Cara Menggunakan Urutan Email untuk Mengubah Prospek Menjadi Pelanggan: Pemeriksa Media Sosial

Gunakan email dalam pemasaran Anda? Ingin tahu bagaimana urutan email dapat membantu mengubah orang menjadi pelanggan?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari urutan email yang menciptakan loyalitas sejati dan meningkatkan penjualan. Anda juga akan menemukan cara mendaur ulang sistem email ini untuk tetap terlibat dengan audiens Anda dari waktu ke waktu. Terakhir, Anda akan mengetahui cara melibatkan kembali orang-orang di daftar yang sudah lama tidak Anda kirimi email.

Untuk mempelajari urutan email enam langkah untuk membina orang dari prospek ke pelanggan, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini.

Mengapa Anda Membutuhkan Sistem Pemeliharaan Email

Ketika Anda berpikir tentang seseorang yang memasuki daftar email Anda, pertimbangkan perjalanan yang ingin Anda lakukan untuk mereka membangun kepercayaan, keakraban, dan kegembiraan, dan membuat mereka ingin membeli produk atau layanan Anda. Membuat urutan email yang memelihara audiens Anda akan memudahkan untuk mengubah mereka menjadi pembeli dan mengukur apa yang berhasil dan yang tidak, sehingga Anda dapat mengukur sistem Anda.

Ada enam email yang perlu Anda sertakan dalam urutan email Anda setiap bulan. Saya menyebut email ini sebagai "sandwich izin" karena Anda mengulanginya lagi dan lagi. Anda dapat mengambil enam templat yang sama ini dan memasukkannya dengan berbagai jenis pelatihan, fitur, dan izin dari waktu ke waktu untuk membina audiens Anda.

Faktanya, klien tujuh digit favorit saya memiliki izin sandwich selama setahun penuh. Setiap bulan, mereka memiliki dua siklus enam, dan pada akhir bulan itu, mereka melakukan penjualan kilat 1 hari atau penjualan 6 hari lebih lama. Ini adalah siklus yang hebat di mana Anda tahu persis apa yang Anda butuhkan untuk menulis dengan tepat bagaimana untuk memelihara audiens Anda selama periode waktu tertentu.

Sekarang mari kita lihat enam email yang perlu Anda sertakan dalam urutan email Anda untuk membangun loyalitas, menghasilkan keterlibatan, dan melakukan penjualan.

# 1: Email Izin

Email pertama dalam urutan tersebut adalah email izin Anda, yang membantu menunjukkan kepada audiens Anda bahwa mereka termasuk. Ini penting karena mereka mendapat banyak email dari banyak orang yang berbeda. Ketika mereka mendapatkan email dari Anda, Anda ingin mereka merasa seperti mendengar dari seorang teman, seseorang yang benar-benar mengerti.

Seperti apa tampilan email izin? Salah satu contoh yang digunakan perusahaan saya adalah terkadang hidup Anda kacau balau dan Anda hampir tidak bisa menjaganya. Izin yang kami berikan kepada orang-orang bukanlah untuk menjadi sempurna, mungkin menangis di kamar mandi karena anak-anak Anda tidak mau memakai sepatu mereka, tapi kemudian naik telepon klien 2 jam kemudian dan berhati-hatilah.

Memberi izin kepada orang untuk menjadi tidak sempurna membuat mereka tahu bahwa mereka termasuk dalam komunitas Anda dan karena itu mereka akan bertahan lebih lama.

# 2: Kekuatan Email

Selanjutnya adalah email pengaruh. Email ini penting karena menunjukkan kepada audiens bahwa Anda adalah seseorang yang pantas didengarkan.

Ada dua cara untuk melakukan email yang berpengaruh. Salah satu pendekatannya adalah memasukkan email tentang platform otoritas Anda, baik itu podcast, saluran YouTube, atau blog. Cara lainnya adalah menunjukkan bahwa Anda pernah diunggulkan. Kedua taktik ini menunjukkan kepada audiens bahwa Anda adalah pakar di bidang Anda dan seseorang yang harus mereka dengarkan.

# 3: Pelatihan Email

Jenis email ketiga dalam urutan ini adalah email pelatihan, yang mungkin paling sering Anda kirim. Di sinilah Anda mengisi celah (mengubah pikiran audiens Anda tentang sesuatu) atau berbagi retasan (tunjukkan kepada mereka cara melakukan satu taktik atau strategi tertentu).

Anda dapat menulis pelatihan langsung di email atau membuat email yang mengarahkan orang ke video tempat Anda melakukan pelatihan. Apa pun itu, ini tentang menunjukkan Anda dalam mode mengajar.

# 4: Email Rekomendasi

Email rekomendasi memperkenalkan produk yang berbeda kepada audiens Anda. Mungkin itu buku atau produk yang Anda sukai, atau orang lain dan produk serta layanan mereka yang membuat Anda bersemangat. Email ini adalah tempat yang tepat untuk menggunakan tautan afiliasi.

Email rekomendasi menunjukkan bahwa Anda peduli lebih dari sekadar tentang menjual produk dan layanan Anda. Dan jika orang menyukai buku atau membeli produk yang Anda rekomendasikan, mereka juga akan mengaitkan Anda dengan hasil tersebut. Ini sama-sama menguntungkan. Ini juga membantu memindahkan Anda ke yang berikutnya: meminta email.

# 5: Tanyakan Email

Email tanya adalah tempat Anda meminta orang untuk membeli produk atau layanan Anda. Kebanyakan bisnis tidak melakukan ini. Mereka hanya mengirimkan buletin atau secara sporadis meminta penjualan.

# 6: Email Umpan Balik

Setelah Anda mengirim email tanya, Anda melanjutkan ke loop masukan. Email masukan penting karena setelah Anda meminta orang untuk membeli sesuatu, Anda pasti menginginkannya meminta pendapat mereka untuk menunjukkan bahwa Anda peduli tentang apa yang dipikirkan pelanggan tentang produk Anda dan produk Anda merek.

Bonus: Cara Menggunakan Kembali Daftar yang Tidak Aktif

Saya sering mendengar pemasar berkata, "Saya sudah memiliki orang di daftar email saya, tetapi mereka tidak terlalu terlibat dan saya belum banyak mengirim email kepada mereka." Jadi, bagaimana Anda menghidupkan kembali audiens itu? Dengan menyapa gajah di dalam ruangan. Cukup kirimkan email kepada mereka dan katakan sesuatu seperti, "Saya belum sering ke sana, tetapi ada banyak perubahan yang terjadi dalam bisnis saya saat ini dan Anda akan melihat lebih banyak dari saya."

Kesimpulan

Saat Anda membuat urutan email dengan enam jenis email ini dalam urutan khusus ini, Anda kemungkinan besar akan membina audiens Anda dengan cara yang autentik dan menarik.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda terinspirasi untuk mencoba rangkaian email ini untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran media sosial:

• Pelajari cara mengembangkan daftar email Anda dengan iklan Facebook.
• Cari tahu cara mempromosikan keikutsertaan email Anda melalui profil, papan, dan pin Pinterest Anda.
• Temukan rencana langkah demi langkah untuk mengarahkan lalu lintas ke formulir keikutsertaan Anda menggunakan Cerita Instagram.