Cara Mengenali dan Mengatasi Kelelahan Iklan Facebook: Pemeriksa Media Sosial

Apakah kampanye iklan Facebook Anda yang pernah sukses tidak lagi efektif?

Ingin tahu apakah keletihan iklan yang menyebabkan?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya pelajari cara mengenali tanda-tanda kelelahan iklan dan menyesuaikan iklan Facebook yang ada untuk kinerja yang lebih baik.

Tentukan Apakah Kelelahan Iklan Mempengaruhi Kinerja Kampanye

Kelelahan iklan adalah masalah yang akan memengaruhi bahkan yang paling sukses Kampanye iklan Facebook. Ini terjadi ketika frekuensi kampanye Anda terlalu tinggi, menyebabkan audiens target Anda melihat iklan yang sama berulang kali, dan oleh karena itu menjadi kurang responsif terhadapnya.

Itulah mengapa Facebook bukanlah platform iklan "setel dan lupakan". Kampanye Anda membutuhkan pengelolaan berkelanjutan melalui pengujian untuk terus memberikan hasil yang luar biasa.

Kelelahan iklan memengaruhi metrik kampanye inti lainnya. Ini menurunkan skor relevansi, yang pada gilirannya meningkatkan CPM dan biaya per hasil Anda. Pada akhirnya, ini menurunkan jumlah hasil yang didapat kampanye Anda, mengurangi keseluruhan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda.

Setiap kampanye yang Anda jalankan pada akhirnya akan mengalami kelelahan iklan. Tidak masalah jika Anda menghabiskan jutaan atau hanya beberapa ribu untuk kampanye Facebook Anda. Algoritme iklan bekerja dengan cara yang sama untuk setiap pengiklan.

Untuk mengatasi kelelahan iklan dalam kampanye Anda, Anda harus dapat mengidentifikasinya. Untuk melakukan ini, menganalisis ROAS kampanye Anda, yang mengukur seberapa menguntungkan iklan Anda. Kemudian fokus pada empat metrik inti di tingkat iklan: biaya, relevansi, frekuensi, dan BPS. Analisis ini akan membantu Anda mengidentifikasi iklan mana dalam kampanye Anda yang mengalami penurunan kinerja.

Hitung ROAS

Untuk menambahkan metrik ROAS ke kolom pelaporan konversi Anda, buka dasbor Manajer Iklan Anda dan pilih Sesuaikan Kolom dari menu tarik-turun Kolom.

Di jendela Kustomisasi Kolom, pilih Situs di kiri. Kemudian gulir ke bawah ke Nilai Konversi: Situs Web (Piksel Facebook) dan pilih ROAS Pembelian Situs Web. Kemudian klik Apply untuk menyimpan perubahan Anda.

Jika Anda tidak menggunakan konversi pembelian untuk mengukur kampanye, Anda juga bisa menghitung ROAS Anda dengan mengukur perbedaan antara pendapatan yang dihasilkan dari kampanye dan belanja iklan Anda.

Jika kampanye Anda tidak ROAS-positif, berarti pendapatan yang dihasilkan kurang dari jumlah yang Anda belanjakan kampanye, itu indikasi kampanye Anda mengalami penurunan performa dan Anda perlu memeriksanya lebih dalam Itu.

Tinjau Metrik CRFC

Selanjutnya, Anda mau menganalisis iklan tertentu dalam kampanye yang tidak memiliki ROAS positif. Untuk melakukan ini, lihat perubahan pada biaya per hasil, skor relevansi, frekuensi, dan metrik CPM (CRFC). Yang kamu ingin mengukur perubahan selama periode 7 hari dari jumlah hasil dan CRFC Anda.

Kampanye yang mengalami kelelahan iklan akan menurunkan ROAS dan Anda akan melihat bahwa frekuensi Anda tinggi. Hal ini dapat menurunkan skor relevansi Anda, yang pada akhirnya meningkatkan CPM dan biaya per hasil, yang pada akhirnya mengurangi jumlah hasil dan berdampak negatif terhadap ROAS Anda.

Untuk mengatasi kelelahan iklan, Anda ingin menyegarkan kampanye Anda. Kami akan melihat lima variabel berbeda yang dapat Anda sesuaikan untuk meningkatkan kinerja Anda: materi iklan, salinan, penargetan, tujuan, dan penawaran.

# 1: Ubah Materi Iklan Anda atau Salinan Iklan Facebook Anda

Penyegaran iklan terdiri dari mengubah materi iklan atau salinan iklan Anda.

Mulailah dengan mengubah materi iklan Anda karena ini adalah komponen iklan Anda audiens target lihat dulu. Materi iklan inilah yang menarik perhatian audiens Anda dan menghentikan mereka untuk men-scroll feed berita. Ini dapat mencakup format iklan dan konten materi iklan seperti gambar atau video.

Saat melakukan penyegaran iklan, Anda pasti menginginkannya menggandakan iklan asli Anda dalam kampanye dan set iklan Anda. Kemudian di draf iklan baru, buat perubahan yang relevan.

Untuk mengubah materi iklan atau salinan Anda, buka tingkat iklan kampanye Anda. Kemudian pilih iklan yang ingin Anda ubah dan klik Duplikat.

Di jendela Gandakan Iklan Ke, pastikan kampanye Anda saat ini dan kumpulan iklan saat ini dipilih. Kemudian klik Duplikat dan draf iklan identik baru akan dibuat.

Sekarang edit iklan dan buat perubahan yang Anda inginkan.

Untuk contoh ini, Anda ingin membuat perubahan kreatif dan ubah format dari gambar tunggal menjadi tunggal video. Untuk melakukan ini, pilih opsi Video / Slideshow lalu pilih atau unggah video yang ingin Anda gunakan. Tinjau dan publikasikan perubahan Anda untuk mengaktifkan iklan baru Anda.

Tip: Jika Anda adalah perusahaan e-niaga dan saat ini menggunakan gambar produk di kampanye penjualan, berikut dua perubahan materi iklan paling umum yang dapat Anda lakukan:

• Ubah materi iklan Anda dari satu gambar ke format carousel.
• Ubah gambar produk Anda menjadi video slideshow dan gunakan materi iklan video alih-alih gambar.

# 2: Sesuaikan Penargetan Iklan Facebook Anda

Cara lain untuk melawan kelelahan iklan adalah menyegarkan Anda penargetan. Pertahankan tujuan kampanye dan iklan Anda tetap sama, tetapi uji penargetan baru di tingkat kumpulan iklan.

Untuk menerapkan penyegaran penargetan, pertama navigasikan ke tingkat set iklan kampanye Anda telah mengidentifikasi penurunan efektivitas. Kemudian pilih set iklan itu sendiri dan klik Duplikat. Ini akan memunculkan jendela Duplicate Ad Set Into. Pastikan Anda menduplikasi ke dalam kampanye asli dan klik Duplikat.

Sekarang buka kumpulan iklan draf dan sesuaikan audiens Anda, tetapi pertahankan opsi set iklan lainnya (seperti penempatan, penawaran, dan pengaturan pengoptimalan) sama.

Tergantung pada level Anda corong iklan kampanye sudah dimulai, Anda bisa uji audiens dingin baruseperti yang menargetkan minat serupa di industri Andadan juga berbeda penonton yang mirip.

Atau lebih jauh ke saluran iklan Anda, Anda mungkin uji pemirsa khusus video baru untuk penayangan video berdurasi berbeda. Dan tepat di bagian bawah corong iklan Anda, uji baru audiens kustom situs web menargetkan orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda.

Setelah Anda mengubah bagian Audiens di set iklan Anda, buka tingkat iklan. Kemudian pilih Gunakan Posting yang Ada dan masukkan ID posting untuk menggunakan iklan yang sama persis seperti di kampanye asli Anda. (Mengacu pada tip # 7 dari artikel ini untuk detail tentang cara menggunakan taktik ini.)

Dengan menggunakan iklan yang sama melalui ID posting, Anda dapat menyimpan bukti sosial seperti suka, komentar, dan berbagi di iklan Facebook.

# 3: Pilih Tujuan Kampanye Alternatif

Menyegarkan tujuan kampanye adalah cara lain untuk mengatasi kelelahan iklan. Ini terjadi di tingkat atas kampanye iklan Anda dan melibatkan pengubahan tujuan untuk menjangkau segmen baru dari audiens target Anda.

Untuk menerapkan penyegaran tujuan, navigasi ke tingkat kampanye dari kampanye iklan Anda telah mengidentifikasi penurunan kinerja. Kemudian pilih kampanye dan klik Duplikat.

Di jendela Duplikat Kampanye, pilih berapa kali Anda ingin menggandakan kampanye. Dalam contoh ini, Anda ingin mengubah tujuan hanya sekali, jadi pastikan 1 dipilih. Kemudian klik Duplikat.

Selanjutnya, saat menu edit muncul, pilih tujuan baru Anda dari daftar drop-down Objective.

Sebagai ilustrasi, jika Anda menjalankan iklan menggunakan tujuan Post Engagement yang mengarahkan orang dari Facebook ke situs web Anda, Anda dapat mengubahnya untuk menguji tujuan Traffic.

Dengan taktik ini, Anda juga dapat menguji peristiwa konversi baru dalam tujuan Konversi. Mengubah peristiwa pengoptimalan Anda untuk peristiwa konversi di bagian atas corong penjualan Anda berarti bahwa kampanye Anda akan ditampilkan ke yang lebih besar sekelompok orang (dalam audiens target Anda) yang cenderung melakukan tindakan yang Anda optimalkan dan karenanya meningkatkan kemampuan Anda hasil.

Misalkan Anda menjalankan perusahaan e-niaga dan kampanye Anda yang mengoptimalkan pembelian meningkat dalam biaya per pembelian. Coba alihkan pengoptimalan set iklan Facebook ke tindakan yang lebih tinggi di corong seperti mulai checkout atau tambahkan ke keranjang.

Setelah Anda memilih tujuan baru atau pengoptimalan peristiwa untuk tujuan Konversi, jangan mengubah variabel lain apa pun di tingkat kumpulan iklan dan gunakan metode ID pos untuk mempertahankan iklan yang sama seperti di kampanye asli Anda.

# 4: Gantikan Penawaran Anda

Sekarang mari kita lihat cara keempat untuk mengatasi kelelahan iklan: penyegaran penawaran. Ini melibatkan sepenuhnya mengubah penawaran yang Anda berikan kepada audiens target Anda.

Anda dapat mengubah penawaran Anda di setiap tahap saluran penjualan iklan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan konten corong bagian atas untuk menghangatkan pemirsa dingin dan biaya per tampilan video Anda meningkat, tambahkan iklan konten baru ke kampanye Anda.

Untuk menerapkan pembaruan penawaran, seperti dengan pembaruan iklan, buka tingkat iklan kampanye Anda. Kemudian pilih iklan Anda dan klik Duplikat.

Di jendela Duplikat, pastikan Anda menduplikasi ke dalam kampanye dan kumpulan iklan yang sama. Kemudian klik Duplikat.

Di jendela edit iklan, ubah penawaran Anda sesuai keinginan. Ini termasuk mengubah salinan dan materi iklan Anda, tergantung pada penawaran.

Untuk memvisualisasikannya, jika Anda menjalankan penawaran berbasis penjualan untuk suatu produk dan menemukan bahwa biaya per pembelian Anda adalah meningkat, Anda dapat menggunakan penyegaran penawaran ini untuk memperkenalkan penawaran baru untuk produk yang berbeda atau di seluruh situs menawarkan.

Klik di sini untuk mempelajari cara menggunakan alat Tumpang-Tindih Pemirsa Facebook untuk mencegah kejenuhan iklan.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan salah satu taktik ini untuk mengatasi kelelahan iklan Facebook? Kiat apa yang dapat Anda bagikan? Silakan bagikan pemikiran Anda di bawah ini.