Periklanan YouTube: Penelitian dan Wawasan Baru untuk Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda beriklan dengan video?

Ingin tahu apakah iklan YouTube sepadan dengan waktu dan uang Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan penelitian baru yang mengungkapkan bagaimana konsumen menanggapi iklan di YouTube dan wawasan tentang bagaimana pemasar berencana untuk menyesuaikan pengeluaran iklan YouTube mereka.

# 1: Pemirsa Lebih Mudah Menerima Iklan di YouTube Daripada di Facebook

Belum lama ini, YouTube adalah raja video online yang tidak perlu dipersoalkan. Didirikan pada Februari 2005, satu-satunya fokus YouTube adalah video, sehingga memungkinkannya naik (dan tetap) di puncak tumpukan.

Dua tahun setelah YouTube diluncurkan, fitur periklanan diluncurkan. Sekarang, satu dekade kemudian, pengiklan dapat memilih di antara enam format iklan yang berbeda. Baik atau buruk, pengguna yang menonton video di YouTube mengharapkan semacam iklan. Itu sudah menjadi norma.

Di sisi lain, Facebook menjadi mainstream pada tahun 2006 dan menurut Animoto's Keadaan Video Sosial: Pemasaran di Dunia Video-Pertama Studi terhadap 1.000 konsumen dan 500 pemasar, 60% konsumen menonton konten video bermerek setiap hari di Facebook dan 55% melaporkan menontonnya di YouTube. Tidak mengherankan, 59% mengatakan mereka menonton video bermerek di Instagram, yang merupakan perpanjangan dari Facebook pada saat ini.

Namun, pertunangan adalah cerita yang berbeda. Facebook masih memimpin dalam hal jumlah konsumen yang terlibat dengan konten video (49%). YouTube berada di posisi kedua dengan 32% responden mengatakan mereka terlibat dengan konten video bermerek.

Angka-angka ini menarik karena Mark Zuckerberg memiliki iklan pra-putar terlarang. Sejak awal, pengiklan hanya memiliki sedikit pilihan untuk memonetisasi video mereka di Facebook, membuat banyak yang frustrasi dengan platform tersebut.

Rasa frustrasi itu telah mereda sejak Facebook mulai menjalankan iklan paruh-putar, tetapi tidak banyak karena iklan paruh-putar membuat banyak konsumen marah dan bersumpah untuk tidak menonton video di Facebook sama sekali. (Rumor di jalan adalah bahwa Facebook akan menjadi menghapus iklan paruh-putar dan beralih ke iklan pra-putar.)

Bawa pulang

Meskipun YouTube menawarkan opsi iklan paruh-putar, keputusan Facebook untuk mulai melakukan hal yang sama membuat konsumen tidak nyaman. Sebuah bisnis memiliki tanggung jawab kepada pemegang sahamnya untuk menghasilkan uang; namun, ini adalah keseimbangan yang rumit ketika keputusan tersebut memengaruhi pengalaman pemangku kepentingan lainnya.

Faktanya adalah, konsumen pada umumnya bukanlah penggemar perubahan dan ketika itu melibatkan sesuatu seperti Facebook kesayangan mereka, perubahan menjadi masalah yang lebih besar. Tetapi seperti perubahan platform sebelumnya, Facebook niscaya akan menyelesaikan masalah sehingga pengiklan senang dan masih menghabiskan dolar iklan mereka sementara konsumen dengan enggan datang untuk menerima normal baru.

# 2: Iklan untuk Produk Dengan Daya Tarik Universal Nikmati Tampilan Tinggi dan Biaya Per Tampilan Rendah

Pemasaran Media Sosial 101 memberitahu Anda untuk mencari tahu audiens target Anda dan mengarahkan upaya pemasaran Anda pada mereka. Tetapi bagaimana jika penargetan audiens target Anda tidak bekerja dengan baik dan sebenarnya lebih hemat biaya?

Menurut Strike Social's 2017 Laporan Tolok Ukur Periklanan YouTube, ada sekelompok konsumen konten YouTube yang oleh laporan tersebut disebut sebagai "yang tidak diketahui". Dinamakan grup ini karena informasi demografis tentang orang-orang dalam grup ini tidak diketahui.

Di permukaan, kurangnya data ini mungkin tampak seperti hal yang buruk bagi pengiklan. Namun, data Strike Social menunjukkan individu yang usianya tidak diketahui memiliki rasio tontonan (VR) sebesar 29,5% (6,5% lebih tinggi dari rata-rata) dan tarif biaya per tampilan (CPV) $ 0,034 (hampir 23% lebih rendah dari rata-rata). Jika jenis kelamin penonton tidak diketahui, VR sedikit turun menjadi 28% dan CPV naik sedikit menjadi $ 0,039.

Bawa pulang

Pendekatan ini sempurna untuk produk atau layanan yang netral gender dan / atau usia dan memiliki daya tarik universal. Sementara pengiklan lain memperebutkan ruang iklan dan membayar harga yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk menargetkan hal-hal yang tidak diketahui untuk melihat berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh.

Jika VR Anda jauh lebih rendah dari 28%, mungkin patut dicoba menghilangkan usia dan jenis kelamin dari penargetan audiens Anda. Pastikan saja pantau ROI Anda seperti yang biasa Anda lakukan dan beri iklan Anda cukup waktu untuk berjalan sebelum membuat keputusan berdasarkan hasil.

# 3: Minat Audiens dan Perangkat Pengguna Memengaruhi Tampilan Iklan

Data dikumpulkan oleh Strike Social menunjukkan bahwa minat seseorang memberikan wawasan tentang penerimaan mereka terhadap iklan di YouTube. Misalnya, Strike Social menemukan bahwa pencari sensasi memiliki rasio penayangan yang tinggi di beberapa negara bagian. Orang-orang di Nevada yang mengidentifikasi sebagai pencari sensasi memiliki VR rata-rata 32,3%, sementara Idaho berada pada 31,8%, dan Minnesota dan Nebraska berada di posisi ketiga dengan VR 31,6%.

Kategori minat lain dengan persentase VR yang tinggi adalah pecinta kuliner. Jika Anda seorang penggemar memasak yang tinggal di Washington, Anda memiliki VR rata-rata 70,8%, dengan Arkansas dan Connecticut masing-masing sebesar 68,3% dan 67,6%.

Tetapi berapa banyak orang yang berfokus pada laser hanya pada satu minat? Pernahkah Anda mempertimbangkan bagaimana minat dengan persentase VR tinggi ini dapat tumpang tindih? Misalnya, ada kemungkinan besar bahwa seseorang yang menyukai kesehatan dan kebugaran juga seorang pecinta kuliner, tetapi mereka juga bisa menjadi pencari sensasi, tergantung pada jenis aktivitas kesehatan dan kebugaran mereka lebih suka.

Perhatikan juga perangkat apa yang digunakan orang-orang saat mereka menonton iklan. Beberapa orang menanggapi iklan apa pun selama ditayangkan di seluler. Faktanya, lebih dari setengah penayangan video YouTube berasal dari pengguna ponsel.

Bawa pulang

Jangan takut untuk menargetkan audiens yang minatnya belum tentu selaras dengan sempurna dengan persona pembeli Anda. Pikirkan di luar kotak dan pertimbangkan efek riak.

Meskipun Anda mungkin tidak ingin sepenuhnya mengubah penargetan Anda, Anda harus melakukannya lakukan beberapa pengujian A / B segmen yang berbeda ini sehingga Anda dapatkan perbandingan apel-ke-apel tentang bagaimana grup baru ini menanggapi iklan Anda. Kau tak pernah tahu; fakta sederhana bahwa mereka melihat iklan yang sangat berbeda dari yang biasanya mereka tayangkan mungkin cukup untuk meningkatkan persentase VR tersebut.

# 4: Pemasar Tetap Tertarik dengan YouTube

Ingat masalah dengan metrik tampilan video Facebook? Singkatnya, selama periode dua tahun, Facebook melebih-lebihkan jumlah waktu yang dihabiskan pemirsa untuk menonton video sebesar 60% hingga 80%. Inflasi yang berlebihan ini dapat membuat pengiklan percaya bahwa videonya mendapatkan lebih banyak penayangan daripada mereka, mungkin menghasilkan peningkatan belanja iklan, atau paling tidak, mempertahankan arus mereka menghabiskan.

Tidak ada catatan bahwa YouTube pernah dituduh melakukan masalah serupa. Google bahkan mengumumkan audit yang diperluas dari metrik YouTube diberikan kepada pengiklan untuk meningkatkan kepercayaan pengiklan dalam jumlah yang disediakan. Mungkin bukan kebetulan pengumuman ini dibuat sekitar waktu Facebook mengungkapkan rencana serupa sebagai tanggapan atas kontroversi inflasi.

Apakah ini setidaknya salah satu alasan mengapa pemasar media sosial berpengalaman menghabiskan lebih banyak waktu menggunakan YouTube daripada profesional yang kurang berpengalaman? Apakah mereka hanya lebih percaya pada kemampuan YouTube untuk memberi mereka metrik yang memungkinkan mereka mengukur ROI secara akurat?

Faktanya, Penguji Media Sosial Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017 menemukan bahwa 65% dari 5.000+ responden yang telah berkecimpung di industri ini selama lebih dari tiga tahun melaporkan bahwa mereka masih tertarik untuk menggunakan YouTube dalam rencana pemasaran media sosial mereka. 44% responden mengatakan mereka berencana untuk meningkatkan belanja iklan YouTube atau mempertahankannya.

Bawa pulang

Mengingat betapa dinamisnya lanskap pemasaran media sosial, tidak heran jika para profesional yang telah berada di parit untuk a Dalam beberapa tahun, kami menyadari pentingnya kemampuan untuk secara akurat mengukur (dan melaporkan) ROI pemasaran media sosial mereka kegiatan.

Itu tidak berarti bahwa Facebook sengaja dibuat untuk menyesatkan pengiklan. Kesalahan pelaporan dapat mencerminkan sakitnya iklan video. Jika itu masalahnya, pemasar media sosial sebaiknya melacak dengan cermat metrik yang mereka berikan setelah Facebook menyelesaikan paruh-putar vs. masalah iklan pra-putar. Iklan video adalah wilayah baru bagi raksasa media sosial ini, tetapi semoga mereka mendapat pelajaran untuk pertama kalinya.

Kesimpulan

Pemasar media sosial yang berpengalaman masih menganggap YouTube sebagai opsi periklanan yang layak. Namun, pemasar harus terus memperhatikan apa yang terjadi dengan penawaran iklan video Facebook. Meskipun YouTube memiliki Google di belakangnya, Facebook adalah raksasa tersendiri dan dikenal dengan cepat dan sepenuhnya mengambil alih lanskap pemasaran sosial.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana penelitian ini memengaruhi pemikiran Anda tentang pemasaran di YouTube? Pengalaman apa yang Anda miliki dengan iklan pra-putar versus iklan paruh-putar? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.