Pemasaran Konten TikTok: Cara Mengembangkan Bisnis Anda Dengan TikTok: Penguji Media Sosial

Ingin mengembangkan bisnis Anda? Ingin tahu apakah TikTok dapat membantu?

Untuk menjelajahi pemasaran konten TikTok, saya mewawancarai Keenya Kelly di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Keenya adalah pakar pencitraan merek dan pemasaran video yang membantu wirausahawan mengembangkan bisnis mereka secara online. Dia adalah penulis dari Sebelum Anda Berhenti dari Pekerjaan Hari Anda: Panduan Strategis untuk Pengusaha, dan pembawa acara Keenya Kelly Podcast.

Anda akan menemukan empat jenis konten TikTok dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk melayani pemasaran Anda tujuan, berapa lama konten Anda seharusnya, dan bagaimana Keenya membuat orang-orang di TikTok mengirimkan DM atau bergabung dengan emailnya daftar.

Latar belakang bisnis Keenya dimulai dari pemasaran jaringan ketika dia direkrut dan mulai mengajari orang lain caranya untuk membangun bisnis, menyampaikan presentasi di depan ruangan, merekrut orang, dan menjual produk dan jasa. Dia segera menyadari bahwa pikirannya bekerja dalam gambar dan ketika dia berbicara dengan seseorang selama 5 menit atau lebih, dia secara mental membangun sebuah bisnis dan rencana branding yang dapat dia tulis.

Sekitar 5 tahun yang lalu, setelah menonton orang lain di Periscope dan Facebook Live, Keenya mulai menggunakan Periscope untuk berbicara tentang membangun merek pribadi. Dia tidak memiliki bisnis yang disiapkan, tetapi ketika ratusan orang ingin dia membantu mereka dengan desain merek dan strategi, dia menyadari dia akan memberikan banyak uang kepada orang lain jika dia tidak meluncurkan miliknya sendiri agen.

Pada tanggal 1 September 2016, If You Brand It diluncurkan dan mencapai $ 10.000 di bulan pertama.

Beberapa tahun kemudian, Keenya mendaftar di akademi Chalene Johnson. Ketika Chalene mulai berbicara tentang TikTok 2 tahun lalu, Keenya tidak terlalu mengerti apa yang terjadi dengan aplikasi tersebut, tetapi ketika pandemi melanda, dia mulai menggunakan aplikasi tersebut untuk hiburannya sendiri. Segera setelah itu, dia menjadi hiburan dan menarik 1.000 pengikut pertamanya dalam 3 minggu. Saat duet TikTok mendatangkan 10.000 pengikut dalam 1 minggu, Keenya tahu TikTok memiliki nilai di luar hiburan.

Dia menelusuri istilah seperti "pemasaran" dan "pencitraan merek" dan menemukan ratusan pemasar dengan banyak pengikut yang membangun bisnis mereka di TikTok. Karena TikTok adalah platform hiburan, Keenya memutuskan untuk mendidik sambil menghibur.

Saat ini, Keenya memiliki 184.000 pengikut di TikTok.

Keuntungan Apa yang Dibawa TikTok ke Pemasar?

Hal nomor satu yang diinginkan pemilik bisnis dari media sosial adalah visibilitas. Kami membutuhkan produk, layanan, atau merek kami di depan lebih banyak orang.

Empat miliar orang (100 juta di AS) telah mengunduh TikTok sebagai hiburan. Itu berarti pemasar dan pemilik bisnis memiliki kesempatan untuk menyampaikan pesan mereka di depan khalayak yang cukup besar.

Hal lain yang menguntungkan TikTok adalah kemudahan konten pendek menjadi viral.

Selain itu, algoritme TikTok sangat responsif terhadap perilaku setiap pengguna. Jika Anda menonton video tentang anjing sepenuhnya, TikTok akan menampilkan lebih banyak video anjing. Jika Anda menonton video anjing selama 3 detik dan terus menggulir, TikTok tidak akan menampilkan banyak video anjing kepada Anda. Jadi, jika konten Anda disajikan kepada seseorang di TikTok, ada kemungkinan besar mereka tertarik dengan apa yang Anda lakukan atau bicarakan. Keenya, misalnya, melihat banyak video dance dan video pemasaran di feed-nya karena itu adalah jenis video yang ia ajak berinteraksi.

Hashtag di TikTok bekerja dengan cara yang sama. Jika Anda menggunakan tagar tertentu, TikTok akan menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang menyukai tagar tersebut dan itu juga akan menampilkan lebih banyak konten yang terkait dengan tagar tersebut.

Terakhir, umpan Untuk Anda sering kali menampilkan konten dari pembuat konten yang belum pernah mereka dengar, sehingga kemungkinan besar pesan Anda akan ditampilkan kepada pemirsa baru.

4 Jenis Konten yang Berfungsi di TikTok

Meskipun Anda bukan penari atau penyanyi, Keenya yakin Anda bisa gunakan TikTok secara kreatif untuk memasarkan pesan Anda dengan empat jenis konten: konten peniru, konten pendidikan, konten berorientasi bisnis, dan konten berbasis streaming langsung.

Konten Peniru di TikTok

Meskipun Facebook dan Instagram melarang orang menyalin konten, konten peniru adalah salah satu bentuk konten paling populer di TikTok. Keenya mencatat bahwa dia menghubungkan hampir 50.000 pengikutnya dengan format ini.

Konten peniru adalah lebih sedikit salinan dan pengulangan yang lebih terinspirasi. Seorang pengguna TikTok akan mengeluarkan video asli yang menampilkan klip berdurasi 15 detik yang menunjukkan mereka menari mengikuti klip audio. Kemudian orang lain yang terinspirasi oleh video tersebut akan memposting video tentang diri mereka sendiri yang mengulangi tarian yang sama ke audio yang sama atau mengubah satu atau dua detail.

Salah satu contoh paling terkenal saat ini adalah video asli yang diposting Nathan Apodaca (@doggface) tentang perjalanan skateboardnya ke tempat kerja sambil minum dari sebotol Ocean Spray Cran-Raspberry. Video tersebut menampilkan klip audio "Dreams" oleh Fleetwood Mac. Itu telah ditiru beberapa kali oleh orang-orang yang jatuh dari skateboard atau minum sesuatu selain Ocean Spray — termasuk versi tiruan oleh Stevie Nicks di mana dia memakai sepatu roda.

Video peniru 7 detik milik Keenya baru-baru ini ditonton 1,6 juta kali dalam 7 hari dan menarik 50.000 pengikut baru ke akunnya. Video aslinya menampilkan seorang pria yang berjalan di layar, berkata, "Hai!", Dan kemudian berjalan di luar layar, tetapi Keenya sedikit keluar dari skrip.

@sukasukaa_Bukankah Anda wanita yang mengajari orang cara menghasilkan $ 10.000 / bulan? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Tarian termudah di TikTok - My Guy

Saat dia berjalan di layar, ada hamparan teks yang bertuliskan, "Bukankah kamu wanita itu yang mengajari orang bagaimana melakukannya menghasilkan $ 10.000 / bulan? ” Saat dia tersenyum dan melakukan apa yang disebut 'whoa,' teks berubah menjadi, "Ya, Saya Mengirimkan Saya DM ”. Kemudian dia memberi tanda damai dan berjalan keluar layar.

Tip Pro: Saat Anda membuat konten peniru, penting bagi Anda untuk mencari sumber audio asli sehingga Anda dapat memanfaatkan gelombang keterlibatan dan visibilitas. Di pojok kanan bawah video yang akan Anda tiru, ketuk lingkaran dengan wajah di dalamnya. Pada layar berikutnya, ketuk tombol merah Gunakan Suara ini.

Konten Pendidikan di TikTok

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa mengajarkan apa pun yang berharga dalam video yang berdurasi 10–60 detik, ikuti petunjuk Keenya. Dia menggunakan TikTok untuk berbagi tip tentang podcasting, menggunakan Instagram, mengelola daftar email, dan banyak lagi.

Daripada tutorial 30 menit, Anda harus fokus pada tip seukuran gigitan. Di klip pertama (sekitar 3 detik), beri tahu orang-orang apa yang akan Anda ajarkan; misalnya, "Tiga tips untuk membangun merek di TikTok". Di klip kedua (sekitar 15 detik), berikan tip pertama Anda. Tindak lanjuti dengan tip kedua dan ketiga Anda.

Salah satu konten pendidikan Keenya yang paling sukses bahkan tidak terkait dengan bisnis — ini a TikTok yang menunjukkan kepada orang-orang cara yang tepat untuk menggunakan saringan — namun ia mengumpulkan 1 juta penayangan di a minggu.

Konten Bisnis di TikTok

Cara Keenya menyampaikan konten bisnis di TikTok sangat mirip dalam formatnya dengan video 15 detik Gary V di Instagram Stories, dengan perbedaannya adalah umurnya.

Karena konten TikTok ada di umpan Anda selamanya, Anda dapat menggunakan konten itu untuk memancing orang agar menginginkan lebih dari Anda dan mendorong mereka ke saluran YouTube Anda, misalnya. Kuncinya adalah memikat orang dengan klip / tip pertama sehingga mereka akan menonton keseimbangan video dan mengikuti ke mana Anda mengarahkan mereka untuk menonton lebih banyak.

Siaran langsung

Hal yang indah tentang video streaming langsung di TikTok adalah akses ke eksposur. Saat Anda ditayangkan, pengikut Anda mendapatkan lansiran — yang bagus — tetapi siapa pun yang menggulir umpan Untuk Anda juga akan melihat bahwa Anda sedang siaran langsung, terlepas dari apakah mereka mengikuti Anda. Selain itu, siapa pun yang menonton streaming langsung dapat menandai orang lain dengan undangan untuk menonton streaming langsung juga.

Membuat Konten TikTok Anda Sendiri

Saat ini, video TikTok bisa berdurasi hingga 60 detik tetapi Keenya mengatakan sebagian besar konten rata-rata 10–15 detik. Dia merekomendasikan membuat video TikTok yang berdurasi 7–15 detik kecuali Anda memiliki sesuatu yang benar-benar cocok untuk klip yang lebih panjang.

Sebagai ilustrasi, seorang agen real estat yang menampilkan tur walkthrough ke sebuah rumah atau menunjukkan sebelum dan sesudah rumah yang terbalik renovasi dapat menghasilkan klip yang lebih panjang, seperti halnya pemasar yang berbagi tiga kiat yang sangat berharga karena minat orang akan terpegang lebih lama.

Berkenaan dengan campuran konten, dia menyarankan mulai dengan empat hingga delapan konten per hari. Setidaknya, Anda ingin mempublikasikan tiga video sehari: satu video untuk mendidik penonton Anda, satu untuk menghibur penonton Anda, dan satu untuk menunjukkan bahwa Anda menjadi diri Anda sendiri.

Sebelum Anda mempublikasikan konten apa pun, Keenya sangat menyarankan Anda untuk bersembunyi sebentar agar nyaman dengan apa yang terjadi di platform. Mulailah dengan tab Discover dengan mengetuk kaca pembesar di bagian bawah layar beranda. Saat tab terbuka, Anda akan melihat video trending teratas dan tagar trending yang dapat Anda gunakan untuk mendorong pembuatan konten.

Kemudian Anda dapat menggunakan kotak pencarian tab Temukan untuk menyelami lebih dalam konten khusus niche. Masukkan hashtag, kata kunci seperti ahli bedah, dokter, pengacara, konsultan bisnis, atau bahkan frasa kata kunci lengkap untuk melihat apa yang dilakukan orang-orang di bidang tersebut di TikTok.

Saat Anda menemukan orang-orang dengan konten yang menarik bagi Anda, ikuti mereka dan sukai tiga atau empat video mereka. Saat TikTok menyajikan konten mereka kepada Anda, Anda dapat memutuskan apakah Anda benar-benar menyukainya. Jika tidak, Anda dapat berhenti mengikuti mereka. Anda bahkan dapat menyimpan video untuk referensi dan model di masa mendatang.

Tip Pro: Saat Anda belajar untuk memublikasikan konten Anda sendiri, penting untuk diperhatikan bahwa Anda tidak ingin menghapus video TikTok karena itu menandakan ke platform bahwa konten Anda tidak selalu dapat dipercaya. Jika Anda menghapus video, kemungkinan besar algoritmanya akan secara signifikan mengurangi visibilitas kumpulan video Anda berikutnya. Daripada menerbitkan dan menghapus video, Keenya mendorong pembuatan konten dan kemudian menyimpannya sebagai draf. Kemudian Anda dapat membuka draf dan menekan Publikasikan jika Anda yakin ingin membagikannya atau menghapusnya tanpa merusak akun Anda.

Menggunakan Hashtag di TikTok

Keenya menggunakan hashtag dengan dua tujuan: bermain viral dan menjangkau pelanggan targetnya. Untuk memvisualisasikannya, jika kontennya dibuat untuk wirausaha baru, dia akan menggunakan hashtag #newentrepreneur. Karena itu adalah hashtag yang sangat populer, dia akan menambahkan #newbusinessstartup untuk mengurangi kemungkinan posnya hilang dalam banjir pos yang menggunakan hashtag yang lebih populer.

Hashtag memiliki tujuan ganda di TikTok, catatan Keenya. Jika Anda menambahkan hashtag ke teks video Anda, TikTok akan menampilkan video itu kepada orang lain yang juga menggunakan hashtag itu. Pada saat yang sama, TikTok memandang penggunaan Anda atas hashtag itu sebagai ekspresi minat dan menyajikan lebih banyak konten yang menampilkan hashtag yang sama. Jadi, Anda ingin berhati-hati dengan hashtag yang Anda gunakan karena akan memengaruhi konten yang Anda lihat.

Cara Membuat Orang di TikTok Masuk ke Corong Anda

Salah satu taktik Keenya untuk menarik orang-orang di TikTok agar menghubunginya adalah ajakan bertindak "Kirimi saya DM". Dia menggunakan taktik ini dalam video peniru yang disebutkan di atas dan menerima sekitar 4.000 pesan langsung. (Dia mencatat di samping itu karena pegangan TikTok-nya cocok dengan pegangan Instagram-nya, dia juga mendapatkan hampir 2.000 pengikut Instagram baru.)

Sebagian besar DM berkata, “Hai, saya melihat videonya. Bagaimana Anda dapat membantu saya mendapatkan $ 10.000 dalam bisnis saya? ” Keenya kemudian digunakan salin / tempel untuk mengirimkan tanggapan bernaskah (disimpan dalam catatan pad di perangkatnya) yang membuka pintu ke percakapan bisnis dan akhirnya menambahkan ratusan orang ke emailnya daftar.

Poin Penting Dari Episode Ini

• Pelajari lebih lanjut tentang Keenya Kelly di situsnya keenyakelly.com.
• Ikuti Keenya di TikTok @ Keenya.
• Baca Sebelum Anda Berhenti dari Pekerjaan Hari Anda: Panduan Strategis untuk Pengusaha.
• Dengarkan Podcast Keenya Kelly.
• Mendaftar di Google Analytics untuk Pemasar di GASuccess.live.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya Apple Podcasts atau Google Podcasts.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang jenis konten TikTok yang akan memenuhi tujuan pemasaran Anda? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.