Pemasaran LinkedIn Organik: Teknik Terbukti untuk Pemasar: Penguji Media Sosial

Ingin meningkatkan keterlibatan organik di LinkedIn? Ingin tahu apakah LinkedIn Stories dan Live dapat bekerja untuk Anda?

Untuk menjelajahi strategi pemasaran LinkedIn organik yang berhasil saat ini, saya mewawancarai Michaela Alexis di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Michaela adalah pakar LinkedIn dan pelatih, pelatih, dan konsultan resmi LinkedIn Learning yang membantu bisnis menguasai keberadaan organik LinkedIn mereka. Dia menulis bersama Pikirkan Video: Pemasaran dan Pengaruh Video Cerdas.

Anda akan mempelajari jenis konten apa yang bekerja paling baik di feed LinkedIn dan cara terbaik menggunakan LinkedIn Stories dan Live video untuk melibatkan orang-orang di jaringan Anda.

Alasan LinkedIn penting bagi para profesional, terutama pemasar, adalah karena niat pengguna. Michaela mencatat bahwa meskipun kebanyakan orang menghabiskan waktu di Facebook dan Instagram untuk berhubungan kembali dengan teman dan keluarga atau untuk melarikan diri, orang datang ke LinkedIn untuk tumbuh, terhubung, belajar, dan bertemu orang baru. Sebagai hasil dari pandemi saat ini dan meningkatnya pekerja jarak jauh, orang juga beralih ke LinkedIn untuk tetap berhubungan dan terlibat dengan kolega dan tim mereka.

Jika Anda memasangkan niat pengguna yang kuat dengan pertumbuhan platform selama setahun terakhir, tempatnya sebagai ruang jaringan profesional global tidak perlu dipertanyakan lagi. Hampir 700 juta orang ada di LinkedIn, dan 45% pengguna internet yang menghasilkan lebih dari $ 75.000 setahun menggunakan LinkedIn.

Namun, untuk pemasar, ada statistik tambahan yang menarik: Empat dari lima pengguna LinkedIn mendorong keputusan bisnis di perusahaan mereka. Michaela mengatakan bahwa 92% orang di LinkedIn juga menggunakan YouTube, jadi jika pemasaran Anda melibatkan YouTube, Anda mungkin menemukan daya tarik dengan audiens yang sama atau serupa di LinkedIn.

Apa yang Berubah di LinkedIn?

Selama setahun terakhir, Michaela mencatat sejumlah perubahan teknis dan budaya di LinkedIn.

Ada pergeseran ke konten yang lebih pribadi di platform. Meskipun perubahan ini dimulai sebelum pandemi, hal ini menjadi lebih jelas karena orang-orang dikarantina dan mulai bekerja dari jarak jauh.

Daripada memposting tentang penghargaan yang mereka menangkan atau promosi yang mereka terima, mereka mengisi Umpan LinkedIn dengan konten yang lebih otentik dan rentan yang berpusat di sekitar tantangan karier yang mereka coba mengatasi.

Michaela sering membagikan jenis konten ini dalam pembaruan LinkedIn jangka panjangnya dan menggunakan rumus mendongeng untuk menulis postingan. Apa yang terjadi atau bagaimana ceritanya? Mengapa penting bagi orang yang membaca cerita itu? Apa yang harus dilakukan pembaca selanjutnya atau apa panggilan untuk bertindak?

Pergeseran ke jenis konten ini berhasil karena begitu banyak orang yang menghadapi masalah yang sama, apakah itu ketakutan akan kegagalan, penolakan, sindrom penipu, atau yang lainnya. Orang-orang kehilangan hubungan antarmanusia setiap hari dan mereka ingin tahu bahwa mereka tidak sendirian dalam tantangan yang mereka hadapi.

Pergeseran berikutnya yang dia catat adalah perubahan dalam cara orang mengembangkannya Jaringan LinkedIn. Orang-orang terhubung dengan orang-orang yang dapat membantu mereka belajar dan tumbuh, dibandingkan dengan terhubung dengan orang berdasarkan jabatan mereka atau seberapa besar pengaruh yang mereka miliki dalam komunitas bisnis.

Dia juga melihat pendekatan yang lebih kasual untuk video di LinkedIn. Orang-orang menggunakan video untuk membicarakan keyakinan atau nilai mereka, dan mereka menambahkan lebih banyak humor ke video mereka. Meskipun Anda akan melihat jenis konten ini di TikTok, Facebook, atau Instagram, ini cukup baru di LinkedIn.

Akhirnya, Michaela sendiri telah mengubah cara dia menggunakannya tagar di LinkedIn. Daripada hanya menggunakan hashtag yang mendeskripsikan konten, dia menggunakan hashtag yang kemungkinan besar dicari oleh audiens idealnya. Misalnya, di masa lalu, jika dia membagikan tip LinkedIn sebagai halaman perusahaannya, dia akan menggunakan #LinkedInTrainer dan #LinkedInExpert. Sekarang, dia juga menggunakan #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Menggunakan kombinasi hashtag di konten Anda sendiri lebih mungkin membantu meningkatkan visibilitas Anda.

Menggunakan Cerita LinkedIn

LinkedIn Stories, fitur khusus seluler yang tersedia untuk profil pribadi dan halaman perusahaan, cukup baru jadi pengalamannya tidak sekuat pengalaman Stories di platform yang lebih mapan seperti Instagram. Misalnya, Anda tidak dapat melihat LinkedIn Stories dari desktop. Cerita bisa berdurasi hingga 20 detik dan bertahan selama 24 jam.

Kisah hubungan Anda muncul di bagian atas layar Utama pada ponsel, di samping foto profil Anda sendiri. Untuk membuat cerita Anda sendiri, Anda dapat merekam video melalui aplikasi LinkedIn atau mengunggah video dan foto dari rol kamera Anda.

Michaela menyukai filter dan opsi teks yang tersedia di Instagram Stories sehingga dia membuat cerita Instagram dan kemudian, alih-alih menerbitkannya, dia mengunduh cerita ke rol kameranya sehingga dia dapat menggunakannya LinkedIn.

Saat Anda membuat konten Stories, ingatlah untuk mencocokkan maksud orang-orang yang melihat-lihat Stories — mereka tidak ingin menonton video berdurasi 5 menit yang dipotong menjadi segmen berdurasi 15 20 detik. Mereka ingin segera mempelajari sesuatu, terhibur, atau mendapatkan sesuatu yang berharga. Aplikasi seperti Story Splitter dapat membantu Anda membuat klip berdurasi 20 detik yang cocok untuk Stories dari video Anda yang lebih panjang.

Apa yang harus Anda posting dalam cerita Anda? Menjual melalui cerita tidak apa-apa, kata Michaela, tetapi dia merekomendasikan konten yang melampaui detail yang tersedia di profil Anda. Kisah LinkedIn Anda adalah peluang besar bagi Anda untuk dapat mencairkan suasana dengan orang lain. Berbicara tentang cara Anda minum kopi atau tim olahraga apa yang Anda dukung membantu orang memutuskan apakah Anda seseorang yang dapat mereka ajak bekerja atau mereferensikan bisnis.

Satu batasan penting pada LinkedIn Stories adalah hanya koneksi Anda yang dapat merespons konten Stories Anda — sesuatu yang perlu diingat jika Anda memiliki jaringan kecil tetapi banyak pengikut. Namun, jika Anda menyebutkan koneksi dalam story Anda, mereka akan mendapatkan notifikasi saat membuka LinkedIn di lain waktu, baik menggunakan perangkat seluler atau desktop.

Meskipun LinkedIn Stories tidak digunakan oleh banyak orang saat ini, Michaela melihat ini sebagai peluang berharga di dua sisi.

Yang pertama adalah selalu mengingat jaringannya dan koneksi yang dia pelihara. Saat Anda memposting cerita, Anda benar-benar berada di bagian atas feed LinkedIn di layar utama. Meskipun seseorang tidak menonton story Anda, mereka melihat wajah Anda.

Yang kedua adalah menjangkau audiens baru. Dalam hal mengonsumsi konten, setiap orang memiliki preferensi sendiri. Ada yang suka membaca artikel, ada yang suka mendengarkan audio, dan ada yang suka menonton video. Beberapa lebih suka konten bentuk panjang dan beberapa lebih memilih konten bentuk pendek. Memanfaatkan LinkedIn Stories memungkinkannya menjangkau orang-orang yang menghargai konten pendek, dengan cara terbaik.

Menggunakan Polling dan Pertanyaan LinkedIn

Polling LinkedIn tersedia melalui profil, halaman perusahaan, dan Acara LinkedIn, dan memungkinkan Anda memberikan beberapa opsi respons untuk sebuah pertanyaan. Michaela biasanya memberikan empat opsi.

Mereka sangat berguna untuk menciptakan keterlibatan karena orang-orang suka berbagi pendapat mereka dan Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan halaman perusahaan di LinkedIn dan memiliki sejumlah ide untuk konten tetapi tidak tahu yang paling mungkin dihargai oleh audiens Anda, Anda dapat melakukan polling agar audiens memandu Anda membuat. Dengan begitu, mereka akan merasa didengarkan dan diakui. Sebagai contoh:

Hei, kamu tahu apa? Kami telah berpikir untuk membuat seri webinar atau serial video langsung atau daftar periksa yang dapat diunduh ini. Mana yang benar-benar akan membantu Anda dalam karier Anda?

Seri Webinar

Seri Video Langsung

Daftar Periksa yang Dapat Diunduh

Mengajukan pertanyaan terbuka daripada pertanyaan ya / tidak adalah cara lain untuk melibatkan audiens Anda dan membiarkan mereka berbagi pendapat. Michaela pernah meminta orang untuk membagikan buku apa pun yang mereka baca yang mengubah hidup mereka. Orang-orang merekomendasikan ratusan buku dan membagikan mengapa rekomendasi mereka penting bagi mereka. Kemudian orang-orang mulai mengirim pesan kepadanya dengan permintaan untuk membuat artikel yang menyertakan semua buku. Artikel yang dihasilkan masih ada di profilnya hari ini.

Mengajukan pertanyaan juga merupakan strategi pemasaran yang baik. Sebagai pemasar, kita sering fokus pada bagaimana kita bisa membawa seseorang ke garis finis. Terkadang, kita hanya perlu mengambil langkah mundur dan mencari tahu apa yang seseorang kurang untuk membuat keputusan untuk dikerjakan atau dibeli dari kita. Sering kali, kepercayaan, dan mengajukan pertanyaan adalah cara yang baik untuk membuka percakapan yang mulai membangun kepercayaan itu.

Menggunakan LinkedIn Live untuk Halaman

LinkedIn Live tersedia berdasarkan aplikasi untuk digunakan di profil pribadi dan halaman perusahaan.

Untuk meningkatkan peluang persetujuan Anda, pastikan untuk mengaktifkan autentikasi dua faktor di akun Anda sebelum Anda mendaftar dan memastikan bahwa admin laman dan akun Anda dalam keadaan yang baik. Jika admin atau akun Anda ditangguhkan, Anda mungkin mengalami kesulitan untuk mendapatkan persetujuan.

Saat Anda mengajukan permohonan akses, LinkedIn akan menilai video halaman Anda, riwayat pembuatan konten, dan riwayat keterlibatan. Anda harus memiliki beberapa ratus pengikut yang secara konsisten terlibat dengan konten Anda; halaman baru tanpa riwayat kemungkinan besar tidak akan disetujui.

Jika Anda mengikuti proses aplikasi dan memenuhi semua kriteria, persetujuannya harus cepat.

Setelah disetujui, Anda perlu menggunakan alat pihak ketiga seperti Socialive, Switcher, atau Restream untuk menyiarkan melalui LinkedIn Live. Michaela sangat menganjurkan agar orang kedua mengelola bagian belakang siaran, komentar komunitas, dan keterlibatan.

LinkedIn Live bekerja sangat baik untuk perusahaan. Automation Anywhere baru saja meluncurkan salah satu produk mereka melalui streaming langsung di semua platform dan LinkedIn Live menghasilkan 78% dari penayangan dan 400 komentar mereka. Salesforce menjalankan seri wawancara 11 bagian di LinkedIn Live yang menghasilkan lebih dari 600.000 penayangan organik dan tingkat keterlibatan 3%.

Perusahaan lain, Gong, membuat serial 12 Hari Swagmas tahun lalu. Sekali sehari, mereka siaran langsung selama satu atau dua menit dengan pertanyaan trivia dan meminta pemirsa untuk memberikan tebakan mereka pada jawaban di bagian komentar. Gong kemudian memilih pemenang setiap hari.

Berbagai pendekatan berhasil. Kuncinya adalah memutuskan apa tujuan Anda dan kemudian merencanakan panjang dan konten video langsung Anda di sekitar tujuan.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang jenis konten yang bekerja paling baik di feed LinkedIn? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Terhubung dengan Michaela Alexis padanya Profil LinkedIn dan ikuti dia halaman perusahaan.
• Pelajari lebih lanjut tentang Michaela di mickalexis.com.
• Dapatkan tips LinkedIn dari Michaela tentang TikTok di @Tokopedia.
• Jelajahi Instagram Michaela di @kartun_anak.
• Periksa StorySplitter.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Sosialif, Switcher Studio, dan Restream.
• Dapatkan tiket Anda untuk Lokakarya Pemasaran Media Sosial di lokakarya pemasaran. hidup.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.