Cara Mendapatkan Lebih Banyak Traffic B2B dan Prospek Dengan Konten: Pemeriksa Media Sosial

Apakah bisnis Anda melayani bisnis lain? Ingin tahu bagaimana cara menjangkau lebih banyak orang di luar LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan rencana empat bagian untuk mendorong lalu lintas dan menghasilkan prospek di berbagai platform.

# 1: Riset Kebutuhan Pelanggan untuk Membuat Konten B2B yang Relevan

Dengan meningkatnya kelelahan digital, cara orang mengonsumsi konten juga bergeser dan pemasar harus beradaptasi untuk menjangkau pelanggan ideal mereka. Konten B2B membutuhkan jenis pemasaran khusus untuk secara efektif terhubung dengan audiens yang dituju sambil memberikan nilai bisnis dan pengetahuan taktis kepada semua yang mengkonsumsinya. Mengukur minat dan memilih jenis konten untuk setiap platform sangat penting untuk kesuksesan dan kehidupan sebuah konten.

Dengan cara yang sama Anda memasarkan untuk mendorong konsumen agar mencoba produk Anda, Anda harus memperlakukannya Konten B2B sebagai pengalaman pengguna yang pada akhirnya memberikan nilai langsung bagi mereka yang terlibat dengannya. Pembaca dan pemirsa Anda harus mendapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dari kepemimpinan bisnis Anda, dan itu dimulai dengan mengetahui pemirsa Anda dan apa yang mereka butuhkan.

Untuk membuat konten yang berharga, Anda harus memiliki pengetahuan yang tulus tentang audiens yang Anda pasarkan serta kebiasaan umum dan demografi mereka.

Intinya, inilah yang harus disertakan dalam daftar periksa konten dasar Anda:

• Gunakan penelitian dan analitik yang solid untuk memahami apa yang suka dibaca dan ditonton audiens Anda, dan apa yang akan mendorong mereka untuk membagikan konten Anda dengan jaringan mereka.
• Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda akan merevolusi kehidupan mereka.
• Ketahui jenis konten apa yang berfungsi dengan baik untuk platform tertentu dan seberapa mudah konten Anda harus dicerna. Ini akan membutuhkan melihat lebih dalam pada setiap platform. Apakah Anda menggunakan Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Indonesia jajak pendapat untuk membantu memandu konten yang Anda buat? Memperoleh pemahaman tentang audiens Anda di setiap platform akan membantu Anda membuat strategi konten yang ideal.

Tip Pro: Untuk membuat konten Anda relevan dan berwibawa, pertimbangkan untuk meminta salah satu pemimpin bisnis Anda menulis artikel untuk membangun keaslian.

# 2: Menjamin Visibilitas untuk Konten B2B melalui Iklan Berbayar

Dibayar iklan media sosial melibatkan pembayaran agar iklan Anda muncul di depan pengguna yang tepat, di tempat yang tepat, dan di waktu yang tepat. Anda dapat menjangkau audiens yang tepat dengan menggunakan berbagai data demografis dan pola penggunaan yang tersedia. Ada banyak kemungkinan pemasaran untuk dijelajahi tetapi konten B2B membutuhkan penargetan yang lebih dalam.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda, sangat penting untuk menetapkan ekspektasi untuk jangkauan dan konversi di sekitar konten Anda. Ini akan membantu Anda menentukan platform terbaik yang akan digunakan untuk promosi dan kesesuaian anggaran Anda.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Tindakan apa yang Anda ingin agar dilakukan oleh pembaca atau penonton?
• Apa yang Anda ingin audiens lakukan dengan konten ini?
• Apa proposisi nilai konten ini?
• Apakah audiens Anda akan membagikan konten ini?

Memiliki audiens yang terdefinisi dengan baik — mempertimbangkan data pengguna seperti jenis kelamin, lokasi geografis, minat, dan sebagainya — akan membantu Anda membuat konten didorong dengan sengaja dan berfokus pada kualitas. Belanja untuk menarik seseorang yang tidak tertarik tidak akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas. Penargetan mendetail membutuhkan pemahaman yang tajam tentang audiens Anda dan tidak boleh terlalu luas.

Setelah Anda menentukan target audiens, tetapkan biaya ideal per prospek, biaya per tampilan, dan biaya per klik. Ini akan terjadi setelah menerbitkan konten yang baik dan informatif yang menarik pengguna ke dalam corong Anda untuk pembaca, penayangan, atau sebagai petunjuk untuk memelihara.

Lacak Lalu Lintas Iklan Media Sosial Anda

Platform media sosial seperti YouTube, Twitter, LinkedIn, dan Facebook memudahkan pemasar untuk mempromosikan konten secara keseluruhan. Setiap peluang periklanan di saluran ini dilengkapi dengan data analitik sehingga Anda dapat membuat keputusan bisnis yang lebih baik dan menentukan apakah iklan Anda memberikan hasil yang Anda cari — terutama bila digabungkan dengan data yang tersedia di Google Analytics.

Google Analytics memberikan gambaran menyeluruh tentang konten situs Anda dan lalu lintas dari media sosial, yang akan menjadi bagian integral dari strategi promosi Anda.

Untuk memastikan Anda sepenuhnya mengoptimalkan penempatan konten di seluruh platform, ikuti daftar periksa ini:

• Pastikan tautan Anda berfungsi dengan baik. Menempatkan pembelanjaan berbayar di belakang tautan yang tidak berfungsi akan merusak tujuan dan akan mengganggu pengalaman pengguna.
• Pilih ajakan bertindak (CTA) yang paling tepat untuk penempatan. Platform media sosial menawarkan CTA yang sudah dibuat sebelumnya seperti Unduh, Daftar, Pelajari Lebih Lanjut, dan lainnya.
• Tambahkan parameter UTM ke tautan yang Anda bagikan sehingga Anda dapat melacak dari mana lalu lintas Anda berasal. UTM memungkinkan Anda menganalisis data Anda pada tingkat yang lebih terperinci di Google Analytics.

# 3: Bermitra Dengan Pemimpin Industri Berpengaruh untuk Memperkuat Konten B2B

Influencer marketing bukan lagi sekedar selebriti mainstream karena dunia bisnis sudah sukses mengukir tempat bagi para pemimpin industri. Kemitraan influencer adalah cara utama bagi merek untuk:

• Jangkau lebih banyak penonton.
• Bangun kepercayaan untuk merek mereka.
• Kembangkan pengikut sosial mereka.
• Tingkatkan lalu lintas situs.
• Dapatkan lebih banyak prospek.
• Mendorong penjualan.

Untuk memaksimalkan kemitraan Anda dengan seorang influencer, Anda perlu menetapkan arahan dan tujuan yang jelas untuk menggunakan nilai influencer untuk mempromosikan konten B2B. Sebagian besar influencer sudah memiliki banyak platform untuk dimanfaatkan, tetapi Anda harus memastikan kemitraan Anda saling menguntungkan dan "sesuai merek" untuk bisnis Anda.

Setelah kamu pilih seorang influencer untuk bermitra dengan — mungkin pelanggan yang merupakan otoritas yang dihormati — langkah selanjutnya adalah menguraikan strategi pengelolaan konten Anda. Di sinilah Anda menetapkan harapan dan pedoman untuk kemitraan Anda.

Pastikan pemberi pengaruh mengetahui apa yang diharapkan dari mereka dan membuka pintu untuk kolaborasi yang lancar. Bagikan platform mana yang akan Anda gunakan secara aktif, jadwal, frekuensi pos, dan uang apa (jika ada) yang akan terlibat.

# 4: Promosikan Penghasil Prospek melalui Iklan Organik dan Berbayar

Salah satu cara paling efektif untuk menumbuhkan komunitas di sekitar konten B2B adalah melalui magnet utama, yang dapat Anda promosikan di media sosial melalui posting organik dan iklan berbayar. Arahkan iklan Facebook, Instagram, dan LinkedIn memungkinkan Anda untuk membangun minat di sekitar magnet utama Anda dan menarik pengguna yang akan memilih untuk mendapatkan detail lebih lanjut.

Mulailah dengan membuat penawaran yang akan diterima orang untuk mendaftar. Dalam kasus ini, Anda dapat menawarkan buku putih, pedoman, buletin, atau eBuku.

Tidak seperti media sosial atau posting blog, eBook memungkinkan Anda membahas topik secara mendalam sambil menunjukkan keahlian dan kepemimpinan pemikiran. Pengguna akan memberikan informasi kontak mereka sebagai ganti akses ke konten tersebut. Mendalami tentang suatu topik — menyediakan tidak hanya konten yang lebih panjang tetapi juga berkualitas lebih tinggi — seharusnya membuat orang merasa bahwa perdagangan itu layak diunduh.

Bagaimana strategi media sosial multi-platform membantu dalam hal ini? Ini memberikan dasar untuk mengarahkan audiens target Anda ke jenis konten yang lebih komprehensif. Kemungkinannya adalah, Anda akan membuat eBuku tersedia di situs web Anda dan dengan demikian mengarahkan pengguna ke sana. Media sosial dapat membantu Anda menciptakan minat melalui taktik berbayar dan organik.

EBook dapat menjadi sumber prospek yang kuat untuk bisnis Anda jika Anda mengikuti pedoman umum berikut:

• Jangan beralih di antara banyak topik. Sebaliknya, berikan nilai komprehensif untuk memberi orang apa yang mereka daftarkan. Dukung konten dengan penelitian, tips dari para ahli, dan informasi berharga lainnya.
• Pecahkan materi dan sajikan dalam struktur logis untuk menghindari pembaca yang berlebihan.
• Promosikan konten di saluran yang tepat dengan cara yang benar.

Setelah Anda memutuskan apa magnet utama Anda, pikirkan tentang jenis informasi kontak yang ingin Anda kumpulkan dari orang-orang yang mendaftar. Karena taktik ini difokuskan pada interaksi pertama, jangan meminta terlalu banyak informasi di formulir kontak. Mungkin meminta orang untuk memberikan nama, alamat email, lokasi, dan pekerjaan mereka. Setelah seseorang ditambahkan ke ekosistem Anda, tujuannya adalah untuk membina mereka melalui konten yang berharga dan pada akhirnya membuat mereka beralih ke tindakan yang lebih menguntungkan.

Ingat: Pastikan untuk menyampaikan dengan jelas apa yang orang-orang pilih ketika mereka mendaftar. Dengan meningkatnya masalah kepatuhan dan data, penting bagi Anda untuk mematuhi pedoman.

Berikut adalah beberapa cara untuk mempromosikan eBook Anda di media sosial:

• Gunakan layanan tautan untuk menambahkan tautan eBook ke bios Instagram dan Twitter Anda dan mengarahkan pengguna melalui posting feed (dengan teks yang mengirimkannya ke bio Anda).
• Menggunakan Fitur buletin LinkedIn untuk membagikan nilai konten Anda.
• Membuat video pendek untuk mempromosikan eBook Anda di media sosial. Pastikan video memiliki CTA di awal dan akhir.
• Dorong staf Anda untuk berbagi eBook di seluruh platform sosial mereka.
• Jalankan iklan media sosial berbayar. Pastikan Anda gunakan citra yang menarik, sertakan tautan, dan tambahkan CTA yang sesuai.
• Selenggarakan siaran langsung Obrolan Twitter menjelang peluncuran eBuku untuk membangkitkan minat dan menjawab FAQ.

Kesimpulan

Strategi media sosial multi-platform yang efektif diperlukan untuk memaksimalkan konten B2B Anda. Dari kebanyakan taktik dan analitik yang tersedia, strategi yang baik bermuara pada pemberian nilai sebagai imbalan atas keterlibatan pengguna. Meskipun menghasilkan prospek tetap menjadi yang terdepan untuk banyak bisnis, memasukkan media sosial ke dalam proses dapat menambahkan keunggulan kreatif pada cara yang biasa dilakukan.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mendorong tim pemasaran Anda untuk mempelajari lebih dalam perampingan cara mereka mempromosikan konten B2B? Ide apa dari artikel ini yang akan Anda coba? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran media sosial:

• Temukan sistem untuk dengan mudah mempromosikan setiap konten yang Anda buat.
• Jelajahi lima cara menggunakan konten visual untuk menceritakan kisah yang melibatkan audiens Anda.
• Temukan rencana strategis yang dapat Anda modelkan untuk mengubah prospek menjadi prospek dan pelanggan yang berkualitas di media sosial.