Cari ke Iklan Sosial: Cara Menggunakan Google Dengan Facebook untuk Membangun Pemirsa Khusus: Penguji Media Sosial

Apakah bisnis Anda melayani basis pelanggan khusus?

Ingin tahu bagaimana cara menjangkau khalayak khusus dengan iklan Facebook?

Untuk menjelajahi strategi untuk menargetkan ulang audiens khusus menggunakan iklan Google yang dikombinasikan dengan iklan Facebook, saya mewawancarai Shane Sams.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Shane Sams, pembawa acara bersama Podcast Gaya Hidup Terbalik, sebuah acara yang berfokus membantu keluarga menghasilkan uang secara online. Dia menggambarkan dirinya sebagai pria normal dari Kentucky yang suka membantu orang lain. Dia juga pendiri Balikkan Komunitas Hidup Anda.

Shane menjelaskan cara menggunakan lalu lintas situs web yang dihasilkan oleh iklan Google untuk menargetkan ulang pengguna Facebook.

Anda akan mengetahui bagaimana kata kunci yang sangat terfokus membantu mengelola biaya pemasaran Anda.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Telusuri ke Iklan Sosial

Kisah Shane

Shane dan istrinya Jocelyn bertemu di Universitas Kentucky. Setelah lulus, Jocelyn awalnya bekerja di perusahaan dan Shane melatih sepak bola. Mereka kemudian memutuskan untuk menjadi guru sekolah, yang mereka lakukan selama sekitar 10 tahun. Shane mengajar pelajaran sosial dan terus melatih, sementara Jocelyn adalah pustakawan sekolah dasar.

Setelah beberapa pengalaman buruk di tempat kerja, Shane menyadari bahwa dia telah menukar kendali hidupnya dengan keamanan kerja. Dia mulai mencari hal lain untuk dilakukan karena dia tahu pasti ada cara yang lebih baik. Ini terjadi pada tahun 2012.

Suatu hari, saat Shane dan istrinya sedang berkendara keliling kota, Shane berkata, "Saya ingin tahu apakah saya bisa mendapatkan 100 orang untuk mengirimi saya $ 50." Dia ditanya apa yang dia bicarakan dan Shane berkata bahwa dari 7 miliar orang di planet ini, pasti 100 orang akan memberinya $50. Jika mereka semua melakukannya dalam sebulan, itu akan menjadi $ 5.000, dan selama 12 bulan berturut-turut, itu akan menjadi $ 60.000. Jika mereka bisa melakukannya setiap bulan, mereka bisa berhenti mengajar.

Shane tidak tahu bagaimana dia akan menghasilkan uang ini, tetapi dia bertekad untuk mencari tahu. Ia mulai mencari informasi tentang bisnis. Suatu hari saat memotong rumput, Shane memutuskan untuk mencari podcast bisnis. Gambar seorang pria yang melihat seni podcast dengan bola matanya menarik perhatian Shane. Dulu Penghasilan Pasif Cerdas dengan Pat Flynn.

Dalam podcast, Pat berbicara tentang bagaimana dia menjual panduan belajar dan akan mengirimkannya melalui email kepada orang-orang. Shane memutuskan dia dan Jocelyn dapat menjual informasi dalam bentuk PDF. Setelah mencoba berbagai hal secara online, mereka akhirnya bisa mengetahuinya. Mereka menjual rencana pelajaran kepada guru dan buku pedoman sepak bola kepada para pelatih. Setahun kemudian, Shane dan Jocelyn mengganti penghasilan mereka.

Begitu mereka berhenti dari pekerjaan mereka (yang mereka lakukan pada 27 September 2013), orang-orang mulai mengajukan pertanyaan. Misalnya, Lindsay, teman Jocelyn, berhenti dari pekerjaannya untuk menjadi ibu rumah tangga dan menginginkan nasihat tentang cara menghasilkan uang secara online. Mereka membantu Lindsay membuat produk digital dan dia menghasilkan $ 1.000 di Internet dalam sebulan. Uang ini memungkinkan Lindsay berada di rumah bersama putrinya setiap hari.

Setelah Shane dan Jocelyn menyadari bahwa pengalaman dan pengetahuan mereka dapat mengubah kehidupan orang lain, mereka memulai Gaya Hidup Terbalik. Ini telah membantu banyak orang.

Orang-orang bertanya mengapa itu disebut Gaya Hidup Terbalik. Shane menjelaskan bahwa semua orang keluar setelah Jocelyn dan dia meninggalkan pekerjaan mereka, di mana mereka memiliki masa jabatan dan asuransi. Shane ingat bagaimana ibunya memojokkan dia dan berkata, “Shane Sams, kamu punya bayi. Anda telah gila. Anda telah membalik. Dan saya tidak menyetujui keputusan ini. " Karenanya, Flipped Lifestyle.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar Shane mengingat betapa pentingnya berbagi keterampilan bisnis online bagi teman-temannya.

Mengapa Menggabungkan Iklan Google Dengan Facebook?

Awalnya, Shane dan Jocelyn menemukan banyak saran pemasaran yang tersedia secara online tidak cocok untuk pendidik seperti pustakawan sekolah dasar, guru sejarah, dan pelatih sepak bola. Pemasar dengan fokus bisnis dapat menargetkan halaman Facebook Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, atau seseorang dengan sejuta pengikut, karena penggemarnya semuanya adalah wirausahawan.

Namun, saat Anda menjual sesuatu seperti teka-teki silang medan perang, akan lebih sulit untuk menemukan peminat orang-orang di Facebook karena audiens tersebut biasanya tidak menyukai atau mengikuti halaman yang mencerminkan minat khusus tersebut. Anda mungkin dapat menargetkan dan menemukan guru; namun, spesialisasi mereka dapat berupa aljabar, dan guru matematika tidak tertarik pada materi pustakawan.

Untuk mulai menemukan pelanggan mereka, Shane dan Jocelyn melihat ke pencarian. Mereka menyadari pelanggan potensial mereka sedang mencari materi di Google. Melalui Google, mereka dapat menemukan pelanggan mencari produk mereka, piksel pelanggan potensial tersebut, dan kemudian menindaklanjuti dengan iklan Facebook. Pendekatan tersebut bisa menjadi kuat (dan tidak mahal).

Inti dari semua pemasaran adalah tindak lanjut. Anda tidak menunjukkan sesuatu hanya sekali kepada seseorang. Itulah mengapa Anda mendapatkan 100 iklan Pepsi selama setiap pertandingan sepak bola. Pepsi ingin tertanam di otak Anda. Kemudian jika Anda benar-benar menginginkan minuman ringan, Anda akan membeli Pepsi.

Shane dan Jocelyn melakukan hal yang sama. Mereka tampil di depan orang-orang di mana mereka mencari solusi mereka (di Google), memperkenalkan diri, dan menindaklanjuti.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan analogi penjual mobil Shane.

Strateginya

Mulailah dari tempat pelanggan Anda mencari solusi untuk masalah mereka. Shane dan Jocelyn menggunakan Google, tetapi pelanggan Anda mungkin ada di tempat lain. Misalnya, jika Anda menjual rencana pelajaran gitar, Anda mungkin ingin membeli iklan di forum untuk pemain gitar.

Di Google, buat iklan berdasarkan kata kunci target Anda. Rencananya adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman tempat Anda memberikan sesuatu. Dalam iklan Anda, tawarkan sesuatu untuk memecahkan masalah penelusuran langsung orang-orang dan tekankan bahwa item tersebut gratis. Di halaman giveaway, hilangkan gesekan untuk mendapatkan item yang dijanjikan.

Misalnya, orang menelusuri istilah "teka-teki silang situs pertempuran Perang Saudara" 4.000 kali setiap bulan Agustus. Iklan Shane menargetkan kata kunci tersebut dan menawarkan teka-teki silang gratis. Biaya klik hanya $ 0,02 karena tidak ada orang lain yang menargetkan kata kunci tersebut.

Dengan giveaway Anda, Anda ingin calon pelanggan merasa sangat senang dengan apa yang mereka temukan. Langkah pertama ini bukan hanya keterpaparan; itu jabat tangan. Ini adalah “Hai, saya Shane. Saya menjual rencana pelajaran sejarah. " Selain itu, mereka yang mengambil item gratis akan mendapatkan piksel.

Setelah Anda membuat piksel calon pelanggan Anda, tindak lanjuti dengan iklan Facebook yang mencoba membuat mereka ikut serta.

Dalam contoh Shane, orang akan mendapatkan iklan Facebook yang mengatakan, "Kamu baru saja menyelesaikan Perang Saudara. Berikutnya Anda akan mengajar Perang Spanyol-Amerika. Ini rencana pelajarannya. Klik disini." Untuk mendapatkan item berikutnya, pengguna harus ikut serta. Setelah itu, mereka melihat tawaran untuk membeli satu tahun rencana pelajaran dengan sejumlah uang setiap bulannya.

Shane mengatakan piksel penargetan ulang mengubah lebih banyak pelanggan daripada daftar email mereka. Email menjadi tua seiring waktu. Anda mungkin memiliki daftar email 10.000 orang, tetapi 2.000 di antaranya berasal dari tahun 2012 atau tidak terkirim ke kotak masuk karena filter email.

Namun di Facebook, saat Anda menargetkan ulang 30-, 90-, atau 180 hari orang, mereka akan melihat iklan Anda dan ingat bahwa Anda membantu mereka dengan memberikan jawaban atas pencarian mereka. Selain itu, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka bahwa Anda memiliki solusi ke depan.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa Shane menyebut strateginya sebagai pemasaran pencarian-ke-sosial.

Bagaimana Meneliti Kata Kunci

Kekuatannya ada pada kata kunci ekor panjang. Anda harus sangat spesifik.

Guru yang mencari rencana pelajaran Perang Sipil tidak bisa begitu saja menelusuri "Perang Saudara". Banyak orang mencari Perang Saudara online, jadi Shane membutuhkan kata kunci yang mengecualikan orang-orang dengan minat umum pada topik dan tidak mengarahkan pada guru yang mencari ruang kelas bahan. Dia menggunakan kata kunci seperti "teka-teki silang Perang Saudara" atau "lembar kerja Abraham Lincoln".

Demikian pula, pelatih sepak bola tidak bisa hanya menggunakan "sepak bola", karena itu akan memberikan hasil bagi penggemar sepak bola. Untuk menemukan pelatih, Shane menggunakan kata kunci seperti "latihan gerak kaki quarterback" atau "latihan punggung defensif".

Gali lebih dalam alat penelitian kata kunci untuk menemukan istilah yang pasti dicari oleh avatar Anda (pelanggan ideal). Kemudian gunakan kata kunci tersebut untuk menargetkan iklan Anda. Kata kunci berekor panjang ini hanya berharga $ 0,02 dan $ 0,03 karena tidak ada persaingan. Juga, bangun koalisi kata kunci. Ini bukan tentang menemukan kata kunci dengan 20.000 penelusuran sebulan. Temukan 40 kata kunci dengan 500 pencarian sebulan. Targetkan mereka untuk menemukan lalu lintas yang benar-benar murah yang berharga bagi Anda.

Anda tidak perlu membuat penawaran khusus untuk setiap frase kata kunci. Sebaliknya, pikirkanlah dalam kategori. Misalnya, jika Shane ingin menjangkau guru sejarah yang meliput Perang Saudara, dia menggunakan sekumpulan istilah terkait dan mengirimkan lalu lintas untuk semua istilah tersebut ke rencana pelajaran Perang Saudara.

Shane mungkin memberikan rencana pelajaran selama dua minggu sehingga calon pelanggannya memiliki semua yang mereka butuhkan untuk berhasil. Kemudian, dalam dua minggu, saat mereka melihat iklan Facebook terkait dengan apa yang mereka ajarkan selanjutnya, mereka cenderung akan menerima tawaran itu.

Meskipun banyak alat yang dapat membantu Anda menemukan frasa kata kunci, Shane menggunakan Perencana Kata Kunci di Google AdWords. Itu intuitif dan Anda dapat melihat semua informasi yang Anda butuhkan, seperti penelusuran bulanan rata-rata, tren, dan persaingan. Perencana Kata Kunci memberi Shane ide bagus tentang apa yang akan dia bayarkan untuk iklan dan dia akan tetap membuat iklannya di Perencana Kata Kunci. Selain itu, gratis.

Saya bertanya berapa banyak uang yang dapat dibelanjakan oleh pemasar, dan Shane mengatakan anggaran iklan tergantung pada ceruk pasar Anda. Untuk beberapa, mungkin murah $ 1; untuk yang lain, bisa jadi $ 0,02. Terlepas dari itu, Anda perlu mengeluarkan banyak uang. Anda ingin mencoba mendapatkan seribu orang sehari, sebulan, atau apa pun. Anda tidak bisa menghabiskan satu dolar sehari dan berharap untuk berhasil. Anda harus berinvestasi.

Shane mengatakan dia memulai semua iklan mereka dengan $ 5 hingga $ 10 sehari untuk mengumpulkan data, mempelajari apa yang berhasil, dan membuat penyesuaian jika perlu.

Shane membuat teks di iklan Google-nya sangat jelas. Misalnya, judul iklannya mungkin "Teka-Teki Silang Situs Perang Saudara," dan salinannya berbunyi, "Klik di sini. Unduh lembar kerja ini secara gratis. ”

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan apa yang dibicarakan orang, bukan kata kunci berekor panjang.

Langkah Selanjutnya di Facebook

Iklan Facebook harus dirancang untuk memberi avatar Anda langkah selanjutnya dalam produk apa pun yang Anda jual dengan imbalan alamat email. Jadi, Anda perlu tahu kalender mereka.

Misalnya, setelah guru membahas Perang Sipil, mereka kemungkinan akan mengajar Perang Spanyol-Amerika atau Perang Dunia I. Mereka akan melihat iklan yang mengatakan, "Kamu baru saja bersenang-senang dengan pelajaran Perang Saudara kami. Klik di sini untuk mendapatkan rencana pelajaran Perang Dunia I. ” Mereka harus memilih untuk mendapatkannya. Kemudian Shane dapat membiarkan autoresponder email internalnya menjual programnya selama setahun kepada mereka.

Aliran konten akan tergantung pada ceruknya. Seorang wirausahawan dapat mengirimkan panduan penetapan tujuan pada bulan Januari dan menindaklanjuti dengan kursus corong penjualan untuk membantu pembaca mencapai tujuan bisnis mereka. Shane akan mengirimkan rencana permainan gratis kepada pelatih sepak bolanya pada bulan Agustus. Di akhir tahun (dan musim sepak bola) pelatih akan membawa pemainnya ke ruang angkat beban. Jadi di bulan Januari, Shane akan menjualnya manual angkat besi.

Shane mengirimkan iklan segera setelah dia membuat orang-orang difoto. Di situs rencana pelajaran, dia memulai iklan baru setiap bulan berdasarkan apa yang menurutnya adalah langkah selanjutnya dalam kalender pendidik. Mereka menggunakan piksel 180 hari untuk tampil di depan semua orang yang telah mengunjungi situs dalam waktu yang paling lama.

Bahasa di iklan Facebook mereka mirip dengan yang mereka gunakan di Google. Iklan tersebut akan memiliki logo raksasa bertuliskan Guru Sejarah AS atau Gaya Hidup Terbalik. Mereka mencoba untuk membuat salinan pendek dan manis, dan membuat iklan terlihat alami di umpan berita. Inti dari iklan tersebut adalah, "Saya teman Anda. Anda bertemu saya. Saya membantu Anda. Saya akan membantu Anda lagi. Inilah yang menurut saya Anda butuhkan selanjutnya. "

Saya bertanya kepada Shane bagaimana dia melacak lalu lintas dari Google ke Facebook. Shane mengatakan ada kesenjangan antara jumlah orang yang mengunjungi halaman dan jumlah yang dibuat piksel. Namun, setelah pemasaran berpindah ke Facebook, semua analitik ada di sana. Untuk menutupi celah tersebut, Shane menggunakan halaman khusus untuk iklan Google-nya, yang membuat menutup celah itu sedikit lebih mudah.

Harapkan tingkat keikutsertaan sekitar 10% hingga 15%. Setelah orang bergabung dengan daftar email Anda, jika email Anda diatur dengan benar dan sangat tertarget, email dapat dikonversi dengan kecepatan yang sangat tinggi. (Jika orang ini datang gratis untuk ini dan menerima email untuk itu, langkah ketiga pasti membeli.)

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan Shane menjelaskan mengapa mendapatkan kata kunci yang benar membuat biaya pemasaran Facebook Anda tetap rendah.

Daftar Email

Setelah orang-orang berada di daftar email Shane, mereka telah menunjukkan minat yang signifikan pada produknya dengan mendownload giveawaynya dan memilih untuk menerima item gratis keduanya. Dengan pemikiran tersebut, Shane melakukan penawaran di email kedua, meskipun beberapa ahli mengatakan untuk menarik pemasaran email Anda.

Pesan pertama adalah email selamat datang dengan konten yang diterima orang tersebut sebagai imbalan untuk ikut serta. Email berikutnya akan mengatakan sesuatu seperti, "Hei. Anda baru saja mendownloadnya. Ini akan menyelesaikan masalah besar Anda secara keseluruhan selamanya. Mengapa Anda tidak langsung saja membelinya? "

Jika prospek tidak mengambil tawaran inti, yang biasanya $ 50 sebulan untuk akses ke pustaka lengkap rencana, Shane menawarkan sesuatu yang lain, seperti rencana pelajaran berikutnya seharga $ 12. Dia menindaklanjutinya dengan, “Kamu baru saja membeli $ 12. Daftar dan Anda mendapatkan akses ke semuanya. Itu jauh lebih murah. ”

Saya bertanya apakah Shane melakukan semua penjualan melalui email atau juga melalui Facebook. Shane mengatakan mereka akan membuat iklan Facebook, tetapi itu harus dikaitkan dengan sesuatu di kalender seperti obral Black Friday.

Untuk Jocelyn pustakawan sekolah dasar situs, mereka mungkin membuat iklan Facebook untuk minggu ulang tahun Dr. Seuss karena itu adalah acara besar setiap tahun. Iklan harus sejalan dengan aliran kehidupan normal pemirsa mereka sehingga terasa seperti bonus.

Meskipun segala sesuatu dalam bisnis Shane adalah "atur dan lupakan", dia terkadang menambahkan produk baru ke penawarannya. Misalnya, untuk konferensi pustakawan yang akan datang, dia mungkin membuat iklan yang berbunyi, “Apakah Anda siap untuk konferensi ini? Ini hal baru yang kami tawarkan, "yang merupakan paket kelangsungan hidup konferensi.

Shane menggunakan iklan seperti ini untuk memahami pikiran orang dengan cara baru dan terus membangun hubungan. Ini seperti bertemu orang di depan umum. Anda tidak akan pernah memiliki 100% pasar, jadi mengapa tidak terus menjual ke pasar?

Dengarkan acara untuk mendengarkan Shane mendiskusikan ukuran daftar emailnya.

Penemuan Minggu Ini

TextExpander memungkinkan Anda membuat cuplikan teks yang memasukkan baris teks yang lebih panjang. Ini akan menghemat banyak waktu.

Gunakan TextExpander untuk menyisipkan konten boilerplate, membuat singkatan untuk kata-kata yang sering digunakan, dan banyak lagi. Misalnya, Anda menabung UKM sebagai cuplikan di TextExpander. Setiap kali Anda mengetik UKM, TextExpander mengubah cuplikan menjadi Penguji Media Sosial.

Cuplikan TextExpander dapat memasukkan semua jenis konten. Misalnya, gunakan cuplikan untuk memasukkan jawaban boilerplate untuk pertanyaan yang sering diajukan. TextExpander juga dapat menyisipkan emoji dan GIF. Jika Anda tidak ingat teks pemicu, Anda dapat menelusurinya di TextExpander.

Anda dapat menyinkronkan cuplikan di seluruh perangkat Windows, Mac, dan iOS, sehingga Anda dapat mengakses cuplikan Anda hampir dari mana saja. Di iOS, TextExpander menambahkan keyboard baru untuk mengetik cuplikan Anda.

Berbagi cuplikan Anda dengan rekan kerja atau teman adalah penghemat waktu lainnya. Siapa pun yang memiliki aplikasi tersebut dapat mengimpor cuplikan yang telah Anda bagikan ke aplikasi TextExpander mereka.

Untuk tim dan organisasi, TextExpander menawarkan alat tambahan untuk berbagi cuplikan, yang dapat membantu bisnis Anda menyampaikan informasi yang konsisten dan terbaru. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual tiket ke suatu acara dan Anda ingin semua orang menggunakan bahasa promo yang sama, tunjuk satu orang yang bertanggung jawab untuk membuat dan mengubah teks di TextExpander. Kemudian setiap kali seseorang mengetik pintasan yang ditentukan, TextExpander menyisipkan bahasa yang benar. Seluruh tim memiliki informasi boilerplate terbaru yang sama.

Biaya TextExpander $ 3,33 / bulan untuk satu pengguna dan $ 7,96 / bulan per orang untuk pengaturan tim saat ditagih setiap tahun.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja TextExpander untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Poin-poin penting yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Shane di FlippedLifestyle.com.
• Bergabunglah dengan Balikkan Komunitas Hidup Anda.
• Dengarkan Podcast Gaya Hidup Terbalik di iTunes.
• Ikuti @FlippedLS di Instagram dan Indonesia.
• Dapatkan kursus gratis Shane: flippedlifestyle.com/sme.
• Dengarkan Pat Flynn's Podcast Penghasilan Pasif Cerdas.
• Jelajahi halaman Facebook Tim Ferriss dan Gary Vaynerchuk.
• Lihat Perencana Kata Kunci di Google AdWords.
• Lihat penawaran Shane di USHistoryTeachers.com dan Pustakawan Dasar.
• Periksa TextExpander.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2018.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang iklan penelusuran ke sosial? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.