Cara Baru Pemasaran: Dapat Ditemukan

Ketika senator Illinois masa jabatan pertama yang kurang dikenal, Barack Obama menghadapi Hillary Clinton dalam kampanye kepresidenan Partai Demokrat 2008, dia tahu dia tidak dapat bersaing dengannya secara finansial. Dia tidak mampu membeli pemasaran jarak jauh dan kampanye surat langsung atau iklan TV dan radio.

Jadi, alih-alih bermain dengan aturan lama, dia membuat aturan baru. Dia mulai ngeblog dan dia membuat profil di Facebook, Twitter, LinkedIn dan YouTube.

Dia juga menyewa salah satu pendiri Facebook, Chris Hughes, untuk menjadi ahli strategi Internetnya. Dan dia memenangkan nominasi presiden dari Partai Demokrat sekalipun dia menghabiskan lebih sedikit uang daripada lawannya.

Pada saat pemilihan, Obama memiliki lima juta penggemar di Facebook — lebih dari empat juta lebih banyak daripada Clinton. Di MySpace, jumlahnya masing-masing sekitar 800.000 dan 200.000. Di Twitter, dia memiliki lebih dari 100.000 pengikut dan lawannya memiliki sekitar 5.000.

Dan dia melakukan semua itu dengan mengikuti prinsip pemasaran masuk.

Jika Anda masih memasarkan bisnis Anda dengan cara kuno, Anda menggunakan teknik pemasaran keluar. Pemasaran keluar adalah melemparkan pesan Anda ke arena publik dan berharap "orang yang tepat" melihatnya. Pemasaran masuk adalah membuat pesan yang hanya diminati oleh orang yang tepat, dan kemudian membantu mereka menemukannya.

Jika Anda kesulitan melihat perbedaannya, pertimbangkan ini:

Pemasaran keluar-Kamu menghabiskan ratusan ribu dolar untuk beriklan Lexus LFA 2012 selama Super Bowl. Hanya sebagian kecil dari audiens itu yang akan memenuhi syarat secara finansial.

Pemasaran masuk-Kamu membantu orang yang memiliki penghasilan dan keinginan untuk Lexus LFA 2012 hingga temukan situs web Anda, blog Anda, dan saluran YouTube Anda.

Konsumen Memberontak Melawan Pemasaran Di Wajah Anda

Saya rasa saya bukan satu-satunya yang muak dengan teknik pemasaran tradisional.

Banyak orang telah meninggalkan kolektif mereka pada iklan tradisional dan sebaliknya meminta nasihat teman dan anggota keluarga mereka. Mereka tahu bahwa iklan yang mereka lihat hanyalah promosi dagang. Dan mereka mungkin tidak membutuhkan apa pun yang diiklankan.

Tetapi ketika mereka benar-benar membutuhkan produk atau layanan, mereka tahu teman dan keluarga mereka bisa beri mereka testimonial yang tidak bias tentang produk dan layanan yang mereka sukai. Dan memanfaatkan percakapan itu adalah salah satu aturan baru pemasaran.

Jadi, jika pemblokir spam, TiVo, dan tombol bisu meyakinkan Anda untuk mempertimbangkan kembali teknik pemasaran keluar yang mahal, apakah saya punya buku untuk Anda! Nya Pemasaran Masuk: Dapat Ditemukan Menggunakan Google, Media Sosial, dan Blog oleh Brian Halligan dan Dharmesh Shah.

Mudah ditemukan tidak berarti menghabiskan ratusan ribu dolar untuk membuat iklan prime-time yang akan dibungkam oleh sebagian besar pemirsa. Atau memasang iklan spanduk online untuk obat radang sendi di depan seorang wanita berusia 21 tahun.

Berarti ditemukan menulis secara ekstensif tentang solusi Anda untuk masalah orang lain. Dan kemudian membantu orang dengan masalah itu menemukan dokumen online Anda. “Untuk beralih dari pemasaran keluar ke pemasaran masuk,” tulis Halligan dan Shah, “Anda harus berhenti mengganggu orang-orang di pasar target Anda dan 'ditemukan' oleh mereka sebagai gantinya.”

Jadi, kedua lulusan MBA MIT ini menulis manual singkat untuk mengajari Anda dasar-dasar pemasaran masuk. “Kami telah melihat pemasaran masuk bekerja secara langsung untuk ratusan perusahaan di berbagai industri yang berbeda. Kami yakin ini akan berhasil untuk Anda jika Anda gigih dan terus belajar. "

Pasarkan Cara Orang Mencari Informasi

“Untuk menjadi sukses dan mengembangkan bisnis dan pendapatan Anda, Anda harus menyesuaikan cara Anda memasarkan produk dengan cara prospek Anda mempelajari dan berbelanja produk Anda,” tulis Halligan dan Shah. “Era pemasaran berbasis interupsi akan segera berakhir karena orang menjadi jauh lebih efisien dalam memblokir keluar dari metode pemasaran tradisional ini dan menjadi sama efisiennya dalam menemukan informasi tepercaya secara online. ”

Ya, Anda mungkin harus melupakan semua yang Anda ketahui tentang pemasaran. Tapi Halligan dan Shah akan membantu Anda dan mengajari Anda serangkaian teknik pemasaran baru. Buku mereka memiliki situs web pendamping yang mencakup sumber daya berikut:

• Sebuah forum dimana Anda bisa bertanya dan menjawab pertanyaan tentang pemasaran masuk
• Direktori perusahaan layanan pemasaran yang dapat membantu Anda menerapkan pemasaran masuk
• Kumpulan berita pemasaran agar Anda selalu terkini
• Database pekerjaan pemasaran masuk untuk pencari kerja dan pemberi kerja

Banyak dari Anda mungkin sudah tahu caranya optimalkan situs web Anda, gunakan pembaca RSS dan atur saluran YouTube. Buku ini akan mengajari Anda semua itu dan banyak lagi. Anda juga akan mempelajari cara:

• Pekerjakan karyawan yang memahami prinsip-prinsip pemasaran masuk
• Pekerjakan penyedia layanan menggunakan prinsip pemasaran masuk
• Gunakan pengujian bivariat dan multivariasi untuk lihat halaman arahan mana yang menarik lebih banyak prospek
• Menilai prospek sehingga Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk orang-orang yang akan menjadi pelanggan
• Buat program pemeliharaan prospek sehingga Anda tidak kehilangan prospek yang menjanjikan
• Analisis persaingan Anda menggunakan prinsip pemasaran masuk

Jika ini terdengar seperti banyak pekerjaan, itu benar! Apakah menurut Anda pemasaran masuk akan mudah? Apakah menurut Anda yang harus Anda lakukan hanyalah menyiapkan Google Alert untuk memantau penyebutan nama perusahaan Anda?

Buku ini juga berisi banyak tips untuk memulai. Jika Anda memulai bisnis, Anda memiliki satu keunggulan utama dibandingkan bisnis yang sudah mapan dalam hal pemasaran masuk — Anda tidak perlu "melupakan" apa pun!

“Anda tidak perlu lagi menghabiskan banyak uang untuk mengganggu pelanggan potensial Anda. Sebaliknya Anda perlu membuat konten yang luar biasa, mengoptimalkan konten itu, menerbitkan konten, memasarkan konten, dan mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak, ”tulis Halligan dan Shah. “Pemasar masuk yang cerdas adalah setengah pemasar tradisional dan setengah pabrik pembuatan konten.”

Faktanya, Anda dapat menganggap pemasaran masuk sebagai "Lima C": Anda Mengubah Kreativitas, Konten, dan Percakapan menjadi Pelanggan yang berharga.

Jika Anda masih berpegang teguh pada teknik pemasaran keluar tradisional, pertimbangkan kutipan terakhir ini dari Halligan dan Shah: “Rata-rata, prospek pemasaran masuk 61 persen lebih murah daripada pemasaran keluar lead. "

Saya pikir itu mungkin menarik perhatian Anda.

Jadi dapatkan tip dari Barack Obama. Ambil salinannya Pemasaran Inbound, potong tagihan pemasaran Anda menjadi dua dan memulai percakapan dengan pelanggan Anda. Mereka menunggu kabar dari Anda.

Penguji Media Sosial memberi buku ini peringkat 4 bintang.