7 Tips Periklanan Facebook Tingkat Lanjut untuk Meningkatkan Kampanye Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin hasil yang lebih baik dari kampanye Facebook Anda?

Mencari taktik untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari investasi Anda di iklan Facebook?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan tujuh tip lanjutan untuk meningkatkan kinerja kampanye iklan Facebook Anda.

# 1: Memanfaatkan Pemirsa Serupa Berbasis Peristiwa

Audiens yang mirip adalah salah satu cara untuk membuat audiens dingin yang sangat bertarget di Facebook. Meskipun Anda dapat membuat beberapa jenis tampilan yang mirip, salah satu yang paling efektif adalah tampilan berbasis peristiwa.

Dengan Piksel Facebook dan pelacakan konversi, kamu bisa catat tindakan yang paling penting bagi bisnis Anda seperti pembelian atau prospek, dan buat audiens kustom situs web untuk mengelompokkan orang-orang ini menjadi audiens baru.

Anda kemudian gunakan audiens kustom situs berbasis peristiwa ini sebagai audiens sumber untuk membuat audiens serupa baru Anda

. Lihat artikel ini untuk panduan cara melakukannya membuat audiens kustom situs berbasis acara.

Setelah Anda membuat audiens kustom, buka dasbor Audiens Anda dan pilih Audiens Serupa dari daftar drop-down Buat Audiens.

Di bidang Sumber pada jendela pembuatan audiens yang mirip, pilih audiens kustom situs web berbasis acara Anda lalu pilih negara target dan ukuran audiens Anda.

Mulailah dengan 1% ukuran audiens yang mirip karena ini adalah yang paling cocok dengan audiens sumber Anda. Kemudian saat Anda menskalakan pengeluaran iklan, buat set iklan baru untuk menguji ukuran lainnya, 2% dan seterusnya, hingga ukuran audiens terbesar sebesar 10%.

# 2: Sempurnakan Penargetan Prospek Baru Dengan Pemirsa Serupa Nilai Seumur Hidup

Jenis audiens serupa yang berharga lainnya adalah audiens yang dibangun dari nilai umur pelanggan Anda. Ini lebih dari sekadar data inti pelanggan Anda (seperti nama dan email) dan menggunakan nilai pembelian mereka untuk menciptakan tampilan yang bahkan lebih berkualitas.

Untuk membuat audiens yang mirip ini, pertama membuat audiens kustom file pelanggan dengan nilai umur. Anda kemudian gunakan audiens kustom ini sebagai audiens sumber untuk orang yang mirip dengan Anda.

Klik di sini untuk panduan lengkapnya membuat persamaan nilai umur.

# 3: Tingkatkan Kinerja Kampanye Dengan Penawaran Pembatasan Biaya Terendah

Salah satu cara untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda adalah dengan mengubah penawaran lelang dari biaya terendah menjadi biaya terendah dengan sebuah batasan.

Secara default, biaya terendah diaktifkan di set iklan Anda. Ini memberi tahu Facebook untuk mendapatkan biaya per hasil serendah mungkin. Untuk melakukan ini, Facebook secara otomatis akan mengajukan penawaran atas nama Anda untuk efisiensi maksimum.

Saat Anda menetapkan batas tawaran dengan penawaran biaya terendah, Anda dapat mencapai dua hal berbeda bergantung pada nilai batas.

Biaya Pengendalian

Cara pertama menggunakan penawaran batas adalah dengan mencegah biaya naik melebihi jumlah yang Anda anggap nyaman. Hal ini sangat bermanfaat jika Anda mengetahui seberapa besar nilai sebuah kejadian pengoptimalan bagi Anda atau biaya per peristiwa pengoptimalan yang perlu Anda capai untuk menghasilkan keuntungan.

Tingkatkan Distribusi Iklan

Cara kedua untuk menggunakan penawaran batas adalah meningkatkan distribusi iklan Anda dalam penargetan Anda. Menggunakan Metode Dominasi, Anda tetapkan batas tawaran Anda tiga sampai empat kali jumlah biaya target Anda per hasil pengoptimalan.

Saat Anda melakukan ini, Facebook menargetkan segmen kualitas tertinggi dari target audiens Anda yang paling banyak kemungkinan mengambil tindakan yang Anda optimalkan, membantu Anda berhasil mengalahkan penawaran pengiklan.

Misalkan Anda menjalankan kampanye pemasaran ulang untuk produk yang dijual seharga $ 50 dan Anda menggunakan tujuan Konversi yang mengoptimalkan pembelian, dengan target biaya akuisisi $ 10.

Mengetahui biaya akuisisi target, Anda menetapkan batas tawaran empat kali lipat dari nilai itu, yaitu $ 40. Anggaran harian yang disarankan menurut Facebook adalah lima kali batas tawaran - $ 200 per hari - untuk menyelesaikan fase pembelajaran dengan setidaknya 50 tindakan konversi di minggu pertama.

# 4: Tingkatkan Relevansi Iklan Dengan Alat Penyesuaian Aset Penempatan

Facebook penempatan alat Kustomisasi Aset memungkinkan kamu menyesuaikan aset materi iklan Anda dengan setiap penempatan Anda. Menyesuaikan materi iklan Anda dengan cara ini meningkatkan relevansi iklan Anda, membantu meningkatkan tingkat keterlibatan dan keefektifannya.

Untuk mengaktifkan fitur ini, pastikan Edit Penempatan dipilih di tingkat set iklan kampanye Anda dan kemudian klik tautan Pilih Semua Penempatan Yang Mendukung Penyesuaian Aset di bawah Kustomisasi Aset.

Saat ini, Anda dapat menyesuaikan materi iklan Anda untuk penempatan berikut:

• Umpan Facebook
• Umpan Instagram
• Cerita Instagram
• Native Jaringan Audiens, Spanduk, dan Interstisial
• Video Berhadiah Jaringan Audiens

Setelah kamu pilih penempatan yang relevan, seperti Umpan Facebook dan Umpan Instagram, turunkan ke tingkat iklan. Di tingkat iklan, Anda memiliki dua opsi untuk menyesuaikan materi iklan gambar Anda.

Salah satu opsinya adalah potong satu gambar iklan agar sesuai dengan format asli dari setiap penempatan Anda. Untuk menggunakan fitur potong, klik ikon potong di pojok kanan bawah gambar Anda.

Cara lainnya adalah dengan pilih gambar unik yang telah Anda buat dalam format gambar asli untuk setiap penempatan iklan Anda. Untuk melakukan ini, klik menu tarik-turun Gunakan Gambar Berbeda untuk Penempatan Tertentu.

# 5: Gunakan Alat Uji dan Pelajari untuk Mengungkapkan Kampanye Anda yang Paling Efektif

Fitur Perbandingan Kampanye di Alat Uji dan Pelajari membantu Anda menentukan kampanye mana yang menghasilkan konversi paling banyak dengan biaya terendah untuk bisnis Anda. Pengujian ini menggunakan metrik peningkatan konversi Facebook, yang berarti Anda tidak terikat untuk melihat hasil melalui jendela atribusi dan oleh karena itu dapat mengukur dampak sebenarnya dari kampanye Anda.

Untuk mengakses alat ini, buka Manajer Iklan dan pilih Uji dan Pelajari dari kolom Measure & Report.

Lanjut, pilih pertanyaan perbandingan kampanye di dasbor utama Tes dan Pelajari.

Sekarang pilih dua kampanye yang ingin Anda bandingkan. Praktik terbaiknya adalah hanya memiliki satu perubahan variabel di antara kampanye yang Anda bandingkan. Misalnya, Anda dapat membandingkan keefektifan dua kampanye dalam mendorong pembelian. Keduanya memiliki penempatan dan materi iklan yang sama, tetapi satu menggunakan tujuan Konversi dan yang lainnya menggunakan tujuan Traffic.

Setelah Anda memilih dua kampanye serupa yang ingin Anda bandingkan, pilih aksi acara yang ingin Anda lacak. Ini adalah tindakan utama yang Anda ingin agar diukur Facebook sebagai hasil dari kampanye.

Akhirnya, pilih durasi tes Anda. Untuk melihat hasil pengujian Anda, kampanye Anda harus menghasilkan setidaknya 100 tindakan konversi untuk peristiwa yang Anda pilih untuk dilacak. Oleh karena itu, berdasarkan anggaran harian kampanye, pilih kerangka waktu yang tepat di mana 100 konversi akan dihasilkan.

# 6: Identifikasi Iklan Anda yang Berkinerja Terbaik Menggunakan Alat Pengujian Split

Alat pengujian terpisah Facebook memungkinkan Anda menguji berbagai versi iklan Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang paling berhasil untuk meningkatkan kampanye di masa mendatang. Saat ini, Anda dapat membuat pengujian terpisah yang membandingkan satu dari empat variabel - Materi Iklan, Pengoptimalan Penayangan, Audiens, dan Penempatan - dan hingga lima versi untuk setiap pengujian.

Tip: Jika Anda menggunakan alat ini untuk pertama kalinya, saya sarankan menggunakan pembuatan terpandu karena Facebook akan memberi Anda beberapa petunjuk tentang cara membuat tes split pertama Anda.

Salah satu cara untuk menggunakan alat ini adalah dengan buat uji terpisah untuk menguji audiens yang berbeda. Anda dapat menguji keefektifan kesamaan dengan audiens sumber yang berbeda, seperti satu yang dibuat dari pembelian dan yang lainnya dibuat dari tindakan Tambahkan ke Keranjang.

Untuk membuat tes pemisahan audiens, klik Buat di dasbor Manajer Iklan Anda. Kemudian pilih tujuan Anda dan pilih kotak centang Create Split Test.

Dalam contoh ini, Anda ingin membandingkan keefektifan dua audiens yang berbeda pada tahap Kesadaran. Anda menghangatkan penonton dingin dengan konten video, jadi Anda memilih tujuan Penayangan Video.

Setelah Anda memilih tujuan Anda, Facebook membawa Anda ke tingkat set iklan. Pilih variabel Audiens dari bagian Variabel.

Anda kemudian akan melihat dua bagian audiens, satu untuk Ad Set A dan satu lagi untuk Ad Set B. Anda juga bisa buat audiens baru secara langsung atau pilih audiens yang disimpan.

Setelah Anda memilih dua audiens yang ingin Anda uji, selesaikan sisa set iklan Anda, memilih penempatan, pengoptimalan penayangan, anggaran, dan durasi pengujian Anda. Mulailah dengan pembagian anggaran yang merata antara dua set iklan lalu pilih durasi tes Anda, yang bisa antara 3 dan 14 hari.

Terakhir, di tingkat iklan, buat atau pilih postingan yang ada. Jika Anda sudah memiliki iklan yang bekerja dengan baik di kampanye sebelumnya, klik Gunakan Posting yang Ada dan masukkan ID posting untuk mempertahankan keterlibatan sosial dan total penayangan video.

Jika tidak, lanjutkan dan buat iklan baru menggunakan panel pembuatan iklan. Dalam contoh ini, karena Anda telah memilih tujuan Penayangan Video, Anda akan mengupload video yang ingin Anda gunakan, dan membuat judul dan deskripsi di bagian teks.

# 7: Gunakan Corong 3 Langkah untuk Menyusun Kampanye Pemasaran Ulang

Periklanan yang sukses dimulai dengan strategi dan positioning yang tepat. Jangan tayangkan kampanye iklan berbasis penjualan langsung ke audiens potensial pelanggan yang dingin. Mereka belum tahu, menyukai, atau memercayai Anda, jadi Anda tidak akan melihat penjualan atau prospek yang konsisten dan berkelanjutan dari kampanye Anda.

Sebagai gantinya, gunakan SEMUA strategi Kerangka, yang akan efektif membawa seseorang dari orang asing (audiens dingin) menjadi pelanggan yang membayar dengan menampilkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Kerangka ALL terdiri dari tiga tahap kampanye iklan: Kesadaran, Pemasaran Ulang Tingkat 1, dan Pemasaran Ulang Tingkat 2.

Di bagian atas corong adalah Kesadaran. Pada tahap ini, tujuannya adalah untuk memberikan nilai kepada audiens target Anda melalui konten video yang menghibur atau mendidik.

Dengan menggunakan kampanye iklan video, kamu bisa tarik perhatian audiens target Anda di news feed dan membangun video audiens kustom untuk mengelompokkan orang berdasarkan keterlibatan mereka dengan konten video Anda. Anda dapat menjaring orang yang paling terlibat dan menggunakannya sebagai penargetan di kampanye Pemasaran Ulang Tingkat 1 corong tengah Anda.

Tingkatkan CTR Mid-Funnel Dengan Teks Iklan yang Dibangun di Sekitar Snap, Manfaat, dan Tindakan

Kiat ini berkaitan dengan struktur teks iklan yang Anda gunakan dalam iklan respons langsung untuk menarik perhatian pemirsa Anda di umpan berita, meningkatkan RKT iklan Anda, dan mengarahkan lebih banyak orang ke situs web Anda.

Di Level 1, Anda posisi kampanye iklan berbasis penjualan yang menampilkan beberapa jenis penawaran, menggunakan tujuan kampanye Lalu Lintas atau Konversi. Anda menargetkan orang-orang yang sebelumnya terlibat dengan iklan konten Anda. Sasarannya adalah untuk memacu pertimbangan produk atau layanan Anda dengan mengarahkan lalu lintas situs web yang sangat bertarget, sebagian kecil di antaranya akan dikonversi menjadi pelanggan baru.

Taktik ini lebih efektif daripada hanya memposisikan iklan respons langsung ke audiens dingin. Saat kamu menampilkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya terlibat dengan konten Anda (terutama video), Anda akan melihat rasio keterlibatan iklan yang lebih baik.

Metode Salin SBA terdiri dari tiga bagian: Snap, Benefit, dan Action. Snap adalah baris pertama salinan yang menarik perhatian. Apa yang Anda katakan di sini bergantung pada produk atau layanan yang ditawarkan dalam kampanye Anda.

Sebagai ilustrasi, jika Anda adalah perusahaan e-niaga, Anda mungkin menawarkan diskon produk. Snap akan menjadi diskon dan kode yang digunakan saat pembayaran, seperti "Dapatkan 20% OFF [nama produk Anda] menggunakan kode diskon FB20".

Snap tersebut kemudian diikuti oleh Benefit. Di sini, kamu buat daftar fitur inti dari produk atau layanan Anda, dan manfaatnya masing-masinguntuk audiens target Anda. Mengenai penyalinan yang efektif, hanya mencantumkan fitur tidaklah cukup; orang ingin tahu bagaimana fitur tersebut bermanfaat bagi mereka dan dampak keseluruhan pada kehidupan mereka.

Terakhir, bagian ketiga dari metode penyalinan SBA adalah Action. Di sini kamu nyatakan secara eksplisit tindakan yang perlu dilakukan audiens target Anda untuk memanfaatkan penawaran tersebut Anda telah menempatkannya di iklan Anda. Sesuai dengan contoh e-niaga, tindakan akan menjadi kalimat di akhir teks iklan Anda seperti: "Klik link di bawah untuk berbelanja sekarang".

Tingkatkan Konversi Dengan Pengingat, Testimonial, dan Iklan Messenger

Di Level 2, menggunakan audiens khusus situs web dan metode RTM, Anda memasarkan ulang kepada pengunjung Anda dengan iklan yang terkait dengan laman yang mereka lihat dan tindakan yang mereka lakukan di situs web Anda. Misalnya, pasarkan ulang kepada orang-orang yang telah melihat halaman produk tertentu, menambahkannya ke keranjang mereka, dan memulai pembayaran tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Metode RTM terdiri dari tiga jenis iklan - Pengingat, Testimonial, dan Messenger.

Iklan Pengingat adalah salah satu jenis iklan yang paling sederhana, namun efektif. Dengan iklan ini, Anda ciptakan rasa urgensi dalam teks iklan Andauntuk mendorong orang mengambil tindakan sekarang. Anda dapat mengingatkan orang-orang tentang penawaran yang Anda berikan kepada mereka di Level 1, atau berbagi penawaran waktu terbatas baru berdasarkan produk atau layanan yang mereka lihat di situs web Anda.

Testimonial bekerja dengan baik pada tahap Level 2 karena pengunjung situs Anda sudah dalam proses keputusan pembelian. Saat kamu gunakan testimonial langsung di teks iklan Anda, kamu buat bukti sosial yang membangun kepercayaan diri dan kepercayaan audiens target Anda perlu diubah menjadi pelanggan baru.

Posisikan satu testimonial di awal setiap iklan, dan ikuti dengan mengingatkan tawaran untuk produk atau layanan Anda yang relevan dengan halaman situs Anda yang telah mereka kunjungi.

Iklan Messenger adalah komunikasi langsung yang mudah dibuka dengan audiens target Anda. Ini bukanlah iklan dengan penempatan Messenger melainkan iklan Lalu Lintas yang mengarahkan orang langsung ke Tujuan Messenger untuk memulai percakapan dengan Anda.

Iklan Messenger paling baik digunakan oleh penyedia layanan kelas atas ketika keputusan pembelian memerlukan lebih banyak pertimbangan atau beberapa kerumitan memerlukan penjelasan sebelum calon pelanggan membeli.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda secara teratur menggunakan beberapa taktik ini dengan kampanye Facebook Anda? Ada tips yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.