Pengajaran Menjual: Bagaimana Mendapatkan Kepercayaan dan Penjualan dengan Mengajar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mencari cara untuk menumbuhkan pengaruh Anda sekaligus menghasilkan lebih banyak penjualan?

Apakah Anda pernah bertanya-tanya apakah mengajar tepat untuk bisnis Anda?

Untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menjual dengan mengajar, saya mewawancarai John Jantsch untuk episode ini Podcast Pemasaran Media Sosial.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara dari Penguji Media Sosial.

Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Format acara adalah talk radio sesuai permintaan (juga dikenal sebagai podcasting).

Dalam episode ini, saya mewawancarai John Jantsch, yang telah menulis empat buku, termasuk Pemasaran lakban. Buku terbarunya adalah Jual lakban. John membantu bisnis kecil dan menengah meningkatkan upaya penjualan dan pemasaran mereka.

John berbagi bagaimana pengajaran dan penjualan terhubung.

Anda akan menemukan berbagai cara untuk mengajar, bisnis yang melakukannya dengan baik, dan nilai konten buletin.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini!

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Pengajaran Menjual

Bagaimana John memasuki penjualan

John menjelaskan bahwa dia terpapar pada penjualan pada usia yang sangat muda, ketika ayahnya adalah perwakilan dari produsen tradisional. Tidak hanya dia terpapar sebagai sebuah profesi, tetapi ayah John juga seorang mentor yang hebat baginya.

Ayahnya selalu terobsesi untuk mencoba memberikan nilai kepada pelanggannya dan memastikan dia menepati janjinya.

Cara orang menjual saat ini telah berubah karena semua alat berbeda yang tersedia. Dulu, orang tahu apa yang ingin mereka beli, tapi sekarang ada yang berbeda.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu apa pekerjaan pertama John ketika dia lulus kuliah.

Bagaimana mengajar dan menjual terhubung

Pertama-tama, Anda tidak ingin memaksa dengan produk Anda. Kebanyakan orang tidak tertarik dengan ini dan langsung membangun tembok, meskipun mereka tertarik.

Alih-alih, Anda perlu bercerita, berbagi contoh kesuksesan orang lain, dan mulai melukis gambaran tentang bagaimana Anda dapat mengatasi masalah pelanggan. John merasa bahwa dengan pendekatan ini, penghalang kepercayaan dihilangkan. Ini adalah cara yang bagus bagi orang lain untuk berhubungan dengan Anda sebagai seseorang yang memberikan nilai, tanpa pertukaran uang.

Beberapa cara terbaik untuk menarik orang kepada Anda adalah dengan mengajar melalui lokakarya, seminar, atau artikel. Banyak orang ingin diajar dan dipimpin oleh orang lain. Ketika Anda mengembangkan reputasi sebagai seseorang yang bisa mengajar orang, maka Anda diundang ke tempat-tempat di mana Anda memiliki kesempatan untuk menjual.

Banyak orang masih percaya bahwa jika Anda memberi terlalu banyak, Anda tidak akan dipekerjakan. Namun, dari pengalaman John (dan pengalaman saya), yang terjadi adalah sebaliknya. Semakin banyak Anda memberi dan mendemonstrasikan keahlian Anda secara gratis, semakin besar kemungkinan Anda untuk menarik pelanggan ideal tersebut. Orang melihat Anda sebagai seseorang yang bersedia memberi sebelum mereka meminta.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui persentase bisnis yang diterima Joni dari orang-orang yang bukan pelanggan atau tidak berinteraksi langsung dengannya.

Contoh bisnis yang menang dengan mengajar

Salah satu perusahaan pertama yang terlintas dalam pikiran adalah HubSpot, yang mendapat untung dari mengajar. Mereka menghasilkan ebook yang bagus dan menjalankan webinar langsung dengan pakar yang berbeda.

Perusahaan lain yang digunakan oleh John secara pribadi adalah REI, yang menjual perlengkapan outdoor berkualitas. Mereka melakukan banyak sekali mengajar di situs web mereka. Informasi yang mereka berikan mendukung produk yang mereka jual. Ini bagus untuk penggemar aktivitas luar ruangan yang ingin menjadi bagian dari komunitas tersebut, serta membeli produk dari mereka.

Anda akan mendengar contoh yang bagus tentang bagaimana sebuah perusahaan software kecil menonjol dari pesaingnya dalam cara mereka memasarkan produk mereka dan mengapa John percaya itu adalah kunci sukses.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan contoh lain dari perusahaan dan individu yang menjual melalui pengajaran.

Apa yang dimaksud dengan "Sistem Konten Total"?

John menjelaskan bahwa konsep Sistem Konten Total dibangun berdasarkan fakta bahwa Anda tidak bisa begitu saja memutuskan untuk menulis entri blog tentang sesuatu. Itu tidak menskalakan jika Anda mau anggaplah gagasan tentang konten sebagai bagian strategis dari bisnis atau pemasaran Anda.

Idenya adalah bahwa mungkin ada sekitar 8 atau 10 tema yang membentuk sebagian besar dari apa yang harus ditulis oleh bisnis Anda. Ini termasuk kata kunci dan frasa yang dicari klien potensial, yang merupakan istilah industri utama.

Setelah Anda duduk dan cari tahu apa tema Anda, kamu bisa menggabungkannya ke dalam kalender editorial Anda jauh sebelumnya. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada hal-hal penting yang harus Anda tulis.

Kerangka kerja ini memungkinkan Anda merekrut orang untuk posting tamu, pikirkan tentang sekelompok pos yang dapat Anda ubah menjadi eBook atau bahkan tamu yang mungkin ingin Anda jadwalkan untuk masa depan episode podcast.

Jika Anda menghendaki membangun aset dengan konten dan pengajaran dalam hal konsistensi dan umur panjang, Anda dapat terus kembali ke tema yang sama untuk digunakan dengan cara yang berbeda. Tema-tema ini menggabungkan kalender editorial dengan pengoptimalan mesin pencari.

Anda akan mengetahui bagaimana John menguji air dengan ide-ide baru yang dia miliki untuk konten, dan apa yang dia lakukan dengan masukan yang dia terima.

Brian Clark, penemu dari Copyblogger, adalah contoh yang bagus tentang seseorang yang melakukan pekerjaan luar biasa dalam mengajar dan menjual. Salah satu kursus pertamanya yang saya selesaikan adalah Pengajaran Menjual.

Baru-baru ini dia menggunakan Podcast Rainmaker baru untuk mengajari orang cara memasarkan, dan bagaimana dunia pemasaran berubah. Anda akan mendengar bagaimana Brian memahami gagasan integrasi sebaik siapa pun.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu platform lain apa yang digunakan Brian untuk memastikan semua kontennya berfungsi bersama.

Bagaimana memutuskan apa yang akan diajarkan

Salah satu kesalahan yang John lihat adalah orang yang hanya menulis konten blog apa saja. Di mana pun Anda menulis, Anda perlu memahaminya tujuan konten adalah untuk mengajar. Itu untuk membimbing orang ke jalan yang logis. Beberapa konten yang akan Anda tulis hanya untuk menciptakan kesadaran.

Selanjutnya Anda harus dengan sengaja buat konten yang membangun kepercayaan. Ini bisa dengan studi kasus, contoh sukses atau ulasan penggemar.

Setelah Anda memindahkan orang ke jalur ini, Anda harus memiliki konten yang memungkinkan mereka mengetahui cara kerjanya untuk mereka. Mereka sekarang berada di tempat di mana mereka mungkin mempertimbangkan Anda. Jadi, Anda harus mencari tahu seperti apa tampilannya.

Anda benar-benar perlu memastikan bahwa Anda memiliki konten yang benar-benar terlibat dengan komunitas Anda dan pelanggan, yang juga memungkinkan mereka untuk membuat dan berpartisipasi.

Last but not least, Anda harus memiliki konten yang dirancang khusus untuk 1) mengkonversi dan 2) membuat arahan.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar bagaimana kami menggunakan konten di Penguji Media Sosial untuk memasukkan orang ke daftar buletin email kami.

Nilai buletin dan konten

Salah satu cara Anda dapat dengan mudah kehilangan pelanggan dari Anda buletin email adalah jika pesan pertama Anda kepada mereka adalah promosi dagang. Namun, begitu Anda memberikan banyak nilai dan telah memberikan jenis konten yang berbeda, Anda sampai ke titik di mana Anda berhak untuk menyebutkan produk Anda dalam buletin.

Ketika orang menemukan konten Anda melalui pencarian, Anda perlu memastikan bahwa Anda menyertakan kesempatan bagi mereka untuk tidak pernah melewatkan artikel lain. Ini adalah saat mereka memutuskan untuk memberi Anda alamat email mereka, dan akan berakhir di daftar buletin Anda. Mereka kemudian dapat mulai mendengar kabar dari Anda setiap hari atau setiap minggu.

Anda akan mendengar bagaimana Anda bisa gunakan buletin untuk terus mendidik dan memberi nilai. John menjelaskan hal-hal yang dia masukkan dalam buletinnya dan bagaimana hal itu membangun loyalitas.

Daftar buletin email Anda adalah aset paling berharga yang Anda miliki. Setelah Anda memilikinya, Anda perlu terus bereksperimen dengan format untuk membuat orang tetap terlibat.

Tidak ada cara tunggal untuk melakukan ini. Anda akan mengetahui pendekatan apa Michael Port—Yang merupakan penulis, pembicara, dan konsultan pemasaran bisnis kecil — digunakan dalam buletin emailnya.

Ingatlah bahwa orang-orang yang mendaftar ke buletin Anda adalah yang paling banyak dari Anda penggemar setia. Mereka memberi Anda izin untuk berkomunikasi dengan mereka secara teratur. Jumlah investasi di buletin Anda harus lebih besar daripada di konten asli Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu bagaimana Chris Brogan mengambil pendekatan berbeda dengan buletinnya, yang membantunya menonjol di kotak masuk.

Bagaimana cara mengetahui apakah konten Anda berkontribusi pada penjualan

John berkata bahwa Anda harus pandai mengukur dan memiliki tujuan yang jelas. Salah satu metrik favoritnya adalah persentase prospek yang dikonversi. Ini adalah metrik yang sebenarnya diukur oleh sangat sedikit orang.

Semua orang sangat bersemangat untuk menghasilkan lalu lintas. Metrik yang sebenarnya menghasilkan uang paling banyak adalah konversi. Jika Anda dapat menetapkan garis dasar 1, 2, atau 3% saat konversi, Anda dapat mulai menyesuaikan semua hal yang mengarah ke sana. Ini termasuk konten, proses dan titik kontak.

Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin, maka Anda harus ilmiah tentang hal itu. Kedua HubSpot dan Marketo memungkinkan Anda melacak semuanya.

Pada akhirnya, ini bukan hanya tentang penjualan. Kamu butuh dapatkan penjualan yang tepat. Hal yang hebat tentang mengajar menjual adalah ketika orang datang, mereka siap untuk membeli.

Anda akan mendengar bagaimana kami menggunakan URL trek iklan dengan 1ShoppingCart di Penguji Media Sosial, dan cara kami Laporan Industri Pemasaran Media Sosial membantu kami dengan analisis yang mendalam.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui apa yang Marcus Sheridan dari The Sales Lion mengharapkan klien potensial untuk dilakukan sebelum dia mengajak mereka.

Acara Sebutan Lainnya

Pada bulan Mei saya akan memulai podcast baru bernama Parenting Adventures. Itu bagian dari kami Petualangan Anak-Anakku Properti. Meskipun belum semuanya siap, saya tahu ini akan luar biasa.

Jenis topik yang akan kami bahas mencakup cara melakukan petualangan luar ruangan yang hebat dengan anak-anak Anda dan cara membuat anak-anak Anda terhindar dari kecanduan digital. Saya sangat senang dengan inisiatif ini, dan berharap dapat membagikannya dengan Anda.

Anda akan mempelajarinya lebih lanjut di episode mendatang.

Memanggil dan tinggalkan pertanyaan Anda yang berhubungan dengan media sosial untuk kami dan kami mungkin akan memasukkannya dalam acara mendatang.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Terhubung dengan John Jantsch di miliknya situs web.
• Baca buku John, Jual lakban.
• Lihat jenis konten pengajaran itu HubSpot ada di perpustakaannya.
• Lihat caranya REImengajar di situsnya.
• Lihat bagaimana Brian Clark menggunakan Podcast Rainmaker baru untuk mengajar.
• Periksa Pengajaran Menjual.
• Daftar ke Michael PortDan Chris BroganBuletin untuk melihat apa yang mereka sertakan yang berbeda.
• Menggunakan HubSpot dan Marketo untuk membantu pelacakan Anda.
• Pergilah ke 1ShoppingCart.
• Ambil Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2014.
• Hubungi Emily di [email dilindungi] jika Anda tertarik untuk mensponsori podcast Pemasaran Media Sosial.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menjual dengan mengajar? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.