Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Menghasilkan Penjualan dan Prospek dengan Cepat: Penguji Media Sosial

Apakah Anda perlu mempercepat penjualan atau prospek Anda? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan iklan Facebook untuk memenuhi tujuan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membuat kampanye iklan Facebook yang dapat sangat meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

# 1: Buat Audiens Kustom Situs Web Facebook yang Hot dan Super-Hot

Dengan tujuan periklanan untuk memberikan hasil yang cepat untuk bisnis Anda, baik itu prospek atau penjualan, Anda ingin menargetkan audiens paling populer atau super populer di kampanye Anda.

Ada empat jenis audiens terkait iklan Facebook: dingin, hangat, panas, dan super-panas. Audiens dingin termasuk orang-orang yang belum mengetahui bisnis Anda. Ini penuh dengan calon pelanggan dan Anda membuatnya melalui pemirsa yang disimpan dan pemirsa yang mirip. Selanjutnya, Anda memiliki audiens yang hangat. Ini adalah orang-orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan bisnis Anda seperti audiens kustom keterlibatan halaman dan audiens kustom video.

Anda kemudian memiliki audiens yang panas. Ini adalah audiens paling banyak dari calon pelanggan dan berisi orang-orang yang mengunjungi situs Anda tetapi belum berkonversi menjadi prospek atau pelanggan.

Terakhir, Anda memiliki audiens yang sangat populer. Ini berisi orang-orang yang merupakan pelanggan yang sudah ada kepada siapa Anda menjalankan retensi pelanggan yang sudah ada kampanye untuk mendorong penjualan langsung dan meningkatkan nilai pelanggan seumur hidup Anda berdasarkan pengulangannya pembelian.

Langkah pertama dalam membuat kampanye yang menargetkan audiens terpanas dan memberikan hasil tercepat adalah membuat audiens di dasbor Audiens Anda. Pertama, Anda akan membuat audiens terhangat, lalu super-hot.

Buat Pemirsa Populer Berdasarkan Lalu Lintas Situs Web Secara Keseluruhan

Untuk membuat audiens menarik Anda, buka dasbor Audiens Anda, klik Buat Audiens, dan pilih Audiens Kustom dari menu drop-down.

Ketika jendela Create a Custom Audience terbuka, klik Website.

Di jendela pembuatan audiens kustom situs web yang terbuka, biarkan default Semua Pengunjung Situs Web dipilih di bagian kriteria. Di samping setelan itu, ubah durasi penonton menjadi 180 hari.

Dengan pengaturan ini, ini audiens kustom situs web akan mengelompokkan setiap orang yang telah mengunjungi situs Anda dalam 180 hari terakhir, yang akan memberi Anda ukuran audiens terbesar.

Tip Pro: Jika Anda memiliki banyak sekali pengunjung situs web per bulan — misalnya, lebih dari 10 ribu orang — Anda dapat mempersingkat durasi penonton dari 180 hari hingga 90 hari, 60 hari, atau bahkan 30 hari untuk melihat mana yang memberikan yang terbaik hasil. Untuk membuat audiens ini, cukup ulangi langkah-langkah di atas dan ubah durasi audiens yang sesuai. Anda akan mendapatkan beberapa audiens kustom situs, satu untuk setiap durasi audiens yang berbeda.

Jika Anda memiliki lebih dari 500 orang yang mengunjungi situs web Anda per hari, Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran ulang situs web Tujuan Jangkauan. Klik disini untuk panduan lengkap tentang cara menjalankan jenis kampanye ini.

Buat Audiens Super-Hot Berdasarkan Pengunjung Situs Web Yang Telah Membeli Dari Anda

Sekarang Anda akan beralih ke pembuatan audiens yang sangat populer. Ulangi langkah pertama di atas untuk membuka jendela pembuatan audiens kustom situs web.

Setelah Anda membukanya, ubah ketentuan keterlibatan dari Semua Lalu Lintas Situs Web menjadi Pembelian. Ubah durasi audiens menjadi 180 hari karena Anda ingin menyertakan sebanyak mungkin pelanggan yang ada di audiens ini.

Audiens ini akan mengelompokkan semua orang yang telah memicu peristiwa pembelian di situs Anda dan merupakan pelanggan Anda yang sudah ada. Kampanye ini bertujuan untuk mendorong pembelian berulang untuk meningkatkan pendapatan langsung Anda.

Audiens super-hot sering kali menghasilkan yang tertinggi laba atas belanja iklan (ROAS), digit ganda secara teratur. Anda telah membangun kepercayaan yang cukup dengan orang-orang ini yang sebelumnya mereka beli dari bisnis Anda.

Setelah Anda membuat audiens terpopuler dan super, Anda siap untuk melanjutkan ke pembuatan kampanye, dimulai dengan kampanye audiens populer.

# 2: Buat Kampanye Iklan Facebook yang Menargetkan Pemirsa Populer untuk Mendorong Penjualan atau Prospek Langsung

Langkah pertama dalam membuat jenis kampanye apa pun, termasuk pemasaran ulang situs web, adalah memilih tujuan kampanye Anda.

Klik Buat di dasbor Pengelola Iklan Facebook Anda untuk menyiapkan kampanye baru. Ini akan membuka alur kerja Pembuatan Cepat atau alur kerja Pembuatan Terpandu, tergantung mana yang telah Anda gunakan sebelumnya. Jika Anda melihat alur kerja Pembuatan Terpandu terbuka, ubah menjadi membuka alur kerja Pembuatan Cepat, karena inilah yang akan kami gunakan di seluruh contoh pembuatan kampanye ini.

Dalam alur kerja Pembuatan Cepat, pilih tujuan Anda. Dalam kasus ini, Anda menargetkan audiens panas selama 180 hari dan mencoba menghasilkan penjualan baru, jadi pilih tujuan Konversi untuk mengoptimalkan pembelian. Jika Anda adalah bisnis jasa dan ingin menghasilkan prospek, Anda harus mengoptimalkan tindakan acara Prospek.

Selanjutnya, beri nama set iklan dan iklan Anda. Biarkan Tes Pisah dan Pengoptimalan Anggaran Kampanye dimatikan.

Sekarang lanjutkan ke tingkat kumpulan iklan, di mana Anda akan memilih peristiwa konversi, anggaran, pemirsa, penempatan, dan pengaturan pengoptimalan dan pengiriman.

Pertama, di bagian Konversi, pilih peristiwa Pembelian atau Prospek, bergantung pada sasaran Anda.

Sekarang pindah ke bagian Anggaran dan masukkan anggaran harian Anda. Anggaran Anda menentukan jangkauan audiens Anda; namun, ada titik pengembalian yang menurun. Jika Anda menetapkan anggaran yang terlalu tinggi untuk ukuran audiens Anda, Anda akan melihat CPM yang lebih tinggi dan tidak ada hasil.

Jenis kampanye pemasaran ulang situs web ini memiliki ukuran terkecil dari semua suhu pemirsa dan menggunakan tujuan Konversi yang semakin mempersempit pemirsa Anda. Jadi, Anda ingin menetapkan anggaran yang lebih konservatif.

Aturan praktis yang kami gunakan di agensi adalah menetapkan anggaran setidaknya $ 5 per hari untuk 1 ribu orang yang cocok dengan audiens sumber Anda. Jadi, jika audiens khusus situs web 180 hari Anda dari semua lalu lintas situs web memiliki 8 ribu orang yang cocok, Anda akan menetapkan anggaran awal sebesar $ 5 x 8 = $ 40 per hari.

Selanjutnya, tetapkan penargetan Anda di bagian Audiens. Karena Anda sebelumnya telah membuat audiens, yang harus Anda lakukan adalah menelusurinya di bidang Audiens Kustom. Kemudian biarkan sisa bagian Audiens terbuka, yang berarti usia dan jenis kelamin terbuka dan tidak ada penargetan mendetail. Satu-satunya bagian lain dari bagian Audiens yang harus Anda selesaikan adalah penargetan lokasi.

Alasan untuk tidak mempersempit audiens dengan data demografis atau minat adalah karena, menurut definisi, situs web tersebut dibuat khusus pemirsa telah dipersempit ke suhu pemirsa terpanas dengan menyertakan orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi Anda situs web.

Di bagian Penempatan, biarkan Penempatan Otomatis dipilih. Karena Anda mengoptimalkan tindakan peristiwa bernilai tertinggi — pembelian atau prospek — Facebook tidak menyukai audiens berbiaya rendah dan berkualitas buruk yang biasanya ditemukan di Audience Network. Kami telah menemukan bahwa membiarkan Facebook mengetahui distribusi penempatan yang optimal untuk memberikan hasil yang lebih baik lebih disukai memilih penempatan Anda secara manual.

Terakhir, di bagian bawah set iklan, pilih jendela konversi Anda. Dalam kasus ini, Anda ingin menggunakan pengaturan pengoptimalan default 7 Hari Setelah Mengklik atau 1 Hari Setelah Melihat. Ini akan memberi Facebook data paling banyak untuk dioptimalkan untuk tindakan acara yang Anda pilih — pembelian atau prospek.

Setelah set iklan selesai, langkah terakhir dalam menyiapkan kampanye ini adalah membuat iklan yang akan ditampilkan ke audiens kustom situs Anda.

Arahkan ke tingkat iklan dari draf kampanye Anda. Di bagian atas, pastikan halaman Facebook dan profil bisnis Instagram Anda dipilih di bagian Identity.

Kemudian gulir ke bawah pengaturan tingkat iklan dan pastikan Buat Iklan Baru dipilih. Tidak ada format iklan khusus yang perlu Anda gunakan untuk jenis kampanye ini untuk memberikan hasil yang luar biasa. Kami meraih sukses besar dengan format iklan gambar, video, carousel, dan koleksi tunggal.

Gambar tunggal atau tunggal iklan video format adalah yang termudah dan tercepat untuk dibuat sehingga Anda dapat segera mulai menerapkan kampanye ini untuk hasil tercepat.

Saya sarankan memulai dengan satu gambar atau video. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, tidak ada format iklan tertentu yang ingin Anda gunakan tetapi ada iklan tertentu jenis salinan yang menurut saya paling efektif dengan jenis kampanye pemasaran ulang ini: testimonial / ulasan iklan.

Dengan jenis iklan ini, Anda ingin menempatkan testimoni pelanggan di bagian pertama salinan iklan Anda dan mengikutinya dengan penawaran (seperti pengiriman gratis) atau insentif harga (seperti diskon). Terakhir, sertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang mendorong orang untuk mengklik iklan Anda, yang kemudian mengarahkan mereka ke halaman web produk atau layanan yang Anda iklankan.

Dalam contoh di bawah ini, Anda dapat melihat tiga bagian dari iklan testimonial: testimonial itu sendiri, diikuti dengan penawaran, dan terakhir CTA.

Alasan mengapa iklan testimonial sangat efektif dengan jenis kampanye ini adalah satu hal yang semua orang di audiens Anda (orang yang berkunjung situs web Anda, tetapi belum berubah menjadi pelanggan) yang memiliki kesamaan adalah Anda belum membangun kepercayaan yang cukup bagi mereka untuk percaya diri membeli dari kamu.

Iklan testimonial membangun bukti sosial diperlukan untuk membangun tingkat kepercayaan dan keyakinan yang lebih besar pada bisnis Anda sehingga orang akan membeli karena iklan Anda setelah mereka mengunjungi situs web Anda.

Karena audiens lebih kecil, bahkan dengan anggaran konservatif, Anda ingin membuat beberapa versi — dua atau tiga untuk memulai — iklan Anda dan uji linier satu per satu saat Anda mulai mengumpulkan data untuk masing-masing iklan satu. Di setiap variasi iklan, gunakan testimoni dan materi iklan pelanggan yang berbeda seperti gambar atau video tetapi pertahankan posisi produk, penawaran, dan CTA yang sama dalam teks iklan Anda.

Jika Anda memiliki ukuran audiens yang kecil, membuat beberapa variasi iklan akan membantu memerangi kelelahan iklan. Terus memperbarui kampanye ini dengan iklan baru adalah kunci untuk melihat hasil yang konsisten dan berkelanjutan.

Setelah Anda membuat dua atau tiga iklan testimonial yang berbeda dalam kampanye Anda, pastikan piksel Facebook Anda diaktifkan di semua iklan, aktifkan salah satu iklan Anda sementara dua lainnya nonaktif, lalu tetapkan kampanye Anda ke ulasan.

# 3: Buat Kampanye Facebook yang Menargetkan Pemirsa Super-Hot untuk Mendorong Penjualan Berulang Dari Pelanggan Yang Ada

Untuk membuat kampanye yang menargetkan audiens super-hot Anda dari pelanggan yang ada (pembeli piksel), ikuti hal yang sama langkah-langkah yang diuraikan di atas untuk membuat kampanye yang menargetkan audiens populer Anda, dan membuat perubahan kecil berikut yang dijelaskan di bawah.

Jika Anda sudah membuat kampanye audiens populer, Anda dapat menggunakan alat Duplikat untuk membuat salinan draf kampanye tersebut.

Perubahan pertama adalah pada anggaran Anda. Audiens super-hot ini bahkan lebih kecil daripada audiens populer Anda sehingga Anda ingin menetapkan anggaran yang lebih kecil. Saya berbicara $ 10 per hari jika ukuran audiens Anda kurang dari 1.000 orang.

Perubahan kedua adalah untuk audiens Anda. Di kolom Custom Audiences, cari dan pilih audiens super-hot yang Anda buat sebelumnya. Seperti pada kampanye hot audience, Anda tidak perlu mempersempit audiens Anda lebih jauh dengan penargetan demografis atau terperinci.

Perubahan ketiga adalah pada iklan itu sendiri. Karena audiens ini terdiri dari pelanggan yang sudah ada, Anda tidak perlu menggunakan testimonial dalam teks iklan Anda. Anda dapat menempatkan diskon atau penawaran khusus kepada audiens ini tanpa bukti sosial tambahan karena Anda telah menciptakan kepercayaan dan keyakinan tersebut dengan mereka.

Kesimpulan

Itu dia — cara membuat dua kampanye yang akan langsung menghasilkan prospek atau penjualan baru untuk bisnis Anda.

Untuk akuisisi pelanggan baru, gunakan kampanye audiens populer yang menargetkan orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi situs Anda. Libatkan mereka dan bangun bukti sosial menggunakan iklan testimonial bersama dengan tawaran untuk mendorong orang kembali ke situs web Anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Untuk mendapatkan lebih banyak nilai dari pelanggan Anda yang ada dan menghasilkan penjualan yang mudah, targetkan audiens yang sangat populer dengan penawaran baru untuk mendorong pembelian berulang.

Bagaimana menurut anda? Maukah Anda mencoba kampanye Facebook ini untuk menghasilkan penjualan cepat untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menargetkan ulang iklan ke penggemar Instagram dan Facebook yang terlibat.
• Temukan cara mengoptimalkan anggaran iklan Anda antara Facebook dan Instagram.
• Cari tahu cara menargetkan ulang di Facebook dan Instagram dengan iklan produk dinamis.