Pemasaran Linkedin: Linkedin Utama untuk Panduan Bisnis: Pemeriksa Media Sosial

[Terakhir Diperbarui 7 Mei 2019]

LinkedIn adalah platform jaringan profesional yang diluncurkan pada tahun 2003 untuk pengembangan dan jaringan profesional. Sementara itu terutama melayani profesional individu, memungkinkan mereka untuk memposting prestasi dan riwayat kerja, serta mengunggah resume dan lainnya materi pendukung, ini juga memberikan peluang bagi bisnis untuk memposting pekerjaan, menampilkan produk dan layanan baru, dan jaringan dengan potensi prospek. Sebuah fitur pesan juga menyediakan komunikasi dua arah antar pengguna.

Untuk bisnis, LinkedIn adalah alat yang efektif untuk kolaborasi, berbagi praktik terbaik, dan upaya pemasaran bertarget. Organisasi independen dapat berpartisipasi dalam berbagai grup untuk memperluas jaringan mereka, dan para eksekutif serta pemilik bisnis dapat memposisikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka.

Di bawah ini adalah peta jalan menyeluruh untuk apa yang perlu Anda ketahui agar mapan di LinkedIn dan membuatnya berhasil untuk bisnis Anda. Di sini Anda akan mempelajari segalanya mulai dari menyiapkan profil bisnis hingga mengoptimalkan profesional Anda informasi untuk merawat jaringan profesional untuk menargetkan prospek potensial melalui alat khusus dan fitur.

Menyiapkan Profil Bisnis LinkedIn Anda

Membuat halaman perusahaan LinkedIn Anda mudah. Anda akan menggunakannya untuk membangun kesadaran merek dan mempromosikan produk dan layanan Anda kepada pelanggan dan prospek.

• Pertama, klik menu tarik-turun "Kerja" di sudut kanan atas beranda Anda dan pilih "Buat Halaman Perusahaan +" dari bagian bawah menu.
• Unggah gambar logo dan spanduk untuk halaman Anda.
• Posting pembaruan perusahaan dari halaman Anda sehingga audiens Anda akan menganggapnya menarik dan bermanfaat.
• Sesuaikan konten dengan kebutuhan dan minat audiens Anda.
• Promosikan halaman Anda untuk menarik pengikut.
• Buat halaman Showcase LinkedIn untuk produk tertentu sehingga Anda dapat menyesuaikan pesan Anda untuk berbagai segmen audiens Anda.

Memperbarui profil LinkedIn Bisnis Anda penting karena Anda ingin terus menarik pengikut serta terlihat relevan. Lagi pula, profil mati menunjukkan tidak ada orang di rumah. Alih-alih, Anda ingin mempertahankan posisi profil untuk melibatkan pengikut Anda setiap saat. Cara untuk mewujudkannya meliputi:

• Memperbarui branding Profil LinkedIn Anda seperti gambar latar belakang Anda dan lainnya.
• Mengaudit media kaya di profil Anda, seperti tautan video YouTube, untuk memastikannya masih relevan dan aktif.
• Memeriksa tautan situs web Anda, sekali lagi, memastikannya berfungsi.
• Mengakses koneksi LinkedIn Anda untuk menghapus siapa saja yang tidak relevan atau untuk terhubung kembali dengan mereka yang dapat membantu Anda membangun merek Anda.
• Melihat aktivitas LinkedIn Anda untuk meningkatkan visibilitas dan tampilan.
• Memeriksa halaman perusahaan Anda untuk memastikan bahwa gambar dan pembaruan baru semuanya benar.

Alasan untuk semua pemeriksaan dan pemeriksaan ulang ini adalah karena LinkedIn, seperti banyak platform media sosial lainnya, sering membuat perubahan pada profilnya yang perlu Anda ketahui.

Akhirnya, mengoptimalkan profil bisnis LinkedIn Anda penting karena meningkatkan visibilitas dan memberi tahu pengguna bagian mana dari profil Anda yang paling penting. Anda ingin memastikan bahwa dasar-dasarnya berfungsi untuk Anda. Ini mungkin termasuk memastikan Anda menggunakan foto resolusi tinggi yang diterangi dengan benar dan judul Anda menggunakan kata kunci yang paling sering digunakan oleh audiens target Anda.

Setelah itu jangan lupa untuk:

• Sesuaikan informasi kontak Anda. Pastikan semua titik masuk ke profil Anda mencerminkan kata kunci penting.
• Gunakan video untuk memperkenalkan diri dan karya Anda.
• Kumpulkan dukungan dan berikan rekomendasi.
• Bagikan pendidikan, sertifikasi, dan semua penghargaan Anda.

Beriklan di Profil Bisnis LinkedIn Anda

Selain berfungsi sebagai cara yang baik untuk menyebarkan informasi perusahaan Anda, LinkedIn adalah alat yang hebat untuk pemasaran target. Ini bisa termasuk menggunakan iklan LinkedIn atau LinkedIn Matched Audiences, dua alat itu memasarkan bisnis Anda langsung kepada orang-orang yang mungkin paling tertarik.

Audiens yang Cocok di LinkedIn membantu Anda menargetkan ulang pengunjung situs web, memasarkan kontrak dari database pelanggan, dan pemasaran platform otomatisasi, dan menjangkau pembuat keputusan di perusahaan target untuk pemasaran berbasis akun Anda program. Ini tersedia untuk semua produk periklanan LinkedIn, termasuk Konten Bersponsor, InMail Bersponsor, dan format iklan lainnya.

Tiga dari kemampuan penargetan baru adalah:

• Penargetan Ulang Situs Web - Memungkinkan Anda memasarkan kepada anggota LinkedIn yang telah mengunjungi situs web Anda.
• Penargetan Akun - Membantu Anda menjangkau pembuat keputusan dalam akun target Anda.
• Penargetan Kontak - Memungkinkan Anda untuk mengunggah atau mengintegrasikan daftar kontak Anda untuk membangun audiens yang disesuaikan untuk bisnis Anda.

Untuk meningkatkan iklan LinkedIn Anda, Anda perlu melakukannya menjalankan tes terpisah untuk melacak respon audiens. Uji split juga disebut sebagai pengujian A / B. Ini membutuhkan pengoptimalan kampanye Konten Sponsor LinkedIn Anda. Pengujian terpisah memerlukan pengujian dan pengulangan sehingga setiap komponen kampanye Anda, seperti gambar dan ajakan bertindak, dioptimalkan. Pengujian harus dijalankan setidaknya selama dua minggu agar benar-benar bermakna, dan Anda sebaiknya hanya menguji satu variabel dalam satu waktu untuk melihat apakah ada perbedaan.

Iklan LinkedIn bekerja paling baik untuk menjangkau bisnis kecil hingga menengah. Untuk membuat ini berfungsi, diperlukan pengaktifan filter "Ukuran Perusahaan" yang memungkinkan Anda menargetkan perusahaan yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda. Salah satu tantangan untuk layanan ini adalah banyak perusahaan dengan 50 orang atau kurang belum membuat halaman perusahaan LinkedIn dan mereka yang tidak memerlukan karyawan individu untuk mengaitkan profil mereka dengan halaman perusahaan.

Kabar baiknya adalah LinkedIn memungkinkan Anda melakukannya menargetkan ulang pengunjung ke situs web Anda dengan iklan, yang berarti Anda mengejar orang-orang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Anda juga memiliki kesempatan untuk terhubung dengan prospek yang memenuhi syarat melalui formulir perolehan prospek yang dirancang untuk mengumpulkan informasi melalui iklan Anda. Ketika anggota mengklik tombol ajakan bertindak iklan Anda, misalnya, formulir akan terbuka dengan bidang yang sudah diisi menggunakan informasi dari profil LinkedIn mereka. Semudah itu.

Terakhir, iklan video adalah opsi lain yang ditawarkan melalui LinkedIn. Pengguna dapat meneliti audiens target dengan mewawancarai klien saat ini dan sebelumnya, melakukan wawancara dengan a anggota kepemimpinan eksekutif mereka, dan meninjau profil LinkedIn dari klien atau calon klien yang ada klien.

Menganalisis Metrik di Profil Bisnis LinkedIn Anda

Jadi katakanlah Anda menyiapkan profil Anda, memastikannya dioptimalkan, membuat kampanye iklan, dan bahkan merekam beberapa video. Bagaimana Anda tahu apakah semua pemasaran ini berhasil atau tidak? Jawabannya ada dalam metrik utama yang akan Anda gunakan untuk membandingkan kinerja halaman perusahaan LinkedIn Anda dengan halaman pesaing Anda. Cara memulainya meliputi:

• Membuat spreadsheet audit.
  Identifikasi teknik mana, seperti berbagi, klik, dan "suka", yang memberi Anda hasil terbaik dan mana yang gagal.
• Melacak data pengikut.
  Gunakan alat analitik bawaan LinkedIn untuk menilai halaman perusahaan Anda dan bukan jumlah total pengikut Anda. Gunakan angka ini dari waktu ke waktu untuk melihat bagaimana pertumbuhannya atau tidak.
• Memeriksa data keterlibatan.
  Analisis LinkedIn Anda akan menunjukkan jumlah tayangan / jangkauan, klik, "suka", komentar, pembagian, dan lainnya, untuk jangka waktu tertentu.
• Mengukur lalu lintas rujukan.
  Anda pasti ingin gunakan Google Analytics untuk menganalisis berapa banyak lalu lintas yang dikirim LinkedIn ke situs web perusahaan Anda.

Menghasilkan Prospek Melalui Profil Bisnis LinkedIn Anda

Dibutuhkan lima langkah mudah untuk membuat LinkedIn menghasilkan prospek untuk bisnis Anda:

• Mulailah dengan Ringkasan LinkedIn yang menyampaikan nilai Anda.
  Tulis ringkasan perusahaan yang membuat prospek Anda merasa bahwa Anda memahami masalahnya dan Anda memiliki solusi. Mereka harus yakin dengan keterampilan dan keahlian Anda untuk membantu mereka mencapai tujuan yang mereka inginkan.
• Manfaatkan umpan LinkedIn untuk mengirimkan konten yang menunjukkan keahlian Anda.
  Fokus pada topik yang Anda kuasai. Tunjukkan dengan apa yang Anda posting bahwa Anda ahlinya. Biarkan konten Anda menggambarkan kepada dunia luar bahwa Anda memiliki pengetahuan dan kedalaman serta keahlian untuk memiliki ruang tempat Anda beroperasi.
• Sesuaikan pembuka percakapan LinkedIn untuk penjangkauan awal.
  Setelah Anda memulai penjangkauan, ketahuilah apa yang harus dikatakan dan jika Anda menghubungi untuk pertama kali, berikan konteks kepada penerima.
• Pantau notifikasi untuk acara-acara khusus untuk merayakan.
  Pantau ulang tahun, hari jadi kerja, promosi, dan gunakan sebagai peluang untuk menjangkau dan melibatkan prospek.
• Kembangkan skrip InMail dan Perpesanan untuk mengarahkan percakapan ke jalur penjualan Anda.
  Tulis skrip yang membantu memindahkan pelanggan Anda dari LinkedIn ke dalam sistem atau proses penjualan Anda.

LinkedIn juga bisa meningkatkan prospek Anda untuk mendapatkan prospek dan, setelah Anda membuat koneksi, bangun kepercayaan sehingga Anda dapat memulai percakapan tentang produk atau layanan Anda. Bisnis dapat menghasilkan prospek dengan tiga cara:

• Peliharalah hubungan Anda.
  Ini kembali untuk memastikan koneksi Anda relevan dan mutakhir. Jika demikian, tetap terhubung dengan mereka dengan check in. Ini adalah cara paling pasti untuk membangun kesadaran dan kepercayaan. Gunakan perintah asli untuk memulai percakapan. Perintah di kotak "Cara untuk Tetap Terhubung" di halaman beranda LinkedIn adalah cara yang baik untuk tetap melibatkan orang-orang di jaringan Anda
• Jika Anda seorang freelancer, bergabunglah dengan jaringan LinkedIn ProFinder.
  Ini adalah pasar freelancer tempat profesional independen dapat terhubung dengan anggota LinkedIn mencari ahli untuk layanan khusus seperti menulis, merancang, mengedit, konsultasi, pemrograman, dan lebih.

Alat lain yang ditawarkan LinkedIn adalah Sales Navigator, yang memberi pemasar keunggulan dalam perolehan prospek, pengembangan bisnis, dan kesadaran merek di platform. Diperlukan waktu sekitar satu jam untuk menyiapkan dan, setelah siap, menawarkan penelusuran prediktif sehingga semakin sering Anda menggunakannya, semakin cepat cara ini bekerja untuk menyesuaikan hasil dengan kebutuhan Anda.

Sales Navigator dibuat untuk profesional penjualan, banyak di antaranya berfokus pada pemasaran berbasis akun (ABM), yang berfokus pada akun atau perusahaan, bukan individu. Untungnya bagi pemasar, Sales Navigator sangat berguna untuk ABM dan pemasaran generasi prospek perorangan.

Menemukan prospek yang sempurna membutuhkan penyempurnaan pencarian Anda. Ini adalah prospek yang menyenangkan untuk diajak bekerja sama, yang dapat Anda berikan layanan terbaik, dan yang menawarkan keuntungan finansial yang lebih besar untuk bisnis Anda. Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk mencari prospek ini, tetapi cara kerja platform lainnya adalah dengan menarik mereka kepada Anda.

Untuk membangun profil prospek tingkat lanjut Anda perlu mengidentifikasi sejumlah atribut ideal termasuk demografi. Itu termasuk jabatan, industri, ukuran perusahaan, dan pendapatan perusahaan. Anda juga ingin mendeskripsikan poin kesulitan prospek Anda dan tindakan apa yang mungkin sudah mereka ambil untuk meredakannya. Dengan melakukan ini, Anda memetakan identitas prospek yang sempurna, yang akan membantu Anda menggunakan alat LinkedIn untuk menargetkan mereka.

Menyiarkan Video di Profil Bisnis LinkedIn Anda

Seperti Facebook dan Instagram, LinkedIn memungkinkan pengguna untuk merekam dan berbagi posting video asli langsung ke platform. Aplikasi seluler LinkedIn, tempat Anda akan merekam video, akan membantu Anda meningkatkan penayangan dan keterlibatan.

Video memberi orang pemahaman yang lebih baik tentang siapa Anda, apa bisnis Anda, seperti apa produk Anda, dan banyak lagi. Anggap saja itu memperkuat merek Anda di halaman Anda sendiri. Ini memberi Anda kepribadian dan suara, yang sangat penting dalam pemasaran bisnis Anda.
Ada tiga cara untuk menggunakan video di LinkedIn:

• Dukung kredibilitas profesional di profil Anda.
  Menyertakan video di bagian Ringkasan, Pengalaman, dan Pendidikan di profil kami memberi orang gambaran tentang apa yang Anda lakukan dan siapa Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah mengklik tombol "Tautkan ke Media", lalu tempel link video dan klik "tambahkan".
• Tambahkan minat visual ke postingan Penerbit LinkedIn.
  Sekali lagi, video membuat postingan ini jauh lebih dinamis dan menarik bagi audiens yang Anda coba tarik. Cukup tempel tautan ke video di pos dan selesai.
• Buat pembaruan Anda menonjol di timeline.
  Orang-orang menggulir garis waktu mereka ke atas dan ke bawah dan sebuah video akan membuat mereka berhenti dan memperhatikan. Ini adalah alat lain yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan hubungan dengan prospek yang ditargetkan.

Saksikan untuk Tetap Terkini Dengan Taktik dan Berita LinkedIn

Penguji Media Sosial menawarkan dua podcast audio mingguan dan acara bincang-bincang video langsung mingguan untuk meningkatkan keterampilan pemasaran Anda dan membuat Anda tetap up to date dengan dunia media sosial yang terus berubah.

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial, pemasaran 10 teratas podcast di iTunes, adalah acara wawancara 45 menit mingguan yang dipandu oleh pendiri kami, Michael Stelzner. Untuk menemukan bagaimana bisnis yang sukses menggunakan media sosial, mempelajari strategi dan taktik baru, dan mendapatkan tip yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan pemasaran media sosial Anda, berlangganan podcast di iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Mesin penjahit | TuneIn | RSS.

Itu Talk Show Pemasaran Media Sosial adalah acara video langsung mingguan selama 1 jam yang menampilkan komentar ahli tentang berita teratas minggu ini di media sosial dan artinya bagi pemasar. Disiarkan di Crowdcast, acara ini disiarkan secara bersamaan setiap hari Jumat hingga Facebook Live, Periskop, dan Youtube. Anda juga dapat mendengarkan dan berlangganan versi podcast di iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Mesin penjahit, atau melalui RSS.