Cara Menargetkan Ulang Lalu Lintas Iklan Facebook untuk Konversi: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda bekerja dengan piksel Facebook baru? Ingin tahu apakah akan menggunakan kampanye tujuan lalu lintas atau kampanye tujuan konversi?

Di artikel ini, Anda akan menemukan cara menggabungkan lalu lintas iklan Facebook dan kampanye konversi untuk memenuhi tujuan Anda.

Memahami Lalu Lintas Iklan Facebook dan Tujuan Konversi

Tujuan yang Anda pilih saat membuat kampanye Facebook berdampak besar pada hasil Anda. Itulah yang menentukan hasil kampanye Anda dan oleh karena itu merupakan elemen paling penting untuk dilakukan dengan benar.

Dua tujuan kampanye paling populer adalah Lalu Lintas dan Konversi. Di permukaan, mereka terlihat melakukan hal yang sama tetapi hasil Anda akan sangat bervariasi bergantung pada iklan mana yang Anda gunakan dan jenis iklan apa yang Anda jalankan dalam kampanye. Jika Anda memilih tujuan yang salah, Anda dapat menyia-nyiakan anggaran belanja iklan dan hanya melihat sedikit hasilnya.

Hal utama yang harus dipahami tentang tujuan kampanye adalah Facebook akan fokus menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan yang ditetapkan oleh tujuan Anda.

• Jika Anda memilih tujuan Tampilan Video, Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang menonton banyak video di platform.
• Jika Anda menggunakan tujuan Lalu Lintas, mereka akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang mengeklik banyak iklan.
• Jika Anda menggunakan pengoptimalan tujuan Konversi untuk peristiwa standar (seperti pembelian), mereka akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan peristiwa tersebut (membeli produk Anda).

Algoritme bekerja dengan membagi orang ke dalam beberapa kelompok berdasarkan seberapa besar kemungkinan mereka mengambil tindakan objektif Anda, seperti klik iklan Anda menggunakan tujuan lalu lintas atau picu peristiwa konversi yang Anda optimalkan saat menggunakan konversi objektif.

Jika Anda memenangkan lelang iklan, Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan tersebut. Kemudian seiring waktu, sebagai kelelahan iklan menjadi masalah atau saat Anda skala kampanye Anda dan tidak ada lagi orang yang tersisa dalam kelompok itu, Facebook akan beralih ke kelompok orang berikutnya yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan objektif kampanye Anda. Saat itulah Anda biaya per hasil akan mulai meningkat.

Karena tujuan Anda adalah elemen penting dari iklan Facebook Anda, Anda harus memilih yang tepat untuk mendapatkan hasil terbaik. Tujuan lalu lintas dan konversi adalah dua opsi utama untuk mengarahkan orang ke situs web Anda sehingga mereka dapat mengetahui lebih lanjut tentang bisnis Anda dan kemudian mengonversi menjadi pelanggan atau prospek.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, di permukaan, kedua tujuan ini melakukan hal yang sama: mengarahkan orang dari Facebook atau penempatan apa pun yang telah Anda pilih dalam kampanye ke situs web Anda. Namun, jika Anda menjalankan iklan yang sama ke audiens yang sama persis tetapi menggunakan dua tujuan yang berbeda, Anda akan mendapatkan hasil yang sangat berbeda.

Tujuan Apa yang Harus Anda Gunakan: Lalu Lintas atau Konversi?

Sering kali, Anda ingin menggunakan tujuan konversi, mengoptimalkan tindakan peristiwa yang paling penting bagi bisnis Anda.

Jika Anda adalah bisnis eCommerce dan menjual produk fisik atau informasi melalui kursus online, gunakan pengoptimalan tujuan konversi untuk tindakan peristiwa pembelian. Namun jika Anda adalah bisnis jasa, gunakan tujuan konversi yang mengoptimalkan peristiwa prospek, yang diaktifkan setelah seseorang menanyakan bisnis Anda.

Karena algoritme Facebook sangat baik dalam mengidentifikasi orang yang cenderung selaras dengan tindakan peristiwa konversi yang objektif, Anda ingin mengoptimalkan tindakan peristiwa yang paling penting bagi bisnis Anda.

Namun, ada satu situasi ketika tujuan konversi kemungkinan tidak berhasil dan Anda harus menggunakan tujuan lalu lintas untuk memulai. Ini adalah saat Anda memiliki piksel baru di situs Anda dan belum mengumpulkan cukup data untuk mengoptimalkan peristiwa konversi.

Dalam kasus ini, mulailah dengan menggunakan tujuan lalu lintas. Kemudian setelah Anda mengumpulkan cukup banyak tindakan peristiwa dari orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda, Anda dapat mengalihkan tujuan Anda ke konversi, mengoptimalkan tindakan peristiwa dalam corong penjualan Anda. Saya menyebut proses ini penumpukan objektif.

Sekarang mari kita lihat cara menerapkan penumpukan objektif.

# 1: Siapkan Piksel Facebook dan Peristiwa Konversi

Sebelum Anda menggunakan salah satu dari tujuan ini, Anda perlu menginstal piksel Facebook dan peristiwa konversi. Jika tidak, Anda tidak akan dapat mengoptimalkan kampanye traffic untuk tampilan halaman landing atau kampanye konversi Anda untuk tindakan peristiwa.

Piksel Facebook adalah bagian kode yang Anda pasang di situs web Anda yang melacak perilaku pengunjung Anda. Anda kemudian menambahkan tindakan konversi yang disebut acara standar ke kode dasar pada halaman atau tombol tertentu yang mencerminkan tindakan penting untuk bisnis Anda. Contohnya termasuk acara pembelian di klik tombol Tempatkan Pesanan atau acara prospek di halaman terima kasih yang dimuat setelah seseorang mengirimkan pertanyaan.

Untuk panduan tentang cara memasang piksel Facebook dan peristiwa konversi di situs web Anda, klik disini.

# 2: Siapkan Kampanye Iklan Facebook Dengan Tujuan Lalu Lintas

Setelah Anda memasang piksel Facebook, Anda dapat mulai membuat kampanye lalu lintas pertama Anda.

Ingat, gunakan tujuan lalu lintas hanya jika Anda memiliki sedikit atau tidak ada kejadian piksel yang direkam oleh piksel Facebook Anda.

Pertama, kita akan membahas cara membuat kampanye lalu lintas. Kemudian kita akan melihat kapan harus mengalihkannya ke tujuan konversi dan berbagai cara Anda dapat menggunakan tujuan konversi.

Di dasbor Manajer Iklan Anda, klik Buat Kampanye. Anda kemudian akan disajikan dengan dua opsi untuk membuat kampanye Anda: Pembuatan Terpandu atau Pembuatan Cepat. Dalam contoh ini, kami akan menggunakan alur kerja Pembuatan Cepat.

Setelah Anda memilihnya, beri nama kampanye, kumpulan iklan, dan iklan Anda, dan dari daftar tarik-turun Tujuan Kampanye, pilih Lalu Lintas. Tinggalkan pengujian terpisah dan Optimasi Anggaran Promosi matikan.

Setelah Anda menetapkan setelan tingkat kampanye (termasuk memilih tujuan lalu lintas), pindah ke tingkat kumpulan iklan kampanye Anda. Jenis kampanye ini paling baik digunakan di tengah corong penjualan Anda untuk pemasaran ulang keterlibatan seperti menargetkan pemirsa video atau pemikat laman.

Anda juga dapat menggunakannya untuk kampanye pembelian / uji prospek, di mana Anda menargetkan pemirsa dingin (seperti minat atau penonton yang mirip) dengan iklan penawaran produk atau layanan untuk mengarahkan orang ke situs web Anda. Dengan melakukan ini, Anda memicu orang-orang yang sangat responsif dalam target audiens Anda yang siap untuk membeli sekarang sehingga Anda dapat menghasilkan prospek atau penjualan langsung dari kampanye ini.

Terlepas dari audiens mana yang Anda targetkan, dingin atau hangat, Anda ingin menggunakan pemosisian yang sama dalam iklan Anda; yaitu, iklan produk atau layanan yang memanfaatkan beberapa jenis penawaran, yang mengurangi hambatan masuk bagi audiens Anda untuk membeli.

Untuk eCommerce atau siapa pun yang menjual sesuatu di mana pelanggan membayar secara online, diskon bekerja dengan sangat baik. Untuk bisnis jasa lokal, konsultasi gratis merupakan penawaran yang bagus. Untuk bisnis perangkat lunak, uji coba gratis adalah cara terbaik untuk mengarahkan calon pelanggan.

Di set iklan Anda, buat atau pilih audiens target Anda. Jika Anda menggunakan kampanye untuk pemasaran ulang keterlibatan, pilih pemikat laman Anda; jika Anda menggunakannya untuk kampanye pembelian / uji prospek, setel ke pemirsa yang mirip atau yang diminati.

Setelah Anda memilih audiens, lanjutkan ke bagian Penempatan. Saat menggunakan tujuan lalu lintas, Anda ingin mengedit penempatan Anda untuk memilih hanya yang paling berharga. Dalam hal ini, Anda menginginkan feed Facebook dan Instagram, serta Stories.

Jika Anda menetapkan penempatan otomatis dan membiarkan Facebook menentukan penempatan apa yang akan menayangkan iklan Anda, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar jangkauan Anda akan berada di Jaringan Audiens. Ini menghasilkan klik super-murah, yang di permukaan terdengar bagus, tetapi kualitas lalu lintas buruk dan tidak ada yang akan mengonversi.

Bagian terakhir dari pembuatan set iklan dalam kampanye lalu lintas Anda adalah menyetel pengoptimalan Anda. Secara default, Klik Tautan diaktifkan tetapi Anda ingin mengubahnya untuk mengoptimalkan Tampilan Halaman Arahan.

Dengan Klik Tautan, Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengeklik iklan Anda, sedangkan dengan Tampilan Halaman Arahan, Facebook akan mencari orang-orang yang cenderung mengeklik iklan Anda. dan tetap memuat halaman, yang kemudian akan memicu acara tampilan halaman arahan pada piksel Facebook Anda.

Tip Pro: Saat menjalankan kampanye dengan tujuan lalu lintas atau konversi, selalu pantau rasio klik tautan ke tampilan laman landas Anda. Perbedaan yang besar dalam jumlah tampilan halaman landing untuk mengklik link berarti orang-orang tidak tinggal diam untuk memuat halaman, dan paling sering, itu karena Anda memiliki kecepatan pemuatan halaman yang lambat.

Dengan set iklan Anda selesai, lanjutkan ke tingkat iklan kampanye lalu lintas Anda. Di sini Anda ingin membuat iklan produk atau layanan yang memposisikan penawaran untuk mendorong audiens Anda berkonversi menjadi pelanggan atau klien.

Sebagai ilustrasi, iklan produk ini menggunakan diskon untuk mempromosikan kotak hadiah:

Setelah kampanye lalu lintas Anda aktif dan berjalan dan Anda menghasilkan tampilan laman landas, pantau konversinya peristiwa yang telah Anda pasang di situs web Anda untuk melihat berapa banyak yang dipicu oleh lalu lintas baru di Anda situs web.

Untuk melihat berapa banyak tindakan peristiwa yang direkam, navigasikan ke Pengelola Acara. Di dasbor piksel utama di bawah grafik, Anda akan melihat semua peristiwa yang dilacak dan berapa banyak tindakan yang telah direkam. Gunakan alat pilih tanggal di sudut kanan atas untuk memilih rentang tanggal yang relevan sejak Anda meluncurkan kampanye lalu lintas.

Setelah Anda membangun cukup peristiwa kebakaran — biasanya lebih dari 100 tetapi idealnya mendekati 500 — Anda ingin mencapai sasaran susun dan alihkan ke tujuan konversi, yang mengoptimalkan peristiwa standar yang paling penting bagi Anda bisnis.

# 3: Pilih Cara Menargetkan Ulang Prospek Tujuan Lalu Lintas Anda

Ada beberapa cara untuk menggunakan tujuan konversi. Anda dapat menggunakannya untuk pemasaran ulang guna menghangatkan pemirsa yang terlibat dalam laman atau pemirsa video dan untuk pembelian dingin / kampanye uji prospek.

Anda juga dapat menggunakan tujuan konversi untuk memasarkan ulang lalu lintas situs web ke khalayak ramai dan mendorong prospek baru atau penjualan dengan menargetkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi belum berkonversi menjadi pelanggan baru atau klien.

Di sini adalah tujuh cara untuk menargetkan pengunjung situs Anda dengan membangun audiens kustom situs:

• Targetkan semua orang yang mengunjungi situs web Anda.
• Targetkan orang-orang yang mengunjungi halaman produk tertentu tetapi tidak membeli.
• Targetkan orang-orang yang melihat halaman landing magnet utama Anda tetapi tidak ikut serta.
• Targetkan orang-orang yang melihat halaman kontak Anda.
• Targetkan orang-orang yang memulai proses pembelian tetapi tidak menyelesaikannya.
• Targetkan orang-orang yang sebelumnya membeli dari Anda.
• Targetkan orang-orang yang membaca blog Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan audiens ini dalam kampanye konversi, mengoptimalkan peristiwa yang paling penting bagi bisnis Anda, dan menjalankannya iklan pengingat, testimonial, atau Messenger agar berhasil melibatkan kembali pemirsa tersebut.

# 4: Ubah Kampanye Sasaran Lalu Lintas Anda yang Berhasil menjadi Kampanye Sasaran Konversi

Setelah Anda memutuskan cara menargetkan ulang prospek tujuan lalu lintas, Anda siap untuk mengubah kampanye lalu lintas menjadi kampanye konversi.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menduplikasi kampanye lalu lintas Anda. Untuk melakukan ini, pilih kampanye lalu lintas Anda dan klik tombol Gandakan.

Kemudian lakukan perubahan berikut pada kampanye:

Ubah tujuan kampanye menjadi konversi. Anda akan melihat pesan yang memberi tahu Anda bahwa beberapa perubahan akan terjadi; klik OK. Di kumpulan iklan Anda, pilih tindakan peristiwa standar yang ingin Anda optimalkan. Apa yang Anda pilih akan bergantung pada jumlah piksel yang diaktifkan untuk setiap tindakan peristiwa Anda.

Misalnya, jika Anda telah menghasilkan cukup banyak tindakan peristiwa pembelian, Anda dapat mengoptimalkan pembelian. Jika tidak, Anda mungkin perlu naik ke corong lebih tinggi dan mengoptimalkan tindakan tambahkan ke keranjang atau memulai tindakan pembayaran.

Alihkan dari Penempatan Manual ke Penempatan Otomatis. Sekarang Anda telah mengoptimalkan konversi dan bukan tampilan halaman arahan, Facebook akan memprioritaskan penempatan paling efektif untuk konversi, yaitu feed di Facebook dan Instagram. Anda tidak perlu khawatir tentang lalu lintas sampah dari Audience Network.

Tetapkan jendela konversi Anda ke 7 Hari Setelah Mengklik atau 1 Hari Setelah Melihat. Pengaturan ini akan memungkinkan Facebook mengumpulkan lebih banyak data untuk mengoptimalkan kampanye Anda dibandingkan dengan jendela konversi klik 1 hari.

Gunakan metode ID Pos untuk memilih iklan yang ada yang Anda gunakan dalam kampanye lalu lintas, yang memungkinkan Anda menyimpan semua bukti sosial dari iklan itu. Di tingkat iklan kampanye Anda, temukan ID entri untuk iklan lalu lintas Anda, lalu pilih Gunakan Pos yang Ada, lalu tempelkan di bidang ID. Untuk panduan lengkap tentang cara melakukan ini, klik disini.

Setelah Anda menyelesaikan perubahan ini, aktifkan kampanye konversi baru Anda dan nonaktifkan kampanye lalu lintas asli Anda.

Ulangi proses ini dengan peristiwa konversi bergerak ke bawah corong Anda sampai Anda memiliki cukup data piksel optimalkan untuk tindakan peristiwa yang paling berharga, baik prospek untuk bisnis jasa atau pembelian untuk bisnis itu berjualan online.

Kesimpulan

Jika Anda baru mengenal periklanan Facebook dan tidak memiliki banyak tindakan peristiwa yang direkam dari piksel Facebook Anda, Anda ingin memulai dengan menggunakan tujuan lalu lintas yang mengoptimalkan tampilan halaman arahan untuk membangun jumlah acara tindakan.

Setelah Anda memiliki cukup tindakan peristiwa, Anda dapat menyusun dan mengalihkan kampanye ke tujuan konversi dengan menduplikasi kampanye lalu lintas dan menggunakan iklan yang sama melalui metode ID pos.

Jika Anda sudah memiliki cukup tindakan peristiwa, Anda dapat langsung masuk dan mulai menggunakan tujuan konversi, mengoptimalkan tindakan peristiwa yang paling penting bagi bisnis Anda. Ini dapat digunakan di seluruh corong penjualan Anda dari kampanye pembelian dingin / uji prospek hingga pemasaran ulang keterlibatan dan kampanye pemasaran ulang situs web.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan penjualan dan prospek dengan cepat.
• Jelajahi tujuh metrik iklan Facebook penting yang perlu Anda lacak.
• Pelajari cara menggunakan alat Eksperimen Facebook untuk menjalankan tiga jenis pengujian berbeda pada iklan Anda.