Cara Memasarkan Ulang Pengguna Twitter Dengan Audiens yang Disesuaikan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda memasarkan ulang ke orang-orang dengan Facebook atau Google?

Tahukah Anda bahwa Anda dapat melakukan hal yang sama dengan Twitter?

Baik Anda menjalankan kampanye untuk klien atau bisnis Anda sendiri, Anda ingin mendapatkan manfaat terbesar dari pembelanjaan Anda. Memasarkan ulang ke audiens Anda membantu Anda melakukannya.

Di artikel ini saya akan menjelaskan cara kerja penargetan audiens yang disesuaikan dengan Twitter dan cara menemukan pengguna yang tepat untuk kampanye yang Anda targetkan.

Mengapa Pemirsa Khusus Twitter?

Audiens yang disesuaikan dengan Twitter setara dengan Audiens kustom Facebook. Fitur ini memungkinkan Anda untuk menargetkan iklan Anda berdasarkan alamat email, Akun Twitter, ID pengguna, ID aplikasi seluler, dan nomor telepon.

Opsi ini membuat platform lebih kuat. Sebelumnya, pengiklan hanya dapat menargetkan menurut kata kunci atau minat, atau menggunakan penargetan berbasis TV. Semua ini berguna, tetapi karena Anda tidak dapat menggabungkannya, ini dibuat untuk penargetan yang sedikit lebih luas.

Meskipun audiens yang disesuaikan sangat bagus untuk menargetkan orang yang sudah Anda kenal, seperti pelanggan atau daftar buletin Anda, kekuatan sebenarnya berasal dari penargetan interaksi baru dengan audiens yang sangat spesifik.

Kunci sukses: kumpulkan data untuk membuat audiens yang disesuaikan dan tepat, lalu pasarkan kepada mereka.

Misalkan Anda menjalankan media sosial untuk merek fesyen. Mereka ingin menjalankan Kampanye Twitter melalui tweet bersponsor untuk meningkatkan kesadaran akan produk mereka bagi pembeli di toko-toko besar. Hingga saat ini, dengan harapan dapat menjangkau pembeli, Anda akan menjalankan iklan yang berfokus pada orang-orang yang mengikuti akun industri terkait atau yang membicarakan tentang kata kunci tertentu.

Dengan audiens yang ditargetkan, Anda mengidentifikasi orang-orang tertentu yang perlu Anda jangkau menggunakan beberapa faktor (bukan hanya kata kunci). Kerjakan pekerjaan rumahmu, buat daftar atau daftar pengguna ideal dan tulis pesan yang sesuai untuk setiap segmen.

Berikut adalah langkah-langkah yang harus diambil untuk mencari dan menjangkau pengguna Twitter yang tepat melalui penargetan audiens yang disesuaikan.

# 1: Temukan Pengguna untuk Ditargetkan

Carilah pengguna Twitter yang benar-benar cocok dengan tipe orang yang ingin Anda targetkan.

Gunakan alat seperti Followerwonk untuk mencari. Ini akan mengambil lokasi dan kata kunci yang ada di biografi Twitter pengguna.

Langkah ini bisa memakan waktu. Coba variasi penelusuran yang berbeda dan filter orang yang tidak sesuai dengan profil Anda. Semakin banyak pengguna berkualitas tinggi yang Anda temukan pada tahap ini, semakin baik hasil keseluruhan Anda.

Ekspor pengguna Anda dari Followerwonk ke dalam spreadsheet. Ini akan memberi Anda data yang Anda butuhkan dalam format terstruktur. (Anda memerlukan akun pro untuk mengekspor, tetapi Anda dapat melakukan uji coba gratis 30 hari untuk memeriksanya.)

Jika Anda telah menemukan cukup banyak pengguna berkualitas, lompat ke langkah # 4 dan gunakan tuas Twitter yang diekspor sebagai audiens target. Jika Anda ingin lebih banyak data, lanjutkan ke langkah # 2.

# 2: Perluas Daftar Target Anda

Buat daftar awal pengguna yang ditargetkan, dan teliti siapa yang mengikuti akun ini. Di Twitter, wajar jika orang-orang dengan minat dan jalur karier yang sama saling mengikuti, jadi Anda mungkin menemukan tipe orang yang Anda cari dengan cara ini.

Mendapatkan laporan pengikut Twitter gratis dari Simply Measured atau jelajahi alat di Socialbakers untuk menemukan siapa yang mengikuti pengguna ini.

Tambahkan yang terbaik ke daftar audiens target utama Anda.

Anda dapat mencari pengikut secara manual, tetapi itu akan sangat memakan waktu. Gunakan rute otomatis jika Anda bisa.

Selama penelusuran ini, Anda mungkin akan menemukan bahwa beberapa pengguna target Anda diikuti oleh orang dan perusahaan yang serupa dengan Anda. Misalnya kembali ke contoh fesyen, merek lain yang sedang mencari pembeli. Pelajari lebih dalam siapa lagi yang diikuti orang-orang ini, karena kemungkinan besar mereka mengikuti pengguna lain yang relevan.

Setelah Anda menemukan siapa yang mengikuti target Anda, carilah orang yang diikuti oleh target Anda. Ini berpotensi menambah nilai lebih ke daftar Anda, terutama jika Anda temukan influencer selektif yang hanya mengikuti sedikit orang.

Seperti sebelumnya, menjalankan akun melalui alat untuk mengotomatiskan pembuatan daftar. Kemudian secara manual filter untuk menemukan akun yang tepat untuk daftar target Anda.

Untuk membantu dengan pemfilteran, siapkan beberapa trik di Excel. Sebagai contoh, buat pernyataan IF untuk membantu Anda menyorot bios dengan kata kunci yang tepat.

# 3: Segmentasikan Daftar Anda

Setelah Anda memiliki cukup data untuk dikerjakan, kelompokkan daftar Anda ke dalam kategori atau bagian apa pun yang paling masuk akal. Dengan begitu, Anda dapat menyesuaikan pesan kampanye Anda untuk setiap audiens.

Satu cara sederhana untuk melakukan segmentasi adalah dengan geografi. Misalnya, jika merek fesyen Anda mencari pembeli di Amerika Serikat, Anda dapat menyegmentasikan akun Anda menjadi dua daftar: Pantai Timur dan Pantai Barat. Anda harus dapat menemukan informasi untuk memilah-milah lokasi bio mereka atau melakukan riset dan menemukan di mana basis merek mereka.

Lapisan relevansi tambahan ini berguna, karena Anda kemungkinan akan mendapatkan rasio konversi yang lebih tinggi bila Anda menggunakan pesan yang lebih bertarget. Sesuatu yang spesifik seperti, "Pembeli fesyen New York?" bukan hanya "Menghubungi semua pembeli mode" dapat membuat perbedaan besar.

Setelah Anda membuat segmen Anda, dapatkan beberapa pesan yang ditargetkan dan pilih mana yang akan diuji terlebih dahulu.

# 4: Luncurkan, Uji, dan Tweak

Setelah Anda puas dengan pesan dan audiens yang disesuaikan, siapkan dan luncurkan kampanye Anda.

Buka alat di akun iklan Twitter Anda dan pilih Buat Audiens Daftar Baru. Beri nama audiens Anda, periksa data mana yang ada di file Excel Anda, unggah dan buat kampanye Anda.

Bergantung pada tujuan Anda (keterlibatan tweet, konversi situs web, dll.), ukur kinerja setiap kelompok audiens untuk melihat mana yang berhasil. Kemudian cobalah hal baru untuk lebih jauh meningkatkan penargetan Anda.

Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa segmen busana Pantai Timur Anda tidak berkinerja sebaik segmen Pantai Barat Anda. Jadi, ubah pesan Anda dan / atau sesuaikan audiens Anda: bagi menjadi subkelompok tambahan dan uji itu.

Periklanan adalah banyak penelitian yang digabungkan dengan sedikit eksperimen. Uji dan uji ulang hingga Anda menemukan target audiens dan kombinasi perpesanan yang paling sukses.

Ringkasan

Rilis Twitter untuk pemirsa khusus telah meningkatkan platform periklanan mereka secara signifikan.

Memang, untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda harus melakukannya luangkan waktu untuk menemukan pengguna yang tepat, buat segmen yang sesuai, dan tulis pesan yang ditargetkan. Sedikit kerja keras dan kreativitas akan membantu Anda menemukan target pasar yang tepat dan mendapatkan hasil maksimal dari upaya periklanan Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan iklan Twitter? Sudahkah Anda mencoba penargetan audiens yang disesuaikan? Alat apa yang Anda gunakan untuk menemukan pengguna yang tepat? Silakan bagikan pemikiran dan rekomendasi Anda di komentar.