Strategi Pemasaran Media Sosial: 5 Langkah Menuju Penjualan dan Konversi: Pemeriksa Media Sosial

Butuh strategi media sosial yang lebih baik yang mengarah ke konversi dan penjualan? Ingin tahu bagaimana cara mempercepat jalur menuju konversi secara alami?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara membangun buzz dan antisipasi untuk produk dan layanan di Facebook dan Instagram. Anda akan menemukan rencana promosi lima langkah yang dapat Anda terapkan hari ini untuk menangani keberatan dan mengubah pola pikir orang sehingga mereka siap untuk membeli saat Anda mulai menjual.

Untuk mempelajari strategi pemasaran media sosial yang mengarah ke penjualan dan konversi, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Putuskan Apa yang Ingin Anda Promosikan dan Jual

Untuk membuat orang membeli produk dan layanan bisnis Anda, Anda harus membangun kepercayaan. Tapi bagaimana Anda melakukannya di Facebook atau Instagram? Dengan membangun buzz dan kegembiraan sehingga ketika Anda pergi untuk menjual produk dan layanan Anda, orang akan membeli.

Mulailah dengan memikirkan tentang apa yang ingin Anda bangun. Anda tidak ingin memposting apa pun di halaman bisnis Anda. Sebaliknya, ingatlah akhirnya. Produk atau layanan apa yang ingin Anda jual atau podcast atau konten apa yang ingin Anda promosikan? Setelah Anda tahu untuk apa Anda menarik perhatian, Anda dapat membingkai percakapan untuk bulan depan.

# 2: Identifikasi Kesenjangan dan Keberatan

Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi celah dan keberatan yang mungkin dimiliki audiens target Anda. Ini tentang memahami bagaimana orang berpikir dan memindahkan mereka dari satu sistem kepercayaan ke sistem kepercayaan lainnya.

Izinkan saya memberi Anda contoh dari bisnis saya sendiri. Kebanyakan orang percaya bahwa satu-satunya cara untuk mengembangkan bisnis mereka adalah dengan meluncurkan produk atau layanan mereka secara langsung, tetapi saya mengajari orang-orang untuk melakukan sesuatu dengan pendekatan yang selalu ramah lingkungan.

Saya harus mengubah cara mereka berpikir tentang peluncuran dan cara mereka meluncurkan produk mereka sendiri sehingga mereka dapat mulai percaya bahwa meluncurkan evergreen adalah cara yang benar. Setelah saya membuat mereka mengisi celah itu, lebih mudah membuat mereka mengatakan ya untuk membeli produk saya.

Saat memikirkan tentang keberatan, Anda perlu mengidentifikasi alasan orang mungkin mengatakan tidak.

Target audiens saya mungkin mengira mereka tidak punya cukup uang, waktu, pengetahuan, atau keterampilan. Dengan rencana buzz saya, saya membangunnya seiring waktu sehingga mereka tahu bahwa mereka punya cukup waktu. Mereka bisa meluangkan waktu. Mereka dapat memperoleh cukup uang dan memiliki keterampilan untuk menerapkan apa yang akan saya ajarkan kepada mereka. Dengan begitu, saat saya menjual sesuatu kepada mereka, mereka cenderung akan membeli.

# 3: Minta Umpan Balik Dari Audiens Anda

Cara lain untuk membangun buzz adalah meminta audiens target Anda untuk membantu Anda mengembangkan produk dan layanan Anda. Saya tahu taktik ini terdengar sederhana tetapi berhasil.

Mulailah dengan menuliskan semua pertanyaan yang perlu Anda jawab dan keputusan yang perlu Anda buat tentang produk atau layanan yang Anda luncurkan. Ini mungkin termasuk bagaimana sesuatu dirancang atau ditulis atau bahkan judul. Undang komunitas Anda (seperti Anda Grup Facebook) untuk memberikan masukan tentang opsi mana yang harus Anda pilih.

Dengan meminta masukan dari audiens, Anda membangun keakraban dan membuat mereka bersemangat tentang apa yang Anda lakukan. Kemudian ketika Anda memperkenalkan produk itu ke pasar, lebih banyak orang cenderung membeli.

# 4: Bangun Bukti Sosial Dengan Penampilan Penjangkauan

Anda juga ingin membangun otoritas dengan penampilan tamu unggulan dan bukti sosial. Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini.

Tampil di tempat-tempat di luar pemirsa Anda sendiri seperti saluran YouTube, podcast, dan blog orang lain. Melakukan Video Facebook Live dengan orang lain di grup Facebook mereka, atau siaran langsung dengan orang lain di Instagram. Semakin banyak Anda ditampilkan, semakin banyak otoritas yang Anda bangun.

Menunjukkan bukti dan testimonial. Ceritakan tentang pengalaman Anda bekerja dengan bisnis lain dan klien lama dan bagikan apa yang mereka lakukan sekarang. Semua tindakan ini akan membantu Anda membangun otoritas sehingga orang akan percaya bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan saat tiba waktunya untuk menjual produk Anda.

# 5: Jual Lunak dengan Menyebutkan Produk dan Layanan Anda dengan Santai

Sebutan sebaris adalah cara terbaik untuk menjual tanpa menjual. Alih-alih harus terus-menerus meminta orang untuk membeli produk dan layanan Anda, cukup sebutkan produk, klien, dan hasil Anda tanpa membuat keseluruhan postingan tentang produk atau layanan tersebut. Blogger menggunakan taktik ini untuk dengan santai menyebut produk afiliasi mereka atau posting masa lalu lainnya di blog.

Sebutan sebaris ini membangun keakraban dan membuat orang tertarik untuk tertarik dengan produk dan layanan Anda sehingga mereka ingin membelinya nanti.

Bonus: Bagaimana Menghindari 3 Kesalahan Yang Dapat Membunuh Konversi Anda

Ada titik yang tepat antara menjual sepanjang waktu dan tidak pernah membicarakan apa pun yang Anda jual. Berikut cara menghindari tiga kesalahan yang dapat mematikan konversi Anda.

Pertama, Anda harus benar-benar memberi tahu orang-orang apa yang Anda jual. Jika Anda menyembunyikan apa yang Anda jual dan tidak pernah membicarakannya, orang tidak akan bisa memahaminya dan bersemangat untuk membelinya nanti.

Kedua, jangan memposting tentang semua hal di Facebook. Anda perlu memiliki fokus yang sempit dan membangun antisipasi untuk topik tunggal. Jika tidak, Anda akan membingungkan pasar dan orang tidak akan tahu apa yang Anda perjuangkan atau apa yang Anda jual.

Terakhir, jangan menjual terlalu banyak barang sekaligus. Jika Anda berbicara tentang terlalu banyak produk pada waktu tertentu, Anda akan melemahkan pasar. Sebaliknya, fokuslah membangun buzz untuk satu atau dua produk. Temukan cara untuk membicarakan hal yang sama dalam 50 cara yang berbeda dibandingkan dengan membicarakan tentang 50 hal yang berbeda.

Kesimpulan

Untuk membuat orang membeli produk dan layanan Anda, Anda harus membangun kepercayaan. Untuk melakukan itu di Facebook, Anda perlu membangun buzz dan antisipasi. Rencana promosi lima langkah ini akan membantu Anda mengatasi keberatan dan mengubah cara berpikir orang, sehingga ketika Anda menawarkan produk dan layanan Anda, mereka akan siap untuk membeli.

Bagaimana menurut anda? Maukah Anda mencoba rencana lima langkah ini untuk membangun buzz bagi produk dan layanan Anda di Facebook? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Facebook:

• Pelajari cara mengatur Toko Facebook untuk menjual produk Anda.
• Temukan panduan langkah demi langkah untuk membuat corong iklan Facebook lengkap yang berfungsi.
• Temukan tiga jenis kampanye iklan Facebook yang dapat Anda gunakan untuk mulai mempromosikan produk dan layanan Anda di Facebook.