Cara Mendapatkan Iklan LinkedIn Anda untuk Menjangkau Lebih Banyak Bisnis Kecil: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menjangkau pengguna LinkedIn yang bekerja di bisnis kecil atau menengah?

Apakah Anda menggunakan iklan LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara menjangkau lebih banyak bisnis kecil dan menengah melalui penargetan iklan LinkedIn yang unik.

Mengapa Penargetan Ukuran Perusahaan Tidak Selalu Berhasil

Salah satu filter penargetan yang paling berguna di dalam Iklan LinkedIn adalah filter Ukuran Perusahaan. Anda dapat menggunakannya untuk menargetkan perusahaan yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda, berdasarkan ukuran perusahaan dalam kaitannya dengan biaya produk atau layanan Anda. Misalnya, perusahaan 10 orang lebih cenderung membayar $ 19 per bulan untuk alat daripada $ 4.000 per bulan untuk perangkat lunak.

Dan biaya merupakan pertimbangan yang sangat serius untuk bisnis skala kecil dan menengah. Sayangnya, ada masalah ganda saat Anda mencoba menargetkan salah satu segmen tersebut di LinkedIn.

Pertama, tidak semua perusahaan dengan 50 karyawan atau kurang telah mendirikan a halaman perusahaan di LinkedIn, meskipun karyawannya memiliki profil di jaringan. Kedua, sementara perusahaan yang membuat halaman perusahaan diwajibkan untuk mengisi bidang Ukuran Perusahaan, setiap karyawan yang bekerja di suatu bisnis tidak diharuskan untuk mengaitkan profil mereka dengan perusahaan halaman.

Untuk melihat apa arti perbedaan itu bagi pemasar yang ingin menggunakan penargetan Ukuran Perusahaan, lihat tangkapan layar di bawah ini. Pada gambar pertama, Anda dapat melihat bahwa diperkirakan ada total 400 juta anggota LinkedIn yang tersedia penargetan iklan.

Saat Anda menerapkan filter untuk mempersempit audiens tersebut agar sesuai dengan prospek ideal Anda, ukuran audiens target secara alami akan berkurang. Yang diharapkan.

Tapi, jika Anda memfilter audiens untuk hanya menampilkan perusahaan dengan 50 karyawan atau kurang (seperti yang diilustrasikan pada gambar kedua di bawah), Anda bisa lihat bahwa perkiraan target audiens menyusut menjadi 31 juta anggota LinkedIn.

Itu hanya 7,8% dari 440 juta kemungkinan target audiens asli, yang benar-benar mengurangi banyak potensi audiens emas Anda.

Tetapi jika Anda kecualikan semua ukuran perusahaan yang diketahui, kamu akan melihat perkiraan target audiens 300 juta.

Itu berarti hanya sekitar 25% dari semua anggota LinkedIn yang memiliki ukuran perusahaan yang terkait dengan mereka profil.

Meskipun terlihat buruk, sebenarnya ini hal yang sangat bagus, karena Anda bisa mendapatkan diskon yang signifikan untuk klik iklan jika Anda mengejar audiens yang orang lain tidak peduli atau tidak tahu cara menargetkan. Berikut cara menjangkau pengguna LinkedIn tersebut.

Gunakan Pengecualian dan Bukan Penyertaan untuk Memfilter berdasarkan Ukuran Perusahaan LinkedIn

Alih-alih membangun audiens target dengan hanya menyertakan ukuran perusahaan yang ingin Anda jangkau, Anda tentu menginginkannya membangun audiens target Anda dengan mengecualikan semua ukuran perusahaan yang tidak ingin Anda jangkau.

Misalnya, jika Anda mau menjangkau perusahaan dengan 50 karyawan atau kurang, kamu bisa gunakan pengecualian luas untuk menyaring perusahaan dengan 51 karyawan atau lebih. Dengan menggunakan opsi kecualikan dalam pemfilteran Anda, Anda sekarang memiliki audiens 300 juta calon anggota target; audiens ini kira-kira 10 kali lebih besar daripada audiens 31 juta yang Anda dapatkan dengan menggunakan filter sertakan.

Jika Anda menghendaki menjangkau perusahaan dengan 10 karyawan atau kurang, kamu bisa coba gunakan pengecualian luas untuk memfilter perusahaan dengan 11 karyawan atau lebih. Saat ini, perkiraan ukuran audiens target bagi saya tetap sama, seperti ketika saya menjalankan penargetan untuk mengecualikan perusahaan dengan 51 karyawan atau lebih.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi panduan LinkedIn untuk Bisnis kami!
.
Kesimpulan

Filter Ukuran Perusahaan sangat berharga, dan banyak pemasar menggunakannya sebagai cara cerdas untuk menghasilkan ideal lead. Namun, penargetan bergantung pada manusia untuk memastikan data relevan yang dibutuhkan filter dimasukkan ke LinkedIn sejak awal.

Jika audiens ideal Anda terdiri dari bisnis kecil dan menengah prospek, dan Anda memasarkannya menggunakan iklan LinkedIn, trik penargetan ini akan memberi Anda akses ke 10 kali lebih banyak prospek potensial, dan pada tingkat persaingan yang lebih rendah daripada yang Anda hadapi sebelum dapat dijangkau mereka.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba teknik penargetan ini? Apa pengaruhnya terhadap ukuran audiens Anda? Silakan bagikan pemikiran dan pengalaman Anda di komentar di bawah.