Bagaimana Merencanakan Kampanye Iklan Facebook untuk Liburan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda berencana menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk atau layanan Anda di musim liburan ini? Mencari proses untuk memastikan kampanye Anda berhasil?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima langkah kunci untuk mendapatkan hasil terbaik dari kampanye iklan Facebook Anda selama puncak periode penjualan liburan.

# 1: Optimalkan Situs Web Anda untuk Lalu Lintas Iklan Facebook

Piksel Facebook adalah bagian kecil kode yang memungkinkan Anda melacak aktivitas pengguna di situs web Anda. Piksel adalah bagian penting dari iklan Facebook karena memungkinkan Anda melacak kampanye, menargetkan ulang prospek terhangat, dan temukan orang yang mirip dengan pembeli Anda.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari Facebook pixel, instal secepat mungkin untuk mulai mengumpulkan data dari pengunjung situs Anda. Anda juga harus menambahkan kode peristiwa untuk mencatat saat peristiwa tertentu terjadi seperti ketika seseorang menambahkan produk ke keranjang mereka atau melakukan pembelian.

Tonton video ini

 untuk mempelajari cara memasang piksel Facebook dan baca artikel ini untuk mempelajari cara mengatur acara standar Facebook dan konversi kustom.

Optimalkan Situs Web Anda untuk Pembeli di Seluler

Berdasarkan Sprout Social, 94% dari pendapatan iklan Facebook berasal dari seluler, jadi situs web Anda harus dioptimalkan untuk pengguna seluler. Situs Anda harus berfungsi dengan sempurna di perangkat seluler seperti halnya di desktop.

Mengingat pengunjung Anda akan menggunakan perangkat seluler dan berasal dari media sosial, perlu diingat bahwa mereka mungkin tidak punya banyak waktu. Mereka tidak berada di media sosial dengan niat untuk membeli, jadi iklan Anda adalah gangguan dari apa pun yang mereka lakukan sebelumnya. Memastikan situs web Anda memuat dengan cepat sangat penting karena semakin cepat mereka dapat mengakses apa yang Anda tampilkan di iklan Facebook Anda, semakin kecil kemungkinan mereka untuk pergi sebelum menyelesaikan pembelian.

Google PageSpeed ​​Insights adalah alat gratis yang praktis untuk memeriksa kecepatan muat situs web dan kinerja seluler Anda. Cukup masukkan URL Anda di kotak pencarian dan klik Analisis untuk menjalankan tes.

Tip Pro: Facebook berfokus pada menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa dan ini mencakup pengalaman pengguna di situs web Anda jika mereka membuka situs tersebut dari iklan Anda. Oleh karena itu, sebaiknya hapus semua pop-up di halaman landing Anda. Facebook menemukan pop-up berdampak negatif pada pengalaman pengguna, yang dapat mengurangi jangkauan Anda dan meningkatkan biaya Anda.

Pop-up juga bisa menjadi gangguan yang tidak perlu yang dapat menyebabkan orang kembali ke feed berita mereka daripada membeli dari Anda.

# 2: Buat atau Perbarui Katalog Produk Facebook Anda

Platform Toko Facebook memungkinkan Anda menjual produk melalui toko di halaman Facebook Anda. Untuk menyiapkan toko, Anda perlu membuat akun Manajer Niaga di facebook.com/commerce_manager. Ikuti petunjuk untuk menyiapkan jenis toko yang akan cocok untuk bisnis Anda. Untuk panduan proses yang mudah diikuti, baca artikel ini.

Setelah selesai menyiapkan akun Anda, langkah selanjutnya adalah menambahkan produk Anda ke katalog Facebook, termasuk gambar dan harga untuk masing-masing item.

Setelah ditautkan melalui Manajer Bisnis Anda, Anda dapat menggunakan katalog Anda dengan berbagai cara dengan iklan Facebook, termasuk iklan produk dinamis. Iklan produk dinamis memungkinkan Anda menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda dan menampilkan iklan pesanan khusus berdasarkan apa yang mereka lihat di situs Anda. Inilah sebabnya mengapa kalung yang Anda sukai tetapi tidak bisa dibenarkan untuk membeli akhirnya menguntit Anda di Facebook.

Manfaat utama menggunakan iklan produk dinamis adalah memastikan audiens Anda diingatkan tentang produk yang mereka minati atau item terkait yang kemungkinan besar akan mereka beli.

# 3: Rencanakan Kampanye Iklan Facebook Musiman Anda

Saat menjalankan iklan Facebook selama musim liburan, terkadang Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik berbagi penawaran pada tahapan corong yang berbeda daripada melayani semua orang di pemirsa Anda hal yang sama.

Misalnya, jika seseorang mengunjungi situs Anda, menambahkan produk ke keranjangnya, tetapi tidak menyelesaikan penjualan, Anda dapat mulai dengan menampilkan iklan dengan penawaran pengiriman gratis kepada mereka. Jika mereka kembali dan memulai proses pembayaran, tetapi sekali lagi tidak membeli, Anda dapat menggoda mereka lebih lanjut dengan diskon 10%.

Saat membuat penawaran di iklan Facebook Anda, pastikan pengecualian Anda disiapkan sehingga Anda hanya menampilkan penawaran di tahapan corong yang tepat. Dan selalu kecualikan pembeli saat Anda menargetkan ulang untuk menghindari mereka kesal karena ketinggalan.

Ingatlah bahwa promosi Anda tidak harus menyertakan diskon. Anda dapat memikat orang selama musim liburan dengan pembungkus kado gratis atau pengiriman bergaransi jika mereka memesan sebelum tanggal tertentu. Anda mungkin sudah tahu apa yang paling cocok untuk audiens Anda, tetapi jika tidak yakin, sekarang saatnya bertanya kepada mereka. Anda juga dapat mulai menguji sekarang untuk melihat apa yang menarik perhatian mereka. (Langkah # 4 membahas pengujian secara lebih rinci.)

Tanggal Penting untuk Merencanakan Kampanye Iklan Facebook Musiman

Selama K4, ada banyak hari libur di seluruh dunia, yang semuanya bisa menjadi peluang bagus untuk promosi tambahan dengan iklan Facebook. Ingat, semakin dekat Anda dengan tanggal promosi utama, kemungkinan besar biaya iklan akan semakin tinggi. Jadi, Anda harus siap untuk memulai dengan pengetahuan yang Anda peroleh selama pengujian awal.

Tanggal-tanggal penting tahun 2020 ini kemungkinan besar akan melihat peningkatan dalam iklan musiman dan oleh karena itu peningkatan biaya.

Oktober

• 31: Halloween

November

• 14: Diwali
• 26: Thanksgiving (AS)
• 27: Black Friday
• 28: Small Business Saturday (AS)
• 30: Cyber ​​Monday

Desember

• 5: Small Business Saturday (Inggris)
• 10: Hannukah
• 19: Sabtu Super (Sabtu terakhir sebelum Natal)
• 24: Malam Natal
• 25: Hari Natal
• 26: Boxing Day (Inggris)
• 31: Malam Tahun Baru

Tanggal Bisnis Penting Lainnya yang Perlu Diingat

Tanggal dan promosi bisnis utama Anda sendiri mungkin juga memengaruhi iklan Facebook Anda. Petakan ini jauh-jauh hari sehingga Anda dapat memasukkannya saat merencanakan kampanye iklan Facebook Anda. Tanggal penting mungkin termasuk peluncuran produk baru, pengisian ulang, dan tanggal pemesanan terakhir untuk pengiriman atau personalisasi yang dijamin.

Jangan tinggalkan keputusan ini sampai menit terakhir. Anda mungkin perlu menyertakan beberapa informasi ini dalam salinan iklan Anda atau membuat perubahan pada katalog Anda jika stok tidak tersedia atau telah dihentikan. Tidak ada yang lebih mengganggu bagi konsumen daripada disuguhi iklan untuk sesuatu yang tidak dapat mereka beli.

# 4: Uji Audiens Facebook dan Materi Iklan Anda

Jika Anda mulai menguji sekarang, Anda akan memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang bekerja dengan baik untuk bisnis Anda dan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengukur pada periode puncak. Anda dapat menggunakan waktu ini untuk menguji audiens untuk memahami cara terbaik menjangkau pembeli Anda di Facebook.

Menguji materi iklan dan salinan pada tahap ini mungkin tampak rumit karena Anda ingin menghindari penggunaan iklan musiman terlalu dini. Namun, Anda dapat mulai melakukan beberapa pengujian yang lebih luas untuk menemukan reaksi audiens Anda sehingga Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang jenis iklan musiman yang mungkin bekerja dengan baik. Misalnya, Anda dapat menguji warna, tema, atau jenis materi iklan tertentu. Anda mungkin menemukan bahwa Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dengan video daripada gambar diam.

Juga selidiki salinan apa yang paling bereaksi terhadap audiens Anda. Untuk beberapa bisnis, salinan pendek dan tajam berfungsi dengan baik, sementara yang lain mungkin menganggap salinan yang lebih panjang lebih efektif, terutama saat menjual sesuatu dengan periode pertimbangan yang lebih lama.

Saat Anda menguji, Anda akan mulai memahami berapa lama dan biaya untuk mengubah seseorang menjadi pelanggan, dan berapa banyak poin kontak yang mereka butuhkan sebelum hal itu terjadi. Hal utama yang harus diingat adalah tidak ada kata terlalu dini untuk memulai pengujian.

Jika Anda yakin telah mengoptimalkan iklan yang akan memberikan hasil yang Anda inginkan, jadwalkan kampanye iklan Facebook Anda.

# 5: Lengkapi Upaya Berbayar Dengan Konten Facebook Organik

Jangan hanya mengandalkan iklan Facebook pada musim liburan ini; konten organik Anda adalah rahasia kesuksesan mereka. Setelah Anda memetakan tanggal-tanggal penting dan merencanakan penawaran apa pun, luangkan waktu untuk merencanakan konten organik Anda.

Konten organik Anda akan membantu bisnis Anda tetap terhubung dengan audiens yang ada dan memberikan jaminan bagi audiens baru yang mengunjungi halaman Anda melalui iklan Facebook Anda. Menampilkan ulasan pengunjung baru atau testimonial atau produk Anda yang sedang digunakan dapat sangat membantu ketika seseorang memutuskan apakah akan melakukan pembelian. Konten buatan pengguna bisa bekerja dengan baik untuk ini.

Musim liburan cukup membuat stres tanpa harus memikirkan apa yang akan diposting di Facebook setiap hari, jadi jadwalkan konten organik Anda terlebih dahulu. Ini akan memastikan Anda selalu mendapatkan konten yang bagus, bahkan ketika Anda perlu memprioritaskan area lain dari bisnis Anda atau meluangkan waktu untuk dihabiskan bersama keluarga.

Kesimpulan

Menjalankan bisnis selama musim liburan bisa jadi menantang, tetapi dengan persiapan yang baik, iklan Facebook Anda akan membuatnya lebih mudah, bukan lebih sulit, untuk mencapai tujuan Anda.

Mulailah dengan mengoptimalkan situs web Anda, melakukan pengujian, dan merencanakan semua tanggal dan penawaran penting Anda. Setelah kampanye Facebook Anda aktif dan berjalan dan Anda melihat apa yang berhasil, Anda akan berada pada posisi terbaik untuk mengoptimalkan dan menskalakan kampanye Anda.

Bagaimana menurut anda? Kapan Anda mulai merencanakan kampanye Facebook untuk liburan? Apakah Anda memiliki tip persiapan untuk ditambahkan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara mempromosikan penjualan jangka pendek dengan posting organik dan iklan Facebook.
• Temukan enam kesalahan iklan Facebook dan cara memperbaikinya.
• Cari tahu cara mengonversi lalu lintas situs web dengan iklan Facebook.