Cara Mengurangi Pengeluaran Iklan Facebook yang Boros: Penguji Media Sosial

Khawatir Anda membuang-buang uang untuk iklan Facebook? Ingin tahu iklan Facebook mana yang harus dinonaktifkan?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengidentifikasi iklan yang biayanya harus dihentikan.

Untuk mempelajari cara mengurangi pengeluaran boros untuk iklan Facebook, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Biaya Per Hasil

Saat Anda melihat laporan iklan Facebook Anda, banyaknya metrik bisa sangat banyak. Saya sarankan untuk memfokuskan perhatian Anda pada satu angka utama, biaya per hasil Anda. Selain itu, ada beberapa metrik utama yang dapat Anda optimalkan untuk memengaruhi hasil tersebut.

Mulailah dengan melompat ke dalam Manajer Iklan untuk mengakses data iklan Anda. Klik menu tarik-turun Kolom di sebelah kanan dan pilih laporan Performa dan Klik untuk melihat data utama yang ingin Anda tonton.

Tip Pro: Jika perlu, Anda juga dapat memilih Kolom Khusus dari menu tarik-turun tersebut untuk menambahkan metrik ke dalam laporan Anda. Baca artikel ini untuk pelajari cara membuat laporan kustom di Pengelola Iklan Facebook.

Cari kolom biaya per hasil. Biaya per hasil Anda akan bervariasi berdasarkan jenis kampanye yang Anda jalankan dan tujuannya.

Dalam contoh ini, saya telah memilih kampanye konversi dengan tujuan prospek. Saya mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan di mana orang dapat mendaftar untuk webinar saya dan Facebook akan mencatat biaya per prospek.

Anda dapat memilih tujuan lalu lintas di mana biaya per hasil akan menjadi biaya klik tautan atau kampanye konversi yang dioptimalkan seputar pembelian. Dengan biaya per hasil, tidak ada angka yang cocok untuk semua. Itu tergantung pada industri Anda dan apa yang Anda iklankan.

# 2: Tautkan Rasio Klik-Tayang

Metrik iklan Facebook utama lainnya yang ingin Anda tonton adalah rasio klik-tayang tautan. Banyak pengiklan mengirimkan lalu lintas dari iklan mereka ke situs web mereka. Anda ingin memastikan bahwa rasio klik-tayang tautan Anda lebih dari 1%, yang menunjukkan iklan Anda menarik bagi orang-orang. Jika lebih rendah dari 1%, pertimbangkan untuk menonaktifkan iklan tersebut.

Metrik ini juga ditampilkan di laporan Performa dan Klik di kolom CTR (Link Click-Through Rate).

# 3: Frekuensi dan Rasio Tayangan Pertama Kali

Dua metrik iklan Facebook yang terkait erat adalah frekuensi dan rasio tayangan pertama kali. Mereka menunjukkan kepada Anda seberapa sering iklan Anda ditampilkan dan berapa persentase audiens Anda melihat iklan Anda untuk pertama kalinya.

Secara umum, Anda ingin menjaga frekuensi Anda di bawah 3 untuk audiens yang dingin. Untuk audiens retargeting, frekuensi itu bisa lebih tinggi karena orang sudah familiar dengan bisnis Anda. Selain itu, jika Anda memiliki jendela promosi yang singkat, boleh saja untuk memiliki frekuensi yang sedikit lebih tinggi.

Anda juga menemukan metrik frekuensi pada laporan Performa dan Klik di Manajer Iklan.

Untuk rasio tayangan pertama kali, Anda perlu membuka level ad set untuk ad set yang sedang berjalan. Pilih kumpulan iklan tersebut dan kemudian klik Periksa.

Biasanya, saya ingin melihat rasio tayangan pertama kali sebesar 50% atau lebih tinggi. Jika di bawahnya, mungkin inilah saatnya untuk menonaktifkan iklan dan memilih materi iklan baru.

# 4: CPM

Metrik iklan Facebook berikutnya yang ingin Anda perhatikan adalah CPM (biaya per 1.000 tayangan). Anda dapat menemukan metrik ini pada laporan Performa dan Klik di Manajer Iklan.

Jika jumlahnya lebih dari $ 50 dan Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, Anda mungkin ingin mematikan iklan dan mencoba sesuatu yang baru, yang akan kita bicarakan selanjutnya.

Bagaimana Memutuskan Kapan Mematikan Set Iklan atau Iklan Facebook

Melihat metrik iklan Facebook individu itu informatif tetapi Anda juga harus memperhatikan tren iklan yang lebih besar. Lihat bagaimana kinerjanya dari waktu ke waktu untuk mengetahui kapan saatnya untuk menonaktifkan iklan.

Terkadang sebuah iklan akan mengalami satu hari yang buruk dan Anda tidak ingin menonaktifkannya sebelum waktunya. Namun jika Anda melihat penurunan kinerja sebesar 30% atau lebih selama 5-7 hari, audiens Anda mungkin mengalami kejenuhan iklan dan mungkin sudah waktunya untuk mencoba sesuatu yang lain.

Ada dua cara untuk melihat tren Anda. Salah satunya adalah dengan melihat diagram di Manajer Iklan dan yang lainnya adalah membandingkan berdasarkan jangka waktu sehingga Anda dapat melihat perubahan persentase yang tepat.

Untuk melihat tren di Manajer Iklan, pilih kumpulan iklan kampanye atau iklan yang ingin Anda lihat dan klik Lihat Grafik.

Cara lain untuk melihat tren Anda adalah dengan membandingkan metrik Anda dari minggu ke minggu atau bulan ke bulan. Lihat rentang tanggal di kanan atas, pilih rentang tanggal yang ingin Anda bandingkan, dan alihkan tombol Bandingkan. Kemudian klik Perbarui.

Sekarang klik panah untuk memperluas kolom Biaya per Hasil sehingga Anda dapat melihat persentase perubahan biaya per hasil.

Dalam kasus ini, biaya per hasil meningkat 25% minggu ini dibandingkan minggu lalu. Jadi, Anda mungkin ingin mengawasi set iklan khusus ini dan menyesuaikan atau menonaktifkannya jika perlu.

Saat memutuskan apa yang ingin Anda nonaktifkan, pastikan Anda melihat level yang tepat di Manajer Iklan. Anda mungkin perlu mematikan seluruh set iklan, yang merupakan penargetan, atau mematikan iklan tertentu di bawah setiap set iklan.

Misalnya, mungkin ada iklan berkinerja buruk yang menghabiskan lebih banyak anggaran. Dalam kasus ini, kedua set iklan berkinerja cukup baik.

Namun jika Anda menelusuri ke tingkat iklan, Anda dapat melihat bahwa satu iklan harganya dua kali lipat jadi Anda harus menutup iklan itu.

Jika Anda perlu menonaktifkan iklan atau set iklan, apa yang harus Anda coba selanjutnya? Saya sarankan untuk mencoba audiens yang berbeda (seperti audiens yang mirip) atau penargetan yang berbeda. Anda bahkan dapat mempersempit rentang usia Anda untuk melihat rentang usia berkinerja terbaik apa.

Untuk iklan, salah satu variabel terbesar adalah gambar sehingga Anda mungkin perlu mencoba gambar lain atau bahkan mungkin menyesuaikan teks Anda. Baca artikel ini untuk mempelajarinya cara menguji iklan Facebook Anda untuk hasil yang optimal.

Kesimpulan

Banyak pengiklan berpikir bahwa iklan Facebook mereka tidak berfungsi, padahal kenyataannya, mereka tidak mengelola kampanye dengan benar. Kabar baiknya adalah Anda sering kali dapat membuat beberapa perubahan kecil pada kampanye dan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik.

Sebaiknya perhatikan dengan cermat biaya per hasil, rasio klik-tayang tautan, frekuensi, rasio tayangan pertama kali, dan BPS. Cari set iklan atau iklan individual yang merugikan keuntungan Anda dan matikan.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari metrik Facebook berikut yang Anda lacak dengan cermat? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menulis iklan Facebook yang mengurangi hambatan untuk membeli.
• Cari tahu cara memperluas penargetan iklan Facebook Anda ke audiens baru.
• Temukan kesalahan umum iklan Facebook dan cara memperbaikinya.