Cara Membuat Iklan Video YouTube yang Mengonversi: Penguji Media Sosial

Ingin beriklan di YouTube? Ingin tahu cara membuat iklan YouTube yang berhasil?

Untuk menjelajahi cara membuat iklan YouTube yang mengonversi, saya mewawancarai Tom Breeze di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Tom adalah pakar periklanan YouTube dan CEO Visibilitas, agensi periklanan YouTube yang membantu merespons langsung perusahaan B2C meningkatkan skala bisnis mereka. Dia juga pendiri The Ad Buyers Club, model yang dirancang untuk membantu pemasar meraih kesuksesan dengan iklan video YouTube.

Anda akan mempelajari jenis format iklan YouTube yang harus dipertimbangkan oleh pemasar dan menemukan kerangka kerja untuk membuat sendiri iklan video YouTube yang sukses.

Mengapa Pemasar Harus Berfokus pada Iklan Video YouTube?

Selama delapan tahun, Tom telah mengatakan bahwa YouTube adalah samudra biru yang tidak dijelajahi siapa pun.

Namun, selama setahun terakhir, percakapannya telah bergeser karena orang-orang mulai mengalami sedikit ketidakpastian dan frustrasi dengan menggunakan iklan Facebook. Akun orang-orang diblokir dan kelelahan iklan segera terjadi.

YouTube, bagaimanapun, melihat pertumbuhan pengguna. Platform ini umumnya menampung banyak penonton yang lebih muda dan sekarang, karena kondisi pandemi, semakin banyak orang yang menonton video di sana. Demografis yang tumbuh paling cepat di YouTube sekarang adalah pemirsa dalam rentang usia 45–65 + tahun.

Keindahan dari pertumbuhan ini adalah bahwa setiap orang yang menonton video di YouTube sangat terbiasa dengan iklan di konten, dan dalam hal yang sama Cara mereka memandang bisnis yang beriklan di televisi sebagai bisnis yang sukses, mereka cenderung mengklasifikasikan bisnis yang beriklan di YouTube sebagai sukses. Mentalitas pemirsa itu berarti Anda dapat beriklan di YouTube dengan anggaran $ 5 per hari dan tetap memiliki dampak yang kredibel.

Selain itu, YouTube adalah alat pencitraan merek yang hebat. Ini memungkinkan orang melihat dan mengenal siapa Anda sebagai sebuah merek. Saat pengakuan semakin dalam, semua yang Anda lakukan akan sering melihat peningkatan kinerja.

Iklan Sela YouTube vs. Iklan Penemuan YouTube

Dua jenis iklan YouTube utama untuk dijelajahi pemasar saat ini adalah iklan dalam-aliran dan iklan penemuan.

Iklan dalam-aliran, yang oleh banyak orang disebut sebagai iklan pra-putar, adalah jenis iklan bergaya gangguan yang diputar tepat sebelum video yang Anda klik untuk menonton. Atribut utama dari iklan ini adalah memungkinkan penonton untuk menekan tombol Lewati Iklan setelah iklan diputar selama 5 detik, tetapi iklan video itu sendiri bisa berdurasi berapa saja.

Sebagai pengiklan, Anda membayar saat seseorang mengklik ke situs Anda atau saat seseorang menonton iklan Anda selama 30 detik atau lebih. Jika iklan Anda berdurasi kurang dari 30 detik, Anda membayar saat seseorang menonton hingga iklan Anda berakhir. Anda pada dasarnya membayar untuk keterlibatan.

Jika kamu memulai iklan YouTube, Tom menyarankan untuk menguasai iklan dalam-aliran terlebih dahulu. Setelah Anda mengetahui apa yang Anda lakukan dengan iklan dalam-aliran, Anda akan mudah melakukan penskalaan karena ada begitu banyak inventaris. Iklan Anda diputar di depan video lain yang sudah ditonton orang dan video tersebut meningkat setiap hari.

Iklan penemuan disajikan di dua tempat dan berdasarkan pada sesuatu yang telah ditelusuri dan / atau ditonton pemirsa. Penempatan pertama ada di bagian atas hasil pencarian YouTube untuk kata kunci atau frase yang telah diketik pemirsa di bilah pencarian YouTube. Penempatan kedua ada di bagian atas video di kolom sebelah kanan pada halaman tampilan video.

Sebagai pengiklan, Anda membayar saat seseorang mengklik untuk menonton video Anda. Anda pada dasarnya membayar untuk memperkuat video yang dipilih dan menarik orang ke konten Anda dan pada akhirnya, saluran Anda.

Strategi yang baik untuk iklan penemuan adalah menggunakannya untuk mempromosikan video yang saat ini berperforma baik dan menghasilkan konversi untuk Anda. Saat Anda memperkuat video itu dan menghasilkan lebih banyak waktu menonton, Anda akan menemukan bahwa itu juga mendapatkan lebih banyak jangkauan organik melalui penempatan alami dalam penelusuran dan di bagian video terkait / yang disarankan.

Tom telah menggunakan taktik ini untuk memulai konten baru dengan merilis video sebagai iklan penemuan, membiarkannya diterima 10.000 penayangan atau lebih, dan kemudian mengupas kembali iklan untuk membiarkan kehidupan organik video itu berlanjut tumbuh.

Namun, untuk sebagian besar, Tom menggunakan iklan penemuan untuk pemasaran ulang jadi siapa pun yang pernah mengunjungi situs webnya atau menonton video tertentu akan tetap melihat gambar mini dan mereknya di YouTube.

Kemudian Anda dapat memilih konten yang Anda inginkan di depan orang-orang berdasarkan tindakan mereka. Jika mereka pernah ke halaman pembayaran Anda, mungkin Anda akan menunjukkannya video testimonial dari pelanggan yang bahagia. Atau jika mereka pernah membuka halaman pendaftaran Anda dan tidak mendaftar, misalnya, Anda dapat memberikan video berbasis peluang kepada mereka.

Cara Membuat Iklan Sela YouTube yang Berhasil

Untuk memahami apa yang membuat iklan YouTube yang bagus, Tom mengandalkan latar belakang psikologi; dia memiliki gelar Magister psikologi dan juga belajar pemasaran saraf dan ekonomi perilaku.

Dia pertama-tama perlu menjelaskan dengan jelas prinsip dasar periklanan: Anda ingin orang membuat keputusan. Di YouTube, Anda mengganggu pengalaman penonton dengan sebuah iklan, jadi Anda perlu mengatakan sesuatu atau acara hal-hal untuk menghadirkan pengalaman yang membuat orang memutuskan untuk mengunjungi situs web Anda untuk melanjutkan perjalanan.

Hal-hal menjadi sangat menarik ketika dia melihat psikologi dari proses pengambilan keputusan karena dia menyadari bahwa keputusan dibuat hanya oleh bagian otak yang sadar.

Bagian sadar dari pikiran Anda logis dan dapat berpegang pada tujuh hal pada satu waktu.

Di bawahnya, bagaimanapun, adalah pikiran bawah sadar Anda di mana emosi, identitas, pengalaman, ingatan Anda — segala sesuatu yang membentuk siapa Anda — disimpan. Dan semua pengambilan keputusan dimulai dari pikiran bawah sadar Anda ketika Anda memilih berdasarkan keinginan Anda.

Sebagai pengiklan, pertama Anda harus melibatkan pikiran bawah sadar orang. Anda melakukannya dengan memahami keinginan terdalam pelanggan Anda dan apa yang mendorong mereka, lalu memanfaatkannya untuk memposisikan produk Anda. Setelah Anda mendapatkannya, mereka akan diaktifkan dan siap untuk mendengarkan apa yang Anda katakan.

Kemudian otak sadar bekerja dan logika mulai bermain. Otak sadar mulai mencari bukti dan informasi untuk membenarkan dan mendukung keputusan yang telah dibuat oleh otak bawah sadar.

Sebagai pengiklan, Anda perlu melibatkan pikiran sadar dengan memanfaatkan nilai-nilai orang dan apa yang penting bagi mereka sehingga mereka merasa nyaman dalam membuat keputusan.

Sebagai ilustrasi, jika Anda menginginkan petualangan dan Anda melihat iklan yang menunjukkan sebuah mobil dalam petualangan off-road yang berakhir di pantai terpencil tempat Anda dapat berselancar, otak bawah sadar Anda menginginkan mobil itu. Kemudian otak sadar dan logis Anda bekerja untuk membuat pembenaran logis tentang mengapa Anda menginginkan mobil itu. Anda akan menemukan hal-hal seperti jarak tempuh bahan bakar yang hebat, keamanan yang ditingkatkan, dan sebagainya. Kedua hal itu mungkin penting bagi Anda, tetapi pada dasarnya keduanya adalah alasan untuk membenarkan pembelian mobil.

Ketika pikiran bawah sadar Anda memutuskan menginginkan sesuatu, otak sadar Anda mencari pembenaran logis untuk mendukung keputusan emosional itu. Sebagai proses psikologis, ini masuk akal bagi Tom, tetapi dia belum melihatnya diterjemahkan melalui iklan video. Sebagai inspirasi, dia melihat ke industri film untuk menguraikan apa yang membuat film mudah diingat. Hari ini, dia menggunakan apa yang dia pelajari untuk membuat iklan dalam tiga babak.

Babak I adalah saat Anda melibatkan otak bawah sadar untuk membuat orang mendambakan apa yang Anda bicarakan. Babak II adalah saat Anda memuaskan otak sadar dengan menyajikan bukti berbasis nilai untuk membenarkan keputusan yang Anda ingin mereka buat. Babak III adalah saat Anda membangun ketegangan yang mendorong orang untuk bertindak.

Durasi optimal untuk iklan in-stream adalah sekitar 2 menit 20 detik. Tiga puluh persen dari waktu itu harus didedikasikan untuk Babak I, 50% untuk Babak II, dan 20% untuk Babak III.

Babak I: Melibatkan Pikiran Bawah Sadar

Daripada memulai dengan skrip, Tom menemukan bahwa lebih baik berfokus pada papan cerita, visual, musik, efek suara, dan elemen lainnya terlebih dahulu. Jika sudah ada, skrip dengan mudah mengikuti.

Misalkan Anda menjual pelatihan yang mengajari orang cara menjadi pemasar yang lebih baik dan Anda ingin mengirim orang untuk mendaftar ke webinar. Mulailah dengan penawaran (bukan produk Anda, webinar). Jika seseorang mendaftar ke webinar, apa manfaat yang akan mereka peroleh? Mungkin keuntungannya adalah mereka akan mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan harga yang menguntungkan.

Sekarang Anda memiliki dua hal yang harus dilakukan. Yang pertama adalah memahami keinginan untuk mendapatkan keuntungan dan yang lainnya adalah memahami identitas yang akan diberikan oleh manfaat kepada seseorang.

Apa keinginan seseorang yang ingin menjadi pemasar yang benar-benar baik? Mereka ingin dianggap melakukan pekerjaan dengan baik dan memiliki kepastian dalam taktik mereka. Mereka ingin mencapai tingkat kepercayaan diri dan kemungkinan tingkat pengakuan.

Selanjutnya, bingkai identitas mereka di sekitar manfaat tersebut untuk menentukan akan menjadi siapa mereka: Seorang profesional pembeli iklan yang diminta untuk berbicara di konferensi. Kemudian pertimbangkan apa yang mungkin terjadi ketika mereka menjadi orang dengan identitas baru itu. Saat mereka menjadi pembicara, mereka akan bergaul dengan pembicara lain dan menikmati status yang lebih tinggi di mata orang lain. Mereka mungkin diundang ke makan malam eksklusif… Anda mengerti.

Dengan pemahaman tersebut, cari klip video, latar, atau adegan yang segera memicu keinginan pemasar untuk menonton awal video. Anda ingin mereka berpikir, “Wow. Saya ingin menjadi orang yang melakukan hal itu dan merasakan emosi itu. " Anda bisa menunjukkan pembicara di atas panggung mendapatkan tepuk tangan meriah atau tunjukkan seseorang memberikan presentasi kepada timnya dan mendapatkan pengakuan nyata dari atasan mereka, untuk contoh. Bisa apa saja, tapi seperti, "Benar, kita mendapat pengakuan."

Pada dasarnya Anda telah menyiapkan papan cerita untuk Babak I dengan tiga hal: Orang / identitas (pemasar) yang menampilkan perilaku / aktivitas (berbicara di atas panggung) dan merasakan emosi tertentu — dalam hal ini, pengakuan.

Sekarang Anda dapat membuat naskah Babak I dan mengatakan sesuatu seperti, "Jika Anda ingin menjadi pembicara di atas panggung dan dikenali ..."

Dalam contoh dunia nyata, Tom bekerja dengan Carmen Morin, seorang pianis yang mengajari orang cara bermain piano. Carmen mengatakan keinginan pelanggannya adalah untuk “… berada dalam kondisi yang mengalir saat mereka memainkan piano sehingga mereka memiliki kebebasan dan kreativitas penuh yang mengalir keluar dari diri mereka. Mereka hanya tenggelam dalam piano. "

Tom menerjemahkan keinginan itu ke kebebasan dan kreativitas. Saat pelanggannya menjadi pianis, mereka bisa bermain dengan bebas tanpa berpikir. Untuk memvisualisasikannya, Tom merekam cuplikan dari Carmen yang memainkan pianonya di hutan belantara di tengah perbukitan yang indah, dengan pepohonan yang selalu hijau dan puncak gunung bersalju sebagai latar belakang.

Babak 2: Memuaskan Pikiran Sadar

Dengan otak bawah sadar di papan, otak sadar akan mulai mengajukan pertanyaan untuk memvalidasi keinginan pemirsa, "Oke, saya ingin benda ini, tetapi siapa orang ini yang berbicara dengan saya? Siapa merek ini yang berbicara dengan saya? Bagaimana saya tahu saya bisa melakukan apa yang mereka minta dari saya? Apakah saya merasa yakin bisa melakukan ini? Tunjukkan padaku bagaimana melakukan ini. ”

Anda, sebagai pengiklan, perlu memikirkan untuk mengkomunikasikan dua hal: Kredibilitas Anda dan rencana tindakan yang Anda miliki untuk pelanggan.

Mengikuti contoh di atas, Anda dapat membangun kredibilitas Anda dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah pakar yang diakui yang memberikan hasil. Mungkin Anda mendapat banyak penghargaan dan penghargaan, menulis buku, atau berbicara di atas panggung di seluruh dunia. Luangkan waktu 5 detik untuk membagikan hal-hal ini sehingga pemirsa berpikir, “Oke, keren. Aku bisa mempercayaimu Sepertinya Anda tahu apa yang Anda bicarakan. ”

Selanjutnya, tunjukkan kepada pemirsa bahwa Anda memiliki rencana tindakan atau metodologi khusus. Tahan untuk mengatakan, “Beginilah cara kerjanya. Inilah yang akan kami lakukan bersama dan ini akan membantu Anda mencapai keinginan Anda. "

Jika Anda menjual produk, demonstrasi akan berfungsi sebagai pengganti rencana tindakan, tetapi Anda ingin demonstrasi terus-menerus mengingatkan orang tentang keinginan mereka. Jika produk Anda adalah pembuat kopi dengan banyak sisi, jangan ragu, "Oh, Anda taruh cangkirnya di sini, lalu Anda menekan tombol ini, dan itu akan membuatkan Anda kopi yang enak, selesai."

Sebagai gantinya, saat Anda membuat kopi, katakan sesuatu seperti, "Saat Anda mengadakan pesta makan malam untuk beberapa orang dan kebanyakan dari mereka ingin kopi setelah makan malam, inilah cara Anda membuat mereka terkesan. Tekan tombol ini dan Anda akan dapat membuat beberapa jenis kopi berdasarkan apa yang diinginkan setiap tamu. Saat Anda melayani mereka, lakukan ini… dan Anda akan terlihat luar biasa. ” Pada tahap ini, iklan video akan menampilkan pembawa acara atau nyonya rumah mengambil kopi kembali ke meja dan orang-orang terkesan.

Anda selalu ingin memasangkan demonstrasi dengan konteks keinginan.

Babak 3: Membangun Ketegangan dan Ajakan Bertindak

Daripada mengirimkan ajakan bertindak 5 hingga 10 detik dengan cepat, Tom menggunakan 20% terakhir dari iklannya untuk menunjukkan kepada pemirsa lainnya orang-orang seperti mereka, yang mulai dari posisi penonton saat ini, dan sekarang telah mendapatkan apa pun yang menjadi penontonnya keinginan. Anda ingin pemirsa melihat orang-orang ini dan berpikir, “Oh, wow, orang-orang seperti saya mendapatkan hasil yang luar biasa ini dan perasaan yang saya inginkan, dan juga berada dalam status grup tempat saya ingin menjadi bagiannya. Di sanalah saya ingin berada. "

Penting untuk menggunakan kutipan suara dari orang-orang untuk memastikan bahwa mereka telah mencapai hasil dengan menggunakan metode Anda. Jika Anda bisa mendapatkan testimonial yang mengatakan tindakan yang Anda ingin pelanggan lakukan membuat pelanggan pergi ke tempat yang mereka inginkan, itu akan sangat menakjubkan.

Meskipun Anda tidak dapat meminta testimonial dan memberi tahu seseorang apa yang harus dikatakan, Anda dapat membimbing mereka untuk memberikan apa yang Anda butuhkan sambil tetap jujur ​​dan tulus. Minta mereka untuk memasukkan bagaimana mereka mengetahui tentang Anda dan seperti apa perjalanan Anda bagi mereka.

“Saya mengetahui tentang perusahaan ini yang akan mengajari saya pemasaran. Sebenarnya saya melihat iklan itu di YouTube. Saya mengklik tautannya, saya bergabung dengan webinar, saya mempelajari hal ini, dan saya membawanya ke presentasi saya berikutnya. Saya akan beri tahu Anda, saya mendapat sambutan hangat sebagai hasil dari membuat sedikit perubahan yang diajarkan orang ini kepada saya. "

Di sinilah ketegangan masuk. Anda menyampaikan ajakan bertindak sederhana yang memberi tahu pemirsa untuk mengeklik untuk mendaftar ke webinar dan kemudian Anda menyinggung fakta bahwa pemirsa harus membuat pilihan.

Mereka dapat mulai bertindak dalam identitas yang ingin mereka capai dan menjadi seperti orang-orang dalam testimonial atau mereka dapat tetap seperti apa adanya dan tidak ada yang akan berubah bagi mereka. Pilihan yang diberikan harus lebih sedikit, "Haruskah saya mendaftar webinar ini?" dan lainnya, "Apakah saya akan memutuskan untuk menjadi orang yang saya inginkan?"

Sebagai tarikan terakhir untuk ketegangan, Anda dapat menambahkan penghitung waktu mundur di akhir video untuk memberi tahu orang-orang bahwa mereka memiliki waktu terbatas untuk bertindak.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Klub Pembeli Iklan dan Rencana Iklan Utama Iklan YouTube di adbuyersclub.com/SME.
• Periksa Visibilitas.
• Dapatkan tiket Anda untuk Lokakarya Pemasaran Media Sosial di lokakarya pemasaran. hidup.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang kerangka iklan YouTube ini? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.