Audiens yang Cocok di LinkedIn: Panduan Pemasaran Ulang untuk LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara menargetkan ulang pengunjung situs web Anda di LinkedIn?

Ingin menggunakan iklan LinkedIn untuk menjangkau kontak email non-responsif Anda?

LinkedIn Matched Audiences memungkinkan Anda menyampaikan pesan pemasaran berdasarkan penargetan ulang situs web, penargetan akun, dan penargetan kontak email.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menargetkan prospek dan pelanggan Anda menggunakan Pemirsa yang Sesuai di LinkedIn.

Apa yang Dapat Dilakukan Pemirsa LinkedIn untuk Anda

LinkedIn telah menyediakan cara yang unik dan nyaman untuk menargetkan anggota berdasarkan perusahaan, industri, keterampilan, jabatan, dan lainnya. Tetapi bagaimana jika Anda mau menjangkau orang yang sudah Anda kenal?

Dengan Audiens yang Cocok, kamu bisa menargetkan ulang pengunjung situs web, memasarkan ke kontak dari database pelanggan Anda dan platform otomasi pemasaran

, dan menjangkau pengambil keputusan di perusahaan target untuk program pemasaran berbasis akun Anda. Ini tersedia untuk semua Produk iklan LinkedIn, termasuk Konten Bersponsor, InMail Bersponsor, dan format iklan lainnya.

Ini lebih dekat lihat tiga kemampuan penargetan baru untuk melibatkan akun utama, prospek, dan audiens.

Penargetan Ulang Situs Web

Penargetan ulang situs web memungkinkan Anda pasarkan ke anggota LinkedIn yang telah mengunjungi situs web Anda. Anda dapat dengan mudah menentukan audiens target dan memberikan konten iklan yang relevan berdasarkan halaman yang dikunjungi orang di situs Anda.

Penargetan Akun

Penargetan akun membantu Anda menjangkau pembuat keputusan dalam akun target Anda. Jalankan kampanye pemasaran berbasis akun (didukung oleh data LinkedIn) dan kemudian unggah daftar perusahaan target untuk dicocokkan dengan 8+ juta halaman perusahaan di peron.

Hubungi Penargetan

Penargetan kontak memungkinkan Anda untuk mengunggah atau mengintegrasikan daftar kontak Anda. Bangun audiens yang disesuaikan dengan mengupload daftar alamat email Anda atau menghubungkan platform manajemen kontak Anda.

Sekarang ayo lihat cara menggunakan kemampuan penargetan ini dengan Anda Iklan LinkedIn.

# 1: Targetkan Ulang Anggota LinkedIn yang Mengunjungi Situs Web Anda

LinkedIn memungkinkan Anda tentukan halaman web tertentu untuk digunakan sebagai dasar penargetan ulang Anda (misalnya, beranda atau halaman Hubungi Kami).

Di Manajer Kampanye, kamu akan temukan opsi Audiens yang Cocok di layar penargetan. Klik Pilih di sebelah kanan Use a Matched Audience.

Lanjut, klik Buat Audiens untuk Ditargetkan Ulang.

Beri nama segmen penargetan ulang situs web Anda.

Kemudian masukkan URL untuk halaman web Anda ingin menargetkan ulang. Di sebelah kiri URL, pilih opsi penargetan ulang dari daftar tarik-turun:

• Pilih Tepat jika Anda ingin menargetkan ulang setiap anggota LinkedIn yang mengunjungi URL persis yang Anda berikan. Gunakan opsi ini hanya jika Anda memiliki URL statis tertentu dan tidak pernah menambahkan apa pun di akhir URL itu.
• Gunakan Mulai Dengan jika Anda ingin menargetkan ulang setiap pengguna yang mengunjungi di mana saja di situs yang dimulai dengan URL yang ditentukan.
• Pilih Berisi jika Anda ingin menargetkan ulang pengunjung ke URL yang berisi string karakter tertentu.

Misalnya, jika Anda memasukkan "terima kasih" dan memilih Berisi, Anda akan menargetkan ulang anggota yang mengunjungi halaman mana pun di domain dengan "terima kasih" di mana pun di URL.

Jika Anda menghendaki menargetkan ulang pengunjung dari halaman web lain, klik Tambahkan URL Lain dan ketik URL kedua Anda. Memasukkan beberapa URL akan memungkinkan Anda menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi blog Anda atau halaman produk tertentu di situs Anda.

Setelah kamu klik Simpan, Anda akan diminta untuk melakukannya menyiapkan tag wawasan Anda. Tag wawasan adalah bagian ringan dari kode JavaScript yang perlu Anda tempatkan di situs web Anda aktifkan penargetan ulang situs web dan pelacakan konversi.

Tip: Keluar dari situs akan menghentikan kemajuan yang telah Anda buat, jadi ingatlah selalu untuk menyimpan kampanye Anda.

Jika Anda telah menempatkan tag wawasan LinkedIn di situs web Anda, Anda dapat melewati langkah ini; namun, ingatlah bahwa situs web Anda hanya dapat memiliki satu tag wawasan dalam satu waktu. Salin tag atau kirimkan ke diri Anda sendiri sehingga Anda dapat meneruskannya ke kontak situs web yang sesuai untuk menerapkan kode.

Menempatkan tag di situs web Anda merupakan langkah penting; jika tidak, penargetan ulang situs web tidak akan berfungsi. Anda dapat melihat tag kapan saja dengan memilih Tag Wawasan di bawah Alat.

Untuk periksa status segmen situs web Anda, klik Tools dan pilih Audiens yang Cocok.

Di sini Anda akan melihat semua audiens situs Anda. Perhatikan bahwa hingga Anda menambahkan tag wawasan ke laman Anda, Anda akan melihat "Belum diverifikasi" di bawah Status Tag.

Campaign Manager tidak akan dapat membuat audiens penargetan ulang apa pun sampai domain Anda diverifikasi, yang dapat memakan waktu sekitar 48 jam. Saat kamu lihat "Terverifikasi", itu berarti audiens Anda memilikinya mengumpulkan minimal 300 anggota; Namun, itu akan terus berkembang.

Untuk menambahkan audiens situs ke kampanye Anda, gunakan navigasi tab untuk mengakses akun Anda lalu buka kampanye yang ingin Anda tambahi penargetan ulang segmen.

Klik tab Audiens, lalu di bawah Lihat Daftar Lengkap, Anda akan menemukan segmen situs web yang telah Anda buat. Pilih untuk menyertakan atau mengecualikan segmen situs web.

Setelah kampanye Anda ditayangkan, kampanye akan mulai ditayangkan segera setelah segmen situs web Anda mencapai 300 orang dan diverifikasi.

Penargetan ulang situs web membantu merek Anda selalu diingat oleh pengunjung situs web Anda. Kamu bisa siapkan kampanye Anda untuk berjalan tanpa batas sehingga setiap kali pengunjung datang ke LinkedIn, mereka akan melihat konten Anda.

# 2: Jangkau Karyawan Akun Target Anda

Jenis kedua dari penargetan Audiens yang Cocok disebut penargetan akun. Penargetan akun ideal jika Anda menjalankan program pemasaran berbasis akun yang berfokus pada menjangkau akun target, dibandingkan dengan orang-orang tertentu di akun tersebut.

Buka halaman penargetan dalam Manajer Kampanye. Catat itu memilih lokasi selalu diperlukan. Misalnya, jika Anda ingin menjalankan kampanye global, cukup pilih semua benua, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Jika Anda menghendaki perbaiki penargetan Anda dan targetkan karyawan atau perusahaan tertentu, kamu bisa gunakan penargetan nama perusahaan dan masukkan hingga 100 perusahaan. Untuk menambahkan lebih dari 100 perusahaan, tutup metode penargetan ini dan gulir ke atas.

Dengan penargetan akun, Anda bisa mengunggah daftar perusahaan. Di bawah Targetkan Daftar Akun atau Kontak, klik Buat Audiens.

Beri nama audiens Anda itu mudah dibedakan. Anda kemudian bisa mengunggah file CSV hingga 30.000 perusahaan dan cocokkan daftar itu dengan perusahaan di LinkedIn. Setelah Anda mengupload file Anda, klik Next.

Perhatikan bahwa daftar yang lebih besar akan membutuhkan waktu lebih lama untuk diproses, tetapi waktu tunggu maksimum adalah sekitar 48 jam. Setelah Anda mengupload daftar, jangan lupa gulir ke bagian bawah halaman dan simpan kemajuan Anda.

Untuk lihat status daftar pertandingan Anda, klik Tools di pojok kanan atas dan pilih Audiens yang Cocok. Anda akan melihat kecocokan pada dasbor di bawah ini ketika daftar Anda tersedia.

Jika Anda sudah siap menambahkan daftar Anda ke kampanye, buka akun Anda dari navigasi atas dan buka kampanye Anda. Klik tab Audiens, dan di bawah Lihat Daftar Lengkap akun daftar target, pilih daftar yang ingin Anda tambahkan untuk kampanye Anda.

Jika Anda menggulir lebih jauh, Anda bisa tambahkan opsi penargetan lainnya ke kampanye Anda, tetapi perhatikan skala kampanye Anda. Jika sudah selesai, jangan lupa klik Simpan.

# 3: Targetkan Kontak Email Anda

Opsi penargetan Audiens yang Cocok ketiga adalah penargetan kontak. Anda dapat membangun audiens khusus dengan mengupload daftar alamat email Anda atau menggunakan data Anda sendiri dari platform seperti Marketo, Oracle Eloqua, dan LiveRamp.

Unggah Daftar Kontak

Untuk mengunggah daftar, pilih Audiens yang Cocok dari menu Alat di pojok kanan atas.

Pada tab Audiens Daftar yang Diupload, Anda akan melihat ringkasan dasbor dari semua segmen penargetan Audiens yang Cocok. Ini akan mencakup daftar akun, daftar email yang diunggah sebagai file CSV, dan segmen penargetan email dari platform otomasi pemasaran Anda setelah Anda menyiapkannya. Sekarang kamu bisa klik Unggah Daftar.

Lanjut, pilih Cocok Berdasarkan Daftar Kontak dan unggah file CSV. Berikut beberapa tips untuk menyiapkan file CSV Anda:

• Tempatkan alamat email di bawah satu kolom.
• Beri label pada baris tajuk "email".
• Periksa ejaan untuk memastikan proses pencocokan secepat mungkin.
• Hapus semua format untuk tingkat kecocokan opsional.

LinkedIn merekomendasikan setidaknya 300 kontak (maksimum 300.000). Ingatlah bahwa daftar yang lebih besar kemungkinan besar akan memiliki tingkat kecocokan yang lebih baik.

Setelah Anda meluncurkan kampanye dan LinkedIn cocok dengan setidaknya 300 anggota, kampanye Anda dapat mulai ditayangkan. Perhatikan bahwa mungkin perlu waktu hingga 48 jam untuk mencocokkan cukup kontak email.

Untuk lihat daftar kontak Anda telah membuat, buka tab Audiens Daftar yang Diupload. Di sini, Anda dapat melihat atau menambahkan akun dan daftar kontak tambahan.

Gunakan Integrasi Data

Sekarang, mari kita bahas penargetan kontak menggunakan integrasi data. Pada tab Audiens Daftar yang Diupload, klik opsi untuk terhubung ke platform otomasi pemasaran.

Baca persyaratan program LinkedIn dan klik Next untuk menyetujui mereka.

Anda kemudian akan melihat kunci publik dan kunci rahasia. Anda harus melakukannya tambahkan kunci ini ke platform penyedia otomasi pemasaran Anda. Klik Pelajari Lebih Lanjut untuk mengakses pusat bantuan tempat Anda akan menemukan platform otomasi pemasaran mana yang didukung, bersama dengan petunjuk penyiapan mendetail untuk masing-masing platform.

Perhatikan bahwa ini adalah satu-satunya akun dengan akses ke segmen email Anda. Daftar Anda tidak dapat digandakan di berbagai akun.

Setelah Anda berhasil menyiapkan kunci API dalam platform pemasaran, biasanya dibutuhkan waktu sekitar 48 jam sebelum segmen kampanye Anda muncul. Ingatlah bahwa pembaruan apa pun pada daftar email harus dilakukan melalui platform otomasi pemasaran Anda.

Integrasi otomasi pemasaran memungkinkan Anda menjangkau prospek yang sudah Anda kenal di LinkedIn untuk berbagi konten yang relevan dan mengembangkan bisnis Anda.
Ingin lebih seperti ini? Jelajahi panduan LinkedIn untuk Bisnis kami!
.
Kesimpulan

Audiens yang Cocok dari LinkedIn membantu Anda menutup celah untuk menghasilkan pemasaran funnel lengkap yang sebenarnya. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens target Anda di sepanjang siklus hidup pelanggan, dari kesadaran hingga generasi pemimpin untuk retensi pelanggan dan win-back.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba kemampuan penargetan Audiens yang Cocok ini? Kiat atau kisah sukses apa yang ingin Anda bagikan? Saya ingin sekali mendengar dari Anda dalam komentar di bawah!