Iklan Formulir Prospek Facebook: Cara Mengoptimalkan Hasil: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak prospek berkualitas dari Facebook? Apakah formulir prospek Facebook Anda disiapkan dengan benar?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari jenis formulir prospek Facebook yang akan menghasilkan prospek berkualitas tertinggi, pertanyaan isi awal mana yang akan disertakan, dan cara menambahkan pertanyaan ubahsuaian yang akan membuat Anda prakualifikasi lead. Anda juga akan menemukan aspek terpenting dari formulir prospek yang diabaikan oleh banyak bisnis.

Untuk mempelajari cara mengoptimalkan formulir prospek Facebook Anda, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Buat Formulir Prospek Facebook Baru

Formulir prospek Facebook adalah cara yang sederhana dan efisien bagi orang-orang untuk mendaftar sebagai prospek. Prosesnya terjadi sepenuhnya di Facebook sebagai lawan menggunakan sesuatu seperti halaman arahan di mana orang menavigasi keluar dari Facebook ke situs web Anda.

Terkadang proses mengirim orang ke halaman arahan dari Facebook dapat menjadi masalah jika situs web atau saluran Anda tidak dioptimalkan untuk kecepatan. Mungkin butuh waktu lebih lama untuk memuat daripada rata-rata orang yang mau menunggu. Dengan formulir prospek Facebook, proses pendaftaran cepat dan mudah.

Untuk membuat formulir prospek Facebook, Anda harus pergi ke ujung depan halaman bisnis Facebook Anda melalui Manajer Bisnis. Di menu di bagian atas halaman, klik tombol Alat Penerbitan atau klik tombol Lainnya dan pilih Alat Penerbitan dari menu tarik-turun.

Setelah alat penerbitan Anda terbuka, navigasikan ke Perpustakaan Formulir di sisi kiri layar. Kemudian klik Buat di sebelah kanan.

Selanjutnya, Anda akan melihat opsi untuk membuat formulir prospek baru atau menduplikasi formulir yang sudah ada (jika Anda pernah membuatnya). Klik Formulir Baru.

Di bagian atas jendela Buat Formulir, beri nama formulir Anda. Sekarang Anda siap merancang formulir prospek Facebook Anda.

# 2: Rancang Formulir Prospek Facebook Anda

Seringkali, orang yang sudah mencoba Iklan formulir prospek Facebook mengeluh bahwa prospek berkualitas rendah atau mereka tidak dapat menghubungi prospek nanti. Berikut cara menyiapkan formulir prospek Anda untuk mendapatkan prospek berkualitas yang dapat Anda hubungi.

Pilih Jenis Formulir Prospek yang Tepat

Anda dapat memilih dari dua jenis formulir prospek Facebook. Yang pertama adalah More Volume, yang merupakan defaultnya. Ini biasanya yang digunakan orang ketika mereka membuat formulir prospek. Namun, jika Anda tetap menggunakan default, Anda mungkin membuat pilihan yang salah untuk bisnis Anda.

Dengan opsi Volume Lebih Banyak, mendaftar secara harfiah adalah proses dua klik, yang akan memungkinkan banyak prospek berkualitas rendah masuk. Salah satu alasannya adalah bahwa orang mungkin melakukannya secara tidak sengaja. Hal lainnya adalah karena orang tidak harus melalui banyak langkah untuk ikut serta, mereka belum tentu memiliki komitmen yang kuat terhadap penawaran tersebut. Meskipun Anda masih bisa mendapatkan beberapa prospek bagus dengan opsi Volume Lebih Banyak, beberapa mungkin kurang tertarik daripada yang Anda inginkan.

Saya biasanya merekomendasikan untuk menggunakan opsi kedua: Maksud Lebih Tinggi. Mengikuti rute ini menambahkan langkah dalam formulir Anda yang memungkinkan orang untuk meninjau informasi mereka sebelum mengirimkannya. Jadi, Anda menambahkan klik tombol tambahan dan layar tambahan untuk mengarahkan calon prospek.

Tambahkan Gambar Latar Belakang dan Teks

Sekarang pindah ke bagian Intro, dimulai dengan gambar latar belakang. Ini adalah gambar yang berada di bagian atas formulir. Anda dapat menggunakan gambar dari file Iklan Facebook atau unggah gambar yang akan ada di setiap iklan, dari mana pun orang mengeklik. Untuk contoh ini, Anda ingin mengingatkan orang mengapa mereka mendaftar, jadi gunakan gambar dari iklan Facebook Anda.

Selanjutnya adalah bagian Salam. Di sini Anda dapat menambahkan judul hingga 60 karakter dan deskripsi dalam bentuk paragraf atau daftar. Ingat, formulir Facebook Anda pada akhirnya menggantikan halaman arahan yang memiliki judul yang kuat dan kalimat pembuka, paragraf, atau ajakan bertindak (CTA) sehingga Anda perlu memasukkan elemen yang sama ke dalam file bentuk.

Saya sarankan menggunakan judul Anda untuk menetapkan untuk apa orang mendaftar dan manfaat dari penawaran ini seperti, "Pelajari cara memasarkan bisnis lokal online secara menguntungkan".

Untuk deskripsinya, beri orang alasan untuk mendaftar. Jika Anda memiliki penawaran khusus seperti pembiayaan bunga 0% atau beli satu gratis satu, fokuslah pada hal itu.

Tambahkan Pertanyaan ke Formulir Prospek Facebook Anda

Bagian selanjutnya adalah tempat Anda tambahkan pertanyaan ke formulir prospek Facebook Anda. Bidang standar — nama, email, dan nomor telepon — akan diisi otomatis oleh Facebook. Meskipun ini menciptakan pengalaman pendaftaran yang lebih mulus, orang-orang juga cenderung melewatkannya tanpa meninjau informasi tersebut.

Bidang email akan lebih sering salah daripada bidang nomor telepon. Nomor telepon tidak berubah sesering alamat email. Dan kebanyakan orang telah menghubungkan nomor telepon mereka atas permintaan Facebook sebagai langkah pengamanan.

Selalu sertakan bidang nomor telepon di formulir Anda karena itu akan memberi Anda kemampuan untuk mengirim pesan teks ke prospek Anda. Anda ingin menggunakan pesan teks dan panggilan telepon sebagai metode komunikasi utama Anda dengan prospek karena alamat email sering kali salah.

Saya sangat mendorong Anda untuk menambahkan beberapa pertanyaan khusus ke formulir Anda, yang akan memaksa orang untuk benar-benar terlibat dengannya. Facebook memungkinkan Anda menambahkan pertanyaan pilihan ganda, pertanyaan bersyarat, dan permintaan janji temu (yang tidak terhubung ke sistem pemesanan atau kalender pemesanan). Tidak apa-apa menambahkan beberapa pertanyaan tetapi jangan berlebihan.

Pertanyaan dengan jawaban singkat adalah pilihan yang bagus karena orang harus mengetik sesuatu. Tanyakan sesuatu yang membuat orang benar-benar berpikir tentang mengapa mereka ingin mendaftar seperti, "Apakah Anda mengonfirmasi bahwa Anda akan menjawab telepon saat kita panggilan?" Jika calon prospek Anda tidak benar-benar ingin berbicara dengan Anda, mereka akan menyadari pada saat itu bahwa ini bukanlah formulir yang harus mereka isi di luar. Menambahkan pertanyaan khusus seperti ini akan membantu Anda menyingkirkan prospek yang buruk.

Tautan ke Kebijakan Privasi Anda

Setelah Anda menambahkan pertanyaan ke formulir Anda, pindah ke bagian Kebijakan Privasi. Jika Anda berfokus pada tindak lanjut pesan teks dengan prospek baru, Anda harus memiliki kebijakan privasi yang sesuai yang mencakup bisnis Anda dan memberi Anda izin dari prospek tersebut. Tambahkan tautan ke kebijakan privasi di situs web Anda di bidang Tautan.

Anda juga dapat menambahkan penafian khusus tetapi hanya melakukannya jika Anda diwajibkan secara hukum. Jika tidak, itu akan mengalihkan perhatian dari tujuan akhir Anda.

Selanjutnya adalah layar ulasan. Anda tidak perlu menambahkan apa pun di sini. Layar ini hanya memungkinkan orang yang mendaftar untuk meninjau email, nama, dan nomor teleponnya. Dan jika salah satu informasi itu salah, mereka dapat kembali dan memperbaikinya.

Tambahkan CTA

Bagian terakhir untuk penyelesaian. Anda akan melihat bidang untuk menambahkan judul dan deskripsi lain, tombol CTA, teks CTA, dan kemudian Anda memiliki opsi tambahan tergantung pada apa CTA itu.

Di sinilah pemasar sering melakukan kesalahan. Mereka mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Kunjungi situs web kami untuk mempelajari lebih lanjut" atau sesuatu yang tidak relevan untuk mengarahkan ini ke langkah berikutnya. Judul yang akan kita gunakan untuk contoh ini adalah, “TUNGGU! Anda belum selesai! Klik tombol di bawah untuk menjadwalkan. ” Saya juga suka menggunakan emoji karena emoji itu sedikit berbeda dan menarik perhatian orang.

Bergantung pada apa yang Anda minta orang untuk ikut serta, beri tahu mereka mengapa ada langkah lain dalam deskripsi. Anda tidak ingin memberikan banyak detail karena yang Anda pedulikan saat ini adalah membuat mereka mengeklik tombol.

Untuk teks CTA, lanjutkan dengan Lihat Situs Web dan ubah teks CTA dari Lihat Situs Web menjadi "KLIK DI SINI UNTUK JADWAL SEKARANG!"

Tambahkan link yang langsung menuju ke halaman dengan kalender Anda sehingga pemimpin Anda dapat memilih tanggal dan waktu untuk membuat janji. Jangan mengirimnya ke halaman pertama corong Anda; Anda sudah memiliki informasi mereka. Anda membutuhkan mereka untuk melangkah lebih jauh dan menjadwalkan janji temu.

# 3: Tinjau dan Publikasikan Formulir Prospek Facebook Anda

Setelah Anda melengkapi formulir prospek Facebook, periksa kembali apakah semua opsi dan tautan yang Anda tambahkan sudah benar dan perbaiki kesalahan apa pun yang ditandai oleh Facebook. Setelah Anda memublikasikan formulir ini, Anda tidak akan dapat kembali dan mengeditnya. Anda dapat menggandakannya tetapi itu akan menjadi formulir yang benar-benar terpisah. Keharusan menduplikasi formulir yang ada akan menambah langkah dan meningkatkan kemungkinan Anda melakukan kesalahan dan prospek tidak akan terkirim.

Anda mungkin juga ingin memeriksa tab Pengaturan. Di sinilah Anda dapat mengubah bahasa formulir Anda jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang berbicara bahasa selain bahasa Inggris. Anda juga dapat menambahkan parameter pelacakan di sini, jadi jika Anda memiliki formulir tambahan, Anda akan dapat melihat formulir Facebook mana yang menghasilkan prospek yang akhirnya berkonversi.

Pilihan lainnya adalah mengubah dari formulir Dibatasi ke Terbuka, yang memungkinkan siapa saja untuk melihat formulir Anda. Jika tidak, satu-satunya orang yang akan melihatnya adalah orang yang Anda tayangkan iklannya.

Ada juga opsi untuk mengubah nama bidang tetapi itu mungkin bukan sesuatu yang perlu Anda lakukan.

Jika semuanya sudah oke dan Anda siap untuk menyelesaikan formulir Anda, tekan Publikasikan. Formulir baru Anda kemudian akan muncul di perpustakaan formulir Anda dan Anda akan dapat menggunakannya di iklan Facebook Anda. Jika Anda menyimpan formulir sebagai draf, Anda akan menemukannya di pustaka draf.

# 4: Gunakan Formulir Prospek Facebook Anda dalam Iklan

Setelah Anda memublikasikan formulir Anda, formulir siap untuk digunakan di iklan Facebook dengan tujuan Lead Generation saja. Ini adalah satu-satunya tujuan yang memungkinkan Anda menggunakan formulir prospek Facebook.

Begitu Anda meluncurkan kampanye iklan utama Facebook dan mulai menghasilkan prospek, penting untuk diperhatikan bahwa Facebook tidak akan memberi tahu Anda secara otomatis saat Anda mendapatkan prospek. Jika Anda pergi ke bagian Pengaturan Prospek di Alat Penerbitan, Anda dapat menghubungkan CRM Anda ke Facebook sehingga secara otomatis akan memberi tahu Anda tentang prospek baru.

Anda juga dapat menghubungkan CRM Anda dengan platform seperti Zapier, atau jika Anda menggunakan program yang memiliki koneksi langsung ke formulir prospek, Anda dapat mengaturnya seperti itu.

Tip Pro: Sangat penting untuk memiliki pemberitahuan yang datang kepada Anda saat Anda mendapatkan prospek baru, sebaiknya melalui email dan pesan teks, sehingga Anda dapat segera menindaklanjutinya.

Kesimpulan

Mengoptimalkan formulir Facebook Anda penting untuk mengarahkan prospek berkualitas — dan pada akhirnya penjualan — untuk bisnis Anda. Pastikan Anda memilih jenis formulir prospek Facebook yang sesuai, menyertakan pertanyaan isi awal yang benar, dan menambahkan pertanyaan khusus yang relevan untuk mengkualifikasi prospek Anda. Juga lakukan langkah-langkah untuk memastikan Anda mendapatkan pemberitahuan melalui email dan teks tentang prospek baru yang masuk sehingga Anda dapat segera menindaklanjutinya.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari tips berikut yang akan Anda coba untuk mengoptimalkan formulir prospek Facebook Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menulis iklan Facebook yang mengurangi hambatan untuk membeli.
• Cari tahu cara mengembangkan daftar email Anda dengan iklan Facebook.
• Temukan berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk iklan Facebook.