Cara Menggunakan Penawaran Self-Liquidating di Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menjual produk, layanan, atau kursus yang mahal? Ingin tahu bagaimana cara menjual lebih banyak dengan menurunkan penghalang untuk masuk?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan iklan Facebook atau Instagram untuk mempromosikan penawaran kecil yang melikuidasi sendiri yang mengarah ke upsell.

Apa Itu Penawaran Likuidasi Sendiri?

Pada dasarnya, corong penawaran likuidasi mandiri (SLO) memberikan peluang pembelian tingkat awal yang murah yang mengarahkan audiens target Anda untuk berinvestasi dalam satu atau beberapa pembelian substansial. Bagian terbaik dari penawaran ini adalah pembelian awal biasanya membayar biaya kampanye iklan Anda.

Meskipun investasi awalnya kecil, nilainya juga besar. Berikut adalah beberapa contoh penawaran SLO.

Kumpulan Gambar Stok

Tawaran bundel gambar stok saat ini sangat populer di kalangan fotografer, pembuat konten, dan manajer media sosial. Para profesional ini telah mengkurasi dan memotret ratusan gambar untuk klien mereka dan memiliki simpanan gambar yang menunggu untuk digabungkan dan dijual. Ketika seseorang membeli penawaran kecil untuk bundel gambar stok, mereka mendapatkan akses langsung ke gambar-gambar itu.

Anjuran Cerita Instagram

Ada pergeseran dari memposting setiap hari di Instagram menjadi memposting beberapa kali seminggu dan menggunakan Instagram Stories beberapa kali setiap hari. Namun, tidak selalu mudah untuk membuat cerita yang bermakna yang akan membuat orang-orang menggeser ke atas, mengunjungi entri blog, meninggalkan pesan langsung, atau melakukan pembelian. Memetakan ide cerita selama beberapa hari atau bulan membantu bisnis muncul secara konsisten dan dengan strategi konten.

Bagi kita yang memposting "saat ini" di Instagram, memiliki 800 ide cerita di ujung jari Anda dalam a Papan trello atau lembar Google bisa menjadi penghemat waktu yang nyata.

Template Konten Visual

Banyak alat dan aplikasi desain yang memudahkan pembuatan postingan yang menarik, iklan, magnet timbal, kartu nama, dan jutaan ide desain lainnya. Namun, bagi non-desainer, dapat menjadi tantangan untuk menghasilkan serangkaian desain untuk membuat postingan mereka kohesif dan sesuai merek. Satu ide untuk penawaran kecil adalah mengemas template untuk massa yang indah, efisien, dan dapat diedit.

Setiap pemilik bisnis membutuhkan banyak jenis aset lebih dari sekedar gambar cantik. Tawaran kecil berupa 100 template grafis untuk semua aset tersebut akan membantu pemasar membuat konten yang profesional dan sesuai merek dengan sedikit kerja. Jenis bundel ini mungkin termasuk templat untuk media sosial, magnet timbal, kampanye iklan, kartu pos, kartu nama, buku kerja, eBook, dan kontrak.

Sekarang setelah Anda melihat beberapa contoh penawaran kecil, berikut ini cara menyiapkan kampanye SLO Anda sendiri.

# 1: Pahami Elemen Promosi Penawaran Self-Liquidating

Pertama, mari kita lihat pengelompokan elemen pendukung yang membuat penawaran kecil berhasil untuk memastikan kampanye Anda menguntungkan dan tidak hanya mencapai titik impas pada penawaran inti Anda.

Penawaran Core Self-Liquidating

Ini adalah tawaran kecil yang akan Anda iklankan. Ini menuntun orang melalui perjalanan ke lebih banyak produk dan kesempatan bagi Anda untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu. Setelah orang mengklik iklan Facebook Anda, mereka akan dibawa ke halaman penjualan dengan penawaran lain.

Misalnya, penawaran inti klien ini adalah 250 gambar stok yang berfokus pada industri seharga $ 27. Ketika seseorang membeli bundel ini, mereka mendapatkan akses langsung ke gambar-gambar itu. Apa yang membuat penawaran ini sangat berharga bukanlah hanya jumlah gambar stok yang mereka dapatkan; ini adalah fakta bahwa mereka khusus untuk industri dan dikurasi secara khusus oleh fotografer internal. Karena gambar-gambar ini tidak dapat ditemukan di mana pun di planet ini, pelanggan menjawab "ya" dengan mudah untuk mengeklik dan membeli.

Pesan Bump

Anda mungkin pernah melihat jenis pesanan ini melonjak saat membeli produk perawatan kulit secara online. Seringkali, orang ditawari kesepakatan dua-untuk-satu hanya dengan $ 5 lebih.

Untuk corong SLO Anda, Anda menawarkan produk lain yang merupakan langkah alami berikutnya untuk penawaran awal kecil. Penawaran kedua ini sama berharganya dengan penawaran inti tetapi harganya sedikit lebih tinggi.

Untuk membuat 250 gambar dalam penawaran kecil di atas lebih berharga, orang akan melihat penawaran $ 37 untuk 28 desainer Canva Template Instagram Stories, yang dapat diisi pelanggan dengan gambar stok baru mereka untuk membuat yang unik dan profesional merek online.

Upsell

Pada titik ini, pelanggan Anda telah mengatakan "ya" untuk penawaran inti Anda, mungkin telah menambahkan pesanan ke keranjang mereka, dan sekarang mereka datang ke penawaran lain yang disebut upsell. Pikirkan upsell sebagai sekilas tentang kursus, program, keanggotaan, atau paket pelatihan Anda. Anda akan menyertakan banyak elemen dalam penawaran ini untuk mendukung penawaran yang datang sebelumnya.

Tawaran upsell adalah yang paling mahal dalam paket dan memberikan laba atas belanja iklan Anda peningkatan yang dibutuhkan untuk membuat tawaran kecil ini menguntungkan.

Karena klien ini memiliki keanggotaan bulanan dengan kiriman konten yang berharga setiap bulan, mereka menawarkan upsell keanggotaan senilai 1 bulan. Ini memberikan gambaran sekilas tentang apa yang berpotensi diterima pelanggan setiap bulan jika mereka menjadi anggota. Upsell ini dihargai $ 67.

# 2: Kembangkan SLO Anda

Sekarang mari kita bahas tentang bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda benar-benar mendapatkan penawaran yang dilakukan. SLO bisa sangat menguntungkan, tetapi ada beberapa hal yang perlu diperhatikan saat menjalankan kampanye populer ini.

Pikirkan klien ideal Anda dan masalah utama yang mereka hadapi. Produk apa yang bisa Anda kemas yang akan memberikan dampak besar dengan harga murah? Bagaimana Anda bisa memberikan kemenangan cepat? Memberikan kemenangan cepat bagi pelanggan Anda akan membuat mereka membeli penawaran kecil Anda tanpa ragu-ragu.

Mungkin Anda bisa membantu mereka mempercepat keterampilan. Kemas tawaran kecil Anda seperti kursus mini dari kursus atau program khas Anda. Berikut beberapa ide:

• Keahlian SEO untuk halaman depan Google dalam 5 video pendek
• Cara mengatur, mengelola, dan menskalakan iklan Facebook dalam 1 jam
• Pembuatan konten media sosial 30 hari dalam waktu kurang dari 30 menit

Saat Anda mengembangkan tawaran Anda, berikut adalah tiga hal yang perlu diingat.

Berikan Akses Segera

Pikirkan sesuatu yang dapat Anda kelompokkan yang disimpan di satu tempat untuk mengurangi hambatan apa pun dalam menggunakan penawaran tersebut. Pastikan untuk menyorot akses langsung ini di iklan Facebook Anda untuk membuat tawaran ini menjadi lebih mudah ya.

Dengan contoh di atas, membeli penawaran kecil memberi pembeli akses langsung ke produk — 250 gambar yang bagus.

Pastikan Nilai Penggunaan di Masa Mendatang

Satu hal yang sering diabaikan dengan penawaran kecil adalah memastikan penawaran tidak kedaluwarsa atau memiliki nilai guna di masa mendatang yang dapat dilihat oleh calon pelanggan.

Dalam contoh prompt cerita Instagram, memiliki 800 petunjuk berarti pelanggan dapat kembali ke produk berulang kali setiap hari selama lebih dari 2 tahun. Ini akan meningkatkan faktor tahu, suka, dan kepercayaan dengan bisnis, sehingga memudahkan pelanggan untuk membeli item berikutnya yang lebih mahal.

Tetapkan Titik Harga Rendah

Setelah Anda menentukan penawaran kecil Anda nantinya, hal penting berikutnya adalah menetapkan harga. Meskipun tawarannya besar, harganya sangat kecil dalam kaitannya— $ 27, $ 37, atau $ 47, misalnya. Saya bahkan pernah melihat penawaran kecil mulai dari $ 6,95.

Harga penawaran kecil Anda $ 49 atau kurang tampaknya menjadi titik yang tepat untuk menjalankan kampanye ini di umpan berita Facebook. Ingat, penawaran kecil Anda harus berdampak besar pada bisnis pembeli sehingga harga akan memudahkan pengambilan keputusan.

# 3: Iklankan SLO Anda

Setelah Anda menyiapkan semua bagian untuk membuat penawaran kecil Anda sukses, sekarang saatnya menyusun kampanye iklan Anda di Manajer Iklan Facebook. Anda akan membuat iklan yang mengarahkan lalu lintas ke corong laman landas di situs Anda.

Tentukan Anggaran Iklan

Ada banyak pemikiran seputar pembelanjaan iklan mengenai penawaran kecil, dan Anda harus melakukan apa yang terasa nyaman untuk bisnis Anda. Salah satu pedoman umum adalah membelanjakan harga penawaran kecil Anda per hari. Dalam contoh kampanye di atas, itu $ 27 per hari.

Namun, pada awalnya, Anda ingin memberikan anggaran yang cukup untuk kampanye Anda untuk membantu Facebook menyampaikan penawaran Anda kepada orang yang tepat. Anggaran yang lebih tinggi pada awalnya juga memungkinkan Anda melakukannya uji audiens untuk melihat penawaran kecil mana yang cocok dengan Anda.

Identifikasi Target Audiens Anda

Menentukan audiens target Anda adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan kampanye SLO. Audiens Anda akan terus berubah jika Anda berencana menjalankan kampanye dalam jangka waktu yang lama. Ingat, karena harga penawaran Anda rendah, Anda harus gesit dan mengelola iklan ini setiap hari.

Audiens Hangat

Ini kemungkinan besar menjadi audiens dengan performa terbaik Anda saat memulai. Mereka termasuk daftar email Anda, keterlibatan Instagram, pengunjung situs web dalam 30 hari terakhir, dan favorit pribadi saya — siapa saja yang melihat halaman arahan dari kampanye sebelumnya. Baca artikel ini untuk mempelajari cara membuat audiens khusus berdasarkan lalu lintas situs web.

Kampanye pembuatan prospek memungkinkan Anda untuk benar-benar menguji pasar untuk semua penawaran Anda. Kampanye magnet timbal gratis akan membantu Anda menemukan audiens yang sempurna, membangun daftar email, dan pada akhirnya mengubah prospek tersebut menjadi klien yang membayar. Itu Piksel Facebook akan melacak siapa saja yang membuka halaman arahan magnet utama Anda, yang akan menjadi audiens yang baik saat Anda ingin memulai kampanye penawaran kecil.

Saya biasanya suka melihat 500–1.000 orang membuka halaman arahan untuk menganggapnya sebagai audiens yang baik. Dalam kasus kampanye klien saya, kami menjalankan kampanye perolehan prospek sepanjang tahun dan memiliki banyak audiens hangat untuk ditargetkan ulang dengan kampanye penawaran kecilnya.

Audiens Serupa

Jika Anda secara konsisten menjalankan kampanye perolehan prospek dan Anda telah mencapai 500+ tampilan halaman landing, Anda dapat meminta Facebook untuk melakukannya membuat audiens yang mirip dari semua orang yang telah mengunjungi laman landas Anda. Ini adalah emas di dunia iklan Facebook tetapi dimulai dengan menjalankan kampanye perolehan prospek di depan.

Dalam contoh klien, kami mulai menjalankan penawaran $ 27 kepada audiens yang mirip dengan 500 orang yang mendarat di kampanye baru-baru ini. Ini bekerja dengan baik sejak awal, menghasilkan pendapatan $ 377 pada hari ke-1 (dan banyak dari orang-orang itu melanjutkan untuk mengambil pesanan naik turun).

Audiens Berbasis Minat

Jika Anda belum memiliki audiens yang hangat atau mirip, Anda masih dapat mencoba kampanye penawaran kecil dengan menargetkan minat. Buat daftar 20–30 kemungkinan minat pelanggan ideal Anda. Hobi, acara TV, influencer, buku, dan peralatan apa yang menarik bagi mereka?

Untuk penawaran kecil, Anda dapat mengelompokkan minat serupa dalam satu set iklan untuk memberi Facebook cukup banyak audiens untuk ditargetkan. Saya perhatikan bahwa semakin kecil ukuran audiens, semakin mahal untuk menjangkau 1.000 orang. Penonton sekitar 1.500.000 adalah ukuran yang bagus untuk diuji.

Tip Pro: Karena iklan di kampanye SLO Anda menjangkau sebagian besar audiens yang luas dengan banyak orang di dalamnya mereka, sangat membantu untuk menukar gambar baru dan menyalinnya setiap minggu agar penawaran ini selalu terlihat baru dalam berita makan. Saya sarankan untuk membuat 10 iklan sehingga Anda dapat dengan mudah memperbarui penawaran kecil Anda saat biaya mulai naik.

# 4: Kiat untuk Meningkatkan Skala Kampanye SLO Anda

Menjalankan iklan untuk suatu produk berbeda dengan menjalankan kampanye pembuatan prospek, sehingga Anda harus lebih memperhatikan semua metrik penting. Tentu saja, jika iklan berhasil dan menghasilkan keuntungan, jangan sentuh apa pun. Tetapi Anda mungkin memperhatikan bahwa kampanye hanya berakhir melelahkan setelah seminggu. Jika itu terjadi, berikut dua cara yang saya suka untuk mengukur.

Metode Anggaran

Kampanye awal kami menghasilkan untung setiap hari, tetapi setelah sekitar 10 hari, semuanya mulai melambat. Kami akhirnya menggandakan seluruh kampanye, menambahkan anggaran yang lebih tinggi, dan juga menerbitkan kampanye baru dengan materi iklan baru. Segera setelah dipublikasikan, kami melihat peningkatan penjualan. Kombinasi dari memulai dari berita baru, memperkenalkan materi iklan baru, dan meningkatkan anggaran memberikan kehidupan baru pada kampanye.

Metode Audiens

Sebelumnya, saya berbicara tentang memiliki daftar 20 ide audiens target yang harus dimiliki saat kampanye Anda mulai berjalan. Jika satu audiens berperforma baik, coba duplikat audiens tersebut, lalu lakukan salah satu hal berikut:

• Lapisan dalam perilaku, seperti admin halaman Facebook “DAN HARUS JUGA SESUAI”.
• Sesuaikan sesuatu dalam demografi, seperti memperluas rentang usia atau mempersempit menjadi hanya satu jenis kelamin.

Anda juga dapat menyesuaikan penempatan, platform, atau perangkat setelah Anda memiliki data tersebut dan melihat apakah perubahan tersebut membantu meningkatkan kampanye Anda.

Kesimpulan

SLO dapat membantu Anda menciptakan pendapatan pasif dan menguntungkan bila dilakukan dengan strategi yang jelas dan analisis data harian. Kemampuan untuk menjadi cepat dan gesit dalam membuat penyesuaian yang diperlukan akan membantu Anda meningkatkan skala kampanye penawaran kecil Anda untuk mendapatkan keuntungan lebih lanjut.

Bagaimana menurut anda? Adakah penawaran kecil yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda yang akan membantu Anda menghasilkan pendapatan dan pengaruh yang Anda cari? Beri tahu kami di komentar.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan cara mengembangkan daftar email Anda dengan iklan Facebook.
• Pelajari cara membuat iklan Facebook dan Instagram yang menghasilkan penjualan.
• Cari tahu cara membuat empat custom audience Facebook yang mengonversi.