Riset Periklanan Facebook Baru untuk Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Facebook bagian dari rencana pemasaran Anda?

Ingin tahu apakah iklan Facebook masih bermanfaat?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan statistik dari penelitian periklanan Facebook baru-baru ini. Anda juga akan menemukan wawasan untuk membantu Anda membuat pilihan yang lebih tepat untuk kampanye iklan Anda.

# 1: Statistik Pendapatan & Pertumbuhan Facebook

Tidak ada yang mau berinvestasi di platform yang mengalami penurunan atau kehilangan pemirsanya. Salah satu tanda untuk memprediksi umur panjang platform adalah dengan melihat statistik pendapatan dan pertumbuhan.

Pada akhir Januari 2018, Facebook merilis pendapatan kuartal keempatnya, sehingga Anda mendapatkan statistik dan perkiraan terbaru di bawah ini. Berikut beberapa statistik yang perlu dipertimbangkan:

• Pendapatan Facebook Q4 2017 kira-kira $ 13 miliar dengan laba per saham (EPS) terdilusi $ 1,44 (disesuaikan dengan pajak) di seluruh dunia, dengan sekitar setengah dari pendapatan berasal dari AS, dan Eropa di tempat kedua. Pendapatan GAAP dari tahun ke tahun berubah
  adalah 47%.

Di bawah ini adalah dua grafik dari Statista. Pertunjukan pertama Pendapatan iklan Facebook di seluruh dunia dari 2009-2017:

Melihat Facebook AS vs. pertumbuhan pendapatan iklan non-AS untuk sedikit lebih terperinci:

• Dalam hasil Facebook Q4 2017, pendapatan rata-rata per pengguna aktif harian (ARPU) adalah $ 6,18 di seluruh dunia, tetapi $ 26,76 jika kita hanya melihat AS dan Kanada. Ini termasuk pembayaran dan biaya lainnya, tetapi iklan menghabiskan sebagian besar darinya. Sebagai perbandingan, pengguna aktif harian rata-rata $ 1,37 miliar untuk September 2017, meningkat 16% dari tahun ke tahun.

Jadi kita tahu bahwa Facebook masih menghasilkan uang dan mungkin akan ada selama satu tahun lagi. Namun kecuali Anda adalah pemegang saham, detailnya tidak terlalu relevan dalam upaya periklanan Anda sehari-hari.

• Memeriksa untuk melihat apakah Prediksi eMarketer Tepatnya, laju pertumbuhan pendapatan iklan Facebook seharusnya jauh lebih rendah pada 2018 (26,5%) dibandingkan pada 2016 (57,4%). Pendapatan iklan adalah $ 12,8 miliar untuk Q4, naik dari $ 10,1 miliar di Q3 - dan sekali lagi, kami melihat A.S. memimpin dalam hal ini.

Untuk saat ini, tren pertumbuhan periklanan sedang meningkat. Juga, sebagian karena Perubahan feed berita Facebook yang mengubah penayang organik ke pola pikir bayar untuk bermain, kami mungkin melihat biaya iklan meningkat pada tahun 2018.

Astaga, lebih banyak persaingan untuk ruang iklan. Saya tahu saya tahu. Dan bagaimana kita melihat seluler vs. pendapatan iklan desktop?

• Periklanan seluler mewakili sekitar 89% dari pendapatan iklan untuk kuartal keempat, naik dari 84% dari pendapatan iklan untuk kuartal yang sama di tahun 2016 dan naik sedikit dari 88% di Q3.

Bagan dari Statista ini menunjukkan bagaimana perkembangan Facebook didorong oleh iklan seluler.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Pada pandangan pertama, orang mungkin sampai pada kesimpulan bahwa Facebook menghasilkan uang dan terus tumbuh, dan sumber pendapatan utamanya adalah dari pengiklan. Tidak diragukan lagi pesaing Anda beriklan di sana, jadi mengapa Anda tidak? Jelas, orang-orang mengklik iklan ini, melihat pendapatan untuk pengguna aktif harian (karena pengguna tidak membayar untuk keanggotaan) sehingga mereka juga akan berinteraksi dengan iklan Anda, bukan? Tidak persis.

Pertama, meskipun iklan berbayar adalah sumber pendapatan utama Facebook, ia memang memiliki beberapa cara lain yang dimanfaatkan (misalnya, Facebook Live, game / aplikasi, dan segera membuahkan hasil atas investasi dalam teknologi yang sedang berkembang). Selain itu, saat Anda melihat statistik umum seperti di atas, statistik tersebut tidak cukup dirinci untuk memberi tahu Anda industri dan jenis bisnis mana, dan jenis kampanye yang benar-benar berhasil.

Misalnya, Facebook dapat dilihat lebih seperti Jaringan Display Google daripada Jaringan Penelusuran sejauh suhu lalu lintas yang kemungkinan besar akan Anda dapatkan dari platform tersebut. Itu tidak berarti bahwa iklan tanggapan langsung tidak akan bekerja dengan baik di Facebook, tetapi untuk menentukan apakah ini adalah platform terbaik untuk iklan Anda, Anda pasti ingin melihat penawaran inti dan tujuan Anda hadirin.

Namun meski begitu, lihat pertumbuhan pendapatan iklan seluler itu. Kami telah berkali-kali membaca bagaimana seluler adalah masa depan, dan bagaimana Anda semua halaman arahan dan situs web harus dioptimalkan untuk seluler.

Ini tidak berarti bahwa mempertimbangkan seluler tidak akan membantu kampanye Anda sama sekali, tetapi Anda pasti ingin memeriksanya analytics untuk memastikan situs Anda benar-benar mendapatkan sebagian besar lalu lintasnya dari seluler, bukan desktop, sebelum Anda melakukannya di. Dalam kasus di bawah ini, pengoptimalan tentang bagaimana pengguna desktop terlibat akan lebih diutamakan daripada pengoptimalan untuk pengguna seluler.

Ada beberapa jenis bisnis yang mendapatkan keuntungan lebih dari fokus iklan seluler daripada yang lain. Sebagai ilustrasi, jika Anda adalah bisnis lokal, Anda mungkin ingin menargetkan orang-orang di ponsel mereka jika GPS mereka menunjukkan bahwa mereka berada dalam jarak tertentu dari lokasi bisnis fisik Anda. Lagi pula, kami tidak membawa komputer desktop saat bepergian.

Pikirkan tentang apa yang orang-orang lakukan dan di mana mereka berada saat mereka terlibat di seluler. Jenis penawaran apa yang paling mungkin menarik bagi mereka selama waktu itu - dan apakah penawaran Anda dioptimalkan untuk keadaan pikiran pengguna?

Mungkin Anda menemukan perpaduan iklan seluler dan desktop yang sangat membantu Anda. Berhati-hatilah dalam menjadikan seluler sebagai tujuan utama dari kesuksesan kampanye Anda.

# 2: Statistik Pangsa Pasar Facebook

Meskipun iklan Facebook berkinerja baik secara terpisah, Anda ingin mempertimbangkan semua opsi untuk saluran periklanan yang mungkin Anda miliki dalam bauran pemasaran. Anda memiliki anggaran terbatas dan perlu memastikan Anda membelanjakannya dengan bijak.

Jadi, mari kita pertimbangkan di mana posisi Facebook saat dibandingkan dengan platform periklanan lain, yang bisa jadi pesaing. Bagan dari eMarketer ini menunjukkan bahwa 2017 akan menjadi tahun pertama Facebook memegang lebih dari satu dari lima dolar iklan digital AS.

Tapi jangan taruh semua telur Anda dalam satu keranjang…

• Membandingkan pendapatan yang disebutkan sebelumnya dengan pesaing di pasar, total pendapatan digital perusahaan di AS akan tumbuh 40,4% menjadi $ 17,37 miliar (pangsa 20,9%). Ya, kedengarannya bagus, tapi sekali lagi, tunggu sebentar…
• Dengan pendapatan iklan seluler $ 15,28 miliar pada tahun sebelumnya, ini memberikan 26,8% untuk pangsa pasar iklan seluler AS oleh Facebook. Masih terlihat bagus…
• Facebook adalah perusahaan publik paling berharga keenam di dunia menurut Forbes ' 2.000 Global pada Mei 2017. Nilai pasarnya saat ini sekitar $ 519 miliar.

Baiklah, itu mungkin pendapat subjektif yang mengatakan itu "yang keenam paling berharga." Beberapa mungkin mendefinisikan nilai secara berbeda. Dan ya, meski kedengarannya mengesankan, masih ada lagi yang perlu dipertimbangkan.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Hal pertama yang saya perhatikan dari banyak statistik ini adalah tentang pasar AS. Perlu diingat bahwa statistik ini mungkin tidak bermanfaat jika Anda tidak tahu di mana lokasi audiens Anda. Apakah Anda terutama mendapatkan lalu lintas, konversi, atau penjualan dari AS? Hanya karena merek Anda berlokasi di AS, bukan berarti pemirsa Anda berada.

Jika Anda lebih global atau memiliki audiens yang sebagian besar berada di luar AS, Anda pasti ingin mengevaluasi statistik untuk wilayah dan negara tersebut. Bahkan grafik global seperti di bawah ini Statista tidak akan memecahnya cukup untuk penargetan yang tepat, terutama karena ini berbicara tentang belanja iklan dan bukan ROI pengiklan.

Selain itu, meskipun audiens Anda berada di AS, saya tidak tahu berapa kali saya melihat merek menargetkan seluruh AS dengan satu kampanye. Jika Anda benar-benar ingin melihat kampanye Anda berkinerja baik dengan biaya per klik yang lebih rendah atau bahkan biaya per konversi yang lebih rendah, Anda ingin cukup spesifik dengan cara Anda melapisi penargetan.

Facebook memungkinkan Anda mempersempit penargetan geografis sehingga bahkan di A.S., Anda mungkin menemukan lebih banyak bisnis di negara bagian atau kota tertentu. Meskipun Anda mendapatkan kinerja yang layak di beberapa area, mungkin ada beberapa penawaran atau variasi teks iklan yang lebih menarik bagi mereka yang berada di area geografis tertentu.

Misalnya, mungkin iklan Anda akan mendapatkan kinerja yang baik karena lebih ditargetkan secara geografis oleh kode pos daripada berdasarkan negara bagian.

Cara lain untuk menelusuri adalah dengan periklanan menurut perangkat.

Tahukah Anda bahwa China adalah salah satu kontributor terbesar untuk pertumbuhan periklanan global, khususnya yang terkait dengan seluler? Total belanja iklan akan naik 14,7% di Cina tahun ini menjadi $ 84,54 miliar. Memperdebatkan perincian dalam statistik kami membuatnya lebih relevan dengan bisnis khusus Anda atau audiens juga merupakan argumen untuk tidak mengabaikan bagaimana Anda beroperasi dalam lingkup periklanan yang lebih besar ruang.

Dan katakanlah setelah diskusi awal kita tentang periklanan seluler, Anda masih menentukan bahwa iklan untuk seluler cocok untuk Anda. Kita tahu dari statistik sebelumnya bahwa pengiklan di Facebook memanfaatkan iklan seluler, tetapi apakah Facebook merupakan platform yang tepat untuk iklan seluler?

Per Grafik Pemasaran Gambar di bawah ini, mungkin pengeluaran untuk beriklan di platform audio, jika menargetkan pengguna seluler, akan menghasilkan lebih banyak untuk merek Anda di tahun 2018.

Gambaran yang lebih besar: Meskipun seluler menyumbang persentase tinggi dari pendapatan iklan di Facebook itu sendiri, kami melihat bahwa persentase ini jauh di bawah setengahnya jika dibandingkan dengan pasar iklan seluler AS secara keseluruhan. Jadi apa pilihan lain Anda untuk periklanan seluler? Ayo lanjutkan.

# 3: Data Iklan Instagram

Meskipun Instagram adalah platform terpisah dalam hal audiens dan cara pengguna terlibat, kita tidak boleh lupa bahwa Instagram adalah milik Facebook. Apa yang sekarang menjadi pertanyaan penting dengan statistik Facebook apa pun yang bergerak maju: Apakah ini termasuk atau mengecualikan Instagram?

Anda dapat menjalankan iklan di Instagram melalui Pengelola Iklan Facebook, jadi dalam diskusi tentang iklan Facebook, penting untuk setidaknya membahas iklan Instagram secara singkat. Anda mungkin terkejut bahwa terkadang Facebook mengarahkan iklan untuk seluler mengungguli yang berjalan di Instagram. Berikut adalah beberapa statistik iklan Instagram untuk dibandingkan dengan yang kami sebutkan untuk Facebook:

• Ada lebih dari 2 juta pengiklan bulanan di Instagram.
• Pendapatan seluler Instagram meningkat 90,7% dari tahun ke tahun mencapai $ 3,08 miliar pada tahun 2017. Instagram diharapkan menghasilkan hampir $ 6.84 miliar dalam penjualan iklan seluler untuk 2018. Pada 2019, pendapatan iklan diproyeksikan bisa mencapai lebih dari $ 10 miliar.
• Pada tahun 2018, grafik Statista di bawah ini menunjukkan bahwa Instagram diproyeksikan untuk diperhitungkan 27,8% dari pendapatan iklan seluler bersih Facebook di AS dan untuk 18% dari pendapatan iklan seluler global.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Facebook bukan satu-satunya platform yang perlu dipertimbangkan untuk menjalankan iklan seluler. Bagaimanapun, Instagram adalah platform yang berhubungan dengan seluler. Meski begitu, kami melihat bahwa jangkauan pasar iklan selulernya masih cukup kecil. Meskipun ini mencakup sebagian besar dari pendapatan iklan seluler Facebook, itu masih di bawah setengah. Meskipun demikian, dengan pertumbuhan yang substansial dari tahun ke tahun, mungkin mulai mengambil lebih banyak kue.

Sejauh ini, kami telah membahas statistik tentang pengeluaran iklan dan bagaimana hal itu dialokasikan di seluruh perangkat atau platform, tetapi bagaimana dengan pertimbangan audiens?

Seseorang mungkin cepat ikut-ikutan untuk beriklan di Instagram jika menargetkan remaja, karena bagan Statista di atas menunjukkan Instagram sebagai kedua setelah Snapchat dalam penggunaan remaja. Tetapi sekali lagi, ini tidak cukup spesifik. Ajukan pertanyaan ini untuk memutuskan apakah iklan Instagram tepat untuk Anda:

• Berapa banyak remaja yang terlibat dengan iklan secara khusus, dibandingkan dengan konten organik?
• Jenis iklan atau konten apa dalam iklan yang paling sering melibatkan remaja?
• Bagaimana remaja terlibat? Apakah mereka benar-benar membeli setelah melihat iklan?

Sekarang kami telah mengambil statistik ini di luar asumsi tingkat permukaan dan mendapatkan gambaran yang lebih menyeluruh tentang ke mana harus mengarahkan upaya periklanan untuk remaja.

# 4: Wawasan Pengguna & Pengiklan Facebook

Sekarang saatnya untuk melihat audiens dan pesaing Anda (atau dalam beberapa kasus, mereka yang mungkin menjadi rekan kerja dalam upaya periklanan Facebook). Ketika kami mengatakan sebuah platform memiliki 2 juta pengiklan bulanan, apakah itu hal yang baik? Ada dua cara untuk melihat stat itu.

Pertama, lebih banyak merek beriklan di Facebook karena ini adalah platform efektif yang menghasilkan ROI. Kedua, meskipun # 1 benar, ada banyak iklan untuk bersaing dan Anda menjadi ikan kecil di kolam besar (kecuali produk / layanan Anda sangat luar biasa dan Anda dapat menyampaikannya dengan cara yang membuat ikan lain tidak tertarik air).

Jadi, mari kita lihat beberapa statistik Facebook yang berguna di area ini:

• Divisualisasikan dalam bagan Statista di bawah ini, Facebook mengumumkan hal itu enam juta pengiklan aktif menggunakan platform untuk mempromosikan produk dan layanan mereka.

Namun sekali lagi, itu tidak berarti mereka mengiklankan kepada pemirsa Anda, jadi saya tidak akan membiarkan angka itu membuat Anda takut.

• Dalam sebuah Survei Oktober 2017 diambil oleh pemilik usaha kecil A.S., 24% responden menganggap bahwa media sosial sangat penting untuk terhubung dengan pelanggan. Artinya, meskipun ada beberapa pemain besar di jaringan, bisnis kecil masih percaya bahwa ini bermanfaat.
• Facebook adalah platform paling populer untuk pemasar untuk beriklan di (91%), diikuti oleh Twitter (34%). Jadi, jika Anda menemukan bahwa persaingan sangat ketat, Anda dapat mencari cara lain. Itu adalah korelasi, tidak selalu penyebab, ketika kita menyamakan popularitas dengan ROI.

Sekarang mari kita lihat statistik lainnya…

• 78% pengiklan puas dengan iklan Facebook mereka.

Sekali lagi, puas dengan cara apa? Kami hanya dapat berasumsi bahwa ini karena hasil, dan apa yang dianggap memuaskan oleh setiap bisnis adalah subjektif. Selain itu, kami juga ingin memecah popularitas berdasarkan jenis bisnis (B2B vs. B2C). Di bawah ini adalah bagan dari Clutch yang membantu kami melakukan itu:

• Pemasar B2C (45%) lebih cenderung setuju bahwa pemasaran Facebook mereka berhasil dibandingkan dengan pemasar B2B di 37%, menurut Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Kita harus mengambil sampel dengan sebutir garam sejauh mewakili keseluruhan. Itu tergantung pada siapa yang disurvei dan kapan, tetapi kami mungkin berspekulasi bahwa LinkedIn masih disukai oleh banyak pemasar B2B yang bagus.

• 64% pemasar sosial berencana untuk meningkatkan aktivitas iklan Facebook mereka, menurut Laporan Industri Pemasaran Media Sosial.

Itu selalu bagus untuk melihat tidak hanya statistik saat ini, tetapi juga proyeksi. Airnya mungkin tidak tampak dalam sekarang, tetapi mungkin akan menjadi lebih dalam di masa mendatang. Pengaturan waktu bisa menjadi segalanya untuk mengalahkan persaingan memperebutkan ruang iklan. Tampil di hadapan audiens Anda selagi bisa.

Tapi semuanya tidak hilang. Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa dari 65 juta bisnis aktif di jaringan, hanya 5 juta beriklan setiap bulan.

Tapi Anda belum bebas dari rumah. Tahukah Anda bahwa Facebook membayar pemberi pengaruh, penerbit, dan selebriti mempromosikan konten Facebook? Bagan dari Forbes ini memecah harga rata-rata untuk influencer.

Jadi, bukan hanya bisnis yang bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens. Dan siapa yang membentuk audiens ini? Di bawah ini, Statista memiliki rincian file distribusi global pengguna menurut usia dan jenis kelamin:

Facebook hanya melaporkan itu 239 ribu pengguna bulanan berasal dari AS dan Kanada, yang sepertinya jumlah yang kecil dibandingkan dengan daerah lain (hampir 89% berasal dari luar AS).

Namun, saat kami melihat pendapatan yang diperoleh dari pengguna ini, data menceritakan kisah yang berbeda.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Garis pemikiran yang umum adalah jika semua orang melakukannya, Anda juga harus melakukannya. Tetapi jika ada banyak pengiklan dan persaingan untuk mendapatkan ruang iklan, biayanya cenderung naik. Kecuali audiens Anda sebagian besar berada di Facebook, mungkin Anda ingin pergi ke tempat yang persaingannya lebih sedikit.

Perlu diingat bahwa beberapa statistik menunjukkan berapa banyak yang dibelanjakan dari suatu wilayah secara keseluruhan, sementara yang lain menunjukkan berapa banyak bisnis di area tertentu yang membelanjakan jumlah tersebut. Ini membuat perbedaan jika beberapa bisnis menghabiskan banyak sekali versus banyak bisnis yang hanya mengeluarkan sedikit. Jadi pertanyaannya tetap, apakah pemasar di luar AS ini menghabiskan lebih sedikit untuk mendapatkan hasil yang sama?

Bukan untuk mengatakan bahwa Anda harus mengalihkan fokus Anda berdasarkan itu, tetapi ketika Anda membaca statistik, pikirkan tentang data apa yang hilang yang akan memberi Anda gambaran yang lebih lengkap. Dalam kasus ini, pertanyaan lain yang mungkin saya tanyakan adalah, dari bisnis-bisnis itu, berapa banyak yang sebenarnya menjadi pesaing merek saya? Misalnya, statistik ini tidak menunjukkan berapa banyak dari area ini yang ada di industri saya atau menargetkan audiens saya yang spesifik.

# 5: Konten Facebook & Nomor Keterlibatan

Mengapa membuat ulang roda ketika kinerja orang lain dapat membantu Anda menentukan apa yang berhasil untuk konten? Baiklah, saya akan membahasnya sebentar lagi. Untuk saat ini, izinkan saya setidaknya memberi tahu Anda yang baru memulai dengan iklan Facebook garis dasar konten yang dapat Anda coba dengan harapan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

• Gambar menyumbang 75% -90% dari Efektivitas atau kinerja periklanan Facebook.
• Facebook diproyeksikan ke menghasilkan $ 9,58 miliar (USD) dalam pendapatan iklan video pada tahun 2021, naik dari sekitar $ 674 juta (USD) pada tahun 2015. Yang telah dibilang, tautan iklan masih cenderung lebih populer, seperti yang bisa Anda lihat pada grafik Smart Insights di bawah ini.
• Panjang judul iklan yang paling efektif adalah empat kata, dan 15 kata untuk deskripsi tautan.

Tapi di mana Anda harus menjalankan iklan: news feed, side, atau mungkin Messenger?

• 33% pelanggan menginginkannya melakukan atau mengonfirmasi pembelian di Facebook Messenger, jadi memanfaatkan iklan Facebook di Messenger patut dipertimbangkan.

Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa rasio klik-tayang (CTR) iklan Messenger menurun secara keseluruhan selama Q4 setelah periode kenaikan pada bulan Oktober dan November, akhir tahun rata-rata 1,35%. Bagan di bawah ini, dari AdStage, memvisualisasikannya dengan baik. Lebih lanjut tentang klik-tayang rata-rata nanti di artikel ini.

• 26% dari Pengguna Facebook yang mengklik iklan melaporkan melakukan pembelian, jadi mereka tidak hanya mendorong keterlibatan dan klik.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Mari kita lihat statistik terakhir tersebut: dari mereka yang mengklik dan melakukan pembelian. Angka 26% dapat dianggap tinggi atau rendah tergantung pada beberapa faktor. Karena pengguna mengklik iklan, itu menunjukkan minat awal. Masalahnya mungkin terletak pada sisi pengoptimalan tingkat konversi (CRO) dengan halaman arahan yang tidak cocok penawaran atau laman landas tidak memberikan informasi nilai yang cukup bagi pengguna untuk membuat keputusan akhir itu.

Selain itu, statistik ini mengatakan "beli", tetapi itu tidak berarti pengguna tidak mengonversi atau memberikan beberapa bentuk pengenal prospek seperti alamat email. Jika itu masalahnya, masalahnya mungkin lebih pada sisi penjualan. Mungkin tim penjualan tidak menindaklanjuti secara tepat waktu.

Mengingat ketidakjelasan statistik ini, ada baiknya untuk memiliki beragam jenis konten dan iklan untuk diuji sebelum menentukan apakah iklan Anda berfungsi. Efektivitas umum tidak berarti efektivitas merek. Selain itu, performa tergantung pada tujuannya. Iklan tautan mungkin paling baik untuk menghasilkan klik situs web, dan iklan video mungkin bagus untuk menampilkan produk atau mendapatkan lebih banyak keterlibatan di Facebook. Jika saya tidak memotret untuk suatu pembelian, saya kemungkinan besar tidak akan mendapatkannya.

Sangat menarik bahwa survei Mei 2017 menunjukkan 25% responden kesal dengan iklan Facebook, sedangkan 11% melaporkan sebaliknya. Selama periode survei tersebut, 10% konsumen juga mengungkapkan hal tersebut Iklan Facebook sangat membantu, sedangkan 26% mengatakan sebaliknya.

Jika ada gangguan umum, saya rasa tidak masalah konten atau jenis apa yang Anda keluarkan, meskipun ini individu tertentu yang disurvei mungkin baru saja memiliki pengalaman buruk atau tidak ditargetkan dengan penawaran yang tepat di waktu yang tepat. Saya juga bertanya-tanya pada fakta bahwa statistik ini tidak berjumlah 100%, jadi apa pendapat mayoritas? Analisis sentimen Smart Insights terhadap 111.800 iklan tampaknya hampir terbagi di tengah-tengah.

# 6: Metrik Biaya & Kinerja Iklan Facebook

Industri atau jenis bisnis tertentu cenderung memiliki biaya yang lebih tinggi untuk iklan mereka daripada yang lain. Ada banyak faktor yang berkontribusi terhadap hal ini yang melampaui cakupan masalah ini, tetapi saya ingin memberi Anda setidaknya beberapa gagasan. Berikut adalah statistik terbaru yang saya temukan:

• Jika Anda menginginkan alamat email, Facebook memiliki banyak pengiklan yang melaporkan biaya di bawah $ 1 per lead.
• Bergantung pada sumber yang Anda baca (Sprout Social, Blog agregat, atau AdStage), BPK dan RKT rata-rata bervariasi. Karena bagan AdStage berasal dari Q4 2017, tampaknya ini yang paling mutakhir, dengan CPM rata-rata iklan Facebook di $ 12,45, BPK rata-rata pada $ 0,54, dan RKT rata-rata pada 2,34%. Ini adalah peningkatan BPS sebesar 37%, peningkatan BPK sebesar 14%, dan peningkatan RKT sebesar 25% dibandingkan dengan Q3.

Meskipun tanggal, saya melihat beberapa rata-rata negara, usia, dan industri. AdEspresso menunjukkan bahwa Jepang datang dengan harga yang cukup mahal, sedangkan Yunani dan Irlandia jauh lebih murah.

Tampaknya lebih mahal untuk beriklan kepada kelompok usia yang lebih tua.

WordStream memiliki bagan yang menunjukkan industri keuangan dan asuransi BPK tertinggi, sedangkan industri pakaian jadi memiliki yang terendah. Industri hukum memiliki RKPT tertinggi, sedangkan industri ketenagakerjaan dan pelatihan kerja memiliki nilai terendah.

Bergantung pada audiens apa yang Anda targetkan dan industri tempat Anda berada, mungkin sebaiknya Anda beriklan di Facebook. Perhatikan bahwa Anda masih belum membandingkan dengan saluran periklanan lain di sini.

Banyak statistik di ponsel vs. desktop agak kuno, dengan banyak sumber di seluruh web yang merujuk pada biaya AdEspresso Q3 2016. Tapi itulah yang kami dapatkan, jadi mari kita lihat diagram dari AdEspresso ini yang menunjukkan biaya per pemasangan aplikasi berdasarkan penempatan:

Terakhir, jangan lupakan penilaian biaya Instagram:

• CPM rata-rata untuk iklan Instagram meningkat 35% menjadi $ 10,14, CPC rata-rata meningkat 80% menjadi $ 2,62, dan CTR rata-rata meningkat 33% menjadi 0,39%.

Pertimbangan untuk Aplikasi

Di sini kita sampai pada inti dari semuanya. Sangat menyenangkan jika audiens Anda ada di Facebook dan mereka terlibat dengan penawaran yang serupa dengan Anda. Tetapi Anda memiliki anggaran terbatas dan ingin memastikan bahwa iklan Facebook akan menghasilkan ROI yang baik. Anda mungkin ingin membandingkan BPK terbesar di Facebook dengan platform lain yang terlibat secara aktif dengan audiens Anda.

Lebih penting lagi, bandingkan biaya per konversi / penjualan di Facebook dengan platform lain yang digunakan audiens Anda secara aktif karena tidak ada gunanya mendapatkan lalu lintas berkualitas rendah yang tidak berkonversi. Jika Anda berada di salah satu industri yang disebutkan di atas, perhatikan BPK dan RKT, tetapi sekali lagi, ingatlah bahwa konversi adalah yang paling penting.

Satu hal yang dapat dilakukan statistik adalah mengonfirmasi atau menolak beberapa asumsi dasar yang mungkin Anda miliki. Sebagai contoh, ada banyak orang yang menganggap pakaian atau e-niaga berperforma lebih baik di platform seperti Pinterest; namun tampaknya ada BPK yang lebih rendah untuk industri pakaian jadi. Sekarang jika lalu lintas itu benar-benar berkonversi, itu bisa menjadi ROI yang bagus.

Tetapi pada akhirnya, statistik dan rata-rata tidak mencerminkan bagaimana kinerja bisnis Anda. Satu-satunya cara yang benar untuk mengetahuinya adalah dengan menguji. Jika kami mengatakan bahwa industri XYZ melihat 20% dari hasil, tetapi kampanye merek Anda menghasilkan 15% dari hasil itu, itu Mungkin lebih baik daripada industri XYZ yang melihat 22% hasil, tetapi kampanye merek Anda hanya menghasilkan 0,2% dari hasil tersebut. Itu semua relatif.

Bungkus

Tujuan saya dengan posting ini bukanlah untuk membombardir Anda dengan statistik iklan Facebook, tetapi untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda bisa menjadi pemikir kritis ketika Anda melihat statistik ini atau lainnya ke depan. Anda dapat mengubah data yang disampaikan menjadi informasi yang sebenarnya dapat Anda terapkan ke kampanye Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah data dan pembahasan di atas bermanfaat? Bagaimana Anda akan menggunakannya untuk menyesuaikan iklan Facebook Anda? Bagikan pemikiran dan pertanyaan Anda di komentar di bawah.