Pemasaran Konten Dengan Instagram: Cara Membangun Permintaan: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana menggunakan konten organik Instagram untuk menciptakan permintaan akan produk atau layanan Anda? Mencari kebijaksanaan dalam membangun strategi konten Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan konten Instagram untuk menghasilkan minat yang lebih besar pada produk atau layanan Anda.

Mengapa Menggunakan Instagram untuk Pemasaran dan Penjualan Organik?

Ada dua alasan utama pemasar harus memfokuskan waktu dan energi mereka di Instagram untuk pemasaran dan penjualan organik.

Yang pertama adalah Instagram masih menjadi raja dalam hal ini percakapan pesan langsung (DM). DM adalah alat yang berharga untuk membangun hubungan dan melakukan percakapan penjualan dan Instagram memudahkan orang untuk masuk ke DM Anda.

Instagram memungkinkan Anda bereaksi dengan cepat terhadap kisah Instagram seseorang alih-alih benar-benar mengirim pesan kepada mereka. Anda dapat memberi mereka acungan jempol, menyukai konten mereka, atau membagikan emoji api dan secara otomatis memasukkan mereka ke dalam kotak masuk Anda. Jadi, jika Anda menjual produk atau layanan, ini memungkinkan Anda untuk melakukan lebih banyak percakapan dengan pengikut Anda.

DM Instagram juga memiliki fitur yang memungkinkan Anda mengirim catatan suara kepada seseorang. Anda akan menemukan bahwa waktu yang dibutuhkan untuk mengirim catatan suara lebih sedikit daripada untuk mengirim teks dan itu menambahkan sentuhan pribadi ke percakapan.

Alasan kedua mengapa Instagram berharga untuk pemasaran dan penjualan organik adalah karena ini merupakan platform multimedia sehingga ada berbagai tempat bagi Anda untuk memposting konten. Anda dapat membuat video berdurasi panjang untuk IGTV, konten seukuran gigitan untuk Gulungan Instagram, postingan untuk feed, atau Cerita Instagram untuk konten di balik layar. Kemungkinan untuk melibatkan audiens Anda di Instagram tidak terbatas.

Karena Instagram menawarkan begitu banyak penempatan, Anda juga bisa tujuan ulang banyak konten dari platform Anda yang lain untuk memperluas konten Anda lebih jauh.

Kesalahan Umum Konten Instagram yang Harus Dihindari

Untuk menyusun strategi konten yang menarik dan menyeluruh untuk Instagram, ada tiga kesalahan umum yang ingin Anda hindari. Berikut cara menghindari mereka.

Performa Konten Instagram

Beberapa pemasar Instagram membuat kesalahan dengan terlalu fokus pada metrik kesombongan ketika mereka memposting konten. Mereka mungkin mengevaluasi kesuksesan berdasarkan suka dan komentar saja atau memfokuskan upaya mereka untuk membuat konten yang dapat dibagikan yang menjadi viral.

Namun, penting untuk dipahami bahwa bagian konten yang berbeda dapat memiliki tujuan yang berbeda dan cara Anda mengevaluasi kesuksesannya tidaklah sama. Untuk setiap konten yang Anda buat untuk Instagram, Anda perlu menetapkan tujuan.

Misalnya, jika Anda memposting foto diri Anda untuk memberikan gambaran sekilas tentang kehidupan Anda kepada pengikut, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lebih banyak suka dan komentar dibandingkan dengan jenis konten lainnya. Meskipun ini lebih merupakan keterlibatan tingkat permukaan, suka dan komentar tersebut memiliki tujuan yang penting: Memberi Anda dorongan dalam algoritme Instagram.

Sebaliknya, jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan share atau save dari konten Anda, Anda dapat memposting kutipan atau infografis yang menginspirasi. Saat Anda melihat analitik Anda untuk jenis konten ini, kemungkinan mendapat lebih sedikit suka dan komentar tetapi secara signifikan lebih banyak berbagi dan menyimpan, mengarah ke lebih banyak jangkauan dan visibilitas.

Saat Anda menampilkan testimonial klien di konten Anda, tujuan Anda mungkin hanya mendapatkan lebih banyak DM, lebih banyak prospek di pipeline, atau mungkin lebih banyak klik ke link di bio Anda, yang akan mengarah ke produk Anda dan layanan. Apakah postingan mendapatkan cukup suka atau komentar tidak masalah karena itu tidak pernah menjadi tujuan Anda sejak awal.

Panjang Caption Instagram

Menulis teks panjang untuk Instagram dulunya adalah praktik terbaik tetapi platformnya telah berubah. Instagram sekarang menawarkan berbagai cara untuk menyusun dan memformat konten Anda. Jika Anda menghabiskan 30 menit untuk menulis yang luar biasa Keterangan Instagram tetapi orang-orang hanya membaca sepintas atau tidak membacanya sama sekali, itu bukanlah penggunaan waktu Anda yang efektif.

Tujuan dari konten apa pun adalah membuat audiens Anda mengkonsumsinya. Saat Anda memublikasikan video di media sosial, Anda ingin menyusunnya dengan cara yang akan membuat orang terus menonton sampai akhir — fokus Anda adalah pada waktu menonton. Dalam konteks teks Instagram, Anda ingin menyusun konten Anda untuk meningkatkan "waktu baca".

Jika Anda memiliki caption Instagram panjang dan berbasis nilai yang ingin Anda bagikan, pertimbangkan untuk mengubahnya menjadi korsel dalam potongan seukuran gigitan yang lebih mudah dicerna. Tulis keterangan Anda di aplikasi catatan di ponsel atau di dokumen Google, ambil tangkapan layarnya, dan pangkas menjadi beberapa bagian yang sesuai dengan carousel.

Untuk gambar pertama dalam carousel, gunakan apa yang disebut Vanessa sebagai metode "umpan foto": Pilih gambar yang Anda tahu akan berkinerja baik dengan audiens Anda, sesuatu yang akan menghentikan gulungan. Kemudian untuk sisa slide di belakangnya, gunakan tangkapan layar yang Anda siapkan.

Di contoh ini, saat orang menggeser korsel, mereka dapat menggulir konten seperti peragaan slide atau presentasi, memungkinkan mereka untuk terlibat dengan teks dan benar-benar membacanya. Dan jika bagian tertentu dari korsel benar-benar sesuai dengan mereka, mereka akan membagikan ulang itu.

Untuk caption sebenarnya dari postingan tersebut, buatlah tetap singkat. Ini bukan esai karena Anda menyimpannya untuk karosel itu sendiri. Pastikan juga untuk memberi tahu pembaca untuk menggeser.

Metode umpan foto memberikan yang terbaik dari kedua dunia. Dengan slide pertama, Anda mendapatkan metrik kesombongan yang akan meningkatkan Anda dalam algoritme, dan untuk sisanya carousel, Anda berpotensi mengatasi keberatan orang, mengatasi kesalahan atau mitos umum, dan membangun bukti sosial.

Ingatlah bahwa Anda dapat menyembunyikan apa pun di luar slide pertama, termasuk video testimonial dari klien, tangkapan layar halaman penjualan atau penawaran Anda, dan sebagainya.

Strategi Konten Instagram

Kesalahan ketiga yang harus dihindari adalah berpikir bahwa memberikan semuanya secara gratis di Instagram akan membuat orang membeli produk atau layanan Anda.

Banyak bisnis berbasis layanan memposting konten berbasis tutorial dalam jumlah besar yang pada dasarnya mengajarkan orang-orang segala sesuatu yang dirancang untuk disampaikan oleh produk dan layanan berbayar mereka. Meskipun terus-menerus memposting jenis konten ini dapat membuat Anda lebih banyak dilihat, disukai, dan pengikut di Instagram, itu tidak berfungsi dari perspektif bisnis.

Apa yang pada dasarnya Anda lakukan adalah melatih pemirsa untuk mengandalkan konten gratis Anda. Tentu saja, video berdurasi 10 menit, postingan umpan, atau miniseri mirip cerita Instagram tidak akan pernah membantu seseorang memecahkan masalah besar. Dan semakin besar masalah yang coba dipecahkan oleh produk dan layanan Anda, semakin penting untuk mendiversifikasi konten Anda di Instagram.

Jika Anda hanya berfokus pada berbagi konten petunjuk dan tidak menyeimbangkannya dengan jenis konten lain, hal itu dapat dilakukan membangun permintaan untuk layanan Anda, orang-orang yang mengonsumsi konten Anda tidak akan pernah mengembangkan kebutuhan akan bayaran Anda persembahan. Mereka akan terus melakukan semuanya sendiri karena Anda melatih mereka melalui konten Anda untuk terus mengharapkan solusi gratis.

Masalah lain dengan terus-menerus melakukan konten gratis adalah Anda akan mulai menarik orang-orang yang tertarik selalu mengharapkan segalanya gratis dari Anda karena Anda benar-benar memberikan segalanya untuk Gratis. Saat Anda melakukan ini, Anda mengkanibal produk atau layanan Anda sendiri. Tidak ada rasa ingin tahu tentang penawaran berbayar Anda karena Anda memberikan semuanya.

3 Jenis Konten untuk Diposting di Instagram

Jika tujuan akhir Anda adalah mengembangkan permintaan untuk produk atau layanan Anda, Anda memerlukan keseimbangan yang baik terutama dari tiga jenis konten di Instagram.

Konten yang Mendidik

Sekitar 25% dari konten Instagram Anda harus berupa cara-cara atau kemenangan cepat. Mendidik audiens Anda tentang suatu topik membantu Anda membangun kepercayaan dan memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli. Ini adalah kesempatan untuk memberi orang gambaran tentang apa yang dapat Anda berikan melalui produk dan layanan berbayar Anda.

Konten petunjuk juga membantu Anda membangun lalu lintas. Karena orang mencari solusi secara online, jenis konten ini akan terlihat jauh lebih cepat. Itu cenderung mendapatkan tampilan, suka, dan berbagi paling banyak.

Saat Anda membuat konten pendidikan, ajakan bertindak sangat penting. Pikirkan tentang ekspektasi yang ingin Anda tetapkan dan ke mana Anda ingin mengirim orang. Pastikan Anda menyampaikan bahwa ini hanya sebagian kecil dari apa yang Anda tawarkan dan arahkan orang untuk mengklik link di bio Anda atau DM Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

Konten yang Mengatasi Keberatan

Anda juga ingin membuat konten untuk Instagram yang secara langsung atau tidak langsung menjawab keberatan. Meskipun keberatan audiens target Anda mungkin berbeda dari bisnis lain, berikut adalah keberatan teratas yang harus diatasi oleh sebagian besar bisnis.

Saya Tidak Percaya Anda.

Jika Anda sering menemukan bahwa orang-orang dalam saluran penjualan Anda tidak yakin Anda ahli untuk mereka atau bahwa produk Anda adalah yang terbaik, buat konten yang secara langsung atau tidak langsung menjawab keberatan tersebut. Anda dapat melakukannya dengan testimonial atau studi kasus klien, serta dengan membagikan perjalanan Anda sendiri untuk keterkaitan.

“Ini Bukan Saat yang Tepat.”

Keberatan umum lainnya adalah, "Saya tidak dapat melakukan [ini] sampai saya memiliki semua [itu] siap." Anda ingin membuat konten untuk Instagram guna mengatasi keberatan ini dan membuat orang mengambil langkah berikutnya bersama Anda.

Misalkan bisnis Anda mengajari orang-orang cara mendapatkan klien menggunakan Instagram. Beberapa keberatan yang mungkin Anda lihat adalah, "Saya perlu mencari tahu topik saya terlebih dahulu" atau "Saya perlu memposting tiga video sebelum saya dapat berinvestasi". Untuk mengatasi Keberatan ini, Anda dapat membuat konten yang menjelaskan mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menggunakan Instagram dan memberikan tiga alasan mengapa Instagram tidak bergerak relevan.

Anda juga dapat membandingkan Instagram dengan platform lain, memberikan pro dan kontra masing-masing, dan menjelaskan mengapa Instagram sangat bagus untuk bisnis secara khusus. Jika Anda belum memiliki rekam jejak untuk membagikan kesuksesan Anda sendiri, Anda dapat memanfaatkan contoh dari orang lain dalam konten Anda sendiri. Ini masih merupakan kisah sukses, hanya saja bukan kisah sukses pelanggan Anda.

Pikirkan wirausahawan sukses yang telah mengikuti konsep serupa yang Anda khotbahkan atau atasi a alasan serupa yang mencegah audiens membeli produk dan layanan Anda, dan memanfaatkan mereka cerita.

Saya Tidak Punya Uang.

Keberatan umum lainnya yang harus diatasi adalah, "Saya tidak punya uang." Pemikirannya adalah bahwa mereka tidak berpikir bahwa mereka perlu mempekerjakan seorang profesional dan lebih suka melakukannya sendiri untuk menghemat beberapa dolar. Untuk mengatasinya, bagikan beberapa kesalahan yang dilakukan orang ketika mereka mencoba melakukannya sendiri.

Misalnya, jika bisnis Anda menjual ekstensi bulu mata, Anda dapat memotret beberapa mimpi buruk ekstensi bulu mata klien Anda saat mereka melakukannya sendiri atau pergi ke tempat yang lebih murah. Saat orang melihat foto-foto ini di akun Instagram Anda, mereka akan segera memiliki alasan untuk mempertimbangkan penawaran Anda.

Konten yang Mengatasi Kesalahan dan Mitos

Jenis konten ketiga untuk disertakan dalam campuran konten Instagram Anda harus mengatasi kesalahan atau mitos yang diikuti secara membabi buta oleh audiens Anda dan memberikan rekomendasi Anda tentang apa yang harus dilakukan.

Alasan pentingnya konten ini adalah ketika Anda menyoroti kesalahan, itu membuat penonton Anda sadar bahwa mereka tidak melakukan sesuatu dengan benar dan menempatkan mereka dalam mode pemecahan masalah. Saat mereka lebih sadar masalah, mereka akan mulai mencari solusi.

Di sinilah konten petunjuk dan konten yang membahas keberatan berperan. Anda ingin orang-orang menyadari dengan mengonsumsi konten Anda yang lain bahwa bisnis Anda memiliki solusi yang mereka cari. Anda ingin mereka cukup penasaran sehingga mereka akan mengeklik tautan di bio Anda dan menemukan lebih banyak solusi yang dapat membantu mereka dan mendorong mereka untuk membeli produk dan layanan berbayar Anda.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Episode disponsori oleh Ahrefs. Mendaftar untuk Alat Webmaster Ahrefs dan dapatkan audit situs web gratis untuk menemukan cara agar Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas.
• Ikuti Michael Stelzner di Clubhouse di @Stelzner dan ikuti klub Penguji Media Sosial.
• Dapatkan tiket Anda ke Lokakarya Pemasaran Media Sosial di lokakarya pemasaran. hidup.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 12 siang Pasifik di Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda terinspirasi untuk memasukkan beberapa teknik ini ke dalam strategi konten Anda untuk Instagram? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.