Cara Menargetkan Ulang Tampilan Video Dengan Iklan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mempublikasikan video di LinkedIn? Ingin tahu bagaimana cara menargetkan iklan ke orang yang menonton video LinkedIn Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menjalankan kampanye penargetan ulang video di LinkedIn.

# 1: Petakan Urutan Iklan Penargetan Ulang LinkedIn Anda

Sederhananya, penargetan ulang video di LinkedIn adalah tentang menjalankan iklan kepada orang-orang yang telah melihat salah satu video Anda. LinkedIn memungkinkan Anda menyegmentasikan penonton video berdasarkan persentase video yang mereka tonton. Anda kemudian dapat menjalankan iklan yang berbeda kepada orang-orang yang menonton lebih lama dalam video dibandingkan mereka yang berhenti dengan cepat.

Kemampuan untuk menyegmentasikan audiens berdasarkan perilaku pengguna adalah tempat konten berperan. Anda dapat dengan sengaja menceritakan sebuah cerita dengan mengontrol urutan pengiriman konten video Anda. Dengan pendekatan ini, penting untuk memetakan urutan iklan LinkedIn Anda sebelum memproduksi video. Semua video harus bekerja sama.

Ada banyak taktik perpesanan pengurutan video populer yang belum tentu berbasis cerita. Untungnya, mereka semua mengikuti tonggak yang sama dalam hubungan kehidupan nyata. Di babak pertama video, penonton mengenal Anda. Di babak kedua video, mereka terlibat dengan Anda. Video putaran terakhir membangun kepercayaan; di sinilah sering kali Anda membuat permintaan untuk membeli atau mengambil tindakan.

Gunakan Penargetan Ulang untuk Mengingatkan Calon Pembeli untuk Menyelesaikan Pembelian

Jika Anda menjalankan file Iklan video LinkedIn yang berisi tawaran, ada manfaatnya menargetkan ulang orang-orang yang benar-benar melihat tawaran tersebut dalam video. Anda dapat membuat penonton dari orang-orang yang menonton 97% atau lebih video dan berbicara dengan mereka secara berbeda karena mereka sudah tahu apa yang ditawarkan.

Anda mungkin ingin memberi penghargaan kepada mereka yang sedang menunggu dengan kupon atau diskon. Karena Anda telah menyegmentasikan audiens, Anda tidak menawarkan kupon atau diskon kepada semua orang — hanya mereka yang menonton cukup lama untuk melihat penawaran di video.

Gunakan Penargetan Ulang untuk Membangun Kesadaran Merek

Atau, Anda dapat menjalankan kampanye kesadaran merek untuk menargetkan ulang sebanyak mungkin pemirsa video tersebut. Intinya, Anda membiarkan konten mendorong tujuan konversi yang sebenarnya dan membayar untuk menjangkau sebanyak mungkin orang karena pemirsa ini sudah melakukan pemanasan.

Gunakan Retargeting untuk Menumbuhkan Audiens Anda

Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang video untuk menumbuhkan audiens Anda di LinkedIn. Jalankan konten video paling atas yang mendidik atau menghibur (terkadang keduanya), lalu menjalankan kampanye penargetan ulang untuk mengundang pemirsa tersebut untuk mengikuti anda Halaman perusahaan LinkedIn.

Perlu diingat bahwa Anda tidak perlu menggunakan konten video saat menargetkan ulang penonton ini. Anda dapat menjalankan serangkaian iklan video untuk membangun audiens dan kemudian menjalankan iklan gambar untuk meningkatkan audiens dan pengikut LinkedIn Anda dari pemirsa tersebut.

Tip Pro: Karena penargetan ulang audiens sering kali lebih kecil (terutama saat bekerja dengan anggaran mikro), Anda dapat menyesuaikan penawaran agar lebih agresif untuk pertimbangan atau tujuan kampanye konversi.

# 2: Buat dan Jalankan Iklan Video di LinkedIn

Setelah Anda memetakan urutan iklan penargetan ulang LinkedIn Anda, Anda siap untuk membuat iklan video yang akan Anda gunakan untuk membangun audiens penargetan ulang. Anda akan membuat audiens LinkedIn yang sesuai dari orang-orang yang menonton video ini.

Meskipun Anda dapat memilih tujuan yang paling relevan untuk kampanye Anda, Anda harus memilih format Iklan Video. Selama orang-orang menonton video tersebut, Anda dapat menarik pemirsa dari pemirsa tersebut.

Untuk menyiapkan kampanye LinkedIn Anda, buka Manajer Kampanye LinkedIn. Jika ini pertama kalinya Anda menggunakan iklan LinkedIn, buat akun iklan dan pastikan Anda memiliki kartu kredit dalam file. Wisaya penyiapan akan memandu Anda melalui proses ini.

Selanjutnya, klik nama akun Anda untuk menampilkan daftar kampanye Anda.

Dari sini, Anda harus membuat grup kampanye atau mengklik grup kampanye default. Saya sarankan membuat grup kampanye yang berbeda untuk melacak berbagai upaya pemasaran Anda.

Untuk membuat grup kampanye baru, klik Buat Grup Kampanye di sudut kiri atas halaman.

Di jendela Buat Grup Kampanye, berikan nama deskriptif pada grup kampanye Anda, tetapkan status, dan pilih jadwal dan anggaran Anda.

Perhatikan bahwa setelan ini dapat menggantikan setelan untuk kampanye di dalam grup kampanye. Misalnya, jika grup memiliki tanggal akhir 6 November dan kampanye dalam grup tersebut memiliki tanggal akhir tanggal 23 November, kampanye akan berhenti berjalan lebih cepat dari jadwal karena jadwal grup pengaturan. Atau jika total anggaran grup dihabiskan sebelum tanggal akhir, kampanye di dalam grup tersebut akan berhenti berjalan.

Setelah Anda mengeklik Simpan, Anda akan memiliki grup kampanye baru. Klik di nama grup.

Di sudut kiri atas halaman, klik Buat Kampanye.

Konfirmasikan grup kampanye tempat Anda ingin membuat kampanye baru dan klik Berikutnya.

Sekarang Anda siap untuk menyiapkan kampanye. Itu tujuan kampanye yang Anda pilih kurang penting daripada memilih Iklan Video sebagai formatnya. Anda membutuhkan orang-orang untuk menonton video sehingga Anda dapat menargetkan ulang pemirsa tersebut dengan kumpulan iklan yang berbeda. Saat tulisan ini dibuat, tujuan kampanye Pelamar Kerja adalah satu-satunya yang tidak mendukung jenis iklan ini.

Jika Anda hanya ingin menghangatkan pemirsa video, pilih tujuan kampanye Penayangan Video.

Sekarang Anda siap mengatur penargetan audiens Anda. Jika Anda ingin menghangatkan pemirsa video, coba gabungkan berbagai jenis penargetan di beberapa kampanye. Ini akan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang konten apa yang beresonansi dengan audiens target Anda dan mana yang menerima pesan Anda.

Dalam contoh ini, kami menjalankan kampanye penayangan video yang menargetkan pengikut perusahaan yang tinggal di AS.

Perhatikan bahwa opsi format iklan yang Anda lihat untuk kampanye Anda didasarkan pada tujuan kampanye yang Anda pilih. Anda ingin memilih Iklan Video dalam semua kasus.

Selanjutnya adalah penempatan. Karena Anda ingin membangun pemirsa dari orang-orang yang menonton video Anda, Anda ingin memastikan setiap pemirsa dapat ditargetkan ulang. Untuk alasan ini, biarkan opsi Aktifkan Jaringan Audiens LinkedIn tidak dicentang.

Sekarang tetapkan anggaran, jadwal, dan penawaran Anda, bersama dengan pelacakan konversi opsional. Tidak seperti iklan Facebook dan Google, LinkedIn memerlukan pengeluaran harian minimum $ 10 untuk setiap kampanye. Klik Berikutnya setelah Anda selesai.

Langkah terakhir adalah membuat setidaknya satu iklan video LinkedIn. Video Anda harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang berbeda berdasarkan tujuan kampanye, meskipun Anda hanya menghangatkan pemirsa video untuk ditonton.

Untuk menyiapkan iklan Anda, klik Buat Iklan Baru.

Selanjutnya, tambahkan nama yang bermakna untuk iklan Anda, beberapa teks pengantar, dan judul. Kemudian unggah video dan gambar mini opsional. Terakhir, tambahkan URL tujuan Anda, pilih CTA, dan klik Buat.

Dari sini, buat iklan tambahan yang ingin Anda jalankan di kampanye ini. Setelah Anda selesai menyiapkan semua iklan Anda, klik Berikutnya.

Di halaman terakhir, tinjau pengaturan Anda dan klik Luncurkan Kampanye.

Anda sekarang telah menyelesaikan bagian pertama dari strategi penargetan ulang video LinkedIn Anda — menjalankan iklan video untuk membangun pemirsa pemirsa video. Jika Anda ingin menjangkau lebih banyak orang, Anda dapat menggandakan kampanye ini dan mengubah penargetan. Semakin banyak orang yang melihat video Anda, semakin baik.

# 3: Buat Audiens yang Sesuai dengan LinkedIn untuk Penargetan Ulang

Setelah kampanye LinkedIn Anda aktif dan berjalan dan orang-orang mulai menonton video Anda, buat audiens yang cocok berdasarkan pemirsa video kampanye tersebut. Anda kemudian dapat menargetkan ulang audiens ini di kampanye lain, bahkan sebagai pengecualian.

Misalnya, jika seseorang menonton video pertama dari tiga seri, Anda dapat menggunakan penonton video pertama dengan dua cara. Anda dapat menargetkan ulang penonton ini dengan video berikutnya dalam serial tersebut, serta mengecualikan penonton ini dari penargetan Anda di kampanye video pertama. Dengan kata lain, setelah orang-orang menonton video pertama, mereka secara otomatis akan dihapus dari kampanye tersebut saat kampanye berikutnya mengambil alih.

Untuk membuat audiens LinkedIn yang sesuai, klik Aset Akun di dasbor Manajer Kampanye dan pilih Audiens yang Sesuai dari menu drop-down.

Selanjutnya, klik Buat Audiens di sisi kanan halaman dan pilih opsi Video.

Sekarang beri nama audiens Anda. Biasanya, saya menamai video yang menargetkan ulang penonton setelah kampanye asal penonton tersebut.

Selanjutnya, pilih persentase video yang ditonton penonton ini — 25%, 50%, 75%, atau 97%. Untuk sebagian besar penargetan ulang video, Anda tentu ingin menarik pemirsa yang menonton 25% atau lebih video Anda. Ketika orang-orang telah menonton video setidaknya sebanyak itu, itu membantu dengan pengenalan dan kesadaran merek, itulah sebabnya Anda ingin menargetkan ulang mereka dengan iklan yang berbeda.

Anda mungkin ingin membuat audiens yang berbeda berdasarkan seberapa jauh seseorang telah berhasil melalui video atau serangkaian video.

Jika Anda ingin menyegmentasikan lebih lanjut tingkat kesadaran / keterlibatan Anda, pilih sudah berapa lama seseorang melihat video tersebut, hingga 1 tahun.

Terakhir, pilih kampanye dari mana Anda ingin membuat audiens penargetan ulang Anda. Anda dapat memilih kampanye sebanyak yang Anda butuhkan.

Ingat, kampanye yang Anda lihat di sini adalah yang dipublikasikan. Menurut pengalaman saya, dibutuhkan sekitar 300 penayangan video yang memenuhi syarat sebelum iklan penargetan ulang apa pun mulai ditampilkan. Sampai saat itu, penonton "sedang membangun". Anda tetap dapat membuat audiens dan menghubungkan mereka ke kampanye Anda untuk sementara.

Saat Anda selesai, klik Buat.

Ada juga cara lain untuk menyegmentasikan pemirsa video LinkedIn Anda. Misalnya, jika Anda membuat video yang lebih panjang yang membuat semacam penawaran atau promosi, Anda dapat membuat segmen pemirsa yang melihat penawaran tersebut dan pemirsa lain yang tidak.

Misalnya Anda membuat penawaran di akhir video. Anda dapat membuat audiens dari orang-orang yang melihat 75% video Anda dan audiens lain dari orang-orang yang melihat 97%.

Jalankan iklan kepada 75% penonton untuk membagikan penawaran karena mereka tidak terlalu memahami video aslinya. Untuk 97% audiens, kecualikan 75% audiens. Karena audiens ini sudah familiar dengan penawaran Anda, pesan Anda dapat mendorong Anda untuk menebusnya.

# 4: Buat Iklan LinkedIn Kedua untuk Ditayangkan ke Pemirsa Penargetan Ulang Anda yang Hangat

Setelah Anda membangun audiens yang cocok berdasarkan penayangan video Anda, jalankan iklan LinkedIn kedua untuk menargetkan ulang audiens tersebut.

Untuk menyiapkan penargetan Anda untuk kampanye kedua, gulir ke bawah ke opsi Audiens yang ditunjukkan di bawah ini dan klik. Kemudian pilih Penargetan Ulang> Video.

Sekarang pilih pemirsa yang menargetkan ulang video yang ingin Anda gunakan untuk kampanye ini. Setelah selesai, klik Tutup.

Sekarang lanjutkan untuk membuat semua iklan LinkedIn yang sebelumnya Anda petakan di Langkah 1.

Kesimpulan

Untuk memastikan upaya penargetan ulang video Anda membuahkan hasil, Anda perlu melakukannya menganalisis kinerja iklan LinkedIn Anda. Tampilan kolom default LinkedIn akan menunjukkan kinerja umum dan data keterlibatan tetapi Anda dapat menyesuaikan data yang Anda lihat.

Perhatikan penyelesaian Anda dan rasio berpaling penonton untuk mendapatkan gambaran tentang seberapa menarik konten Anda. Pastikan juga Anda nyaman dengan biaya rata-rata per tampilan dan hasil corong utama lainnya.

Ingatlah untuk memeriksa kerusakan jaringan on / off juga. Semua tampilan harus ada di LinkedIn untuk kampanye membangun audiens Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda terinspirasi untuk menjalankan kampanye penargetan ulang video di LinkedIn? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan LinkedIn:

• Cari tahu cara membuat iklan konten bersponsor LinkedIn.
• Pelajari cara menggunakan iklan formulir lead gen LinkedIn.
• Temukan cara menggunakan iklan pesan LinkedIn untuk masuk ke kotak masuk LinkedIn.