Berapa Banyak yang Harus Anda Habiskan untuk Iklan Facebook? Langkah Penganggaran: Penguji Media Sosial

Mencoba mengunci anggaran untuk iklan Facebook Anda? Butuh kebijaksanaan belanja iklan?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menganggarkan belanja iklan Facebook berdasarkan sasaran pendapatan Anda dan cara mendistribusikan anggaran Anda ke seluruh kampanye untuk memenuhi tujuan tersebut. Anda juga akan menemukan empat kesalahan yang harus dihindari.

Untuk mempelajari cara memilih anggaran iklan Facebook yang tepat untuk bisnis Anda, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Tetapkan Anggaran Iklan Facebook Anda

Langkah pertama untuk menentukan anggaran iklan Facebook Anda adalah memahami angka-angka yang terkait dengan pemasaran dan penjualan bisnis Anda. Bagi sebagian besar klien saya, sasarannya adalah menghasilkan uang, yang berarti mereka berfokus untuk mendapatkan prospek dan menghasilkan penjualan.

Biasanya, anggaran pemasaran untuk bisnis apa pun adalah 5% -12% dari pendapatan. Perusahaan yang lebih baru mungkin ingin membelanjakan hampir 12% karena mereka ingin tumbuh secara agresif. Tetapi katakanlah perusahaan Anda sudah berdiri cukup lama dan Anda mendapatkan pendapatan yang besar. Jika Anda ingin mempertahankan atau tumbuh secara bertahap, anggaran Anda mungkin mendekati 5%.

Skenario lain mungkin bisnis Anda masih baru atau Anda tidak pernah mengeluarkan uang untuk pemasaran; Anda hanya berfokus pada informasi dari mulut ke mulut dan rujukan. Dalam hal ini, Anda perlu mencari beberapa informasi tambahan.

Tempat pertama Anda dapat menemukan informasi ini adalah melalui penelitian industri. Ada banyak informasi yang tersedia secara online dan dari organisasi industri terkait jumlah yang akan saya bagikan dengan Anda. Anda juga dapat menjangkau orang-orang di bidang Anda untuk mencari tahu apa yang mereka lakukan untuk mendapatkan ide yang bagus tentang arah yang harus Anda tuju.

Sekarang mari kita bicara tentang angka-angka penting yang perlu Anda temukan.

Biaya per lead: Pertama, apa yang sesuai biaya per lead untuk bisnismu? Prospek bukanlah penjualan, tetapi itulah yang perlu Anda dapatkan sebelum melakukan penjualan.

Biaya per acara inti: Angka terpenting untuk difokuskan adalah biaya per peristiwa inti Anda. Misalnya, jika Anda adalah bisnis yang membutuhkan percakapan sebelum penjualan dapat dilakukan, tuliskan angka tentang apa yang dapat Anda belanjakan secara menguntungkan untuk acara penting tersebut.

Saat kamu mulai beriklan di Facebook, Anda akan menemukan bahwa kampanye iklan biaya per prospek terendah mungkin tidak menghasilkan biaya per peristiwa inti terendah. Jika Anda menjual produk atau layanan murah, Anda harus mencari tahu jumlah maksimum yang dapat Anda belanjakan agar tetap menguntungkan. Jika Anda menjual barang bernilai tinggi, itu sangat mirip tetapi Anda memiliki sedikit ruang gerak selama tingkat konversinya bagus.

Biaya per akuisisi pelanggan: Anda juga harus menentukan berapa besar biaya per akuisisi pelanggan yang kuat untuk bisnis Anda. Berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan baru ini? Sekali lagi, angka ini bervariasi menurut bisnis. Jika Anda memiliki berbagai produk dan layanan, biaya per akuisisi pelanggan Anda mungkin berbeda untuk produk dan layanan yang berbeda tersebut.

Tingkat konversi: Lihat juga rasio konversi Anda. Apakah Anda memiliki tim penjualan atau menjual sesuatu langsung secara online, tentukan berapa banyak prospek yang perlu Anda dapatkan melalui telepon atau buat janji untuk melakukan penjualan itu.

Saya mendapatkan banyak pertanyaan tentang berapa angka ajaib dalam hal belanja iklan, tetapi pada akhirnya, ini sangat bergantung pada harapan dan sasaran Anda. Jika bisnis Anda baru dan Anda ingin tumbuh hingga $ 100.000 dalam beberapa bulan ke depan, itu adalah tujuan yang jelas. Dengan menggunakan data industri sebelumnya, Anda dapat merekayasa balik sasaran tersebut untuk menentukan berapa banyak prospek yang Anda perlukan, berapa biaya per peristiwa inti itu, dan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk mendapatkan satu pelanggan.

# 2: Bagikan Pembelanjaan Iklan Facebook Anda

Setelah Anda memutuskan berapa pengeluaran iklan bulanan Anda, langkah selanjutnya adalah mendistribusikannya dengan benar berdasarkan jenis iklan Facebook yang perlu Anda jalankan untuk melihat hasilnya. Mari kita bagi menjadi tiga kategori.

Sekitar 20% dari pengeluaran iklan Facebook Anda harus didedikasikan untuk pendidikan, keterlibatan, dan pembangunan audiens. Terlalu sering, pemilik bisnis tidak akan menghasilkan apa pun selain iklan yang berfokus pada perolehan prospek atau iklan yang berfokus pada konten. Pada akhirnya, Anda membutuhkan keduanya untuk berhasil. Anda ingin 20% itu buat pemirsa yang dapat Anda manfaatkan dalam jangka panjang agar hasil Anda tidak mengering atau melonjak dalam hal biaya.

Sekitar 60% dari anggaran Anda harus fokus langsung pada promosi penawaran Anda dan menghasilkan konversi tersebut.

Sisa 20% yang ingin Anda dedikasikan untuk upaya penargetan ulang Anda. Penargetan ulang adalah cara yang efektif untuk mendapatkan banyak keuntungan, tetapi pada akhirnya, jika hanya itu yang Anda lakukan, pemirsa Anda akan menjadi sangat sedikit sehingga Anda tidak akan melihat hasil finansial tersebut.

Ketiga bagian dari teka-teki ini perlu bekerja sama untuk memaksimalkan dampak anggaran iklan Facebook Anda.

Bonus: 4 Kesalahan Kampanye Periklanan Facebook yang Harus Dihindari

Sekarang mari kita lihat beberapa kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik bisnis lokal atau online terkait dengan kampanye iklan Facebook mereka. Menghindari kesalahan ini akan membantu Anda membelanjakan uang secara menguntungkan untuk iklan Facebook dan Instagram.

Memberikan Waktu Terlalu Sedikit

Nomor satu adalah tidak memberikan cukup waktu untuk kampanye iklan Anda. Waktu sangat penting untuk mendapatkan data awal itu, menganalisis apa yang dikatakan data tersebut kepada Anda, dan kemudian membuat penyesuaian yang sesuai dari sana. Anda juga ingin kembali dan meninjau kembali siklus pembelian pelanggan dan lamanya waktu yang secara historis dibutuhkan seseorang untuk beralih dari prospek awal ke penjualan.

Jika Anda berada dalam bisnis dengan siklus pembelian yang sangat singkat, itu bagus. Anda akan dapat melacak data tersebut lebih cepat dan menyesuaikan anggaran Anda berdasarkan apa yang Anda lihat. Jika rata-rata pelanggan membutuhkan waktu 6 bulan untuk menutupnya, Anda setidaknya perlu memberikan waktu 6 bulan agar Anda benar-benar dapat melihat laba atas belanja iklan.

Tidak Cukup Menghabiskan

Kesalahan besar berikutnya dengan iklan Facebook adalah pengeluaran yang tidak cukup. Anda perlu memahami bahwa ukuran audiens Anda dan biaya produk Anda pada akhirnya menentukan apa yang dapat Anda harapkan untuk dilihat dalam kaitannya dengan biaya per prospek tersebut.

Jika Anda tidak menghabiskan cukup uang per bulan, Facebook pada akhirnya akan mendistribusikan anggaran itu sedemikian rupa sehingga Anda bahkan mungkin tidak dapat menghasilkan satu prospek pun per hari. Namun, jika Anda baru saja menaikkan anggaran, Anda berpotensi melihat hasil yang luar biasa.

Memilih Jenis Kampanye yang Salah

Kesalahan iklan Facebook lainnya yang saya lihat dilakukan bisnis adalah memilih jenis kampanye dan tujuan yang salah.

Sebelumnya, saya menyebutkan tiga jenis iklan yang harus Anda gunakan dalam strategi Anda. Pada akhirnya, tujuan memang berkorelasi dengan itu, tetapi jika Anda benar-benar mencari prospek, jangan fokus pada tujuan atau jangkauan kesadaran merek. Anda perlu memastikan bahwa Anda memberi tahu Facebook dengan tepat apa yang ingin Anda lihat sehingga mereka dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut.

Tidak Membaca Data dengan Benar

Kesalahan besar iklan Facebook terakhir adalah tidak memahami cara membaca data di Manajer Iklan. Kabar baiknya adalah Anda bisa mengatur ulang dan mengatur kolom yang Anda lihat di pelaporan Anda. Untuk melakukan ini, pilih opsi Kustomisasi Kolom di Manajer Iklan.

Dari sini, Anda dapat menambahkan atau menghapus bagian data sehingga laporan Anda hanya menampilkan informasi sangat penting yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan tersebut. Kemudian Anda dapat melihat dengan jelas kampanye mana yang menghasilkan prospek, panggilan terjadwal, dan janji temu terjadwal dan mana yang tidak.

Kesimpulan

Mengikuti langkah-langkah di atas akan membantu Anda menentukan anggaran iklan Facebook yang tepat untuk bisnis Anda. Penting untuk memahami angka dan sasaran Anda, data industri, dan data konversi bisnis pribadi Anda. Kemudian tentukan bagaimana Anda ingin mendistribusikan anggaran itu di antara iklan untuk membangun audiens Anda, mempromosikan penawaran Anda, dan penargetan ulang.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba pendekatan ini untuk menentukan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk iklan Facebook? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara membuat empat custom audience Facebook yang mengonversi.
• Temukan cara mengatur Toko Facebook untuk menjual produk Anda.
• Cari tahu cara membuat iklan Facebook dan Instagram yang menghasilkan penjualan.