Kelelahan Iklan: Membawa Kehidupan Baru ke Iklan Facebook dan Instagram Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah iklan Facebook atau Instagram Anda kehilangan momentum? Ingin memperbaiki masalah itu?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengenali, mendiagnosis, dan mengatasi kelelahan iklan di Facebook dan Instagram.

Apa Itu Kelelahan Iklan dan Mengapa Itu Terjadi?

Sudahkah kamu berlari? kampanye iklan Facebook yang tampaknya berjalan dengan baik tetapi kemudian menukik? Biaya per hasil Anda meningkat dan volume hasil Anda menurun, tetapi Anda belum membuat perubahan apa pun pada iklan yang pernah ditayangkan dengan baik. Hal ini dapat disebabkan oleh kelelahan iklan.

Kelelahan iklan terjadi ketika audiens Anda tidak lagi menanggapi iklan Anda, dan karena kurangnya perhatian mereka, Anda mulai melihat peningkatan biaya dan penurunan volume.

Ada beberapa alasan mengapa kelelahan iklan dapat terjadi.

Misalnya, Anda mungkin telah menggunakan materi iklan yang sama begitu lama sehingga menjadi white noise di umpan berita audiens Anda. Mereka telah melihat iklan Anda begitu banyak sehingga mereka tidak memperhatikannya lagi. Saat iklan Anda kehilangan pengaruh, iklan tersebut kurang kompetitif dalam lelang dan biaya Anda meningkat.

Kelelahan iklan juga dapat terjadi saat materi iklan yang Anda pilih hanya diterima oleh sebagian kecil dari calon audiens Anda. Saat Anda pertama kali mulai menjalankan iklan Anda, grup kecil ini mungkin merespons. Namun, jika materi iklan Anda tidak menarik bagi sebagian besar audiens Anda, iklan Anda dapat lelah setelah Anda kehabisan penayangan ke segmen kecil tersebut.

Ketika kelelahan iklan mulai terjadi pada kampanye Facebook atau Instagram Anda, Anda perlu mengambil tindakan karena kampanye Anda tidak mungkin pulih dengan lebih banyak waktu atau anggaran. Berikut cara mendiagnosis dan memperbaiki kelelahan iklan.

#1: Temukan Iklan Facebook atau Instagram yang Lelah

Kelelahan iklan dapat terjadi kapan saja selama kampanye. Ini berbeda dengan kampanye yang berkinerja buruk. Dengan keletihan iklan, kita berbicara tentang kampanye yang pernah memberikan hasil yang baik, tetapi hanya bertahan sebentar atau tiba-tiba mati. Kampanye yang berkinerja buruk tidak pernah mendapatkan hasil yang bagus.

Kedua alat ini akan membantu Anda mengungkapkan kelelahan iklan yang sebenarnya.

Alat Inspeksi Facebook

Alat Inspeksi Facebook memungkinkan Anda melihat bagaimana iklan Facebook dan Instagram Anda ditayangkan dalam lelang. Ini tersedia untuk iklan aktif dengan klik tautan, konversi, pemasangan aplikasi, dan tujuan kampanye pembuatan prospek. Ini tidak tersedia untuk iklan dinamis atau pengoptimalan materi iklan dinamis.

Untuk menggunakan alat Inspeksi, buka Pengelola Iklan dan navigasikan ke tingkat set iklan kampanye Anda. Arahkan kursor ke nama set iklan hingga opsi Periksa dan Edit terlihat. Klik Inspeksi.

Bagian pertama dari alat Inspeksi menunjukkan ikhtisar kinerja iklan Anda untuk rentang waktu yang dipilih. Perhatikan bahwa Anda perlu menganalisis data minimal 3 hari untuk menggunakan fitur Inspect.

Untuk mengetahui kelelahan iklan, lihat masa pakai iklan sehingga Anda dapat melihat di mana dan kapan perubahan kinerja iklan terjadi.

Bagian ikhtisar menunjukkan biaya per hasil, jumlah hasil, jumlah total yang dibelanjakan, jangkauan, tayangan pertama kali, dan lelang yang tumpang tindih. Arahkan kursor ke grafik untuk melihat statistik setiap hari dan tentukan bagaimana fluktuasinya.

Saturasi Penonton

Bagian Kejenuhan Pemirsa pada alat Inspeksi memberi Anda wawasan paling banyak tentang tanggapan pemirsa terhadap iklan Anda dan bagaimana hal itu memengaruhi kelelahan iklan Anda.

Bagian pertama menunjukkan frekuensi (berapa kali rata-rata pengguna melihat iklan Anda selama masa kampanye) dan biaya per hasil dalam grafik garis sehingga Anda dapat melacak hubungan mereka.

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat bahwa frekuensi terus meningkat selama kampanye. Biaya per hasil berfluktuasi dan akhirnya menurun. Iklan ini belum menunjukkan tanda-tanda kelelahan.

Bagian berikutnya menunjukkan rasio tayangan pertama kali, yang merupakan persentase tayangan yang berasal dari orang baru dalam audiens Anda. Jika jumlah ini menjadi sangat rendah, iklan Anda berisiko kelelahan karena Anda tidak menjangkau orang baru. Pada titik ini, Anda akan mulai melihat peningkatan frekuensi, yang dapat mempercepat kemungkinan kelelahan iklan Anda.

Jangkauan dan Biaya Per Hasil

Mirip dengan ikhtisar frekuensi, data jangkauan menunjukkan performa iklan Anda saat menjangkau lebih banyak orang dan dampaknya pada biaya per hasil.

Grup wawasan terakhir menunjukkan persentase total audiens yang Anda lihat iklannya. Ini bisa menjadi indikator bahwa Anda telah sepenuhnya memenuhi audiens yang ada, yang mungkin menjelaskan mengapa iklan Anda melelahkan.

Data ini menunjukkan bagaimana audiens dalam set iklan saat ini berinteraksi dengan iklan Anda dan bagaimana hal ini telah mengubah biaya per hasil selama durasi kampanye.

Tumpang Tindih Lelang

Kumpulan wawasan berikutnya menunjukkan seberapa banyak pemirsa untuk setiap set iklan Anda tumpang tindih.

Dengan melihat tingkat tumpang tindih lelang, Anda dapat melihat apakah set iklan Anda menargetkan terlalu banyak orang yang sama. Ini berarti Anda pada dasarnya menawar diri Anda sendiri untuk mendapatkan perhatian audiens Anda. Jika Anda memiliki rasio tumpang tindih 20% atau lebih tinggi, pertimbangkan untuk menggabungkan set iklan Anda atau menggunakan aturan pengecualian saat membangun audiens Anda.

Lihat Alat Bagan

Jika Anda tidak dapat mengakses alat Inspeksi, alat Lihat Bagan juga memberikan wawasan terperinci.

Untuk mengakses data ini di Pengelola Iklan, arahkan kursor ke nama kampanye Anda dan pilih opsi Lihat Bagan saat muncul. Atau, klik ikon Lihat Bagan di bilah abu-abu di sisi kanan layar.

Alat Lihat Bagan menunjukkan ikhtisar tentang bagaimana kinerja iklan Anda selama durasi kampanye.

Pada tab Performa, Anda dapat melihat jumlah hasil di bagian atas dan biaya per hasil di bagian bawah. Jika garis bergerak menuju satu sama lain (artinya biaya per garis hasil bergerak naik dan jumlah hasil bergerak turun), ini menunjukkan kelelahan iklan.

Meskipun normal bagi kampanye untuk sedikit berfluktuasi selama masa pakainya, pergerakan hasil yang kuat akan turun dan biaya per hasil naik setelah periode kinerja menunjukkan kelelahan iklan telah muncul dan saatnya untuk mengedit edit iklan.

Contoh di bawah menunjukkan fluktuasi kecil sehingga iklan ini belum lelah. Garis umumnya berjalan sejajar satu sama lain, menunjukkan biaya per hasil dan jumlah hasil yang stabil.

#2: Pulihkan Iklan Facebook atau Instagram yang Lelah

Setelah kampanye Facebook atau Instagram lelah, Anda perlu mengeditnya untuk meningkatkan kinerja karena tidak mungkin pulih dengan sendirinya. Tinjau kinerja kampanye, dan jika memungkinkan, gunakan alat Inspeksi untuk melihat apa yang menyebabkan kelelahan.

Berikut adalah tiga langkah yang dapat Anda ambil untuk memulihkan kampanye Facebook atau Instagram yang lelah:

• Gunakan perluasan pemirsa untuk menemukan lebih banyak orang untuk menampilkan iklan Anda.
• Kurangi tumpang tindih pemirsa untuk berhenti bersaing dengan diri Anda sendiri dan menampilkan iklan Anda kepada orang yang sama.
• Perbarui materi iklan untuk membuat iklan terlihat segar dan menonjol lagi di umpan.

Perluas Pemirsa Anda

Untuk memperluas audiens Anda, Anda dapat memilih opsi Ekspansi Penargetan Terperinci Facebook. Ini memungkinkan Facebook untuk menunjukkan audiens Anda kepada lebih banyak orang dengan minat yang serupa dengan yang sudah Anda targetkan (jika Facebook merasa minat tersebut akan menjadi target yang baik untuk iklan Anda).

Ini bisa menjadi taktik yang lebih efektif daripada hanya menambahkan lebih banyak minat atau meningkatkan persentase pemirsa serupa Anda karena Facebook menggunakan datanya sendiri untuk membuat keputusan untuk Anda.

Anda akan menemukan kotak Perluasan Penargetan Terperinci di bagian Pemirsa di set iklan Anda.

Jika audiens Anda sudah aktif di set iklan, Anda harus menduplikasi audiens terlebih dahulu, lalu mengaktifkan Perluasan Penargetan Terperinci.

Kurangi Tumpang Tindih Audiens

Jika iklan Facebook atau Instagram Anda memiliki tingkat lelang yang tumpang tindih, audiens yang Anda targetkan mungkin termasuk beberapa orang yang sama, memaksa Anda untuk bersaing dengan diri Anda sendiri. Dengan menggunakan Alat Tumpang Tindih Pemirsa Facebook, Anda dapat melihat persentase pemirsa yang tumpang tindih. Anda ingin mempertahankan ini pada 20% atau lebih rendah untuk kinerja terbaik.

Untuk mengakses alat Tumpang tindih Audiens, ketuk Audiens di Pengelola Bisnis Facebook dan pilih hingga empat audiens untuk dibandingkan. Setiap audiens harus berisi lebih dari 10.000 pengguna untuk membandingkan data karena aturan privasi.

Setelah Anda memilih audiens Anda, ketuk tombol tiga titik dan pilih Show Audience Overlap dari menu drop-down.

Sekarang Anda dapat melihat audiens mana yang tumpang tindih dan berapa persentasenya. Untuk mengurangi tumpang tindih, Anda dapat menghapus minat yang sama atau mengecualikan audiens, lalu memeriksanya lagi dengan alat ini.

Gunakan Materi Iklan Dinamis

Fitur Kreatif Dinamis Facebook memungkinkan Anda mengunggah beberapa gambar, video, judul, dan opsi teks utama ke dalam iklan Anda dan Facebook akan menguji dan menyusun iklan Anda secara dinamis berdasarkan kombinasi berkinerja terbaik. Fitur ini menghilangkan kebutuhan untuk membagi pengujian elemen iklan Anda secara manual, menghemat waktu Anda dan mendapatkan iklan yang optimal lebih cepat.

Salah satu manfaat dari materi iklan dinamis adalah Facebook terus menyesuaikan dan mengoptimalkan potensi iklan Anda kombinasi jadi jika satu gambar atau video menjadi basi, Facebook akan membaca sinyal tersebut dan menukarnya dengan gambar yang berkinerja lebih baik. Ini adalah kunci untuk mencegah kelelahan dan dapat meningkatkan umur panjang kampanye Facebook Anda.

Untuk mengaktifkan fitur ini, aktifkan opsi Materi Iklan Dinamis di tingkat set iklan saat membuat kampanye.

Saat menyiapkan iklan, Anda akan membuat satu iklan dan memuat hingga 10 gambar dan video, lima judul, dan lima opsi teks utama. Facebook akan menggunakan aset ini untuk membuat dan menguji beberapa variasi iklan Anda.

Untuk meninjau semua variasi Anda, ketuk Lihat Variasi Lainnya di sebelah kanan. Facebook kemudian akan menunjukkan kepada Anda semua kombinasi iklan potensial dan bagaimana tampilannya di penempatan yang berbeda.

Materi iklan dinamis berbeda dengan opsi “Optimalkan Materi Iklan untuk Setiap Orang”. Saat Anda memilih opsi terakhir, Facebook akan mengubah elemen kreatif yang digunakan; membuat gambar cermin atau thumbnail atau mengubah urutan iklan carousel, misalnya. Materi iklan dinamis mengubah keseluruhan iklan dan mengoptimalkan setiap elemen untuk performa terbaik. Fitur-fitur ini dapat digunakan bersama.

Untuk meninjau kombinasi iklan mana yang memberikan hasil, gunakan fungsi Perincian dalam Pengelola Iklan. Klik tombol Perincian di sebelah kanan tampilan pelaporan dan pilih Menurut Elemen Materi Iklan Dinamis dari menu tarik-turun. Kemudian pilih elemen mana yang ingin Anda tinjau.

Kesimpulan

Kelelahan iklan Facebook dan Instagram terjadi pada tingkat yang berbeda untuk kampanye yang berbeda. Itu bisa terjadi dalam beberapa hari atau bahkan bertahun-tahun. Sayangnya, tidak ada cara untuk memprediksi kapan kelelahan iklan akan terjadi, tetapi ada alat yang dapat membantu Anda mendiagnosis, memperbaiki, atau bahkan mencegah kemunculannya dengan cepat.

Jika Anda mengikuti semua langkah di atas dan iklan Anda masih tidak tampil atau terus menunjukkan tanda-tanda kelelahan iklan, Anda mungkin perlu meninjau kembali keseluruhan pesan atau pendekatan materi iklan Anda.

Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Jual lebih banyak dengan kampanye penargetan ulang Facebook.
• Kembangkan strategi pembuatan prospek iklan Facebook yang unik untuk bisnis Anda.
• Buat iklan Facebook yang tidak akan ditolak—bahkan jika bisnis Anda berada di bidang yang sensitif.