Bagaimana Mengevaluasi dan Bermitra dengan Influencer Media Sosial: Penguji Media Sosial

Ingin berkolaborasi dengan influencer media sosial untuk mempromosikan produk dan layanan Anda?

Ingin tahu influencer mana yang cocok untuk bisnis Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya cari tahu cara memulai kampanye pemasaran influencer.

# 1: Identifikasi Potensi Pemberi Pengaruh Media Sosial

Pertama, sebaiknya pahami jenis influencer yang akan Anda temui. Meskipun tidak ada pedoman yang ditetapkan untuk mengkategorikannya, salah satu cara umum untuk merujuknya adalah dengan ukuran media sosialnya sebagai berikut:

• Mega-influencer adalah mereka yang memiliki jutaan pengikut. Mereka umumnya orang-orang yang sangat terkenal Kendall Jenner, yang memiliki lebih dari 93 juta pengikut di Instagram saja.
• Makro-influencer memiliki antara 100K dan 1 juta pengikut; sebagai contoh, Jeff Bullas, yang memiliki 560 ribu pengikut di Twitter.
• Mikro-influencer memiliki kurang dari 100 ribu pengikut. Mereka lebih sulit untuk didefinisikan karena seseorang dengan 1.000 pengikut dapat menjadi pemberi pengaruh. Misalnya, Emily dari
  Hidup Sehat Saya, yang memiliki lebih dari 15 ribu pengikut, mendapatkan keterlibatan luar biasa di posnya.

Anda juga dapat mengkategorikan influencer berdasarkan jenisnya, termasuk:

• Jurnalis
• Blogger dan vlogger
• Orang terkenal (aktor, musisi, dll.)
• Ahli / pemimpin pemikiran dari niche Anda
• Orang "biasa", seperti pengguna media sosial biasa yang mendapatkan pengaruh online secara organik

Sekarang setelah Anda memahami berbagai jenis pemberi pengaruh media sosial, mari kita lihat tiga cara untuk menemukan pemberi pengaruh untuk diajak bekerja sama.

Lakukan Pencarian Manual

Jika Anda aktif di media sosial, kemungkinan Anda sudah mengenal beberapa influencer di niche Anda. Buka Google barulembar dan tambahkan kolom berikut:

• Nama influencer
• Platform sosial utama (jejaring sosial, saluran vlog / YouTube, blog / situs web)
• Otoritas domain situs web (DA)
• Berikut

Kemudian tuliskan semua nama influencer potensial yang dapat Anda pikirkan. Juga, tambahkan detail tentang ukuran pengikut mereka dan saluran pengaruh utama.

Untuk cari tahu otoritas domain untuk situs influencer, Anda bisa gunakan yang gratis MozBar ekstensi browser dari Moz. Semakin besar skor DA, semakin baik. Yang kamu ingin fokus pada influencer yang memiliki DA minimal 30-35.

Anda juga bisa meneliti blog-blog top di niche Anda untuk menemukan pemberi pengaruh. Secara sederhana lakukan penelusuran Google untuk "kata kunci niche + blog ” dan Anda pasti akan menemukan daftar yang dibuat oleh orang lain dengan blog terbaik dan terpopuler. Kemudian gunakan MozBar untuk cari tahu DA untuk blog mereka dan tambahkan yang terbaik ke spreadsheet Anda.

Gunakan Alat Pemasaran Influencer

Cara termudah dan tercepat untuk menemukan banyak influencer media sosial yang potensial adalah dengan menggunakan alat pemasaran influencer. Banyak alat juga memungkinkan Anda meneliti influencer pada saat yang sama. Secara umum, alat pemasaran influencer setidaknya akan memberi Anda gambaran tentang kehadiran sosial mereka, seperti:

• Nomor penggemar dan pengikut
• Tingkat keterlibatan
• Tautan yang relevan ke blog, saluran sosial lainnya, dan sebagainya
• Lokasi
• Detail pengikut, terutama demografi seperti usia dan jenis kelamin

Beberapa alat mengambil langkah lebih jauh dan memungkinkan Anda terhubung dengan influencer secara langsung. Anda juga bisa menggunakan alat penjangkauan influencer, yang memungkinkan Anda menjangkau influencer dan mengelola kampanye influencer Anda.

Platform pemasaran influencer Ikatan sosial memungkinkan Anda mengelola seluruh proses. Alat ini menawarkan paket gratis dan paket berbayar mulai dari $ 9 / bulan. Cari influencer media sosial dan lihat peringkat berdasarkan pengikut, keterlibatan, dan pengaruh.

Alat itu memungkinkan Anda memfilter hasil berdasarkan pengikut pemberi pengaruh dan demografinya sendiri (seperti lokasi, ceruk, atau ketertarikan merek mereka). Anda juga bisa meneliti audiens pemberi pengaruh secara detail untuk menentukan apakah mereka cocok.

Alat pemasaran influencer berguna lainnya termasuk:

• NinjaOutreach: Meneliti pemberi pengaruh dan mengelola jangkauan (uji coba gratis 3 hari, lalu mulai dari $ 69 / bulan).
• GroupHigh: Temukan blogger dan pemberi pengaruh media sosial, termasuk situs web otomatis dan penelitian konten (uji coba gratis selama 7 hari, lalu mulai dari $ 179 / bulan).
• OutreachPlus: Fokus pada penjangkauan influencer (uji coba gratis 14 hari, lalu mulai dari $ 29 / bulan).

Gunakan Alat Mendengarkan dan Memantau Sosial

Cara ketiga untuk menemukan pemberi pengaruh media sosial adalah dengan memanfaatkan alat pemantauan dan pendengaran sosial. Dengan alat ini, Anda bisa pantau kata kunci yang relevan dari niche Anda untuk lihat pembagi teratas di ceruk itu dan cari tahu dengan siapa audiens Anda terlibat.

Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Pertama, Anda bisa gunakan alat manajemen media sosial Anda untuk memantau kata kunci. Sebagian besar alat tersebut, seperti Agorapulse (uji coba gratis 14 hari, lalu mulai dari $ 49 / bulan), Hootsuite (paket gratis terbatas tersedia), atau Sprout Social (uji coba gratis 30 hari, lalu mulai dari $ 99 / bulan), tawarkan fitur ini. Mulailah beberapa pencarian pemantauan yang berbeda dengan kata kunci yang terkait dengan niche Anda dan periksa hasil Anda secara teratur.

Jika Anda menemukan postingan blog populer yang dibagikan secara luas, pengguna secara teratur mendapatkan banyak interaksi, atau akun yang mendapat banyak share dari audiens target Anda, tuliskan nama / pegangan sosial mereka di spreadsheet Anda.

Rute yang lebih mudah adalah ke menggunakan alat pendengar sosial profesional yang membantu Anda mengidentifikasi pemberi pengaruh teratas secara otomatis. Alat berbayar seperti Brandwatch(kontak untuk demo) dan Merek24(uji coba gratis 14 hari, lalu mulai dari $ 49 / bulan) memungkinkan Anda untuk buat penelusuran mendalam di seluruh web (bukan hanya media sosial) dan akan otomatis temukan penulis dan pembagi teratas berdasarkan kata kunci Anda.

# 2: Evaluasi Potensi Influencer Media Sosial untuk Fit

Setelah Anda menyusun daftar calon pemberi pengaruh untuk diajak bekerja sama, langkah selanjutnya adalah meneliti mereka secara menyeluruh dan keberadaan online mereka. Anda ingin tahu apakah mereka menjangkau pemirsa yang tepat, dengan konten yang tepat, dan bahwa mereka benar-benar berpengaruh.

Dua bidang utama yang ingin Anda lihat adalah relevansi dan kualitas pengaruh.

Nilai Relevansi

Penting untuk memeriksa relevansi influencer yang ingin Anda ajak kerja sama. Jika Anda tidak memilih influencer yang tepat, pesan Anda tidak akan didengar oleh audiens yang tepat. Berikut beberapa cara untuk mengetahui apakah calon influencer menargetkan audiens yang serupa dengan Anda:

• Lihatlah topik yang mereka tulis atau bicarakan di blog / vlog dan saluran media sosial mereka. Apakah topik tersebut relevan dengan audiens target Anda?
• Saring artikel, video, berita, dan konten lain yang mereka bagikan dengan audiens mereka. Apakah minat tersebut relevan dengan audiens target Anda?

• Anda dapat menggunakan alat seperti BuzzSumo untuk mencari pemberi pengaruh menurut topik dan melihat tautan yang dibagikan oleh siapa pun yang Anda temukan. BuzzSumo menawarkan uji coba gratis selama 7 hari, kemudian mulai dari $ 99 / bulan setelah itu. Setelah kamu masukkan istilah pencarian Anda di tab Influencer, klik Lihat Tautan yang Dibagikan di samping orang yang Anda teliti. Anda kemudian bisa melihat topik dan domain favorit mereka dibagikan.

• Cari tahu apakah pengikut mereka termasuk dalam audiens target Anda dalam hal demografi dan lokasi. Jika Anda seorang bisnis lokal, Anda perlu bekerja sama dengan pemberi pengaruh lokal untuk dapat mendorong hasil dari kampanye Anda.
• Tentukan merek apamereka pernah bekerja dengan sebelumnya. Apakah merek tersebut menargetkan audiens yang serupa dengan Anda?

Tetapkan Kualitas Pengaruh

Anda juga perlu memastikan bahwa calon pemberi pengaruh media sosial benar-benar berpengaruh. Mereka adalah orang-orang yang dapat mendorong keterlibatan dan percakapan yang akan membantu memenuhi tujuan pemasaran influencer apa pun, mulai dari kesadaran merek hingga peningkatan penjualan.

Ada banyak pendapat tentang apa yang membuat seseorang berpengaruh. Menurut pengalaman saya, jumlah pengikut tidak pasti; tetapi bila dipasangkan dengan tingkat keterlibatan, mereka dapat memberikan gambaran yang cukup akurat tentang pengaruh akun tersebut.

Untuk menentukan pengaruh aktual dari suatu akun, teliti seberapa sering pengikut atau pembaca blog / pemirsa vlog / pendengar podcast mereka terlibat dengan akun tersebut. Yang paling penting, cari tahu berapa banyak percakapan sebenarnya yang terjadi.

Idealnya, seorang influencer tidak hanya mendapatkan banyak like, tetapi juga banyak komentar dan pertanyaan. Anda dapat menggunakan BuzzSumo atau yang gratis Kartu Laporan Twitter alat dari Agorapulse ke membandingkan akun influencer dalam hal pemirsa dan tingkat keterlibatan mereka.

Ingatlah bahwa terkadang Anda bisa mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan bekerja sama dengan mikro-influencer dengan pengikut kecil daripada selebritas yang sangat populer atau makro-influencer dengan pengikut besar.

HaloSosial menemukan bahwa bekerja dengan mikro-influencer yang memiliki kurang dari 30K pengikut menghasilkan lebih banyak keterlibatan secara substansial (60% tingkat keterlibatan yang lebih tinggi), 6,7 kali lebih hemat biaya, dan mendorong percakapan mingguan 22,2 kali lebih banyak daripada rata-rata konsumen.

Temukan Pengikut Palsu

Pertanyaan penting lainnya adalah bagaimana Anda tahu apakah pengikut influencer itu palsu? Sayangnya, hal ini tidak jarang terjadi dan ada banyak "influencer" yang membeli suka dan penggemar. Berikut beberapa tip untuk membantu Anda melihat pengguna yang memiliki pengikut palsu:

• Jika seorang calon influencer memiliki puluhan ribu pengikut di platform seperti Instagram, tetapi hampir tidak ada suka atau komentar, itu bisa menjadi indikator pengikut palsu. Twitter dan Facebook tidak memiliki tingkat keterlibatan yang sama seperti Instagram, tetapi tingkat keterlibatan kecil untuk akun besar dapat menjadi tanda bahaya.
• Lihatlah foto profil dan bios dari pengikut mereka. Jika tidak banyak gambar profil orang yang sebenarnya yang terlihat nyata, itu mungkin merupakan tanda pengikut palsu.
• Audit pengikut dengan alat seperti Audit Twitter(audit pertama gratis, lalu mulai dari $ 4,99 / bulan) untuk Twitter atau FakeCheck($ 1 / laporan) untuk akun Instagram.

# 3: Menjangkau Influencer Media Sosial untuk Mempromosikan Kemitraan

Setelah Anda memutuskan calon influencer mana yang ingin Anda ajak bermitra, Anda siap untuk menghubungi. Personalisasikan promosi Anda dan tunjukkan bahwa Anda mengenal dan menyukai mereka, yang akan membantu meningkatkan peluang kolaborasi.

Ada beberapa cara untuk menjangkau influencer. Memulai dengan metode tercepat dan termudah, menggunakan platform itu menghubungkan Anda dan pemberi pengaruh yang ingin Anda kerjakan. Influencer bergabung dengan pasar ini untuk mencari peluang kerja.

Sebagai contoh, Famebit memungkinkan Anda terhubung langsung dengan pembuat konten. Tuliskan visi kampanye Anda, dan pemberi pengaruh akan menyampaikan saran mereka tentang bagaimana mereka dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Famebit juga memungkinkan Anda melacak kampanye Anda setelah dimulai. Famebit gratis untuk memulai, dan mereka mengenakan biaya layanan 10%.

Pilihan lainnya adalah kirim influencer promosi Anda melalui email (lebih disukai) atau media sosial. Di email Anda, beri tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk berkolaborasi, mengapa itu produktif, dan apa yang mereka dapatkan darinya. (Beri tahu juga mereka jika Anda menawarkan produk gratis, uji coba layanan Anda, dll.) Jika Anda menghubungi melalui media sosial, sesuaikan pesan Anda sehingga tidak terlihat seperti spam.

Kesempatan terbaik Anda untuk sukses, bagaimanapun, adalah bangun hubungan yang solid sebelum mempromosikan kemitraan Anda. Untuk melakukan ini, ikuti mereka di media sosial, libatkan mereka, tinggalkan komentar di blog mereka,dan seterusnya. Dengan cara ini, saat Anda mendekati mereka untuk bekerja bersama, Anda sudah memiliki hubungan dan mereka sudah familiar dengan merek Anda, yang dapat mengarah pada kolaborasi yang lebih efektif.

# 4: Berkolaborasi dalam Eksekusi Kampanye

Anda kampanye pemasaran influencer idealnya berasal dari kolaborasi erat antara Anda dan influencer. Sederhananya, influencer berpengaruh karena audiens mereka menyukai konten mereka. Dan influencer memiliki gagasan yang cukup bagus tentang bagaimana menghasilkan konten kampanye yang akan beresonansi dengan audiens mereka dengan cara yang otentik. Begitulah cara mereka tumbuh dalam pengaruh dan pengikut.

Jadi, meskipun Anda dapat meminta influencer untuk membantu mempromosikan produk Anda, Anda tidak dapat menentukan bagaimana mereka harus mempromosikannya. Lagi pula, jika konten tentang produk Anda dianggap tidak autentik, kepercayaan akan rusak dan dapat berdampak negatif bagi Anda dan influencer.

Untuk mendapatkan peluang sukses terbaik dengan kemitraan influencer Anda, berikut beberapa langkah penting yang harus diambil.

Pilih Tujuan Kampanye

Putuskan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda. Memilih tujuan akan membantu memandu Anda dan pemberi pengaruh menuju ide kampanye untuk mencapai tujuan. Berikut beberapa tujuan potensial untuk dipertimbangkan:

• Bangun kesadaran merek dan hasilkan buzz tentang merek Anda.
• Promosikan produk / fitur / layanan / aplikasi baru Anda.

• Tumbuhkan eksposur media sosial dan dapatkan lebih banyak pengikut dan keterlibatan.
• Bangun jus SEO.
• Hasilkan prospek.
• Peningkatan penjualan.

Pilih Jenis Kampanye

Setelah Anda memilih tujuan, putuskan jenis kampanye yang akan dikolaborasikan dengan pemberi pengaruh media sosial. Berikut beberapa ide:

Ulasan produk: Ulasan produk dapat memiliki berbagai bentuk seperti postingan blog, konten media sosial, atau video YouTube. Saat audiens memercayai influencer, mereka akan lebih menerima rekomendasi untuk produk atau layanan Anda. Ulasan produk sempurna untuk menghasilkan prospek dan tujuan penjualan.

Sebagai ilustrasi, merek make-up Glossier bermitra dengan influencer YouTube Zoella untuk meninjau produk mereka dalam video yang menghasilkan hampir 1 juta tampilan.

Posting bersponsor: Anda membayar influencer untuk menulis atau membuat konten yang menyebutkan bisnis Anda atau produk / layanan tertentu. Mandy Ferrugia, seorang influencer Instagram gaya hidup dan kecantikan, membantu mempromosikan sol Dr. Scholl untuk flat dalam postingan bersponsor ini.

Hadiah dan kontes: Minta influencer untuk mempromosikan giveaway atau kontes untuk menghasilkan lebih banyak pendaftaran. Jenis kampanye ini bagus untuk menghasilkan buzz.

Misalnya, Covington & Co, sebuah perusahaan pakaian AS, berkolaborasi dengan mikro-influencer lokal untuk mempromosikan giveaway terbaru mereka.

Bereksperimenlah dengan berbagai jenis kampanye dan pemberi pengaruh, lacak hasil dan tujuan Anda, dan belajar dari kesuksesan dan kegagalan Anda untuk terus berkembang dan meningkatkan pemasaran influencer Anda kampanye.

Klik di sini untuk mempelajari cara menghitung ROI dari kampanye pemasaran influencer Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda bermitra dengan influencer? Bagaimana Anda menemukan dan mengevaluasi calon mitra? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.