Cara Membuat Saluran Penjualan YouTube: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak pelanggan dari YouTube? Ingin tahu jenis video YouTube apa yang perlu Anda buat?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan berbagai jenis video yang akan dibuat untuk saluran penjualan YouTube.

Cara Menggunakan Video di Corong Penjualan YouTube

Membangun corong pemasaran YouTube berarti memahami jenis video yang akan diproduksi, dan tidak ada kerangka kerja yang lebih baik daripada corong pemasaran konten.

Dengan memahami tahapan corong pemasaran konten, Anda akan melihat dengan jelas betapa hebatnya itu dan bagaimana video Anda akan menarik pembeli di setiap tahap. Mari kita lihat apa saja yang termasuk dalam corong beserta jenis video YouTube yang dapat Anda buat di setiap tahap.

Ciptakan Kesadaran di Bagian Atas Corong

Bagian atas corong adalah tempat Anda membantu pembeli mengidentifikasi tantangan yang mereka hadapi. Tahap ini penting karena pembeli belum mengetahui solusi dan tidak tahu mengapa solusi Anda adalah pilihan terbaik.

Dengan kata lain, mereka tidak akan tahu bahwa solusi Anda ideal jika mereka tidak sepenuhnya memahami tantangan yang mereka hadapi. Tahap ini adalah tentang mendidik mereka tentang masalah tersebut. Berikut beberapa video YouTube yang dapat Anda buat untuk melakukannya.

Video Pendidikan

Pembeli kekurangan informasi di awal perjalanan mereka untuk menemukan solusi. Di sinilah menjadi pemandu mereka bisa terbayar. Dan menjadi pemandu berarti membuat video yang menjawab pertanyaan singkat, seperti di Video Watermelon Media di bawah ini. Video tersebut menjelaskan apa itu pemasaran konten dengan cara yang singkat, beranimasi, dan mudah dipahami.

Video Penjelasan

Video penjelasan adalah pokok dalam pemasaran digital. Mereka membahas konsep kompleks dalam bahasa sederhana, sehingga pemirsa lebih memahami apa yang ditawarkan solusi Anda dan cara kerjanya.

Menggunakan grafik dan animasi yang menarik secara visual, ini Video Zendesk menjelaskan bagaimana Zendesk Guide dapat membantu bisnis meningkatkan layanan pelanggan dengan memanfaatkan semua pengetahuan institusional mereka tentang masalah pelanggan:

Masalah yang Mengidentifikasi Iklan Video Pendek

Iklan pendek bisa sangat efektif bila dijalankan dengan baik. Ambil ini Iklan "Mendukung Jody Pardue" dari QuickBooks, misalnya. Dalam video tersebut, aktor Danny DeVito memberikan saran kepada Jody tentang bagaimana beralih ke QuickBooks dapat menghemat waktu dan energinya dalam menjalankan bisnis pelatih pribadinya. Iklan tersebut berdurasi 30 detik tetapi memikat Anda sejak awal. Ini memiliki lebih dari 960.000 tampilan di YouTube dan juga ditayangkan di TV.

Dorong Pertimbangan di Tengah Corong

Tahap kedua dari saluran pemasaran YouTube adalah tempat Anda mulai memperkenalkan produk Anda sebagai solusi untuk tantangan yang diidentifikasi di bagian atas saluran. Di sini Anda ingin berfokus pada hal-hal spesifik, termasuk cara kerja produk Anda, mengapa produk tersebut bekerja dengan cara tertentu, dan bahkan alternatif yang tersedia dan mengapa itu bukan solusi yang ideal.

Video Perkenalan Produk

Video yang memperkenalkan produk Anda dan cara kerjanya sangat penting bagi pembeli. Tujuan dari ini Video HubSpot adalah untuk menunjukkan betapa mudahnya menggunakan HubSpot CRM. Jika Anda adalah calon pembeli yang kekurangan waktu, menonton ikhtisar 60 detik tentang kemampuan CRM adalah cara yang cepat.

Tutorial

Tutorial memberi prospek pengalaman yang lebih mendalam tentang penawaran Anda. Jenis video ini sangat ideal untuk prospek yang sedang mempertimbangkan opsi mereka dan ingin melihat lebih dekat apa yang benar-benar dapat dilakukan produk Anda untuk mereka.

Pixelmator membuat video 3,5 menit ini untuk mengupas hal-hal yang perlu diketahui pembeli tentang memulai Pixelmator Pro. Video ini mengajarkan pemula cara menggunakan perangkat lunak pengedit gambar.

Mempengaruhi Pengambilan Keputusan di Bagian Bawah Corong

Bagian bawah corong Anda adalah tempat Anda masuk untuk penjualan, jadi fokuslah pada konten YouTube yang akan membantu mengubah prospek menjadi pelanggan. Ini sering kali melibatkan penguatan ide yang dibagikan di tengah corong.

Video Demo

Pemasar online Pat Flynn telah menarik banyak pengikut online selama bertahun-tahun. Dia juga pelanggan ConvertKit, berpasangan dengan perusahaan untuk menjadi tuan rumah demo dan tutorial 27 menit ini. Dalam video tersebut, Flynn berbagi betapa mudahnya menggunakan perangkat lunak pemasaran email ConvertKit.

Video Testimoni Pelanggan

Menurut teori bukti sosial, seseorang yang tidak mengetahui perilaku yang tepat untuk situasi tertentu akan meniru perilaku orang lain dan mencari panduan untuk tindakannya. Menggunakan testimonial video di bagian bawah corong Anda adalah cara yang bagus untuk memasukkan beberapa bukti sosial ke dalam perjalanan pembeli Anda.

Tapi jangan hanya menggores permukaan atau menjadi kabur dalam video Anda. Berikan secara spesifik dan ciptakan cerita yang layak untuk ditonton, terutama bagi pembeli yang ingin diyakinkan bahwa milik Anda memang solusi yang tepat.

Di dalam video testimonial dari Dropbox, Perusahaan konstruksi Australia, Built, menjelaskan bagaimana Dropbox Business membantu mereka merampingkan operasi.

Tingkatkan Retensi Dengan Melakukan Orientasi kepada Pelanggan Baru

Sementara saluran pemasaran konten umumnya mencakup tiga tahap, pemasar yang cerdas juga akan fokus pada apa yang terjadi setelah prospek menjadi pelanggan. Video YouTube juga dapat digunakan sebagai alat untuk mengajak pelanggan baru, membantu mereka dengan cepat mengenal produk Anda. Salah satu manfaat potensial dari melakukan ini adalah umur pelanggan yang lebih lama untuk rujukan.

Agile CRM memandu pelanggan baru melalui langkah-langkah untuk membuat halaman arahan dengan perangkat lunak mereka. Di video di bawah ini, pelanggan mendapatkan panduan dari setiap elemen pembuat halaman arahan dan bagaimana itu dapat digunakan untuk membuat halaman arahan dengan cepat.

Mention, penyedia solusi pemantauan media, juga melakukan pekerjaan yang baik dalam menyiapkan klien mereka untuk sukses. Mereka menawarkan koleksi tutorial YouTube gratis tentang cara menavigasi dan menggunakan perangkat lunak mereka.

Sekarang setelah Anda memahami berbagai jenis video yang akan dibuat untuk saluran penjualan YouTube, berikut cara mulai mengembangkan konten untuk saluran Anda.

# 1: Buat Garis Besar Rencana Konten Video untuk Saluran Pemasaran YouTube Anda

Langkah pertama dalam merencanakan konten Anda adalah mengidentifikasi di mana bisnis Anda berada dalam siklus hidup YouTube-nya. Perhatikan konten video YouTube yang Anda miliki saat ini dan bagaimana kinerjanya. Mengetahui apa yang Anda kerjakan akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang di mana akan menghabiskan waktu dan anggaran Anda.

Untuk memvisualisasikan ini, jika bisnis Anda baru saja dimulai di YouTube atau hanya memiliki sedikit video, mengembangkan video untuk bagian tengah dan bawah corong tidak akan menggunakan anggaran Anda secara maksimal atau waktu.

Mengapa? Saluran baru perlu membangun pemirsa dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berfokus pada kesadaran. Membangun kesadaran di YouTube berarti mengejar kata kunci berekor panjang dan membuat konten yang dapat dibagikan dan dilihat sebanyak mungkin.

Seiring waktu, seiring pertumbuhan saluran Anda, Anda dapat menghasilkan konten untuk bagian tengah dan bawah saluran Anda. Konten ini kemudian akan relevan dengan audiens Anda yang sadar masalah.

Jika saluran YouTube Anda sudah ada beberapa lama, cari tahu berapa banyak konten yang Anda miliki untuk setiap tahap saluran Anda dan bagaimana kinerja video tersebut. Jika Anda memiliki sejumlah video yang membangun kesadaran tetapi tidak memiliki petunjuk atau tutorial tentang produk Anda, ada baiknya kemungkinan kurangnya jenis video ini memengaruhi berapa banyak prospek yang Anda hasilkan dan penjualan Anda pembuatan.

Rencanakan Campuran Konten untuk Berbagai Tahapan Corong Anda

Setelah Anda menentukan apa yang Anda kerjakan, sekarang saatnya merencanakan konten Anda.

Sebagai aturan praktis (sangat longgar), coba campuran konten ini untuk saluran video YouTube Anda:

• Konten corong teratas: 40%
• Konten corong tengah: 40%
• Konten corong bawah: 20%

Mengapa perpecahan 40:40:20? Pertimbangkan bentuk corong pemasaran konten. Lebih luas di bagian atas dan lebih sempit di bagian bawah. Bentuknya menandakan bahwa lebih sedikit pembeli yang berhasil melewati corong.

Dalam buku Jeremy Miller Branding Lengket, ia memperkenalkan gagasan bahwa hanya 3% dari 10% pembeli teratas Anda yang aktif dan siap membelanjakan uang. 7% lainnya bermaksud untuk mempertimbangkan kembali dan menjadi pembeli aktif di beberapa titik.

Miller selanjutnya menjelaskan bahwa 90% sisanya terdiri dari pembeli yang memiliki kebutuhan tetapi tidak siap bertindak (30%), tidak memiliki kebutuhan (30%), atau hanya tidak tertarik dengan perusahaan Anda ( 30%).

Sangat mudah untuk melihat mengapa Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu membuat video di bagian atas dan tengah corong. Memproduksi jumlah konten yang tepat pada tahap ini akan membantu memperkenalkan bisnis Anda kepada pembeli yang belum siap berkomitmen.

Saat mereka siap untuk melakukan pembelian, ada kemungkinan lebih besar bahwa mereka akan beralih ke merek yang membantu mereka mengidentifikasi tantangan dan mendidik mereka tentang cara terbaik untuk menyelesaikan masalah mereka.

Buat Kalender Konten YouTube

Merencanakan konten video Anda seperti merencanakan inisiatif pemasaran konten lainnya: Harus strategis dan didokumentasikan dengan baik. Membuat kalender konten untuk video YouTube Anda akan menghilangkan kebingungan, kurangnya arah, atau kecemasan terkait dengan produksi dan penerbitan video. Kemudian gunakan kalender Anda untuk menghasilkan video yang Anda butuhkan untuk saluran pemasaran Anda.

# 2: Hasilkan Video yang Dioptimalkan untuk Meningkatkan Waktu Menonton YouTube

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia, dan seperti semua mesin pencari, SEO adalah elemen penting untuk menghasilkan tampilan untuk video.

Tetapi apa yang harus Anda pertimbangkan jika Anda ingin menentukan peringkat dan dapatkan lebih banyak penayangan di YouTube? Sebagai permulaan, gunakan kata kunci dalam judul dan deskripsi video Anda. Tapi jangan isi kata kunci Anda; alih-alih, kreatiflah dengan judul Anda dan gunakan kata kunci Anda sehingga menarik dan relevan.

Dan meskipun pengoptimalan kata kunci sangat penting, waktu menonton lebih penting. Waktu tonton adalah jumlah waktu yang dihabiskan seseorang untuk menonton video. Sebagai gabungan dari semua tampilan video, metrik ini dianggap sebagai salah satu yang paling berbobot paling berat.

Mengapa waktu menonton penting? YouTube, seperti Google, ingin menyajikan konten yang paling relevan kepada pengguna. Semakin lama seseorang menonton video, semakin banyak bukti bahwa video tersebut relevan. Studi Faktor Peringkat SEO YouTube Briggsby menemukan bahwa semakin banyak waktu tonton yang diterima video, semakin tinggi peringkatnya di YouTube.

Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkan video Anda tingkatkan waktu menonton.

Memimpin Dengan Hook Anda

Ada kemungkinan besar Anda akan memasuki pasar yang dipenuhi dengan pesaing. Video YouTube Anda tidak akan menjadi satu-satunya yang membahas topik tertentu, jadi Anda harus menyajikan hasil rekaman Anda dengan lebih meyakinkan.

Tahan keinginan untuk memimpin dengan intro yang mencolok. Sebaliknya, berikan informasi yang konkret kepada pemirsa. Jelaskan bagaimana Anda akan memberikan nilai di seluruh video Anda untuk menunjukkan kepada mereka bahwa menonton itu sepadan dengan waktu mereka.

Gunakan Interupsi Pola

Interupsi pola lebih umum digunakan dalam pemrograman neuro-linguistik untuk mengubah keadaan psikologis. Proses penggunaan pola interupsi dalam video melibatkan pengenalan ide baru yang sama sekali berbeda dari yang sedang dibahas, membuat penonton mengalihkan perhatian mereka.

Interupsi pola sangat berharga karena mencegah pemirsa untuk menonaktifkannya, terutama saat topik menjadi rumit. Di video di bawah ini, Sonos menggunakan efek suara, teks animasi, dan terus-menerus mengalihkan sudut kamera untuk menarik perhatian pemirsa.

Interupsi pola telah terbukti sangat berhasil. Buffer menggunakannya di video YouTube mereka dan melihat peningkatan 59% dalam ukuran audiens hanya dalam 30 hari.

Perkenalkan Grafik Utama

Grafik adalah cara terbaik untuk menyampaikan ide-ide yang diperkenalkan dalam video Anda. Mereka meningkatkan pemahaman dan ingatan, dan pola interupsi.

# 3: Arahkan Lalu Lintas ke Video YouTube Anda

Menghasilkan lalu lintas untuk saluran YouTube Anda tidak sesulit yang Anda bayangkan. Dengan sedikit usaha, Anda dapat mulai memberi makan bagian atas corong Anda dengan pemirsa yang tertarik dengan konten Anda.

Untuk melakukan itu, Anda perlu mengubah cara berpikir Anda tentang lalu lintas. Di luar sana. Yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu di mana audiens Anda berada dan menghadap mereka dengan tawaran untuk menonton konten Anda.

Ada banyak sekali tempat untuk mencari lalu lintas. Cara mudah untuk memulai adalah dengan membuka Google dan meneliti istilah yang terkait dengan video Anda. Telusuri istilah yang digunakan audiens Anda untuk menemukan jawaban atas pertanyaan mereka. Cari forum, halaman Facebook, majalah online, situs web, podcast, dan lainnya.

Juga promosikan silang video Anda di saluran media sosial Anda yang lain. Jika Anda memiliki pengikut Instagram, gunakan Cerita Instagram untuk memasarkan video terbaru Anda. Jika Anda memiliki halaman Facebook, buat postingan dengan link ke video terbaru Anda.

# 4: Hasilkan Prospek dan Penjualan Dari YouTube

Iklan YouTube adalah cara yang bagus untuk menargetkan pemirsa. Pengguna biasanya mencari informasi untuk memecahkan masalah tertentu, dan dengan menargetkan demografi yang tepat, Anda akan dapat menjangkau audiens Anda dengan iklan yang singkat dan berdampak.

Perhatikan bahwa meskipun Anda dapat menjalankan iklan ke audiens baru, cara ampuh lainnya untuk menghasilkan prospek adalah dengan menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi halaman di situs Anda. Pendekatan ini lebih strategis dan memungkinkan Anda menyajikan video yang relevan dengan apa yang dilihat pengunjung di situs Anda, membuat perjalanan mereka untuk membeli lebih koheren dan lebih mudah diikuti.

Salah satu cara tertua dan paling efektif untuk menghasilkan prospek adalah dengan magnet timbal. Perkenalkan milik Anda sebagai tawaran di video YouTube Anda dan arahkan pemirsa ke laman landas.

Jika proses penjualan Anda sederhana, mengirim pengunjung ke halaman penjualan atau produk sangatlah mudah. Anda dapat membuat ajakan bertindak (CTA) dengan tautan atau mengarahkan mereka ke bagian deskripsi untuk menemukan tautan tersebut.

Kesimpulan

Jika Anda telah membuat video YouTube, tetapi pemirsa Anda tampaknya tidak tertarik untuk melakukan konversi, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang perlu Anda lakukan untuk mengubah pemirsa.

Strategi paling efektif untuk mengubah pemirsa YouTube menjadi pelanggan yang membayar akan bergantung pada industri tempat Anda berada serta produk dan layanan yang Anda tawarkan. Sebagai gambaran, perusahaan teknologi B2B dengan penawaran SaaS yang kompleks tidak mencari penjualan segera setelah video kesadaran merek. Sebaliknya, pemasar SaaS tahu bahwa siklus penjualan mereka sedikit lebih lama, dengan keterlibatan yang lebih penting yang harus dilakukan untuk memenangkan hati pelanggan.

Toko pakaian eCommerce, di sisi lain, akan memiliki proses konversi yang lebih sederhana. Ini bisa dimulai dengan video artikel pakaian atau sepasang sepatu diikuti dengan CTA untuk melakukan pembelian di akhir video.

Dengan mengikuti langkah-langkah yang diuraikan di atas, Anda dapat membangun corong pemasaran YouTube dengan konversi tinggi yang disesuaikan dengan bisnis Anda. Jika Anda membuat corong dengan cara yang benar dan menghasilkan video berkualitas, Anda akan menyiapkan merek Anda untuk sukses, membuatnya lebih mudah untuk menarik dan mengonversi lebih banyak pembeli menggunakan video.

Bagaimana menurut anda? Jenis video apa yang akan Anda sertakan dalam corong penjualan YouTube Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran YouTube:

• Cari tahu cara mengembangkan saluran YouTube Anda dengan serial video.
• Temukan enam alat untuk membantu meningkatkan keterpaparan video YouTube Anda.
• Pelajari cara menyiapkan Google Analytics untuk menganalisis dan menilai keefektifan pemasaran YouTube Anda.