Cara Mengatur Kampanye Iklan Facebook yang Efektif: Penguji Media Sosial

Apakah Anda sedang mempertimbangkan iklan Facebook?

Ingin tahu cara menyiapkan kampanye iklan Facebook yang sukses?

Memahami dasar-dasar periklanan Facebook dapat membantu Anda menghindari kesalahan umum yang menghabiskan waktu dan uang.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara membuat kampanye iklan Facebook yang efektif.

Putuskan Di Mana Iklan Facebook Sesuai Dengan Pemasaran Anda

Sebelum Anda menghabiskan satu sen lagi untuk iklan Facebook, Anda perlu memiliki rencana tindakan. Jika tidak, Anda akan terbang buta tanpa tahu pasti ke mana Anda ingin pergi.

Untuk melihat hasil yang konsisten, kenali bagian mana di saluran penjualan Anda, Anda dapat memanfaatkan iklan Facebook. Jawab empat pertanyaan ini untuk membantu menentukan strategi Anda:

• Apa tujuan Anda beriklan di Facebook? Misalnya, apakah Anda mau menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda, penjualan untuk toko e-niaga Anda, atau pelanggan blog Anda?
• Apakah Anda memiliki lalu lintas situs web yang ada atau konsisten?
• Apakah Anda punya daftar email? Jika ya, apakah aktif dan berapa banyak orang yang ada di daftar Anda?
• Bisakah Anda membuat konten unik tentang bisnis / industri Anda?

Sekarang mari kita lihat tiga strategi periklanan Facebook yang dapat Anda gunakan berdasarkan jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini.

Sediakan konten gratis untuk menghangatkan audiens Anda. Pemasaran konten adalah salah satu cara paling efektif untuk membedakan bisnis Anda dan menghangatkan audiens yang dingin. Berikan konten berharga gratis yang menghibur, mendidik, atau menginspirasi pelanggan ideal Anda. Anda dapat menggunakan video, lead magnet (panduan, daftar periksa, kupon, dll.), Atau posting blog, misalnya.

Libatkan orang-orang di daftar email Anda. Menyampaikan pesan Anda melalui iklan Facebook dan pemasaran email dua kali lebih efektif. Pelanggan akan melihat pesan Anda di kotak masuk mereka dan saat mereka menelusuri Facebook.

Targetkan ulang pengunjung situs web. Jika Anda menginstal Piksel Facebook di situs web Anda, Anda dapat menargetkan orang-orang yang baru-baru ini mengunjungi situs Anda.

Strategi penargetan ulang juga bisa menjadi fase kedua dari strategi pertama konten. Bangun audiens khusus dari orang-orang yang telah terlibat dengan konten video atau halaman Facebook Anda, lalu jalankan kampanye tanggapan langsung kepada mereka, mempromosikan produk atau layanan Anda.

Setelah Anda menentukan strategi untuk iklan Facebook Anda, berikut ini cara menyiapkan kampanye Anda agar sukses.

# 1: Pilih Tujuan Kampanye Berdasarkan Sasaran Anda

Struktur kampanye iklan Facebook terdiri dari tiga tingkatan: kampanye, satu set iklan, dan iklan. Tingkat pertama, kampanye, adalah dasar iklan Anda.

Di tingkat kampanye, Anda memilih tujuan Anda, yaitu tindakan yang Anda ingin orang lakukan saat mereka melihat iklan Anda. Facebook memiliki tiga kategori objektif: Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi.

Tujuan yang Anda pilih bergantung pada strategi Anda. Misalnya, Anda memiliki strategi yang mengutamakan konten. Karena video saat ini merupakan jenis konten Facebook yang paling efektif, Anda dapat menjalankan kampanye tertentu dengan tujuan Tampilan Video.

Jika Anda ingin menjalankan kampanye penargetan ulang untuk mengirim orang dari Facebook ke situs web Anda, pilih tujuan Lalu Lintas atau Konversi, tergantung pada tindakan spesifik apa yang Anda ingin orang lakukan.

Cara terbaik untuk tentukan tujuan kampanye Anda adalah untuk bekerja mundur dari tujuan Anda. Misalnya, jika sasaran Anda adalah menghasilkan penjualan untuk bisnis e-niaga, Anda dapat menawarkan diskon 10% kepada orang-orang dari pesanan pertama mereka untuk memikat mereka agar melakukan pembelian.

Daripada memberikan kode diskon di materi iklan Anda, mengirim orang dari Facebook ke halaman arahan di mana mereka harus ikut serta sebelum menerima kode diskon. Karena Anda ingin orang-orang melakukan tindakan tertentu, Konversi adalah tujuan kampanye yang paling sesuai.

# 2: Bangun Audiens Kustom Ideal Anda

Tahap kedua dalam struktur kampanye adalah set iklan, yang menentukan bagaimana iklan Anda akan berjalan.

Penargetan adalah salah satu elemen terpenting dari kampanye Anda dan dapat membuat atau menghancurkan kinerja, bahkan sebelum kampanye Anda ditayangkan. Mari kita lihat tiga cara untuk menentukan audiens Anda.

Target Demografi dan Minat

Cara termudah untuk targetkan audiens Anda adalah menggunakan opsi demografis dan minat. Pendekatan ini umumnya digunakan untuk menargetkan orang baru yang belum pernah berinteraksi dengan bisnis Anda.

Ini dia pilih batasan demografis seperti lokasi, usia, jenis kelamin, dan bahasa.

Di bagian Penargetan Terperinci, Anda dapat mempersempit audiens dengan memilih dari ribuan minat, perilaku, demografi, dan lainnya.

Tidak ada aturan tentang seberapa besar target audiens Anda. Biasanya Anda akan mendapatkan hasil terbaik dengan penargetan dasar dengan menggunakan pendekatan berlapis. Pilih campuran minat dan perilaku membidik pelanggan ideal Anda.

Misalnya, Anda adalah pengecer mewah di industri pernikahan. Mulailah dengan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan pernikahan dan hal-hal yang berkaitan dengan pernikahan.

Selanjutnya, Anda mau persempit audiens Anda menggunakan ketentuan DAN. Klik Persempit Audiens dan pilih peristiwa kehidupan orang-orang yang baru saja bertunangan.

Terakhir, pertimbangkan untuk melapisi variabel keuangan (seperti tingkat pendapatan dan kemakmuran) dan perilaku pembelian (seperti pembeli merek premium).

Targetkan Audiens Kustom dari Orang yang Akrab Dengan Bisnis Anda

Audiens kustom memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang pernah berinteraksi dengan bisnis Anda di Facebook, di situs Anda, atau di pemasaran email Anda.

Audiens kustom dapat memberikan beberapa hasil terbaik untuk kampanye penargetan ulang karena Anda menargetkan audiens yang hangat dari orang-orang yang sudah mengenal, menyukai, dan memercayai bisnis Anda.

Saat kamu buat audiens kustom, kamu bisa pilih dari empat kategori: File Pelanggan, Lalu Lintas Situs Web, Aktivitas Aplikasi, dan Keterlibatan di Facebook.

Mari kita lihat cara menggunakan masing-masing secara bergantian.

Dengan audiens kustom File Pelanggan (atau dikenal sebagai audiens kustom email), Anda mengunggah atau mengimpor daftar data dan Facebook akan mencocokkan silang orang-orang di daftar Anda untuk menemukannya di Facebook. Audiens khusus ini adalah pengubah permainan jika Anda memiliki pelanggan atau daftar pelanggan yang sudah ada karena Anda bisa secara khusus menargetkan audiens tersebut dengan kampanye iklan Facebook Anda.

Audiens kustom situs didasarkan pada aktivitas orang-orang di situs Anda. Kamu menggunakan Piksel Facebook dan pelacakan konversi untuk melacak pengunjung dan tindakan mereka. Jenis audiens khusus ini paling baik untuk menargetkan ulang pengunjung situs web. Kamu bisa buat audiens kustom situs yang berbeda berdasarkan halaman yang dikunjungi orang, berapa lama mereka tinggal, dan tindakan apa yang mereka ambil.

Misalnya, sasaran Anda adalah meningkatkan penjualan produk, dan Anda telah memutuskan untuk menjalankan kampanye penargetan ulang untuk mengingatkan orang agar menyelesaikan pesanan mereka. Untuk melakukan ini, buat website custom audience dari orang-orang yang menyelesaikan Acara Standar tindakan "tambahkan ke keranjang" dan "pembayaran tetapi bukan pembelian".

Audiens khusus Aktivitas Aplikasi memungkinkan Anda melakukannya termasuk orang-orang yang telah menyelesaikan tindakan tertentu dalam aplikasi atau game Anda. Ini mirip dengan custom audience situs web, tetapi tindakannya terjadi di aplikasi, bukan di situs web.

Audiens kustom keterlibatan termasuk orang-orang yang pernah berinteraksi dengan konten Anda di Facebook. Saat ini Anda bisa pilih dari empat jenis audiens khusus interaksi: Video, Iklan Prospek, Kanvas, dan Halaman.

Audiens khusus keterlibatan video memungkinkan Anda kelompokkan orang-orang berdasarkan seberapa banyak video yang mereka tonton, yang merupakan cara tercepat untuk membangun audiens penargetan ulang. Dengan custom audience Iklan Pimpinan, Anda bisa menargetkan orang-orang yang pernah berinteraksi dengan iklan utama Anda. Hal yang sama berlaku untuk Canvas dan format iklan kanvas.

Audiens kustom keterlibatan halaman biarkan Anda menargetkan orang-orang yang baru-baru ini berinteraksi dengan halaman Facebook Anda.

Itu penting perhatikan bahwa audiens khusus yang berbeda memiliki tingkat kecocokan yang berbeda. Misalnya, audiens kustom daftar pelanggan mungkin hanya memiliki rasio kecocokan 50% hingga 75% karena tidak semua orang akan menandatangani up untuk daftar email Anda (atau beli produk Anda) dengan alamat email yang sama yang terkait dengan Facebook mereka Akun.

Pemirsa khusus video, di sisi lain, memiliki tingkat kecocokan 100% karena kontennya ada di dalam Facebook. Hal yang sama berlaku untuk audiens kustom interaksi lainnya.

Targetkan Audiens yang Mirip dengan Audiens yang Ada

Audiens yang mirip adalah hal terpenting dalam penargetan iklan Facebook karena mereka secara konsisten memberikan hasil terbaik.

Sederhananya, pemirsa mirip itu efektif karena cara Facebook menggunakan algoritme untuk membuatnya. Facebook mengambil poin data dari audiens sumber yang Anda tentukan dan menggunakannya untuk menemukan orang yang mirip. Ini seperti mengkloning audiens Anda yang sudah ada.

Lihat artikel langkah demi langkah ini di apa itu pemirsa yang mirip dan empat jenis berbeda yang dapat Anda gunakan dalam kampanye iklan Facebook Anda berikutnya.

Setelah Anda menentukan audiens Anda dengan opsi penargetan Facebook, Anda dapat memilih penempatan, mengatur anggaran dan jadwal, dan memilih jenis penawaran.

# 3: Buat dan Uji Materi Iklan Anda

Tahap terakhir dari struktur kampanye adalah tingkat iklan, atau dikenal sebagai materi iklan Anda. Iklan Anda adalah apa yang akan dilihat pelanggan atau audiens Anda. Di sinilah kamu pilih format dan materi iklan Anda termasuk gambar, video, teks umpan berita, URL, teks tautan tampilan, dan tombol ajakan bertindak (CTA).

Iklan Facebook Anda akan terlihat seperti apa tergantung pada strategi periklanan, tujuan kampanye, dan format iklan Anda. Beberapa tujuan membatasi format iklan mana yang dapat Anda gunakan. Misalnya, tujuan Penayangan Video memungkinkan Anda memilih hanya format iklan video dan tujuan Kesadaran Lokal tidak mengizinkan iklan kanvas.

Semua tujuan periklanan lainnya memungkinkan Anda pilih dari lima format iklan yang berbeda: carousel, gambar tunggal, video tunggal, slideshow, dan kanvas.

Praktik terbaik nomor satu dari materi iklan Facebook adalah buat beberapa iklan saat Anda menjalankan kampanye. Jangan hanya berhenti setelah Anda membuat satu iklan gambar, misalnya. Dengan membuat banyak iklan untuk uji variasi dalam salinan, citra, dan bahkan format iklan secara keseluruhan, Anda dapat meningkatkan kinerja selama masa kampanye Anda.

Perkenalkan iklan baru ketika skor relevansi iklan Anda saat ini menurun, seringkali karena frekuensi iklan tinggi (di mana orang-orang terus melihat iklan yang sama berulang kali), sebagai cara terbaik untuk melakukannya terus menghasilkan hasil dari kampanye Anda.

Misalnya, Anda dapat memulai kampanye penargetan ulang (bertujuan untuk meningkatkan penjualan) dengan satu iklan gambar dasar, format iklan yang paling umum. Saat skor relevansi mulai menurun (yang pada akhirnya akan menurun) seiring dengan peningkatan frekuensi iklan, Anda memiliki beberapa opsi:

• Uji split gambar. Buat iklan gambar tunggal lainnya dengan gambar yang berbeda.
• Uji terpisah salinan. Gandakan iklan tetapi ubah salinannya.
• Uji terpisah format iklan. Perkenalkan iklan baru dengan format berbeda (seperti, iklan carousel atau mungkin iklan video).

Kesalahan umum yang dilakukan orang adalah menghentikan kampanye dan memulai kampanye baru. Jika iklan pertama Anda memberikan hasil, jangan hentikan; perkenalkan iklan baru sebagai gantinya.
Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!
.
Kesimpulan

Sebelum membuat kampanye Facebook Anda, luangkan waktu untuk menentukan strategi kampanye Anda dan di mana dalam saluran penjualan Anda, Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk mengembangkan bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan beberapa taktik ini dalam kampanye yang sukses? Tips apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.