4 Cara Menggunakan Media Sosial untuk Menghasilkan Prospek: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek masuk untuk bisnis Anda?

Apakah Anda tidak yakin tentang di mana dan bagaimana memfokuskan upaya Anda untuk memenuhi tujuan perolehan prospek Anda?

Berdasarkan Laporan Tahunan Pemasaran Masuk HubSpot, media sosial menghasilkan hampir dua kali lipat prospek pemasaran pameran dagang, telemarketing, surat langsung, atau PPC.

Jika Anda memulai kampanye perolehan prospek, Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Google+ adalah tempat yang tepat untuk itu memulai, tetapi mengetahui cara menarik prospek dari percakapan yang terjadi di platform ini membutuhkan pengetahuan dan praktek.

Pada artikel kali ini, saya akan berbagi 4 cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek pemasaran masuk untuk bisnis Anda.

# 1: Obrolan Twitter

Obrolan Twitter sering kali merupakan diskusi terjadwal yang diselenggarakan oleh akun Twitter. Setiap obrolan menggunakan hashtag tertentu agar pengguna Twitter lainnya dapat mengikuti percakapan tersebut meskipun topiknya berubah dengan setiap pembahasan.

Karena komunitas khalayak yang terfokus itu berpartisipasi dalam obrolan Twitter, mereka adalah tempat yang tepat untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda.

Bagaimana Anda memulai? Anda dapat berpartisipasi dalam obrolan Twitter dengan dua cara: Bergabunglah dengan obrolan Twitter yang ada yang terkait dengan industri Anda atau buat dan host obrolan Twitter Anda sendiri. Rute mana pun yang Anda pilih, bergabunglah dalam obrolan yang relevan di mana calon pelanggan akan berpartisipasi untuk memastikan Anda mendapatkan visibilitas dengan orang yang tepat.

Kamu bisa temukan obrolan khusus industri dan subjek yang terkait dengan bisnis Anda dalam hal luas ini perpustakaan obrolan Twitter yang ada.

Saat berpartisipasi dalam obrolan Twitter, penting untuk menjadi peserta yang baik. Ini akan membantu Anda menarik prospek yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.

Gunakan hashtag yang ditetapkan oleh tuan rumah. Ajukan dan jawab pertanyaan dengan kontribusi yang berwawasan dan menggambarkan pemahaman Anda tentang industri dan penawaran bisnis Anda. Tetap fokus pada topik dan ingat — ini bukan forum untuk mempromosikan layanan Anda.

Obrolan Twitter adalah tempat untuk membangun kepemimpinan dan kredibilitas pemikiran.

Berikut cara mendapatkan prospek yang Anda cari.

Setelah Anda mengikuti obrolan, teliti peserta lain yang telah men-tweet Anda sebagai bagian dari diskusi atau telah berpartisipasi dalam obrolan secara keseluruhan.

Ikuti individu yang bisa menjadi pelanggan potensial di garis dan mengawasi percakapan mereka yang berhubungan dengan layanan Anda.

Tweet dengan koneksi ini di luar obrolan dan, jika waktunya tepat, pesan langsung mereka untuk membagikan tautan tambahan ke konten atau materi pemasaran Anda memiliki yang selanjutnya akan membangun keahlian Anda dan apa yang dapat ditawarkan bisnis Anda kepada mereka.

Bersikaplah sensitif dan strategis dalam promosi Anda. Jangan menjual terlalu banyak, spam, tweet berlebihan, atau samar-samar dengan hubungan ini.

Tunggu waktu yang tepat dalam percakapan untuk mengirim pesan kepada seseorang tentang penawaran bisnis Anda. Saat Anda fokus pada membangun hubungan yang benar melalui obrolan Twitter, Anda pasti akan mengumpulkan prospek.

# 2: Grup LinkedIn

Grup LinkedIn terdiri dari berbagai bidang subjek, menyatukan profesional dengan minat yang sama untuk membahas topik yang berkaitan dengan bisnis. Sekali lagi, Anda dapat menemukan prospek potensial dengan keduanya membuat Grup LinkedIn Anda sendiri atau oleh bergabung dengan grup yang sudah ada yang berfokus pada bidang keahlian Anda.

Meskipun memungkinkan untuk bergabung hingga 50 grup, saya sarankan Anda fokuskan upaya Anda pada beberapa grup yang tepat untuk bisnis Anda.

Jelajahi direktori grup untuk menemukan pasangan yang tepat, bergabunglah dalam diskusi dan terhubung dengan anggota yang sudah ada. Mulailah dengan memposting konten Anda sendiri atau konten orang lain yang sesuai dengan topik secara konsisten. Berpartisipasilah dalam percakapan yang ada dengan menjawab pertanyaan dan menyediakan sumber daya.

Berikut cara mendapatkan prospek yang Anda cari.

Identifikasi anggota kelompok yang terus-menerus mengajukan pertanyaan tentang bidang bisnis Anda atau anggota yang umumnya mencari bantuan. Jawab pertanyaan mereka secara terbuka dari dalam grup, memberikan nilai dan menggunakan keringkasan, lalu tindak lanjuti dengan pesan yang lebih mendalam dengan menggunakan fitur Balas Secara Pribadi. Dengan cara ini Anda memiliki titik kontak publik dan pribadi dengan mereka.

Di pesan pribadi Anda, jawab pertanyaan mereka secara lengkap dan beri tahu mereka bahwa Anda tersedia untuk mengobrol lebih luas tentang topik melalui telepon, jika perlu. Panggilan telepon dalam konteks yang tepat, seperti intro LinkedIn, lebih mungkin dilakukan daripada panggilan dingin ubah percakapan ini menjadi pembangun prospek potensial untuk bisnis Anda.

Saat kamu fokus pada membangun kredibilitas dengan informasi yang Anda bagikan dan kemudian membawa hubungan yang Anda buat di Grup LinkedIn ke langkah berikutnya dan percakapan empat mata, Anda akan mengumpulkan prospek.

# 3: Iklan Facebook

Menjalankan iklan di Facebook dapat memenuhi banyak tujuan berbeda, salah satunya menghasilkan prospek dari audiens yang tepat. Pos yang Dipromosikan—Bentuk iklan Facebook yang menarik — sorot konten Anda di umpan berita dari audiens tersebut.

Meskipun Facebook tidak sering kondusif untuk penjualan langsung, Anda dapat membangun kepercayaan dengan pengguna Facebook saat Anda melakukannya mendistribusikan konten berkualitas secara konsisten dan terlibat dalam komunikasi tatap muka melalui interaksi jangka panjang.

Gunakan Postingan yang Dipromosikan untuk menyoroti konten berkualitas dari Halaman Facebook atau situs web Anda. Bagikan tautan ke kontes terbaru Anda, ebook, video instruksional, posting blog, lookbook atau konten lain yang tidak mengarahkan pengguna Facebook langsung ke halaman landing produk atau layanan.

Berikut cara mendapatkan prospek yang Anda cari.

Untuk membantu Anda memanfaatkan klik-tayang pengguna Facebook, gunakan formulir pendaftaran yang mengungkapkan konten di situs Anda atau Tab Facebook hanya setelah pengguna mengisi informasi wajib yang Anda tentukan. Ini bisa berupa alamat email, data demografis, atau informasi lokasi geografis.

Semakin banyak informasi yang dimiliki bisnis Anda tentang pengguna Facebook, semakin baik Anda dapat mempersonalisasi masa depan Anda olahpesan agar sesuai dengan minat mereka, sehingga lebih mungkin mereka akan berkonversi dari prospek menjadi pelanggan di masa depan.

Dengan strategi konten yang disesuaikan dengan audiens Anda di Facebook dan visibilitas konsisten yang ditawarkan oleh Postingan Promosi, Anda mungkin akan menyukainya kumpulkan prospek dari komunitas Anda di Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Siaran Hangouts memberi Anda kemampuan untuk berkomunikasi langsung dengan audiens Anda secara online, dalam waktu nyata.

Pertimbangkan untuk mengadakan hangout yang berfokus pada penawaran Anda sebagai bisnis untuk tunjukkan nilai unik Anda kepada audiens dan, yang terpenting, kepada tunjukkan wajah manusia di balik bisnis Anda.

Jenis hangout yang bermanfaat untuk perolehan prospek adalah:

• Sesi layanan pelanggan
• Wawancara dengan para ahli dan pemimpin
• Hadiah dan kontes
• Demo produk gratis.

  

Ada banyak cara untuk melakukannya menyelenggarakan Siaran Hangout dengan audiens Anda. Anda dapat mengizinkan siapa saja untuk bergabung dalam percakapan atau membatasi diskusi hanya untuk beberapa individu. Pilih pendekatan yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

Dari awal, tentukan apa yang ingin Anda capai dari hangout Anda dan rencana Anda untuk terhubung dengan pemirsa Anda sebelum, selama, dan setelah acara.

Berikut cara mendapatkan prospek yang Anda cari.

Menawarkan nilai di atas segalanya, dan gunakan ajakan bertindak yang kuat selama Siaran Hangout Anda. Dorong peserta dan pemirsa untuk berinteraksi dengan bisnis Anda, pelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda dan memberi orang alat dan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang pembelian mereka.

Rekam hangout Google+ Anda dan simpan ke Youtube jadi kamu bisa gunakan video dalam posting blog, bagikan di media sosial dan menambahkannya ke playlist YouTube yang relevan.

Untuk lebih mendorong prospek bisnis Anda, menambahkan tautan ke produk dan layanan yang dibahas di hangout dalam deskripsi video YouTube untuk referensi mudah.

Siaran Hangouts Google+ menawarkan peluang besar bagi bisnis untuk membuat konten dan terhubung dengan klien potensial.

Ke Anda

Media sosial menawarkan banyak peluang yang belum dimanfaatkan terhubung dengan prospek potensial untuk bisnis Anda. Ini hanya beberapa saran tentang bagaimana Anda bisa aktifkan audiens sosial Anda dan hasilkan prospek yang dapat memengaruhi keuntungan Anda.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda menggunakan media sosial untuk mengarahkan prospek bisnis Anda? Saluran media sosial apa yang menurut Anda paling berhasil untuk menghasilkan prospek? Beri tahu saya pemikiran Anda di komentar di bawah.