Iklan Instagram: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda aktif di Instagram?

Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk bereksperimen dengan iklan?

Untuk mengetahui cara kerja iklan Instagram, saya mewawancarai Jenn Herman.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Jenn Herman, konsultan media sosial dan pakar Instagram. Blognya, JennsTrends.com, telah ditempatkan di kami blog media sosial teratas tiga tahun berturut-turut. Dia juga menulis sebuah ebook berjudul, Cara Menjalankan Iklan Instagram yang Berhasil.

Jenn mengeksplorasi perbedaan dan persamaan antara iklan Facebook dan Instagram.

Anda akan mengetahui bagaimana Anda bisa sukses dengan iklan Instagram.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Dengarkan sekarang

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Iklan Instagram

Bagaimana Jenn Masuk Instagram

Jenn mengakui bahwa dia adalah pengguna Instagram yang terlambat dan mulai menggunakan platform ini beberapa tahun yang lalu. Dia menahan diri karena, seperti banyak orang, dia merasa dia tidak punya waktu untuk platform media sosial lain.

Akhirnya, Jenn memutuskan dia perlu memahami pemasaran Instagram untuk blognya, jadi dia membuat akun, mencobanya, dan jatuh cinta dengan keterlibatan komunitas di Instagram. Orang-orang aktif di dalamnya dan Anda dapat langsung membuat hubungan.

Saat itulah dia memutuskan untuk menjadikan Instagram sebagai fokus.

Jenn menggunakan Instagram terutama untuk membangun merek di sekitar blognya. Setiap kali dia memiliki posting blog baru, dia membagikannya di Instagram. Orang yang mengikutinya melihat postingan blog baru, lalu mengklik untuk membacanya. Anda dapat menemukannya di Instagram di bawah @Bayu_joo.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui alasan lain mengapa Jenn menyukai Instagram.

Iklan Facebook versus Iklan Instagram

Iklan Facebook dan iklan Instagram sangat mirip, jelas Jenn. Faktanya, iklan Instagram dijalankan Manajer Bisnis Facebook. Oleh karena itu, Anda tidak dapat menjalankan iklan di Instagram kecuali Anda terhubung dengan akun Iklan Facebook Anda.

Mudah untuk memulai iklan Instagram jika Anda telah menyelesaikan iklan Facebook karena kedua jenis iklan tersebut menggunakan dasbor yang sama. Namun, ada beberapa perbedaan. Misalnya, Instagram tidak menampilkan jumlah total opsi penargetan yang ditawarkan Facebook.

Ada juga perbedaan dalam hal desain gambar iklan. Misalnya, meskipun gambar jenis grafik dengan warna cerah, kontras, dan fitur teks tertentu bekerja dengan baik di Facebook, orang-orang di Instagram lebih menyukai foto alami yang terlihat organik. Karena itu, Jenn memperingatkan agar tidak menjalankan iklan serupa di Facebook dan Instagram.

Dia mengatakan bahwa iklan Instagram yang dirancang dan ditargetkan dengan baik berpadu dengan postingan organik, dan tidak boleh menonjol sebagai iklan.

Pasalnya, rata-rata pengguna Instagram menyukai foto yang menempatkan dirinya di suatu lingkungan, Jenn memperingatkan agar tidak membuat iklan yang menampilkan produk Anda di rak, dalam kotak, atau di atas putih datar Latar Belakang. Alih-alih, tempatkan produk Anda di tangan model atau dalam skenario yang relevan dengan merek atau target audiens Anda.

Apakah Anda menawarkan layanan? Jangan berkata, "Ini, dapatkan ini hari ini." Sebaliknya, ciptakan sesuatu yang bisa diterima oleh orang yang akan membelinya.

Meskipun tidak ada batasan untuk teks di Instagram (seperti aturan 20% di Facebook, yang akan ditiadakan), bukan berarti Anda ingin menyertakan banyak teks besar dan cerah. Anda ingin iklan Anda sangat berfokus pada foto. Anda ingin mempromosikan gambar berkualitas tinggi, dengan pencahayaan yang baik, fokus yang tepat, dan diformat yang menonjol dan mewakili merek Anda.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui apa yang akan terjadi jika Anda menjalankan iklan yang sama di Facebook dan Instagram.

Fitur Iklan Instagram

Iklan Instagram dibedakan dari posting organik dengan teks bertuliskan "Bersponsor" di pojok kanan atas. Di sudut kiri atas iklan, Anda dapat mengklik foto profil orang yang menjalankan iklan untuk menjelajahi profilnya. Anda mungkin juga melihat tombol ajakan bertindak di bagian bawah yang bertuliskan Pelajari Lebih Lanjut, Belanja Sekarang, atau Pesan Sekarang.

Untuk mendapatkan tombol ajakan bertindak di iklan Anda sendiri, pilih opsi untuk mengarahkan orang ke situs web Anda saat Anda menyiapkan iklan. Anda kemudian dapat memilih salah satu opsi ajakan bertindak dan menyesuaikannya dengan tautan Anda.

Jika Anda mempromosikan happy hour di restoran Anda, misalnya, lebih baik memiliki tombol ajakan bertindak dengan link ke menu happy hour Anda daripada teks yang berdiri sendiri dalam deskripsi yang berbunyi, "Ini Happy Hour promosi. Mampirlah ke restoran untuk memanfaatkannya. ”

Intinya di sini adalah penting untuk memberi pembaca sesuatu untuk diklik dan mendapatkan lebih banyak informasi.

Jenn mencatat bahwa Anda dapat menjalankan iklan jika Anda belum meningkatkan ke profil bisnis Instagram, tetapi jika sudah, Anda dapat melihat wawasan untuk iklan Anda dalam Instagram. Jika Anda menggunakan profil pribadi, Anda dapat menemukan semua analisis iklan Anda di Pengelola Bisnis Facebook.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui ajakan bertindak default.

Penetapan Harga dan Anggaran

Mirip dengan iklan Facebook, Anda memilih anggaran dan durasi untuk iklan Instagram Anda. Meskipun ada pengecualian, seperti obral kilat dengan jendela waktu singkat, Jenn merekomendasikan untuk menjalankan iklan Anda lebih lama jika memungkinkan. Idealnya, minimal lima hari berjalan baik karena lebih banyak iklan ditempatkan setiap hari, dan butuh beberapa saat untuk iklan Anda untuk mendapatkan rotasi. Selain itu, Anda sebaiknya mempertimbangkan waktu untuk proses persetujuan.

Biaya tergantung pada merek dan anggaran pemasaran Anda. Jenn mengatakan dia tidak pernah memasang iklan lebih dari $ 20. Dia memperhatikan kinerjanya dan kemudian dapat mengubah penargetannya, mengubah durasi, atau menambahkan lebih banyak uang ke anggaran.

Bagi mereka yang memulai dengan iklan, Jenn menyarankan anggaran rendah: $ 20, $ 50, atau $ 100. Cobalah, biarkan berjalan, dan lihat hasil apa yang Anda dapatkan. Setelah tiga atau empat hari, buat beberapa penyesuaian dan lanjutkan dari sana.

Saya sangat senang telah mencapai pencapaian besar di Instagram - 10.000 pengikut!! Dan untuk mengucapkan terima kasih, saya telah mengumpulkan sumber daya yang bagus untuk Anda! Ebook GRATIS ini memiliki petunjuk langkah demi langkah dan banyak tangkapan layar ditambah semua taktik terbaik saya yang teruji untuk hasil optimal dengan iklan Instagram. Dan ini adalah hadiah saya kepada Anda sebagai ucapan terima kasih karena telah menjadi bagian dari komunitas saya. Anda dapat mendownloadnya di sini - dan GRATIS! http://bit.ly/InstagramAdsEbook

Sebuah foto yang diposting oleh Jenn Herman📱Instagram Expert (@jenns_trends) di 11 Mei 2016 pukul 18.58 PDT

Sebagian besar iklan yang dijalankan Jenn adalah untuk kontennya sendiri, baik untuk mempromosikan entri blog atau peluncuran ebuku. Dia telah mencapai investasi iklan $ 20 dari 1.500 hingga 8.000 orang.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyetujui iklan.

Penargetan

Ketika Jenn menargetkan di Instagram, dia menargetkan orang baru versus pelanggan atau audiens yang sudah ada karena mereka sudah melihatnya, mengenalnya, dan mencintainya.

Jenn melakukan penelitian penargetan untuk menemukan demografis yang ideal untuk audiens utamanya. Dia mencari secara geografis dan kemudian mempersempit batasan usia. Anda juga dapat mempersempit lebih jauh berdasarkan jenis kelamin dan pendapatan rumah tangga. Bahkan mungkin menargetkan orang-orang yang menyukai halaman Facebook tertentu.

Saat Anda mengubah penargetan, Anda akan melihat berapa banyak orang yang akan Anda jangkau. Jumlahnya bisa naik atau turun, tergantung pada parameter yang Anda tetapkan. Jenn senang saat dia akan menjangkau 4.000 hingga 6.000 orang karena sejumlah kecil orang yang sangat ditargetkan lebih baik daripada 20.000 orang secara acak.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari tentang algoritme Instagram dan ke mana arahnya.

Media untuk Iklan Instagram

Meskipun iklan video berharga (kinerjanya sangat baik dan memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan Anda lebih jauh), sebagian besar Instagrammer tradisional lebih cenderung ke arah foto. Jika Anda merasa video berhasil untuk penonton Anda, gunakanlah, tetapi ujilah terlebih dahulu.

Anda dapat melakukan posting tipe GIF di Instagram jika Anda sudah memilikinya atau membuatnya dengan aplikasi sejenis Legenda, tetapi pada akhirnya, kata Jenn, postingan jenis GIF dijalankan dan berfungsi sebagai video. Video Instagram diputar otomatis saat Anda mengetuk layar, tetapi tidak diputar dengan audio. Jadi, Anda ingin membuat sesuatu yang berfungsi sebagai film bisu.

Iklan video berjalan seperti iklan lainnya dalam hal penayangan, Jenn menjelaskan, dan Anda tidak dikenai biaya saat seseorang memutar video Anda. Dia memperingatkan bahwa Anda mungkin tidak mendapatkan banyak jangkauan untuk iklan video karena tidak banyak orang yang akan menontonnya. Oleh karena itu, biaya konversi Anda mungkin sedikit lebih tinggi.

Sandwich keju panggang pelangi membuat makan siang jadi jauh lebih enak. Jangan salahkan kami jika lidah Anda menjadi biru, hijau, dan kuning!

Video diposting oleh eHow (@ehow_team) di 24 Sep 2016 di 8:52 pagi PDT

Pilihan media lainnya adalah iklan carousel, yang dimulai di Instagram dan kemudian dipindahkan ke Facebook. Jenis iklan ini menonjol karena iklan Anda dapat memiliki beberapa gambar (hingga lima gambar dalam satu rangkaian): satu gambar spanduk panjang, dipecah menjadi beberapa kotak kecil, atau beberapa gambar terpisah.

Setiap gambar dalam iklan Anda dapat menuju ke lokasi tautan yang berbeda dan Anda dapat mengontrol urutan gambar Anda. Foto pertama akan selalu berdampak paling besar karena orang akan melihatnya (dan bereaksi) terlebih dahulu. Keterlibatan dan pandangan turun pada gambar berikutnya. Jika Anda merasa gambar depan tidak berfungsi, Anda dapat mengatur ulang untuk melihat apakah Anda mendapatkan hasil yang lebih baik.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa Jenn tidak membuat video di Instagram.

Tips untuk Iklan Instagram

Ketika Anda mencoba menjual dingin ke orang asing di Instagram, itu bisa sangat tidak menyenangkan dan memiliki hasil yang buruk.

Karena kebanyakan orang di Instagram menemukan Anda untuk pertama kalinya melalui iklan, Jenn merekomendasikan menggunakannya untuk memberikan sesuatu secara gratis: webinar, ebook, kuis, atau unduhan. Idenya adalah membawa mereka ke situs web Anda untuk ikut serta, jadi bahkan menautkan ke posting blog akan berfungsi.

Pastikan iklan dan halaman arahan dioptimalkan untuk seluler, dan gunakan gambar terbaik yang dapat Anda taruh di sana untuk apa pun yang Anda inginkan.

Akhirnya, Jenn berkata untuk menjadi kreatif. Berpikirlah di luar kebiasaan untuk mempromosikan bisnis atau merek Anda, dan gunakan iklan untuk meningkatkan keuntungan Anda. Misalnya, dia melihat orang-orang memposting daftar pekerjaan melalui iklan Instagram, mengatakan bahwa mereka sedang membuka lowongan.

Dengarkan acaranya untuk mendengar tentang pengalaman Jenn di Dunia Pemasaran Media Sosial.

Penemuan Minggu Ini

Mode malam sering kali merupakan versi antarmuka pengguna yang lebih mudah dilihat. Bagian putih dari browser atau aplikasi berubah menjadi abu-abu tua atau hitam pekat dan teks menjadi putih. Sekarang, plugin browser Chrome bernama Kegelapan menghadirkan mode malam ke penjelajahan web malam dan Facebook Anda.

Jika sekarang pukul 7:00 atau 20:00 dan Anda masih menggunakan komputer, aktifkan Darkness. Ini bagus jika Anda kesulitan tidur setelah menatap layar terang di komputer Anda, dan ini membantu mengurangi ketegangan mata.

Darkness, gratis untuk Chrome dan Facebook, menawarkan upgrade berbayar untuk YouTube dan Gmail. Pergi ke Toko web Chrome dan cari Darkness: Beautiful Dark Themes.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Darkness untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Jenn tentang dia situs web.
• Mengikuti @Bayu_joo di Instagram dan beri tag padanya di tangkapan layar yang Anda ambil saat mendengarkan podcast.
• Baca Cara Menjalankan Iklan Instagram yang Berhasil.
• Jelajahi kami 10 blog media sosial teratas 2016.
• Buat iklan Instagram melalui Manajer Bisnis Facebook.
• Buat GIF animasi menggunakan Legenda.
• Periksa Kegelapan: Tema Gelap Cantik.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2017.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2016.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang iklan Instagram? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.