Penargetan Iklan YouTube: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Ingin menggunakan iklan YouTube untuk menjual produk Anda? Ingin tahu bagaimana cara menampilkan iklan Anda kepada audiens yang tepat?

Untuk menjelajahi penargetan iklan YouTube, saya mewawancarai Aleric Heck di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Aleric, pakar periklanan YouTube, adalah pendiri dan CEO AdOutreach—Konsultasi yang membantu pemasar dan pemilik bisnis menjual produk dan layanan. Dia juga mengembangkan Lokakarya Iklan YouTube.

Aleric menjelaskan tiga elemen dari strategi penargetan iklan YouTube 3D dan berbagi kiat untuk membantu Anda menerapkan penargetan iklan 3D dalam pemasaran Anda.

Aleric telah ada di YouTube sejak 2009, ketika — pada usia 12 tahun — dia memulai saluran bernama AppFind, tempat dia melakukan ulasan teknologi, ulasan aplikasi seluler, tutorial, dan jenis konten lainnya. Pada saat dia masuk perguruan tinggi, pemirsanya telah berkembang pesat dan aplikasi membayarnya sebagai imbalan untuk ditampilkan di salurannya. Dia benar-benar dapat menggunakan pendapatan itu untuk membayar kuliah.

Saat ini, Aleric mengatakan dia sudah membaca Minggu Kerja 4 Jam, telah mensistematisasikan banyak alur kerja, dan telah menyewa editor video. Dia juga memikirkan kehidupan setelah kuliah dan tahu dia ingin membangun bisnis.

Sekitar 6 tahun yang lalu, sebuah perusahaan pemasaran kinerja yang mewakili aplikasi yang telah ditampilkan di salurannya untuk menanyakan apakah dia akan memposting video itu di salurannya lagi karena memberikan hasil yang luar biasa untuk aplikasi. Aleric ragu-ragu untuk mengambil uang mereka karena dia tahu bahwa memposting ulang video tersebut tidak akan memberikan hasil yang sama; pemirsanya sudah melihat video itu.

Dia memikirkan ide itu sebentar, lalu mengusulkan untuk menjalankan video yang sama sebagai iklan YouTube. Perusahaan sedikit skeptis tetapi setuju untuk membiarkan Aleric menjalankan iklan dengan anggaran $ 500. Hanya dalam 1 minggu, iklan tersebut menghasilkan lebih dari 11.000 pengguna untuk aplikasi tersebut.

Belakangan, perusahaan yang sama mengulurkan tangan atas nama klien terkemuka. Meskipun klien merasa bahwa saluran Aleric terlalu kecil untuk dikerjakan, mereka ingin Aleric menjalankan iklan untuk promosi YouTube mereka yang lain. Aleric menjalankan kampanye dan kembalidikenali dia sangat tertarik dengan iklan YouTube.

Kemudian, pada 2016, Aleric bertemu Dave Woodward dari ClickFunnels di HubSpot dan menyadari bahwa dia dapat menjalankan iklan ke corong dan menghasilkan penjualan yang sebenarnya. Dia mulai menjalankan iklan YouTube untuk mendorong pengembang aplikasi menghadiri dan menonton webinar, lalu mendaftarkan mereka sebagai klien. Dia melihat 50% -60% tingkat kehadiran di setiap webinar pada saat kebanyakan orang melihat tingkat kehadiran yang jauh lebih rendah dari iklan Facebook.

Saat itulah dia mengerti dia punya sesuatu yang istimewa.

Dia mengubah nama perusahaannya menjadi AdOutreach dan fokus bekerja dengannya Iklan YouTube untuk bisnis dengan penekanan pada corong. Dia juga beralih dari model iklan selesai untuk Anda ke model iklan selesai dengan Anda melalui pelatihan dan bantuan langsung dalam Program Lokakarya Iklan YouTube.

Mengapa Iklan YouTube untuk Peningkatan Penargetan?

Beberapa elemen kunci membuat iklan YouTube lebih efektif daripada iklan Facebook; elemen penting adalah niat.

Di Facebook, orang biasanya tidak mencari solusi untuk suatu masalah. Mereka men-scroll feed berita pribadinya dan Anda harus memotongnya untuk tampil di hadapan mereka.

Di YouTube, orang sering mencari solusi dan Anda menghubungi mereka saat mereka berniat untuk belajar atau membeli sesuatu.

Selain itu, penelitian Google menunjukkan bahwa 80% orang yang berusia 18–48 tahun — demografis pembelian utama — ada di YouTube secara konsisten. Terlebih lagi, 68% orang dalam rentang usia tersebut membuat keputusan pembelian berdasarkan video YouTube, tetapi hanya 9% bisnis (pada saat penelitian ini dilakukan) yang benar-benar beriklan di YouTube. Banyak pangsa pasar yang bisa diperebutkan.

Strategi Penargetan Iklan YouTube 3D

Kebanyakan orang hanya menargetkan iklan YouTube mereka dalam dua dimensi: Demografi dan niat.

Strategi penargetan iklan YouTube 3D Aleric menambahkan dimensi penargetan ketiga: Audiens.

Alih-alih menargetkan berdasarkan demografi lepas seperti usia, jenis kelamin, dan pendapatan, lalu menggabungkannya dengan video yang mereka tonton, dia melapisi siapa mereka sebagai pribadi. Di tengah diagram Venn dari tiga dimensi penargetan iklan YouTube tersebut adalah klien yang ideal.

Penargetan Demografis

Penargetan demografis berfokus pada atribut seperti lokasi seseorang, usia, jenis kelamin, dan pendapatan rumah tangga. Penargetan pendapatan sangat efektif terutama jika Anda menjual produk, kursus, atau layanan dengan harga lebih tinggi.

Lokasi bisa luas — seperti siapa pun di Amerika Serikat — atau dipersempit dengan kode pos atau alamat jalan dengan radius di sekitarnya. Yang terakhir ini sangat membantu untuk memasarkan bisnis lokal.

Peluang penargetan demografis tambahan mencakup bahasa yang digunakan seseorang atau bahasa yang mereka gunakan untuk menonton video… meskipun seseorang memiliki anak.

Penargetan Maksud

Penargetan maksud berfokus pada apa yang ditelusuri seseorang dan / atau video atau saluran yang mereka tonton di YouTube pada suatu waktu tertentu.

Aleric merekomendasikan tiga cara untuk memanfaatkan penargetan niat di YouTube. 1) Anda dapat menjalankan iklan Anda di depan video tertentu atau di video di saluran tertentu; 2) Anda dapat menjalankan iklan Anda di video yang berisi kata kunci tertentu dalam tag, meta, atau judulnya; dan 3) Anda dapat menjalankan iklan Anda ke kumpulan video yang telah diidentifikasi Google sebagai relevan dengan topik yang luas seperti pemasaran, kesehatan dan kebugaran, real estat, dan sebagainya.

Meskipun ia memanfaatkan ketiga penempatan tersebut, ia sangat menyukai penargetan kata kunci — khususnya menggunakan frasa kata kunci 'cara' seperti "cara menurunkan berat badan", "Cara mendapatkan lebih banyak penjualan", atau "cara mengembangkan bisnis saya". Penargetan kata kunci sangat efektif, katanya, karena Google (perusahaan induk YouTube) memiliki kata kunci yang sempurna Cari. Anda pada dasarnya mengambil alih kekuasaan di balik iklan bayar per klik Google tetapi menggunakannya di YouTube dengan video multimedia.

Menggunakan Iklan penemuan YouTube membuat penargetan kata kunci menjadi peluang yang lebih kaya. Saat seseorang menelusuri YouTube dan Anda telah menargetkan kata kunci atau frasa yang mereka gunakan, video Anda dapat muncul di bagian atas hasil. Apa yang terlihat sangat mirip dengan hasil organik pada dasarnya adalah iklan penelusuran yang ditayangkan dengan cara yang menyimulasikan konten alami. Aleric mencatat bahwa dia menggunakan iklan penemuan untuk meningkatkan banyak saluran dengan menghasilkan penayangan yang menghasilkan ribuan, dan dalam beberapa kasus, ratusan ribu pelanggan.

Penargetan Audiens

Penargetan audiens berfokus pada detail spesifik tentang siapa seseorang berdasarkan apa yang diketahui Google riwayat penelusuran mereka dan ke mana mereka online, memanfaatkan minat dan afinitas.

Anda dapat menargetkan orang berdasarkan peristiwa kehidupan. Sebagai ilustrasi, agen real estat dapat menargetkan orang-orang yang akan segera pindah dan mencari tempat tinggal.

Selain itu, Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan kumpulan pencarian Google. Misalkan seseorang menelusuri Google untuk 'Penguji Media Sosial' di masa lalu dan sekarang menonton video di YouTube. Anda dapat menargetkan orang tersebut berdasarkan penelusuran sebelumnya di 'Penguji Media Sosial'.

Namun, yang mengejutkan bagi Aleric adalah Anda dapat membangun kelompok minat berdasarkan URL untuk menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web apa pun yang dipasangi Google Analytics, baik situs web itu milik Anda atau seseorang yang lain. Anda bahkan dapat membangun pemirsa dari orang-orang yang mengunjungi situs yang mirip dengan situs yang Anda identifikasi, pada dasarnya membuat pemirsa yang mirip dari lalu lintas situs web orang lain.

Anda juga dapat membuat audiens orang berdasarkan aplikasi yang telah mereka gunakan. Untuk memvisualisasikannya, jika Anda seorang pelatih pribadi, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menggunakan atau telah menggunakan beberapa aplikasi penurunan berat badan. Atau, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menggunakan iklan Facebook dan aplikasi seluler iklan Google. Sementara pencocokan persis hanya akan memberi Anda audiens dari orang-orang yang menggunakan aplikasi ini di Android (Google tidak dapat melacak penggunaan iOS apps), Anda juga dapat membuat audiens serupa yang efektif dari orang-orang yang memiliki minat terhadap aplikasi tersebut untuk menargetkan aplikasi Apple pengguna.

Menyatukan Semuanya

Untuk memahami keajaiban menggunakan ketiga dimensi ini secara bersamaan, Aleric membagikan contoh berikut.

Katakanlah Anda seorang ahli gizi yang membantu pemilik bisnis menurunkan berat badan dengan pembinaan pribadi. Pelatihan satu-ke-satu menjadikan ini program tiket tinggi.

Penargetan demografis: Targetkan 30% pendapatan rumah tangga teratas karena mereka dapat membeli program tiket yang lebih tinggi.

Penargetan niat: Targetkan orang-orang yang mencari 'cara menurunkan berat badan' dan menonton video tentang tips olahraga, nutrisi, dan topik serupa.

Penargetan audiens: Targetkan pemilik bisnis.

Pusat dari penargetan berlapis itu adalah pemilik bisnis yang menonton video tentang cara menurunkan berat badan dan termasuk dalam kelompok pendapatan yang mampu membeli layanan Anda.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Aleric Heck di situsnya adoutreach.com/sme.
• Mendaftar di Google Analytics untuk Pemasar di GASuccess.live.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang strategi penargetan iklan YouTube 3D? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.