Strategi Video YouTube: Cara Menumbuhkan Bisnis Dengan YouTube: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak prospek dan penjualan dari saluran YouTube Anda? Ingin tahu cara menggunakan berbagai jenis video untuk tujuan yang berbeda?

Untuk menjelajahi strategi konten YouTube, saya mewawancarai Sunny Lenarduzzi di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Cerah adalah pakar pemasaran YouTube yang membantu wirausaha meningkatkan kesadaran mereka secara online. Saluran YouTube-nya memiliki 500.000 pelanggan. Podcastnya adalah The Sunny Show dan kursusnya adalah Authority Accelerator dan YouTube for Bosses.

Anda akan mempelajari jenis konten YouTube dan ajakan bertindak apa yang digunakan Sunny untuk meningkatkan bisnisnya, cara menerapkan Formula Skrip Populer untuk mendorong lalu lintas ke penawaran Anda, dan banyak lagi.

Perjalanan Sunny di YouTube dimulai 5 tahun lalu, secara tidak sengaja.

Dia menjalankan konsultasi pemasaran media sosial dengan layanan lengkap dan memiliki beberapa klien. Fokus terbesarnya adalah memastikan bahwa konten yang dia buat menghasilkan pendapatan untuk klien tersebut dan semuanya berjalan dengan baik. Saat berita dari mulut ke mulut menyebar, dia kewalahan dengan permintaan akan jasanya tetapi tidak ingin menyewa tim. Pada saat yang sama, dia tahu bahwa dia perlu menemukan cara untuk menjawab pertanyaan klien tanpa menghubungi mereka atau pergi ke rapat tambahan karena dia tidak punya waktu.

Karena putus asa, ketika sejumlah klien mulai bertanya kepadanya bagaimana menggunakan streaming langsung dan Periscope untuk bisnis, dia merekam jawabannya dalam video sederhana yang ditujukan khusus untuk kliennya, memuatnya ke YouTube, dan mengirimkan tautannya klien.

Keesokan harinya, dia bangun dan menemukan bahwa video tersebut telah ditonton ribuan kali, dan meskipun tidak ada ajakan bertindak dalam video tersebut. (karena itu untuk kliennya saat ini), orang yang menontonnya menemukan alamat emailnya atau situs webnya dan meminta untuk menyewa nya. Saat itulah dia menyadari bahwa YouTube adalah mesin telusur dan orang-orang menemukannya karena mereka menelusuri jawaban untuk pertanyaan yang sama dengan pertanyaan yang diajukan kliennya.

Pengalaman tersebut membuatnya berkomitmen untuk melakukan eksperimen selama setahun di mana dia akan menjawab FAQ kliennya melalui video di salurannya. Dalam beberapa bulan, dia menerima pesan dari kepala media sosial di NATO yang menanyakan apakah dia akan berbicara dengan delegasi mereka di kantor pusat di Brussel.

Selama 4 tahun berikutnya, Sunny berfokus pada strategi kata kunci dan menciptakan Sistem Cerah, sebuah pendekatan yang membangun ekosistem mandiri yang pada dasarnya mendorong lebih banyak lalu lintas dan tampilan ke Anda video. Hal ini pada gilirannya menciptakan peringkat yang lebih tinggi untuk Anda sehingga konten Anda lebih sering disarankan kepada audiens yang tepat. Salurannya terus berkembang, dan dia membuat serta meluncurkan kursus YouTube untuk Bos yang saat ini melayani 8.000 orang di seluruh dunia.

Kemudian, saat George Floyd dibunuh, Sunny merasa dia bertanggung jawab untuk mengakui situasinya dan menggunakan platformnya untuk menyadarkan akan bahaya media sosial dan ruang gaungnya memungkinkan. Pada 23 Juni 2020, dia memublikasikan video berjudul, "Saya memikirkan kembali media sosial ..."

Video tersebut mengubah arah strategi konten Sunny. Dia berubah dari kata kunci yang banyak dan berfokus pada konten yang didorong oleh sistem perencanaan yang dia tahu berfungsi, menjadi berbagi secara otentik dari pikiran dan hatinya untuk secara transparan menciptakan bisnis yang lebih adil dan inklusif peron.

Yang Perlu Dipahami Pemasar Tentang Cara Kerja YouTube

Sebagai seseorang yang telah bekerja di setiap platform media sosial untuk waktu yang sangat lama, Sunny mengatakan bahwa YouTube adalah satu-satunya platform yang benar-benar memberikan lalu lintas jangka panjang, konsisten, dan abadi ke bisnis Anda.

Untuk melakukan itu, YouTube perlu tahu apa yang Anda ingin dikenal dan siapa yang ingin Anda tarik. Jika pemosisian Anda jelas menurut algoritme YouTube, ia tahu kapan dan kepada siapa konten Anda harus muncul melalui penelusuran dan video yang disarankan.

Jika Anda hanya menampilkan banyak konten tanpa proses pemikiran apa pun di balik apa yang Anda publikasikan, Anda pada akhirnya akan membingungkan algoritme dan tidak tahu di mana harus meletakkan konten Anda.

Anda harus jelas tentang tujuan akhir Anda dan mengapa Anda menggunakan YouTube untuk bisnis. Klarifikasi ini akan membantu Anda membuat konten video yang tepat.

Membuat Konten Video YouTube untuk Corong Penskalaan Sistem Cerah

Sistem Cerah adalah corong penskalaan tiga tingkat yang dibuat berdasarkan cara orang menemukan Anda, mempelajari Anda, dan berhubungan dengan Anda. Sistem ini dirancang sedemikian rupa sehingga terlepas dari apakah video baru yang Anda publikasikan adalah bagian dari corong atas, tengah, atau bawah, konten itu sendiri berada di pusat ekosistem Anda.

Sunny membuat setidaknya satu video untuk setiap tahap corong penskalaan setiap bulan.

Top of the Scaling Funnel: Video untuk Membangun Kesadaran Dengan Cold Leads

Video ini dirancang untuk menarik penonton dingin dari orang-orang yang umumnya tidak tahu mengapa mereka membutuhkan Anda dalam hidup atau mengapa mereka harus mengikuti Anda. Tujuannya agar YouTube menyajikan video-video ini dalam hasil untuk frasa yang ditelusuri secara luas sehingga Anda mendapatkan banyak visibilitas dan membangun kesadaran merek dengan orang-orang yang ingin tahu tentang suatu topik. Video ini akan menjadi sumber penayangan dan pelanggan terbesar Anda.

Sunny menyebut video tayangan terobosan, gerbang, atau terjamin (GVV) ini karena topiknya telah terbukti memberikan penayangan di segmen Anda. Mereka menampilkan pengetahuan dan konsep dasar tingkat pemula yang berhubungan dengan hasil akhir yang ingin dicapai orang.

Video ini tidak akan menarik prospek panas yang siap membeli dari Anda, tetapi video tersebut membawa orang-orang ke dalam ekosistem Anda sehingga Anda dapat memeliharanya dengan konten sampai mereka menyadari mengapa mereka perlu bekerja sama dengan Anda.

Bagi Sunny, video top-of-funnel secara luas dapat mencakup menghasilkan pendapatan pasif.

Daripada mengirimkan ajakan bertindak yang mengirimkan petunjuk baru ini dari YouTube, Sunny menggunakan layar akhir untuk setiap video guna mengarahkan pemirsa lebih dalam ke kontennya dengan menyarankan video atau daftar putar terkait. Hal ini membuat orang-orang tetap di salurannya, meningkatkan metrik waktu tonton, dan meningkatkan peluang pemirsa untuk berlangganan.

Corong Tengah Penskalaan: Video untuk Mendidik Prospek Hangat

Video corong tengah dirancang untuk mendidik pemirsa hangat dari orang-orang yang tertarik untuk mencapai tujuan yang dicapai oleh produk dan layanan Anda. Ini akan menjadi audiens yang lebih kecil karena minat mereka lebih spesifik pada topiknya, tetapi juga audiens yang lebih berkualitas. Jalur untuk membeli konversi audiens ini akan lebih pendek dibandingkan dengan audiens dingin yang masih dalam fase siklus kesadaran.

Mengikuti contoh di atas, video saluran tengah Sunny untuk audiens yang tertarik dengan pasif pendapatan adalah tentang membangun merek dan otoritas karena itu adalah langkah penting dalam menghasilkan pasif pendapatan. Dia akan membahas semua langkah yang diperlukan untuk membangun merek dan kesadaran, dan kemudian menyebutkan bahwa YouTube adalah cara terbaik untuk mencapainya.

Ajakan bertindak di video tengah-of-funnel dimaksudkan untuk mengumpulkan alamat email dari pemirsa sehingga siklus pengasuhan dapat berlanjut. Sunny biasanya mengarahkan pemirsa ini ke laman keikutsertaan atau pendaftaran untuk webinar / lokakarya yang akan mendidik mereka lebih jauh tentang bagaimana saluran YouTube dapat membantu mereka membangun merek.

Bagian Bawah Corong Penskalaan: Video untuk Mengonversi Prospek Populer

Video di bagian bawah corong sangat spesifik dan relevan secara langsung untuk mencapai hasil dari apa pun yang diberikan produk atau layanan Anda kepada orang-orang. Ini akan menjadi topik lanjutan sehingga Anda dapat menggunakan bahasa tingkat lanjut dan menggali lebih dalam daripada yang Anda lakukan di video corong atas atau tengah.

Video ini akan memiliki jumlah penayangan yang kecil tetapi rasio konversi yang tinggi karena video tersebut dirancang untuk pemirsa menarik yang tahu persis apa yang mereka inginkan. Proses orang-orang ini berubah dari tidak mengenal Anda atau apa yang Anda lakukan hingga akhirnya memutuskan untuk bekerja dengan Anda untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan sangatlah singkat.

Dalam konteks contoh di atas, video Sunny tentang perolehan prospek di YouTube untuk wirausaha menjelaskan bagaimana seseorang benar-benar akan menghasilkan uang untuk bisnis dari YouTube. Membantu orang mencapai tujuan itu adalah dasar dari produk dan program Sunny, sehingga seseorang yang menonton video tersebut kemungkinan besar adalah prospek yang sangat memenuhi syarat untuk bisnisnya. Video mungkin memiliki sedikit penayangan tetapi penayangan tersebut berasal dari prospek yang sangat panas sehingga konversinya tinggi.

Tidak perlu menghangatkan pemirsa ini lebih jauh dan Anda ingin mengurangi gesekan sebanyak mungkin, jadi ajakan bertindak harus mengarahkan pemirsa langsung ke halaman tempat mereka dapat membeli produk Anda atau memesan panggilan kamu.

Formula Video Hot Script untuk Membuat Video

Sunny telah mengembangkan formula yang terbukti untuk menghasilkan video yang berhasil. Rumusnya dibagi menjadi tiga tahap:

• Fase 1: menyampaikan kail, hasil, dan testimonial
• Fase 2: menyampaikan nilai
• Tahap 3: menyampaikan ajakan bertindak

Formula ini dapat digunakan untuk membuat video untuk setiap tahap corong yang dibahas di atas. Di bawah ini adalah contoh video dari bawah corong.

Tahap 1: Pengait, Hasil, Kesaksian

Mulai video paling bawah corong Anda dengan kaitan yang meyakinkan orang bahwa video Anda benar-benar tentang apa yang Anda katakan. Kemudian berikan hasil dari apa yang akan diajarkan video tersebut sehingga pemirsa tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan terus menonton. Kemudian tindak lanjuti dengan testimonial untuk membangun kredibilitas Anda. Untuk memvisualisasikannya, "Saya membantu klien saya meningkatkan dari 0 menjadi 100.000 pelanggan dalam waktu kurang dari 10 bulan." Bersama-sama, Anda tidak perlu waktu lebih dari 45 detik untuk mengirimkan hook, hasil, dan testimonial.

Fase 2: Nilai

Selanjutnya, cari tahu nilainya dan selesaikan secepat dan sesingkat mungkin. Jangan memasukkan bulu atau pengisi dan jangan memberi tahu orang-orang mengapa mereka perlu menonton video.

Mengapa? Jika seseorang mencari cara membangun merek dan Anda menghabiskan 3 menit pertama video Anda berbicara tentang diri Anda dan mengapa orang perlu membangun merek, orang-orang akan mengabaikannya. Mereka tahu bahwa mereka perlu membangun merek. Itulah mengapa mereka mengklik video Anda. Mereka perlu tahu apa yang harus dilakukan. Langsung ke inti topik sehingga orang-orang menjauh dari video Anda dengan perasaan seperti, "Ya ampun, ini sangat berharga. Saya mendapatkan banyak manfaat dari ini. Orang ini adalah ahlinya. "

Tahap 3: Ajakan Bertindak

Terakhir, di akhir video, sampaikan dua ajakan bertindak.

CTA pertama adalah untuk keterlibatan. “Jika Anda menyukai video ini, tekan tombol suka itu, pastikan untuk berlangganan, dan bagikan ini dengan seseorang yang perlu mendengarnya!” Keterlibatan itu pada dasarnya memberi sinyal kepada YouTube bahwa ini adalah konten berkualitas yang harus didorong oleh algoritme ke lebih banyak orang yang mirip dengan pemirsa terlibat dengannya.

CTA kedua adalah untuk konversi. “Oke, bagus. Sekarang Anda memahami cara menghasilkan prospek dari YouTube. Bagaimana Anda benar-benar mengubahnya menjadi penjualan? Saya ingin sekali berbicara dengan Anda tentang ini. Pastikan Anda memesan telepon di bawah ini dan kita akan memulai sesi strategi. " Kemudian gunakan deskripsi, kartu akhir, dan komentar yang disematkan untuk membagikan URL halaman landing tersebut.

Memanfaatkan Corong Penskalaan Sistem yang Cerah untuk Pertumbuhan YouTube

Kunci besar pertumbuhan di YouTube adalah memastikan bahwa Anda tidak hanya mengandalkan algoritme YouTube untuk bekerja untuk Anda. Anda memerlukan keterlibatan untuk menunjukkan algoritme bahwa Anda memiliki konten berkualitas. Saat Anda memulai, itu sulit karena Anda tidak memiliki penonton atau pelanggan untuk memberikan keterlibatan tersebut.

Itulah mengapa The Sunny System merekomendasikan membangun penonton Anda di beberapa platform berbeda yang semuanya akan bekerja sama untuk mengarahkan lalu lintas dan penonton kembali ke video YouTube Anda.

Selain itu, karena algoritme media sosial tidak dapat diprediksi dan Anda tidak memiliki platform tersebut, Sunny sangat menyarankan untuk memiliki audiens melalui daftar email Anda. Dalam beberapa hal, bentuk, atau bentuk, Anda harus selalu berusaha mendorong orang untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Kemudian, saat Anda merilis video baru — baik itu atas, tengah, atau bawah corong — Anda dapat mengirimkan video tersebut kepada orang yang Anda tahu akan tertarik dengannya. Yang kemudian memberi video itu banyak keterlibatan dan memberi tahu algoritme untuk memberinya lebih banyak visibilitas dan peringkat yang lebih tinggi dalam pencarian.

Hasil akhirnya adalah ekosistem yang dibangun dari beragam sumber prospek dan audiens, sehingga Anda tidak bergantung pada satu platform atau satu audiens.

Kiat untuk Mendistribusikan Video di Platform Media Sosial Lainnya

Kiat terbesar Sunny untuk distribusi adalah berhati-hati dalam menggunakan fitur asli dari setiap platform media sosial saat Anda membagikan konten.

Di Facebook, misalnya, membagikan tautan YouTube ke video Anda adalah sebuah kesalahan. Facebook tidak ingin orang-orang keluar dari platform ini sehingga jangkauan Anda pada postingan itu akan dikurangi.

Sebagai gantinya, gunakan klip video asli Anda untuk membuat teaser berdurasi 30- hingga 60 detik untuk diupload ke Facebook. Kemudian Anda memiliki beberapa opsi untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke video asli di YouTube. Anda menempatkan tautan ke video di komentar pertama di kiriman dan secara lisan memberi tahu orang-orang di mana menemukannya.

Atau, Anda dapat menggunakan komentar pertama untuk memberi tahu orang-orang agar menelusuri judul di YouTube guna menemukan video tersebut. Saat orang-orang menelusuri judul tersebut, mereka akan mengklik video Anda, yang mengirimkan sinyal yang lebih bermanfaat ke algoritme YouTube.

Di Instagram, Sunny menyarankan postingan feed yang menggunakan mendongeng untuk membagikan poin nilai mikro tanpa memberikan keseluruhan video. Kemudian gunakan deskripsi untuk memberi tahu orang-orang untuk mencari judul video Anda di YouTube.

Untuk cerita Instagram, Anda dapat membuat grafik yang sesuai dengan parameter Cerita Instagram. Anda kemudian dapat mengarahkan lalu lintas ke video Anda dengan fitur swipe-up (jika Anda memilikinya), dengan teks di cerita yang memberitahu penonton untuk mencari judul di YouTube atau dengan mengarahkan penonton ke link di Anda bio.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Sunny padanya situs web.
• Jelajahi Sunny Saluran Youtube.
• Sangat tertarik untuk memanfaatkan YouTube untuk membangun merek atau bisnis Anda? Mengunjungi bossyoutubestrategy.com.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang cara mengembangkan bisnis dengan YouTube? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.