5 Tips untuk Lebih Banyak Penjualan YouTube Tanpa Iklan: Penguji Media Sosial

Apakah bisnis Anda memiliki saluran YouTube? Mencari taktik konversi organik?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan organik dari YouTube tanpa menggunakan iklan.

Mulailah Dengan Konten YouTube Strategis

Sebelum Anda dapat mulai menghasilkan prospek dari YouTube, Anda harus melakukannya menguraikan strategi konten. Ini berarti menentukan siapa pemirsa Anda dan apa yang akan mereka dapatkan dari saluran Anda. Setelah Anda memiliki jawaban tersebut, Anda dapat mulai menyusun konten Anda dan jadwal pengiriman untuk membuat dan menerbitkannya.

Ada dua cara utama untuk memastikan komunitas Anda dapat menemukan konten Anda: pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk YouTube dan melihat cluster.

Mengoptimalkan konten Anda untuk pencarian kata kunci di YouTube adalah salah satu metode pertama yang dapat Anda gunakan untuk langsung menghasilkan penayangan. Menguasai SEO Anda tidak hanya mencakup pemahaman tentang apa yang dicari audiens Anda, tetapi juga bagaimana mereka mencarinya. Identifikasi kata kunci atau frasa yang mereka gunakan di YouTube dan mesin telusur lain untuk menemukan jawaban, lalu buat video yang menargetkan kata kunci dan frasa tersebut.

Semakin dioptimalkan video awal Anda, semakin cepat komunitas Anda menemukan Anda saat mereka menelusuri YouTube untuk mencari jawaban. Saat perpustakaan video Anda mulai berkembang di YouTube, Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk mengelompokkan video Anda bersama-sama untuk membuat serangkaian video terkait yang dapat ditonton oleh komunitas Anda satu per satu, terus bertambah anda waktu menonton saat mereka pergi.

Semakin Anda membangun lalu lintas, waktu menonton, dan komunitas di YouTube, semakin YouTube akan mulai mempercayai saluran Anda dan memahami siapa yang Anda layani. Pada tahap ini, saluran Anda akan mulai direkomendasikan kepada komunitas Anda saat mereka masuk atau bahkan saat mereka menonton saluran yang mengeluarkan konten yang mirip dengan milik Anda.

Kunci dari perolehan prospek di YouTube adalah selalu mengikuti apa yang diinginkan pemirsa Anda ketika mereka menelusuri YouTube. Setelah Anda mulai membuat konten yang ingin mereka konsumsi, berikut adalah lima cara untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan dari saluran Anda tanpa iklan.

# 1: Tambahkan Ajakan Bertindak ke Sampul Saluran YouTube Anda

Cara pertama untuk mulai menghasilkan prospek di saluran YouTube Anda adalah dengan menggunakan sampul saluran YouTube Anda, yang merupakan spanduk yang ditampilkan di bagian atas laman saluran Anda.

Saat Anda menyiapkan saluran, YouTube memberi Anda kesempatan untuk menambahkan tautan ke situs web dan profil sosial Anda. Anda dapat menggunakan sampul saluran Anda untuk menarik perhatian ke tautan situs web Anda dengan menambahkan panah dengan ajakan bertindak (CTA) yang mengarah langsung ke tautan Anda. Jika Anda tidak memiliki deretan tautan atau situs web lain, Anda dapat menggunakan panah yang lebih besar yang sepertinya mengarah langsung ke tombol berlangganan yang berada tepat di bawah sampul saluran untuk pemirsa Anda.

Jika Anda memiliki khalayak yang luas atau melayani dua khalayak yang berbeda, keikutsertaan atau CTA Anda perlu berbicara dengan sebagian besar dari mereka. Jika Anda memiliki lebih dari satu, pilih yang paling penting atau yang akan menarik segmen terbesar dari audiens Anda.

# 2: Optimalkan URL dalam Ajakan Bertindak Lisan Anda untuk Mengingat Mudah

Menggunakan CTA lisan di video YouTube Anda adalah salah satu cara termudah dan paling umum untuk menghasilkan prospek di YouTube. Anda dapat menyebutkan CTA beberapa kali di sepanjang video atau bahkan menggunakan lebih dari satu CTA. Taktik ini memungkinkan Anda berbagi solusi yang Anda tawarkan kepada pemirsa secara alami bersama konten Anda.

Karena CTA dan URL akan diucapkan, keduanya harus sederhana dan jelas. URL harus pendek dan mudah diingat dan instruksi Anda harus langsung. Meskipun CTA lisan Anda kemungkinan besar akan disertai dengan teks pada video dan salinan dalam deskripsi Anda, itu tetap penting untuk membuat skrip video Anda dengan cara yang membuatnya alami dan mudah bagi pemirsa untuk menindaklanjuti dengan tindakan yang baru saja Anda minta melakukan.

Jika formulir yang Anda ingin mereka isi ada di yourwebsite.com/form, kirim mereka ke URL spesifik tersebut, bukan ke yourwebsite.com. Anda tidak ingin mereka harus menjelajahi situs Anda untuk mencari informasi yang mereka cari. Tentu saja, Anda dapat menyiasatinya dengan membeli domain yang dialihkan langsung ke formulir, membangun pendaratan halaman untuk formulir, atau pastikan bahwa tombol untuk mengklik untuk mengakses formulir berada di depan dan tengah di situs web Anda.

# 3: Pertahankan CTA Utama Anda di Awal Deskripsi YouTube

Untuk semua konten YouTube Anda, sertakan CTA Anda bersama dengan tautannya dalam deskripsi video Anda. Dengan beberapa penelitian kata kunci dan perencanaan strategis yang baik, menambahkan tautan ini dapat membantu meningkatkan peringkat video Anda di YouTube. Karena YouTube memotong deskripsi, pastikan CTA dan tautan utama Anda ada di awal deskripsi video Anda.

Sebagai keuntungan tambahan, deskripsi memungkinkan Anda menambahkan URL dan CTA lain. Anda dapat memiliki konten terkait, video, keikutsertaan atau gratisan, dan tautan yang mengarah ke halaman arahan terkait.

# 4: Sematkan Ajakan Bertindak sebagai Komentar Pertama Anda

Selain video, deskripsi, dan kartu yang muncul selama video, Anda juga dapat menggunakan bagian komentar untuk mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan arahan.

Salah satu metode yang umum adalah memposting CTA tertentu di komentar pertama di video Anda, sebaiknya CTA yang Anda sebutkan di video dan diulangi dalam deskripsi. Menyematkan komentar itu ke bagian atas halaman video Anda memastikan bahwa CTA selalu terlihat, meskipun deskripsi terpotong.

Tanggapi Komentar dan Berikan Sumber Lebih Lanjut Di Sana

Anda mungkin tahu betapa kuatnya komentar pemirsa untuk mendorong keterlibatan di video YouTube Anda. Namun menanggapi komentar penonton dan memicu percakapan membantu Anda menonjol dalam beberapa cara lain.

Pertama, di bawah setiap komentar pemirsa yang Anda balas, nama Anda disorot sebagai tautan, mengundang pemirsa baru untuk membaca tanggapan Anda atas komentar tersebut. Ini membantu Anda membangun tingkat kepercayaan dengan pemirsa karena mereka tahu Anda membaca dan menanggapi komentar yang diterima di video Anda.

Selain itu, tanggapan Anda dapat mencakup lebih banyak CTA, tautan ke solusi, atau tip yang dapat membantu menghasilkan arahan dan memberikan jawaban kepada komunitas Anda.

Untuk memulai percakapan, Anda dapat menjawab pertanyaan pemirsa dengan berbagi alat atau sumber daya yang mungkin berguna bagi mereka. Akhiri tanggapan Anda dengan pertanyaan lain seperti "Apakah ini membantu Anda?" untuk mendorong pemirsa merespons dan menjaga momentum tetap berjalan.

# 5: Kembangkan Prospek Dengan Lebih Banyak Video Terkait melalui Kartu YouTube

Saat Anda mengupload video ke YouTube dan mempersiapkannya untuk saluran Anda, YouTube memungkinkan Anda menambahkan kartu yang muncul pada waktu tertentu dalam video Anda. Saat disetel untuk muncul, ikon kecil akan muncul di pojok kanan atas video Anda.

Jika Anda belum mengikuti program mitra YouTube, Anda dapat menggunakan kartu ini untuk mengarahkan orang ke daftar putar, salah satu video Anda, atau video orang lain di YouTube. Jika Anda mengikuti program mitra YouTube, Anda mendapatkan bonus menggunakan kartu untuk mengarahkan orang ke salah satu tautan terverifikasi Anda sendiri.

Untuk menambahkan kartu ke salah satu video YouTube Anda, buka YouTube Studio. (Anda dapat mengaksesnya dengan mengklik foto profil dan memilih YouTube Studio.)

Saat YouTube Studio terbuka, pilih Konten dari menu di sebelah kiri.

Di sebelah kanan, pilih video yang ingin Anda tambahi kartu dan klik ikon pensil untuk mengedit detailnya.

Di layar berikutnya, Anda akan menemukan menu di sebelah kanan tempat Anda dapat mengedit kartu Anda.

Setelah Anda mengklik Kartu, gerakkan kursor ke tempat di video tempat Anda ingin kartu tersebut muncul, lalu klik + Kartu.

Dari menu pop-up, pilih jenis kartu yang ingin Anda tambahkan.

Selain kartu yang dapat Anda sisipkan di seluruh video Anda, YouTube juga memungkinkan Anda menambahkan layar akhir, yaitu kartu khusus yang muncul dalam 15-20 detik terakhir video Anda. Layar akhir Anda dapat berisi beberapa CTA termasuk pengingat bagi pemirsa untuk berlangganan Anda saluran, tonton video lain, atau bahkan periksa situs web Anda atau sumber daya yang Anda sebutkan selama video.

Untuk menambahkan layar akhir ke salah satu video YouTube Anda, buka area Konten di YouTube Studio dan klik ikon pensil untuk video yang ingin ditambahkan layar akhir. Kali ini, alih-alih mengeklik Kartu, klik Layar Akhir, yang akan membawa Anda ke editor yang berfokus pada beberapa detik terakhir video Anda.

Klik + Elemen dan pilih jenis elemen yang ingin Anda tambahkan ke layar akhir Anda.

Anda dapat menyesuaikan kapan elemen muncul di layar akhir Anda menggunakan editor.

Kesimpulan

Meskipun YouTube adalah harta karun berupa wawancara, video viral lucu, peretasan kehidupan, dan musik, YouTube juga merupakan alat pemasaran yang hebat. Sebagai mesin telusur terbesar kedua di dunia setelah kakaknya, Google, YouTube dapat membantu Anda meningkatkan merek, otoritas, dan jangkauan Anda.

YouTube tidak hanya salah satu mesin telusur terbesar di dunia, tetapi juga ramah mesin telusur, Artinya, video di YouTube akan muncul di hasil penelusuran mesin telusur lain sebagai baik. Hal ini membuat mendapatkan konten Anda di YouTube tidak perlu dipikirkan lagi.

Setelah seseorang menemukan video YouTube Anda dan berlangganan saluran YouTube Anda, salah satu cara terbaik untuk memelihara prospek baru tersebut adalah dengan mengatur video Anda ke dalam daftar putar. Daftar putar memudahkan prospek baru Anda untuk mengikuti jejak runut tautan dan pergi ke mana pun Anda mengarahkan mereka.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba salah satu taktik ini? Mana yang tampaknya paling cocok untuk Anda dan komunitas Anda? Yang mana yang akan kamu coba selanjutnya? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran YouTube:

• Temukan cara mendapatkan prospek berkualitas lebih tinggi dari YouTube.
• Jelajahi lima elemen strategis yang mendorong orang untuk mendapatkan lebih banyak penayangan di video YouTube Anda.
• Pelajari cara membuat iklan video YouTube yang mengkonversi.