Strategi Kontes Facebook: Bagaimana Berkembang Dengan Kontes: Penguji Media Sosial

Ingin menjalankan giveaway Facebook yang menarik prospek, bukan pemburu hadiah? Mencari rencana yang bagus?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membuat kontes yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda. Anda juga akan menemukan saran untuk mengembangkan iklan Facebook untuk kampanye Anda dan cara memelihara prospek melalui perjalanan pelanggan setelah kontes berakhir.

Untuk mempelajari cara merencanakan kontes Facebook yang memberikan prospek berkualitas dan pelanggan baru, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Putuskan Apa Tawaran Anda Akan

Sebelum Anda memulai giveaway atau kontes Facebook, Anda perlu memahami tujuan Anda (yang bisa saja untuk mengembangkan daftar email Anda) dan memutuskan apa yang akan Anda tawarkan.

Penawaran adalah faktor penting untuk membuat seseorang bertindak sekarang, ikut serta, mendaftar, mendaftar untuk panggilan telepon atau janji temu, atau cukup membeli apa yang Anda tunjukkan kepada mereka setelah mereka mendaftar. Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang penawaran yang akan Anda promosikan, Anda dapat mulai merencanakan kontes Anda.

# 2: Pilih Hadiah yang Relevan untuk Kontes Facebook Anda

Mulailah dengan memilih hadiah yang akan Anda berikan. Hadiah harus terkait langsung dengan penawaran Anda. Anda ingin orang-orang yang mendaftar benar-benar membutuhkan apa yang Anda jual, jadi ketika mereka diberikan penawaran, mereka dapat membeli.

Untuk memvisualisasikan ini, jika Anda memberikan AirPods tetapi bisnis Anda menjual perlengkapan berkuda, hadiah tersebut dapat menarik orang untuk masuk yang tidak cocok dengan apa yang Anda jual. Ada kemungkinan Anda akan mendapatkan beberapa peserta yang memiliki kuda dan membutuhkan peralatan berkuda, tetapi kemungkinan besar mereka bukan audiens ideal Anda.

Anda ingin hadiah tersebut mengidentifikasi kebutuhan produk atau layanan Anda. Untuk bisnis perlengkapan kuda, Anda mungkin memberikan pelana — jika orang mengikuti kontes, itu berarti mereka membutuhkan produk Anda. Jika mereka membutuhkan pelana, mereka adalah pelanggan ideal Anda karena mereka hampir pasti memiliki kuda.

Tentu saja, tidak masalah untuk memberikan bonus khusus kepada klien (seperti AirPods) sebagai ucapan terima kasih, tetapi tidak sebagai hadiah kontes.

# 3: Setel Garis Waktu Kontes Facebook

Selanjutnya, tentukan berapa lama kontes Facebook Anda akan berjalan. Ini adalah elemen penting lainnya dari kontes Anda.

Jika Anda memberikan sesuatu yang Anda jual tetapi kontes Anda terlalu lama, orang-orang mungkin menunggu untuk membeli sampai mereka melihat apakah mereka memenangkan kontes. Anda tidak ingin itu terjadi. Alih-alih, Anda ingin menanam benih keinginan dengan membuat mereka bersemangat tentang kontes dan prospek menang. Dan meskipun mereka sedang memikirkannya, Anda masih dapat mempromosikan produk atau layanan terbaik tersebut jika mereka tidak menang.

Salah satu pilihan untuk dipertimbangkan adalah menjalankan kontes Facebook bulanan, yang saya lakukan baru-baru ini untuk bisnis pembersihan rumah. Mereka ingin orang-orang mendaftar lagi dan lagi.

Dengan menyusun giveaway sebagai kontes Facebook bulanan, jangka waktu yang lebih pendek menawarkan beberapa keuntungan.

Saat seseorang mengikuti kontes pembersihan rumah gratis selama sebulan, Anda tahu bahwa orang tersebut membutuhkan seseorang untuk membersihkan rumahnya. Jika mereka tidak menang, pikiran itu masih segar di benak mereka.

Manfaat lainnya adalah Anda dapat memilih 12 pemenang (satu per bulan) membuat lebih banyak orang bahagia. Mudah-mudahan, mereka akan menjadi klien seumur hidup karena mereka baru saja mendapat satu bulan gratis bersih-bersih rumah dari Anda.

Mengadakan kontes bulanan juga memberi pelanggan email alasan untuk tetap berada di daftar Anda. Ketika orang-orang mendaftar untuk suatu kontes, mereka akan sering berhenti berlangganan jika tidak menang. Untuk membantu mencegah hal itu terjadi, beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda akan mengadakan kontes Facebook setiap bulan, dan jika tetap ada di daftar Anda, mereka akan mendapatkan akses langsung ke sana — menjadi pemenang berikutnya bulan.

# 4: Putuskan Bagaimana Orang Akan Mendaftar ke Kontes Facebook Anda

Setelah Anda memilih hadiah dan timeline untuk kontes Facebook Anda, Anda perlu memutuskan di mana orang akan mendaftar untuk kontes Anda. Apakah itu corong, bentuk, atau Alur Facebook Messenger? Itu adalah pilihan Anda.

Banyak bisnis menjalankan kontes di mana mereka meminta peserta untuk berkomentar atau menyukai halaman, dan beberapa bahkan meminta peserta untuk membagikan kontes atau menandai tiga teman. Yang pertama adalah sesuatu yang menurut saya tidak pernah berharga, dan yang kedua adalah pelanggaran Halaman Facebook, Grup, dan Ketentuan Acara.

Sangat menyenangkan mendapatkan keterpaparan tambahan ketika orang-orang membagikan kontes Anda dengan teman-teman mereka yang tertarik, tetapi pada akhirnya aset paling berharga yang dimiliki bisnis Anda adalah daftar Anda. Daftar itu bisa dibawa kemanapun Anda pergi. Jika Anda meninggalkan atau dikeluarkan dari Facebook di masa mendatang, Anda dapat memasarkan ke daftar Anda melalui email dan mengunggah daftar tersebut ke platform lain sebagai audiens khusus. Jadi, Anda tidak membutuhkan keterlibatan itu; iklan Anda (yang akan kita bicarakan selanjutnya) akan mendapatkan keterlibatan.

Anda juga perlu memikirkan informasi apa yang akan dikumpulkan dari peserta kontes dan bagaimana Anda akan menindaklanjutinya. Beberapa bisnis sebenarnya memanggil orang yang mengikuti kontes mereka.

Hal yang keren dari kontes Facebook adalah Anda dapat meminta sedikit informasi pribadi jika hadiah Anda berharga. Ini tidak seperti magnet utama tradisional di mana Anda hanya meminta email peserta dan mungkin nomor telepon mereka. Jika orang menginginkan hadiah yang Anda tawarkan, Anda bisa mendapatkan nama, email, nomor telepon, alamat, dan alasan mereka ingin ikut serta. Jika bisnis Anda mencari jumlah prospek yang tinggi untuk dihubungi oleh tim Anda, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk melakukannya.

Anda juga ingin memberi peserta opsi untuk mendaftar ke penawaran inti Anda segera setelah mereka mendaftar. Anda tidak ingin hanya mengatakan, "Terima kasih, kami akan memberi tahu Anda jika Anda menang" setelah mereka masuk.

Misalnya, untuk kontes jasa kebersihan, Anda bisa mengatakan sesuatu seperti ini:

“Terima kasih banyak telah mendaftar untuk sebulan gratis bersih-bersih rumah. Jika Anda baru saja mendaftar, itu mungkin berarti Anda lelah membersihkan rumah, tidak punya cukup waktu, atau tidak ingin melakukannya lagi. Kami berharap Anda memenangkan kontes, tetapi jika Anda mendaftar untuk penawaran klien awal kami sekarang, Anda akan mendapatkan diskon 50% untuk pembersihan mendalam pertama Anda. Jika Anda akhirnya memenangkan kontes, Anda tetap akan mendapatkan hadiah itu. ”

Anda memberi tahu peserta bahwa mengikuti kontes adalah pertanda bahwa mereka membutuhkan bantuan bisnis Anda. Beri mereka alasan untuk melangkah lebih jauh dan membayar Anda saat itu juga. Jika produk atau layanan adalah sesuatu yang Anda jual langsung secara online, izinkan mereka untuk membeli. Jika itu adalah sesuatu yang mereka butuhkan untuk menjadwalkan panggilan atau janji temu, biarkan mereka menjadwalkannya. Jika Anda menggunakan sesuatu seperti formulir prospek Facebook, referensi penawaran itu di halaman terakhir.

Baca artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut bagaimana mengoptimalkan formulir prospek Facebook.

# 5: Promosikan Kontes Facebook Anda

Setelah Anda memetakan kontes Facebook Anda dan bagaimana orang akan masuk, Anda perlu mendorong orang untuk mendaftar. Kontes mudah untuk dipromosikan karena jika Anda memiliki hadiah yang bagus dan penonton dari orang-orang yang benar-benar menginginkan hadiah itu, Anda tidak perlu membuat yang rumit Iklan Facebook.

Anda cukup membuat satu set grafik yang dengan jelas menunjukkan ini adalah kontes atau giveaway. Saya mendorong Anda untuk membuat gambarnya cerah dan menyenangkan. Ini juga membantu untuk memberi merek pada nama kontes sehingga orang melihatnya berulang kali dan akan mengingatnya.

Itu salinan iklan untuk mempromosikan kontes Facebook harus singkat dan manis. Jika kontes Anda rumit, Anda mungkin perlu memberikan beberapa detail tambahan. Anda tidak harus melalui persyaratan layanan mendetail untuk kontes selama Anda memiliki tautan ke informasi tersebut di situs web, laman landas, formulir, atau alur pendaftaran Messenger Anda.

Hindari menyertakan tanggal kontes tertentu dalam iklan Anda jika memungkinkan. Lebih baik menambahkan tanggal di halaman landing atau di pesan tindak lanjut Anda. Kalau ini kontes bulanan, bisa dibilang Anda akan memilih pemenang di akhir bulan. Anda tidak perlu memberikan tanggal tertentu.

Tip Pro: Jika Anda ingin meningkatkan promosi Anda, promosikan kontes Facebook Anda ke daftar email yang ada. Mengapa Anda ingin melakukan itu jika tujuannya adalah mengembangkan daftar Anda? Jika Anda seperti kebanyakan bisnis, daftar email Anda mungkin tidak dapat dimanfaatkan secara maksimal. Kontes Facebook Anda adalah alasan lain untuk menjangkau dan melibatkan kembali pelanggan dan memberi tahu mereka tentang penawaran baru Anda.

# 6: Tindak Lanjut Dengan Peserta Kontes Facebook

Setelah orang-orang mendaftar ke kontes Anda, Anda akan mengirimkan email dan SMS — pertama untuk mengonfirmasi entri mereka dan kedua untuk mempromosikan penawaran baru lagi. Jangan lakukan ini terlalu banyak sebelum pemenang diumumkan, tetapi Anda dapat memiliki konten atau email yang berfokus pada nilai di mana Anda membicarakan tentang penawaran baru. Seharusnya itu bukan satu-satunya fokus dari pesan-pesan itu.

Saat Anda mengumumkan pemenang kontes Facebook, Anda memiliki alasan lain untuk menghubungi peserta. Jelas, pemenangnya akan heboh. Mereka yang tidak menang bisa mendapatkan hadiah hiburan yang bisa menjadi penawaran baru Anda. Penawaran ini tidak harus berbeda dari yang sebelumnya; itu hanya perlu diutarakan secara berbeda.

Dari sini, Anda ingin terus memasarkan ke orang-orang tersebut. Jika Anda mengadakan kontes Facebook bulanan, Anda akan mendapatkan kesempatan yang sama setiap bulan. Meskipun Anda tidak melakukan kontes bulanan, terus berikan nilai kepada prospek ini dan promosikan penawaran Anda dan Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan selama prosesnya.

Tindak lanjut jangka panjang adalah kuncinya. Orang sering kali membutuhkan waktu untuk membuat keputusan tentang pembelian. Tidak masalah apakah produk atau layanan itu mahal atau tidak mahal. Waktu adalah faktor utama bagi banyak orang. Jadi konsistenlah dalam tindak lanjut Anda dan jangan lakukan satu kontes Facebook yang berhasil dan jangan lakukan yang lain. Tidak ada batasan berapa banyak yang dapat Anda lakukan.

Kesimpulan

Kontes dan hadiah Facebook bisa menjadi salah satu penawaran terbaik untuk audiens Anda, tetapi untuk menarik prospek yang tepat, Anda perlu merancang kontes untuk memenuhi tujuan bisnis Anda. Satu keputusan penting adalah hadiah yang akan Anda berikan. Ini harus mengidentifikasi kebutuhan produk Anda sehingga ketika Anda mempresentasikan penawaran Anda, masuk akal bagi mereka untuk membeli. Dan setelah kontes berakhir, pastikan Anda menindaklanjuti prospek melalui perjalanan pelanggan.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba menjalankan kontes Facebook untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Facebook:

• Temukan strategi untuk menumbuhkan audiens Facebook lokal yang terlibat untuk bisnis Anda.
• Cari tahu cara mengembangkan daftar email Anda dengan iklan Facebook.
• Pelajari cara membuat toko di Facebook.