Bagaimana Membuat Anggaran untuk Iklan Facebook: Memperkirakan Biaya Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan Facebook? Ingin tahu bagaimana memperkirakan pembelanjaan iklan Anda secara akurat?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan formula sederhana yang akan membantu Anda menganggarkan pengeluaran iklan Facebook Anda.

Untuk mempelajari cara menghitung anggaran iklan Facebook Anda berdasarkan tujuan penjualan Anda, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Tentukan Tujuan Penjualan Anda

Langkah pertama dalam menyetel file Anggaran iklan Facebook adalah menentukan berapa banyak pendapatan yang ingin Anda hasilkan dari iklan Facebook Anda dalam 30 hari ke depan.

Setelah Anda memiliki tujuan pendapatan, hitung berapa banyak unit yang perlu Anda jual. Untuk mendapatkan angka ini, bagi pendapatan total Anda dengan biaya (atau biaya rata-rata) dari penawaran Anda.

Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan $ 10.000 dalam 30 hari ke depan menjalankan iklan Facebook dan produk Anda dijual seharga $ 1.000, Anda perlu menjual 10 unit produk itu.

# 2: Tentukan Berapa Banyak Prospek yang Anda Butuhkan Dari Iklan Facebook Anda

Setelah Anda mengetahui berapa banyak unit yang perlu Anda jual untuk mencapai tujuan penjualan Anda, langkah selanjutnya adalah menghitung berapa banyak tampilan halaman arahan atau arahan yang Anda butuhkan dari Anda. Iklan Facebook. Untuk melakukan itu, Anda memerlukan konversi penjualan rata-rata.

Kami akan membahas beberapa rata-rata industri, tetapi jika Anda memiliki data sendiri dari apa pun yang telah Anda lakukan sebelumnya, masukkan ke dalam rumus ini.

Prospek Email

Jika bisnis Anda disiapkan untuk mendapatkan prospek email dan Anda menjual kepada pelanggan melalui webinar atau serial video, Anda perlu menentukan berapa banyak prospek email yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan penjualan Anda.

Untuk menghitung jumlah ini, Anda harus membuat konversi penjualan dari prospek tersebut. Kami akan menggunakan konversi penjualan 5% untuk membuatnya mudah. Jika Anda memiliki produk yang mahal, Anda akan memiliki konversi penjualan yang lebih rendah. Jika Anda memiliki produk yang tidak mahal (di bawah $ 300), Anda mungkin memiliki konversi penjualan yang lebih tinggi. Jangan ragu untuk menyesuaikan ini untuk bisnis Anda.

Sekarang ambil jumlah penjualan (yang Anda hitung di atas) dan bagi dengan konversi penjualan yang Anda pilih.

Jadi untuk contoh kita, bagi 10 dengan 5%. Sekarang Anda tahu bahwa Anda membutuhkan 200 prospek email untuk memenuhi tujuan Anda.

Tampilan Halaman Landing

Jika Anda menjalankan iklan yang mengarahkan orang langsung dari iklan ke produk Anda, Anda harus menghitung berapa banyak tampilan halaman arahan yang Anda butuhkan. Misalkan 7% dari semua orang yang membuka halaman penjualan Anda membeli produk Anda. Jadi, ambillah sasaran penjualan Anda dan bagi dengan 7%.

Anda akan membutuhkan sekitar 143 orang untuk membuka laman Anda guna menghasilkan 10 penjualan produk Anda.

# 3: Hitung Anggaran Belanja Iklan Facebook Anda

Langkah terakhir adalah menentukan anggaran belanja iklan Facebook Anda. Untuk menghitungnya, kalikan jumlah prospek yang Anda butuhkan dengan biaya per prospek. Atau kalikan jumlah tampilan halaman arahan dengan biaya per tampilan halaman arahan.

Jangan khawatir jika Anda tidak mengetahui biaya rata-rata per prospek. Ini dapat berkisar dari $ 2- $ 10 tergantung pada industri Anda, berapa banyak penawaran Anda, dan ke mana Anda mengirimkannya.

Mari kita mulai dengan contoh prospek, menggunakan biaya $ 4 per prospek. Kalikan 200 prospek dengan $ 4 untuk menentukan pengeluaran iklan Anda.

Anda perlu menghabiskan $ 800 untuk iklan Anda untuk mendapatkan 200 prospek tersebut.

Untuk contoh tampilan halaman arahan, biaya tampilan halaman arahan rata-rata adalah $ 0,50- $ 3. Jadi, jika Anda mengalikan 143 dengan $ 1, Anda akan menemukan bahwa Anda harus membelanjakan $ 143 untuk iklan Facebook Anda.

# 4: Sesuaikan Biaya Iklan Facebook Anda

Sekarang setelah Anda menghitung anggaran belanja iklan Facebook, bagaimana jika Anda tidak ingin menghabiskan uang sebanyak itu untuk iklan Anda? Anda cukup menyesuaikan angka Anda untuk menetapkan anggaran yang sesuai untuk Anda.

Mengikuti proses yang sama ini, kembali dan sesuaikan angka Anda sampai sasaran penjualan Anda cocok dengan sasaran pengeluaran iklan yang wajar. Itulah mengapa Anda ingin melakukan ini sebelum menjalankan iklan. Ini akan menghentikan Anda dari meningkatkan pos atau membuang barang-barang di luar sana dan berharap itu berhasil karena Anda melakukan ini dengan sangat sengaja ("Saya akan menghabiskan $ 800 untuk menghasilkan $ 10.000").

Misalkan alih-alih menjual 10 kursus Anda, Anda menetapkan sasaran Anda pada 100. Anda ingin menghasilkan pendapatan $ 100.000 dalam 30 hari ke depan dengan menjual kursus tersebut.

Untuk menjual 100 kursus dengan konversi penjualan 5%, Anda membutuhkan 2.000 prospek.

Dengan biaya rata-rata per lead sebesar $ 4, pembelanjaan iklan Anda adalah $ 8.000.

Terus sesuaikan angka-angka ini sampai anggaran Anda selaras dengan sasaran penjualan Anda dan merupakan jumlah yang bersedia Anda belanjakan.

Jika anggaran Anda tampak terlalu tinggi, Anda dapat menurunkan sasaran penjualan atau bermain-main dengan angka konversi Anda untuk membuatnya sesuai dengan apa yang ingin Anda belanjakan hari ini.

Di sisi lain, jika Anda sampai di sini dan anggaran Anda terlalu rendah dan Anda bersedia membelanjakan lebih banyak, tingkatkan anggaran Anda dan Anda juga akan dapat meningkatkan sasaran penjualan Anda.

Tip Pro: Pastikan anggaran iklan Facebook Anda setidaknya $ 500. Apa pun yang kurang dari itu tidak terlalu berharga dan Anda tidak akan mendapatkan daya tarik yang Anda butuhkan.

Bonus: Menentukan Biaya Rata-Rata per Prospek dan Tingkat Konversi Anda

Saat merencanakan metrik ini, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tergantung pada bisnis dan industri Anda.

Dalam hal tingkat konversi rata-rata, pemasaran bisnis-ke-konsumen (B2C) sangat berbeda dari pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B).

Umumnya di ruang B2C, biaya per prospek dan biaya per tampilan halaman arahan akan berada di ujung bawah rata-rata dan konversi penjualan Anda juga akan sedikit lebih rendah. Konsumen biasanya membutuhkan lebih banyak titik kontak dengan merek Anda dan mereka sedikit lebih sulit untuk dijual.

Namun di ruang B2B, Anda mungkin akan membayar biaya per prospek yang lebih tinggi. Anda mungkin berada di ujung rata-rata industri yang lebih tinggi, tetapi jika Anda berhasil membawa seseorang ke halaman arahan atau webinar Anda, konversi penjualan Anda akan lebih tinggi.

Biaya Rata-Rata per Prospek dan Rasio Konversi untuk 3 Jenis Corong Penjualan

Sekarang mari kita bahas tentang arti metrik ini untuk beberapa corong tertentu.

Kami akan mulai dengan corong webinar. Biaya rata-rata per pendaftaran webinar adalah $ 3- $ 10. Jika Anda berada dalam industri yang menargetkan konsumen, sekali lagi Anda mungkin berada di ujung bawah. Dan jika Anda menargetkan pemilik bisnis, Anda mungkin berada di ujung yang lebih tinggi.

Selanjutnya, mari kita lihat corong penjualan tiket tinggi tempat Anda menjual kepada orang-orang melalui panggilan telepon atau aplikasi ke layanan tingkat yang lebih tinggi. Dalam corong penjualan ini, biasanya 1% -3% prospek Anda benar-benar akan membeli. Dan cara Anda mengarahkan mereka ke panggilan tersebut mungkin berbeda-beda. Jadi, jika Anda menggunakan webinar, Anda juga akan termasuk dalam biaya rata-rata $ 3- $ 10 per pendaftaran webinar.

Dan terakhir, dengan corong eCommerce, Anda akan membayar rata-rata $ 0,50- $ 3 untuk tampilan laman landas dan Anda harus mengonversi 5% -10% dari lalu lintas itu. Ini juga akan relevan dengan a corong penawaran likuidasi diri jika Anda memiliki produk digital dengan harga sangat rendah dan Anda langsung beralih dari iklan ke produk Anda.

Kesimpulan

Mengikuti rumus anggaran iklan Facebook yang sederhana ini akan membantu Anda menentukan berapa banyak yang perlu Anda belanjakan untuk iklan Facebook untuk memenuhi tujuan penjualan Anda. Jika Anda menemukan jumlah yang lebih dari yang ingin Anda belanjakan, kembali dan sesuaikan angkanya untuk menyesuaikan dengan anggaran yang sesuai untuk bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Maukah Anda mencoba rumus penganggaran ini untuk kampanye Facebook di masa depan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan metode pengujian iklan Facebook yang terbukti dirancang untuk anggaran kecil.
• Pelajari proses menggunakan iklan Facebook untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.
• Cari tahu bagaimana mengidentifikasi iklan Facebook yang harus Anda hentikan pengeluarannya.