Bagaimana Menggabungkan Iklan Facebook dan Pemasaran Email untuk Konversi yang Lebih Baik: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menginginkan cara yang efektif untuk mendapatkan lebih banyak prospek? Ingin tahu bagaimana cara memelihara prospek menjadi pelanggan?

Di artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan iklan Facebook dengan pemasaran email untuk meningkatkan konversi Anda.

Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Iklan Facebook dan Pemasaran Email

Selama yang saya ingat, pemasar memuji pemasaran email sebagai strategi terbaik dalam hal ROI dan kesulitan. Dilakukan dengan benar, pemasaran email mendorong arus lalu lintas yang konstan ke konten Anda. Ini juga memungkinkan Anda terhubung dengan audiens Anda pada tingkat yang lebih pribadi, mempertahankan kesadaran merek, dan menjadwalkan pesan pemasaran Anda untuk waktu yang lebih ideal.

Survei terbaru oleh Ascend2, bagaimanapun, mengungkapkan bahwa pemasaran email telah diambil alih oleh empat hal: SEO, teknologi pemasaran, pemasaran konten, dan pemasaran media sosial. Bagi kebanyakan orang, temuan ini akan mengakhiri debat "pemasaran email versus pemasaran media sosial" untuk selamanya. Namun, pemasar yang lebih cerdas akan menganggap keberhasilan komparatif kedua taktik tersebut sebagai sinyal untuk mencari cara menggabungkan keduanya.

Mari kita lihat faktanya. Keberhasilan kampanye pemasaran email terkait dengan jumlah prospek yang berlangganan daftar Anda. Untuk menghasilkan prospek, pendekatan umumnya adalah mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan, yang merupakan keunggulan platform media sosial.

Selain iklan sosial yang memungkinkan Anda memanfaatkan basis pengguna jaringan yang sangat besar dan beragam, situs web media sosial berfungsi sebagai saluran distribusi konten yang andal untuk pendaratan perolehan prospek Anda halaman. Sebagai gantinya, Anda dapat memanfaatkan daftar email yang berkembang untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda. Anda hanya memerlukan template email dengan tautan yang mengarahkan pelanggan ke akun sosial Anda — tentu saja, jika mereka belum mengikuti Anda.

Jadi, bagaimana Anda mendesain kampanye yang menggabungkan kedua komponen ini dengan mulus? Mulailah dengan kampanye iklan Facebook yang solid yang mempromosikan halaman arahan Anda kepada sebanyak mungkin orang.

# 1: Siapkan Iklan Facebook untuk Mendorong Lalu Lintas ke Halaman Arahan Anda

Beriklan secara efektif di Facebook mengharuskan Anda mempelajari beberapa opsi penargetan audiens, format iklan berbeda, dan praktik periklanan yang akan memaksimalkan hasil Anda. Proses penyiapan lebih mudah dan lebih efisien dari sebelumnya, berkat opsi Facebook yang telah dikonfigurasi sebelumnya.

Untuk memulai, menuju ke Anda halaman Facebook dan klik tombol Promosikan di bawah tab navigasi.

Untuk membuat kampanye iklan Facebook yang mengirimkan lalu lintas ke halaman perolehan prospek Anda, gulir ke bawah daftar tujuan dan pilih Dapatkan Lebih Banyak Pengunjung Situs Web.

Di jendela Promosikan Situs Web Anda, tentukan URL halaman yang Anda promosikan. Perhatikan bahwa Anda dapat melihat pratinjau iklan Anda di sebelah kanan untuk beberapa penempatan.

Anda juga bisa ubah format iklan Facebook Anda jika Anda mau. Dalam kebanyakan kasus, satu iklan gambar harus berfungsi untuk mempromosikan halaman landing. Tetapi jika Anda memiliki aset visual yang tepat, Anda dapat memilih format iklan video, carousel, atau slideshow.

Elemen lain yang dapat Anda ubah adalah judul iklan, salinan, ajakan bertindak (CTA), dan target audiens Anda. Berikut beberapa tip untuk menyusun elemen iklan tersebut.

Judul

Peran tajuk utama Anda, bersama dengan gambar yang ditampilkan di iklan Facebook Anda, adalah untuk menarik perhatian audiens target Anda sambil memberi mereka gambaran tentang apa yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk mereka. Kamu bisa mencapai kedua tujuan tersebut dengan menekankan poin kelemahan audiens Anda, menyebutkan angka sebenarnya, dan menanamkan rasa urgensi. Judul iklan Facebook memiliki batas 25 karakter, jadi pilih kata-kata Anda dengan bijak.

Teks

Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, teks iklan harus mengisi detail yang perlu mereka ketahui sebelum mereka dapat mengambil langkah berikutnya. Beberapa aturan dasar adalah untuk pastikan teksnya sesuai dengan apa yang Anda tunjukkan pada gambar dan fokus pada proposisi nilai yang jelas dan ringkas.

Untuk meningkatkan dampak salinan di iklan Facebook Anda, mengadopsi gaya komunikasi dan bahasa yang disukai audiens target Anda. Sebagian besar, nada percakapan yang ramah sangat membantu dalam menyampaikan pesan merek Anda ke pengguna Facebook.

CTA

CTA memberi penonton satu dorongan terakhir untuk mengklik. Facebook telah menyederhanakan proses ini dengan menyediakan CTA yang ditentukan sebelumnya untuk semua jenis kampanye. Daftar dan Pelajari Lebih Lanjut adalah dua CTA yang bekerja dengan baik untuk perolehan prospek.

Audiens Target

Setelah Anda menyelesaikan tampilan iklan Facebook Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan audiens target Anda. Sebagai platform iklan, opsi penargetan di Facebook sangat mengesankan. Selain membuat profil audiens target berdasarkan demografi dan minat pengguna, Anda juga bisa atur pemirsa yang mirip berdasarkan data yang dikumpulkan dari piksel Facebook, pengikut halaman Anda, atau pengguna aplikasi Anda.

Alternatifnya, Anda bisa membangun audiens kustom untuk menggunakan informasi dari sumber data tambahan, seperti akun Instagram yang ditautkan, acara Facebook tertentu, dan rangkaian acara offline.

Perhatikan audiens yang Anda buat untuk iklan Facebook Anda. Langkah-langkah selanjutnya dalam artikel ini (dari membuat halaman arahan hingga menciptakan pengalaman pengasuhan) harus disesuaikan dengan preferensi dan sasaran mereka.

Hal terakhir yang perlu Anda konfigurasikan sebelum meluncurkan iklan Facebook adalah anggaran Anda. Lihat artikel ini untuk mempelajari seluk beluk penganggaran iklan Facebook yang efisien, seperti menentukan pendapatan target dan membuat jalur konversi ubahsuaian.

# 2: Rancang Halaman Arahan untuk Mengonversi Prospek Dari Iklan Facebook Anda Menjadi Pelanggan

Membuat iklan Facebook yang dapat menarik perhatian calon pelanggan hanyalah sebagian dari persamaan. Anda juga perlu merancang halaman arahan yang memaksa audiens Anda untuk mengambil tindakan.

Biasanya, bisnis yang didanai dengan baik dengan tim pengembangan web internal seharusnya tidak mengalami masalah dengan langkah ini. Jika Anda seorang pemula, solopreneur, atau freelancer, Anda mungkin menginginkannya gunakan pembuat halaman arahan khusus Suka Instapage, yang menghilangkan kebutuhan akan perancang web berpengalaman untuk membuat laman landas yang terlihat profesional.

Instapage memulai proses desain dengan templat halaman arahan yang siap digunakan. Alat ini menawarkan uji coba gratis 14 hari dan paket berbayar mulai dari $ 99 / bulan (bila ditagih setiap tahun). Untuk segera menemukan template yang sesuai dengan tujuan Anda, pilih kotak centang Perolehan Prospek di halaman pemilihan template.

Meskipun templat pembuatan prospek sedikit berbeda dalam hal desain, semuanya menampilkan elemen pada halaman yang sama yang diperlukan untuk konversi. Selain judul utama dan proposisi nilai pendek, mereka juga memprioritaskan visibilitas bidang formulir penting dan CTA.

Untuk menjelajahi lebih banyak fitur Instapage, pergi dengan template Halaman Kosong.

Setelah kamu beri nama laman landas Anda dan melalui tutorial singkat, Anda akan melihat editor Instapage utama. Di sini, Anda dapat mulai menyatukan halaman arahan Anda. Di toolbar utama, klik elemen yang ingin Anda sertakan, yang berkisar dari tombol CTA hingga kolom formulir.

Karena sebagian besar pembuat laman landas mampu memberikan hasil yang serupa, tidak perlu pilih-pilih. Yang penting adalah Anda ikuti prinsip desain yang memberikan pengalaman tanpa hambatan kepada audiens Anda dan mendorong mereka untuk menindaklanjuti dengan pertobatan.

Tampilkan Konten Visual

Meskipun industri desain web telah menjadi tren minimalis dalam beberapa tahun terakhir, bisnis tidak pernah benar-benar menghilangkan penggunaan aset visual unggulan di halaman arahan. Konten visual jauh lebih efektif daripada teks dalam menangkap minat penonton, baik itu video penjelasan, gambar latar belakang, infografis, atau foto produk.

Ingat, konten visual itu sendiri tidak selalu harus menonjol. Selama itu menarik perhatian ke elemen konversi lain di halaman arahan Anda, itu harus berfungsi.

Hilangkan Gangguan

Gangguan pada halaman landing dapat berupa apa saja yang merusak interaksi atau mengalihkan fokus audiens dari jalur konversi.

Elemen halaman yang berlebihan seperti iklan sidebar, animasi, menu besar, dan pop-up hanyalah beberapa contoh gangguan yang harus Anda hilangkan. Juga hindari langkah yang tidak perludalam desain Anda seperti memasukkan alamat atau menjawab survei sehingga Anda mendapatkan proses konversi yang tidak merepotkan. Berikut adalah contoh halaman landing tanpa semua gangguan yang dapat merusak pengalaman pengguna:

Mempresentasikan Proposisi Nilai yang Solid

Saat membuka halaman landing Anda, sebagian besar (jika tidak semua) pengguna memiliki satu pertanyaan: apa untungnya bagi saya? Tugas Anda adalah memberi mereka jawaban yang jelas dan solid secepat mungkin. Itulah mengapa judul utama Anda harus sorot proposisi nilai berorientasi pengguna yang berpusat pada kebutuhan audiens target Anda.

Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu Anda menulis berita utama yang mengkonversi:

• Gunakan superlatif negatif. Superlatif negatif, seperti "terburuk", "tidak pernah", atau "terendah" dapat meningkatkan klik-tayang pada judul secara signifikan.
• Kutip bilangan real. Salah satu cara untuk menarik minat audiens target Anda adalah dengan menyebutkan angka pasti untuk mendukung klaim Anda. Misalnya, daripada mengucapkan "kiat untuk menghasilkan lalu lintas", coba perluas menjadi "kiat untuk menghasilkan lebih dari 10.000 pengunjung dalam sebulan".
• Gunakan frase teratas. SEBUAH Survei 2017 dilakukan oleh BuzzSumo mengungkapkan bahwa tajuk utama yang berisi frasa tertentu seperti "akan membuat Anda", "inilah alasannya", dan "panik" mendapatkan lebih banyak keterlibatan secara signifikan di Facebook.

Desain untuk Pengguna Seluler

Jangan lupa bahwa Anda mendesain halaman landing untuk pengguna yang mengklik iklan Facebook Anda. Berdasarkan Statista, 75% pengguna Facebook mengakses platform di perangkat seluler, jadi sangat penting untuk mengoptimalkan halaman landing Anda untuk tampilan seluler.

Kabar baiknya adalah sebagian besar pembuat halaman arahan, platform situs web, dan sistem manajemen konten mendukung desain responsif di luar kotak. Namun itu tidak berarti Anda tidak boleh berupaya dalam pengoptimalan seluler. Tempat yang bagus untuk memulai adalah Pengujian Ramah Seluler Google. Hanya masukkan URL halaman arahan Anda, tunggu evaluasi selesai, dan cari saran pengoptimalan.

Uji A / B Halaman Arahan Anda

Bahkan dengan tim berpengalaman di sisi Anda, hampir tidak mungkin untuk mendapatkan laman landas dengan benar pada kali pertama. Jika Anda menggunakan taktik halaman arahan yang telah terbukti di atas, masih akan ada beberapa percobaan dan kesalahan yang terlibat dalam menentukan desain dan struktur terbaik untuk situs web Anda.

Alat pengujian A / B atau terpisah dapat secara signifikan mengurangi waktu yang diperlukan untuk mengumpulkan data yang memadai terkait performa halaman landing Anda. Ia bekerja dengan membiarkan Anda uji dua variasi atau lebih halaman arahan Anda secara bersamaan.

Pembuat halaman arahan seperti Instapage memiliki alat pengujian A / B bawaan, tetapi Anda juga dapat menggunakan platform eksternal seperti gratis Google Optimize alat untuk menguji dua atau lebih versi halaman web.

# 3: Rancang Kampanye Pemeliharaan Prospek yang Sempurna

Anda sekarang memiliki semua bagian untuk mulai menghasilkan prospek berkualitas. Iklan sosial Anda sedang bekerja keras mendatangkan lalu lintas, dan laman landas Anda akan membantu mengubah pengunjung ini menjadi pelanggan.

Tapi Anda belum selesai. Anda masih memiliki lebih banyak pekerjaan untuk benar-benar memenangkan kepercayaan dari prospek baru Anda dan pada akhirnya mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Buat Email Selamat Datang

Pertama, pastikan mereka sepenuhnya mengetahui untuk apa mereka mendaftar.

Dalam memelihara prospek, membuat email selamat datang mungkin merupakan langkah termudah. Jika Anda menggunakan alat pemasaran email seperti Mailchimp, Anda memiliki alat yang dibutuhkan untuk membuat dan menjadwalkan email selamat datang.

Email selamat datang tidak hanya memungkinkan Anda tunjukkan penghargaan Anda untuk pelanggan baru tetapi juga tentukan harapan mereka dan buat mereka lebih mudah menerima email Anda di masa mendatang. Ini mungkin tampak kontraproduktif, tapi sertakan tautan berhenti berlangganan di email selamat datang Anda. Itu akan membantumu memfilter prospek yang tidak memenuhi syarat lebih awal sehingga Anda dapat secara akurat mengukur pertumbuhan daftar email Anda sejauh prospek berkualitas tinggi pergi.

Lacak Di Mana Orang Berada di Corong Penjualan

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan bisnis dengan pemasaran email adalah memperlakukan semua pelanggan mereka dengan cara yang sama. Di corong penjualan, ada berbagai tahapan keakraban yang menentukan bagaimana pengguna menanggapi email tertentu:

• Kesadaran: Tahap kesadaran adalah saat orang-orang baru saja menemukan merek Anda. Ini adalah prospek yang membutuhkan email selamat datang dengan tautan ke sumber daya yang berguna untuk memulai, termasuk entri blog, studi kasus, dan jenis konten pendidikan lainnya.
• Pertimbangan: Prospek dalam tahap pertimbangan corong konversi belum tentu siap untuk melakukan pembelian. Mereka masih membutuhkan lebih banyak validasi dari ulasan produk, tutorial, uji coba gratis, dan konten lain yang berpusat pada produk sebelum mereka cukup percaya diri untuk mengambil langkah berikutnya.
• Beli dan beli kembali: Dalam pemasaran email, Anda dapat menyegmentasikan semua pelanggan yang ada ke dalam satu daftar terlepas dari apakah itu pembelian pertama mereka. Pada titik ini, tujuan Anda adalah membangun loyalitas merek dengan email penjualan silang, permintaan ulasan, dan penawaran acara khusus.

Pelanggan email yang Anda peroleh dari iklan sosial mungkin berada dalam tahap kesadaran atau pertimbangan di corong penjualan. Untuk mengelompokkan mereka sesuai, platform pemasaran email seperti Mailchimp dan Menitik biarkan Anda secara otomatisurutkan prospek Anda berdasarkan aktivitas seperti kunjungan halaman, pembelian, atau pendaftaran dari sumber tertentu.

Dapatkan Inspirasi Dari Orang Lain

Sama seperti halaman arahan, Anda harus melakukannya terus menguji dan meningkatkan email untuk menuai manfaat sepenuhnya.

Platform pemasaran email modern memiliki alat analitik bawaan yang membantu Anda mencapai tujuan ini. Jika Anda ingin memulai, intip kampanye email dari merek-merek terkenal di ceruk pasar Anda.

Email yang Sangat Bagus adalah alat gratis dan langsung yang memungkinkan Anda melakukan ini. Yang perlu Anda lakukan hanyalah masukkan kata kunci yang menjelaskan jenis email yang ingin Anda buat dan tunggu sarannya untuk masuk.

Jika Anda lebih suka sesuatu yang lebih komprehensif, WhoSendsWhat mungkin alat untuk Anda. Ini memungkinkan Anda tandai email untuk referensi di masa mendatang, urutkan sampel email berdasarkan industri, dan mulai pencarian Anda dengan domain tertentu.

Ini juga memberikan pilihan email yang lebih beragam, termasuk yang jelas-jelas tidak menggunakan template berorientasi desain.

Itu saja — contoh nyata dari email pemelihara prospek yang dapat Anda gunakan untuk meminjam inspirasi. Perhatikan baik-baik bagaimana mereka menyajikan poin-poin penting dari email mereka, fokus dari tajuk utama mereka, dan keseluruhan nada konten mereka..

Kesimpulan

Langkah-langkah di atas untuk merancang kampanye email yang sukses yang melengkapi iklan sosial Anda terlihat mudah di permukaan, dan dilengkapi dengan alat yang tepat. Tetapi hanya Anda yang dapat mengungkap langkah-langkah penting menuju sukses untuk merek Anda sendiri.

Mengoptimalkan halaman landing dan mengembangkan konten email adalah proses yang tidak memiliki solusi satu ukuran untuk semua. Anda perlu mengambil pengetahuan di atas, melakukan eksperimen Anda sendiri, dan merumuskan resep yang dapat mencapai tujuan unik Anda.

Bagaimana menurut anda? Dapatkah Anda memikirkan langkah-langkah untuk menambahkan yang memengaruhi hasil kampanye pemasaran email yang sukses? Strategi dan alat apa yang Anda gunakan dalam iklan Facebook dan kampanye pemasaran email? Jangan ragu untuk menyuarakan pemikiran Anda di komentar di bawah!

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan empat cara untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan dengan iklan Facebook.
• Cari tahu cara menggunakan iklan Facebook untuk mengembangkan dan memonetisasi daftar email Anda.
• Pelajari cara membuat kampanye pemasaran multisaluran menggunakan iklan Facebook dan surat langsung.