Bagaimana Menumbuhkan Daftar Email Anda Dengan Penawaran Gratis Berkonversi Tinggi: Penguji Media Sosial

Ingin mengembangkan daftar email Anda? Ingin tahu jenis penawaran keikutsertaan apa yang mengonversi terbaik?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga jenis aset yang dapat Anda gunakan untuk menarik pelanggan email baru dan cara memvalidasi penawaran keikutsertaan email Anda melalui riset pasar sebelum Anda meluncurkannya. Anda juga akan mendapatkan rasio konversi tolok ukur untuk menilai apakah keikutsertaan email Anda berfungsi dan mempelajari apa yang harus diubah jika rasio konversi Anda terlalu rendah.

Untuk mempelajari cara membuat aset keikutsertaan email yang efektif untuk mengembangkan daftar email Anda, baca artikel di bawah untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Kembangkan Aset Keikutsertaan yang Menambahkan Nilai Nyata

Menumbuhkan daftar email adalah bagian penting dari menumbuhkan bisnis online sehingga Anda harus memiliki keikutsertaan yang akan menarik orang untuk memberikan alamat email mereka kepada Anda. Jadi, bagaimana Anda memastikan keikutsertaan Anda akan dikonversi? Berikut tiga cara untuk melakukannya dengan benar.

Sederhanakan Sesuatu untuk Audiens Anda: Sebagai permulaan, buat keikutsertaan yang akan membuat hidup pemirsa Anda lebih mudah. Pikirkan skrip, tampilan di balik layar tentang bagaimana Anda melakukan sesuatu, atau templat. Orang menginginkan sesuatu yang tidak membutuhkan banyak waktu untuk diterapkan.

Tunjukkan kepada Pendengar Anda Bagaimana Melakukan Sesuatu: Sering kali, bisnis hanya ingin memberikan lebih banyak konten kepada pemirsa mereka melalui keikutsertaan. Lagipula, bukankah lebih banyak konten lebih baik? Belum tentu — sering kali lebih banyak berarti lebih banyak. Anda ingin membantu orang mendapatkan hasil dengan cepat, jadi gunakan kerangka kerja yang menunjukkan kepada mereka langkah-langkah yang harus diambil untuk berpindah dari titik A ke B secepat mungkin. Mereka akan berterima kasih dengan berbagi secara online betapa indahnya keikutsertaan Anda dan hasil luar biasa yang mereka dapatkan.

Buat Janji Besar: Meskipun Anda tidak dapat menjamin hasil untuk semua orang yang menggunakan keikutsertaan Anda, penting untuk memberi tahu mereka seperti apa hasil tersebut. Berani. Katakan kepada mereka bahwa Anda dapat menghemat waktu atau uang mereka, membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang, atau mengurangi stres.

# 2: Lakukan Riset Pasar untuk Memvalidasi Ide Keikutsertaan Anda

Setelah Anda memiliki ide untuk jenis keikutsertaan yang akan Anda buat, Anda perlu melakukan beberapa riset pasar untuk memvalidasi ide Anda. Untuk melakukan ini, saya sarankan beralih ke Grup Facebook—Apakah milik Anda atau orang lain — untuk memvalidasi konsep Anda.

Pertama, buat tiga ide opt-in dan tanyakan grup Facebook yang relevan mana dari tiga yang paling mereka sukai.

Setelah Anda mengumpulkan masukan, pikirkan tiga judul untuk ide keikutsertaan tersebut. Uji judul mana yang paling disukai grup Anda.

Langkah terakhir adalah meminta anggota kelompok untuk memilih desain sampul atau jenis konten yang mereka sukai.

Dengan melakukan riset pasar ini, Anda tidak hanya mendapatkan masukan yang berharga, tetapi juga membangun buzz untuk keikutsertaan Anda.

# 3: Rancang Halaman Keikutsertaan Email Anda

Sekarang Anda siap untuk membuat laman yang akan membuat orang ikut serta, jadi mari bicarakan tentang apa yang harus Anda sertakan di laman itu.

Mulailah dengan judul yang menyatakan janji besar Anda.

Lalu tambahkan tiga hingga lima poin yang secara jelas menyampaikan manfaat dari keikutsertaan Anda dan apa manfaatnya bagi mereka.

Selanjutnya, rancang formulir keikutsertaan Anda dan putuskan informasi apa yang akan diminta orang untuk diberikan. Ini mungkin termasuk nama depan, nama belakang, bidang email, dan tombol kirim. Namun, jangan benar-benar memanggil tombol "Kirim". Sebaliknya, katakan sesuatu seperti "Saya ingin ini!" atau "Ya, berikan padaku!" atau "Saya tidak sabar!"

Elemen terakhir untuk disertakan dalam formulir keikutsertaan Anda adalah bio. Jika Anda adalah wajah perusahaan dan sangat terkenal, mungkin Anda bisa lolos tanpa memiliki bio. Namun saat ini, orang ingin tahu dari siapa mereka mendapatkan produk dan layanan sebelum mereka memberikan alamat email mereka.

Sertakan foto wajah yang bagus dengan bio Anda, lebih disukai yang terasa organik dan nyata — bukan foto saat Anda hanya duduk dan menatap kamera.

Tip Pro: Biografi Anda tidak boleh hanya tentang kredensial Anda. Ini harus relevan dengan keikutsertaan. Misalnya, jika keikutsertaan Anda adalah tentang cara menggunakan Trello sebagai alat, beri tahu orang-orang mengapa Anda menyukai Trello.

# 4: Gunakan Statistik Tolok Ukur untuk Menilai Kinerja Keikutsertaan Email Anda

Setelah keikutsertaan Anda ditayangkan, Anda akan dapat melacak seberapa baik keikutsertaannya.

Tiga puluh persen adalah penanda yang baik untuk konversi. Jika kurang dari 30%, Anda perlu melakukan beberapa penyesuaian. Jika 30% atau lebih, itu adalah model yang dapat diskalakan. Anda dapat menjalankan iklan Facebook dan melakukan berbagai hal lainnya. Baca artikel ini untuk mempelajari caranya menjalankan iklan Facebook untuk membantu mengembangkan daftar Anda.

Aturan umumnya adalah Anda menginginkan setidaknya 50 orang untuk ikut serta sebelum Anda membuat perubahan sehingga Anda akan memiliki beberapa data statistik yang signifikan untuk dikerjakan.

Jika Anda memiliki setidaknya 50 orang yang ikut serta dan konversi Anda kurang dari 30%, Anda dapat mengubah dua hal terlebih dahulu. Perhatikan bahwa Anda hanya ingin mengubah satu hal pada satu waktu sehingga Anda dapat mengukur apa yang berhasil dan meningkatkan konversi.

Mulailah dengan mengubah judul terlebih dahulu. Kemudian setelah Anda menguji judulnya, uji poin-poin Anda. Pastikan semuanya lebih menarik dan soroti manfaatnya, bukan fiturnya.

Selain informasi utama dan poin-poin, ada banyak perubahan lain yang dapat Anda lakukan pada halaman opt-in Anda untuk menguji konversi Anda, tetapi saya akan mencoba keduanya terlebih dahulu karena keduanya akan menghasilkan yang paling signifikan perbedaan.

Kesimpulan

Untuk membujuk orang agar memberikan alamat emailnya kepada Anda, mulailah dengan bertukar pikiran tentang jenis keikutsertaan yang ingin Anda buat — sesuatu yang membuat hidup lebih mudah bagi audiens Anda, menunjukkan langkah-langkah untuk berpindah dari titik A ke titik B dengan cepat, dan / atau menjadi besar janji.

Setelah Anda memiliki ide, validasi dengan audiens Anda dan kemudian rancang halaman yang akan mendorong konversi. Setelah Anda memiliki setidaknya 50 keikutsertaan, lihat apakah Anda mendapatkan rasio konversi yang Anda cari. Jika tidak, sesuaikan judul dan poin peluru untuk meningkatkan konversi Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari tips berikut yang akan Anda coba saat membuat penawaran keikutsertaan Anda berikutnya? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran media sosial:

• Pelajari empat cara untuk mengumpulkan email dari grup Facebook Anda.
• Cari tahu cara menggunakan Instagram Stories untuk mengarahkan lalu lintas ke formulir opt-in.
• Temukan cara mempromosikan keikutsertaan email Anda melalui profil, papan, dan pin Pinterest Anda.