Iklan Dinamis Facebook: 5 Kiat untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan Produk: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjalankan iklan dinamis Facebook untuk mempromosikan produk Anda? Ingin tahu bagaimana cara meningkatkan hasil Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara mengoptimalkan iklan produk dinamis Facebook untuk lebih banyak penjualan.

# 1: Mempromosikan Katalog Terpisah untuk Kategori Produk Luas dan Bertema

Banyak pengiklan Facebook menguji iklan yang berdiri sendiri dan dapat melihat produk dan materi iklan mana yang berkinerja terbaik jauh sebelum mereka mulai menguji iklan produk dinamis. Dengan informasi yang Anda peroleh dari pengujian awal, Anda dapat menggunakan satu iklan berperforma tinggi dan mengubahnya menjadi katalog produk yang berpotensi bernilai tinggi.

Misalkan Anda adalah merek kosmetik, dan dalam pengujian, Anda menemukan bahwa gambar wanita di samping produk yang melengkapi warna kulit spesifik mereka bekerja dengan baik. Anda kemudian dapat mengambil informasi ini dan membangun seluruh katalog dari kelompok produk yang relevan tersebut.

Alih-alih mempromosikan satu produk dalam satu waktu atau menjalankan iklan carousel Facebook yang menampilkan produk acak, mengelompokkan produk ke dalam katalog bertema berdasarkan warna kulit produk tersebut. pemakainya atau estetika yang diinginkan orang (seperti tampilan "alami" dibandingkan dengan lipstik ungu dan eyeshadow biru) dapat meningkatkan pengaya produk dan pesanan rata-rata nilai-nilai.

Pada contoh di bawah ini, Vuori menampilkan berbagai varian celana pendek terlaris mereka, menunjukkan kepada pengguna Facebook lebih banyak versi produk bernilai tinggi pada satu waktu.

Pengujian adalah nama permainan ketika menyangkut iklan Facebook, dan saat menyiapkan katalog produk khusus bisa bagus untuk membuat iklan dinamis dengan konversi tinggi dan rasio add-on, seharusnya ini bukan satu-satunya Anda strategi. Saya juga merekomendasikan pengujian berbagai kategori produk luas yang masuk akal, terutama untuk kampanye awal ketika pelanggan belum memahami bisnis Anda.

Jika Anda adalah perusahaan pakaian, Anda dapat membuat satu katalog produk untuk pakaian pria dan satu lagi untuk pakaian wanita. Anda mungkin juga memiliki katalog produk untuk setiap musim atau mengelompokkan produk berdasarkan titik harga dan kemudian menempatkan tawaran biaya per akuisisi (BPA) yang lebih tinggi untuk item bernilai lebih tinggi.

Misalnya, iklan di bawah ini menampilkan barang-barang bayi secara eksklusif, meskipun The Simple Folk menawarkan rangkaian produk yang lebih luas di situs mereka. Membuat set produk berdasarkan kelompok usia meningkatkan potensi pembelian tambahan.

Tip Pro: Saat menguji, pastikan Anda memiliki anggaran yang cukup untuk mendapatkan 50 konversi per set iklan per minggu untuk memberi waktu kepada Facebook untuk menilai kinerja dan mengoptimalkan kampanye Anda. Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih akurat tentang kinerja kampanye daripada jika Anda terburu-buru membuat keputusan setelah beberapa hari.

Memilih Gaya Gambar Terbaik untuk Katalog Anda

Memutuskan yang mana jenis gambar yang akan digunakan untuk kampanye Facebook Anda dapat menjadi tantangan, dan pengujian pada akhirnya adalah cara terbaik untuk menentukan mana yang terbaik untuk audiens, produk, dan industri Anda. Anda mungkin menemukan bahwa gambar produk tunggal dengan latar belakang putih dengan banyak ruang negatif memiliki performa terbaik. Atau mungkin mengelompokkan produk menjadi satu dalam satu gambar atau menampilkan produk yang digunakan adalah yang terbaik.

Di bawah, Wren + Glory menggunakan beberapa jenis gambar produk dalam satu carousel, termasuk gambar dengan satu produk dan gambar dengan beberapa produk bersebelahan.

Untuk menentukan mana yang terbaik untuk bisnis Anda, siapkan pengujian split dengan jenis gambar dan video yang berbeda sekaligus menjaga materi iklan Anda yang lain tetap sama. Facebook akan mengoptimalkan iklan Anda secara otomatis dan Anda dapat melihat citra apa yang mendorong lebih banyak minat.

# 2: Berikan Detail Produk Kontekstual

Dengan format iklan dinamis Facebook, orang-orang akan melihat versi iklan yang paling mungkin mereka gunakan untuk berinteraksi berdasarkan aktivitas di platform mereka sebelumnya dan akan diarahkan ke situs tujuan yang relevan.

Saat menyiapkan iklan produk dinamis, Anda dapat menggunakan kembali aset seperti "nama merek" atau "harga" untuk menerapkan informasi katalog produk yang relevan ke dalam salinan standar yang telah Anda buat untuk iklan ini.

Di tingkat iklan, Anda akan melihat tombol + di samping setiap bidang teks. Mengklik tombol ini menampilkan opsi untuk memasukkan informasi dinamis seperti merek, deskripsi, ID pengecer, dan harga. Data ini akan diambil dari umpan data Anda untuk setiap produk yang ditampilkan.

Facebook memungkinkan Anda melihat pratinjau bagaimana pemformatan dinamis ini akan muncul di beberapa penempatan untuk memastikan bahwa itu berfungsi untuk kampanye Anda.

# 3: Lokalkan Bahasa dan Harga untuk Iklan Internasional

Saat memperluas kampanye iklan Facebook Anda secara internasional, Anda mungkin perlu mempertimbangkan bahasa dan harga. Seseorang di Jerman kemungkinan besar dapat membaca iklan yang ditulis dalam bahasa Inggris, tetapi jika mereka melihat tanda dolar AS, bukan euro, mereka mungkin otomatis menganggap produk tersebut bukan untuk mereka.

Menyesuaikan bahasa dan harga dalam iklan Anda berdasarkan lokasi pemirsa merupakan langkah penting saat menskalakan kampanye Anda ke wilayah baru.

Saat Anda menyiapkan kampanye, klik Tambahkan Bahasa di bagian Bahasa.

Anda kemudian akan melihat opsi untuk menghubungkan ke berbagai file feed produk yang memiliki judul dan deskripsi produk dalam bahasa yang berbeda. Anda juga dapat memilih untuk mengupload file feed untuk produk Anda yang berisi harga lokal, mata uang, dan ukuran untuk berbagai negara, jika relevan.

Facebook memiliki fitur terjemahan asli yang dapat diandalkan pengguna, tetapi yang terbaik adalah menayangkan iklan kepada pengguna dalam bahasa asli mereka sehingga tidak ada kerumitan yang hilang dalam terjemahan otomatis. Pendekatan ini juga menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda bermaksud melayani pasar khusus mereka, yang dapat membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas.

# 4: Tingkatkan Materi Iklan Statis Dengan Bingkai dan Hamparan Harga

Menambahkan harga produk tidak hanya ke deskripsi carousel tetapi juga ke gambar iklan adalah taktik yang umum. Ini membantu menarik perhatian pemirsa ke titik harga saat mereka menggulir, yang pada akhirnya membantu meningkatkan konversi.

Namun, saat Anda bekerja dalam skala besar, menambahkan harga ke gambar statis bisa jadi sulit. Penetapan harga sering berubah seiring waktu karena harga jual, promosi khusus, atau perubahan standar di pasar. Harus kembali dan mengedit setiap gambar produk di data feed Anda akan memakan waktu.

Pendekatan yang lebih mudah digunakan bingkai dan lapisan harga untuk mengubah gambar statis menjadi gambar dinamis yang menampilkan informasi terkini secara real time. Saat ini, Facebook memungkinkan Anda menyertakan informasi tentang harga dan pengiriman gratis pada gambar Anda saat Anda menjalankan iklan dinamis dengan tujuan Pemasangan Aplikasi, Prospek, dan Penjualan Katalog.

Untuk memasukkan detail ini ke dalam iklan Anda, Anda harus memilih Gambar atau Video Tunggal sebagai format iklan. Kemudian di bawah Alat Kreasi, klik Edit Kreasi dan pilih antara Tambah Info Katalog atau Tambah Bingkai.

Contoh di bawah ini menunjukkan cara menambahkan informasi harga ke iklan. Facebook memungkinkan Anda menyesuaikan bentuk, warna, font, dan posisi tag yang membagikan informasi ini.

Anda juga dapat mengupload bingkai untuk membuat konten yang selalu menarik menjadi musiman, seperti menambahkan bingkai karangan bunga Natal yang mengelilingi produk Anda sebelum liburan.

# 5: Pilih Gambar Pertama Anda dengan Bijak

Jika Anda menggunakan iklan dinamis Facebook atau iklan carousel, gambar pertama sangat penting. Inilah yang awalnya dilihat pengguna di umpan dan dapat menentukan apakah mereka berinteraksi dengan iklan.

Opsi default adalah membiarkan Facebook secara otomatis menetapkan produk di kartu pertama sesuai dengan sinyal yang dimilikinya untuk apa yang mungkin diminati orang tersebut. Opsi lainnya adalah memilih gambar atau video Anda sendiri — dan karena itu menampilkan konten unik yang mewakili merek Anda — sebelum menampilkan produk Anda.

Saya sarankan untuk menguji kedua pendekatan tersebut untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Kesimpulan

Iklan dinamis Facebook adalah alat yang sangat berharga untuk membuat dan mengelola kampanye iklan dalam skala besar. Daripada harus membuat iklan terpisah untuk setiap produk, Anda dapat menjalankan satu kampanye yang tertaut ke seluruh katalog produk atau umpan data. Facebook akan mengoptimalkan iklan Anda secara alami, yang mana bisa memberikan hasil yang lebih baik, karena algoritme dapat menayangkan iklan kepada pengguna yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan tertentu.

Jika Anda menggunakan taktik yang tepat, iklan ini dapat meningkatkan rasio konversi Anda sekaligus mengurangi sebagian beban kreasi dari pundak Anda. Ini memberi Anda lebih banyak waktu untuk mengelola kampanye Anda, menghasilkan ide-ide baru, dan menemukan cara untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik berikut yang akan Anda coba dalam kampanye Anda berikutnya? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Jelajahi tiga metrik utama untuk menganalisis biaya iklan Facebook.
• Temukan kesalahan umum iklan Facebook dan cara memperbaikinya.
• Jelajahi metode penskalaan iklan Facebook vertikal dan horizontal yang mendorong lebih banyak prospek dan penjualan.