Cara Meneliti Iklan Facebook Pesaing Anda: Penguji Media Sosial

Ingin tahu lebih banyak tentang kampanye iklan Facebook pesaing Anda? Ingin tahu bagaimana mempelajari strategi iklan mereka?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan enam cara untuk meneliti kampanye iklan Facebook pesaing Anda dan menemukan ide-ide kreatif untuk iklan Facebook Anda berikutnya.

# 1: Buat File Gesek Iklan Facebook

File gesek adalah tempat Anda dapat mengumpulkan informasi tentang iklan Facebook pesaing Anda untuk mendapatkan inspirasi untuk kampanye Anda berikutnya atau mengatasi blokir penulis. Berikut adalah contoh dari a file gesek publik dari AdEspresso.

Meskipun Anda dapat menggunakan berbagai alat untuk membuat file gesek, mari kita lihat cara melakukannya dengan Evernote atau Airtable.

Buat File Gesek Dengan Evernote

Untuk menyiapkan file gesek dengan Evernote (dengan paket gratis dan berbayar, mulai dari $ 7,99 / bulan), buat tag di buku catatan Anda yang disebut "swipefile". Untuk setiap iklan Facebook yang Anda suka, tambahkan catatan baru tentang iklan tersebut dan terapkan tag swipefile.

Evernote memungkinkan Anda membuat pintasan untuk tag, jadi hemat waktu dengan menyiapkan pintasan untuk tag swipefile. Kapan pun Anda membutuhkannya, Anda dapat mengklik tag ini dan menelusuri semua iklan Facebook yang telah Anda simpan.

Buat File Gesek Dengan Airtable atau Google Sheets

Saat melakukan penelitian pesaing, wawasan paling signifikan datang ketika Anda dapat mengidentifikasi tren dan memanfaatkan titik buta pesaing Anda. Untuk melakukan ini secara efektif, lacak iklan Facebook mereka dalam spreadsheet dengan Google Sheets, Excel, atau Airtable.

Tip Pro: Jika Anda memiliki anggota magang atau tim junior, menugaskan tugas ini kepada mereka dapat menjadi kesempatan belajar yang bagus dan meluangkan waktu Anda.

Airtable (dengan paket gratis dan berbayar, mulai dari $ 12 / bulan) adalah opsi yang sangat baik untuk melacak iklan pesaing karena memungkinkan Anda untuk beralih antara galeri, spreadsheet, dan tampilan lainnya.

Setelah Anda mendaftar untuk sebuah akun, klik Tambahkan Basis untuk membuat spreadsheet baru. Kemudian tambahkan kolom yang ingin Anda sertakan untuk melacak detail iklan pesaing.

Dalam spreadsheet di bawah ini, kolom kedua dikategorikan sebagai jenis kolom Lampiran, yang memungkinkan Anda untuk menambahkan gambar. Anda cukup menarik dan melepas tangkapan layar iklan Facebook Anda ke kolom ini.

Sekarang beralih ke tampilan galeri untuk melihat presentasi visual dari data.

Setelah Anda mengumpulkan beberapa lusin iklan di spreadsheet, Anda dapat menjalankan kueri khusus, menghitung rumus, dan membuat tabel pivot untuk mengidentifikasi detail berikut tentang Facebook pesaing Anda kampanye:

• Perpesanan merek berubah
• Produk terlaris
• Pembaruan harga
• Perkiraan panjang kampanye iklan

# 2: Lihat Iklan Facebook Pesaing Anda melalui Halaman Bisnis Mereka atau Perpustakaan Iklan Facebook

Sebagai bagian dari upaya 2018 untuk mengatasi masalah privasi, Facebook merilis file alat transparansi iklan yang memungkinkan pengguna untuk melihat iklan mana yang sedang dijalankan halaman Facebook. Informasi yang tersedia untuk umum ini dapat membantu Anda mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang jenis kampanye iklan yang dijalankan pesaing Anda dan sasaran strategis mereka.

Tentu saja, pengiklan yang cerdas mungkin sengaja melemparkan beberapa clunker dalam kampanye mereka jika mereka mencurigai pesaing mereka mengawasi dengan cermat. Namun, jika Anda melacak informasi ini secara teratur (setidaknya sebulan sekali), Anda dapat mulai mengenali tren dan perubahan strategi.

Untuk melihat iklan pesaing Anda, buka Perpustakaan Iklan Facebook dan telusuri nama merek mereka.

Atau, Anda dapat membuka halaman Facebook mereka dan mengklik kotak Transparansi Halaman di navigasi sebelah kanan.

Kemudian, klik Lihat di Perpustakaan Iklan di kotak Iklan Dari Halaman Ini.

Jika mereka menjalankan iklan di beberapa lokasi, Anda akan melihat daftar tarik-turun yang memungkinkan Anda menyaring iklan menurut lokasi. Ini membantu Anda mengidentifikasi wilayah mana yang menjadi fokus pesaing Anda, serta apakah mereka menargetkan negara atau wilayah baru.

Di bawah ini adalah iklan gambar Wish yang sedang berjalan pada saat penulisan ini. Dari salinan dan gambar, terlihat jelas bahwa ini adalah penawaran langka karena perusahaan menjual Onesies Pikachu dalam jumlah terbatas seharga $ 18 dan pisau cukur seharga $ 5, keduanya dengan diskon 80%. Jika Anda melacak detail iklan ini dalam spreadsheet, Anda akan dapat mengikuti produk mana yang diiklankan perusahaan, apa yang mungkin paling laris, dan sebagainya.

CTA pada iklan di atas adalah tombol Belanja Sekarang jadi motif utamanya adalah menjual. Jika pengguna mengklik tombol Belanja Sekarang, mereka akan diarahkan ke halaman aplikasi iOS Wish. Jadi, selain mencari pembelian dalam aplikasi, Wish hanya menargetkan pengguna iOS.

Sekarang mari kita lihat iklan video Facebook dari platform eCommerce Shopify. Dalam video ini, mereka berbagi kisah sukses pelanggan.

Tombol Pelajari Lebih Lanjut CTA mengarah ke video YouTube Shopify, jadi jelas tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke saluran YouTube mereka. Ini adalah taktik yang cerdas untuk mempermainkan preferensi Facebook untuk video yang dihosting di situs mereka sekaligus mengarahkan lalu lintas ke YouTube, mesin telusur terbesar kedua.

Di bawah ini adalah dua iklan Facebook saat ini (dari banyak) dari Asana, sebuah perusahaan perangkat lunak manajemen proyek. Iklan ini memberikan sedikit gambaran tentang bagaimana perusahaan melakukan pengujian terpisah untuk satu kampanye. Tujuan menyoroti kedua iklan tersebut adalah untuk menunjukkan bagaimana strategi pengait dan pengiriman pesan yang berbeda dapat digunakan dalam kampanye yang sama.

# 3: Dapatkan Wawasan Penargetan Iklan Facebook dengan "Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?"

Jika Anda mengikuti halaman Facebook pesaing Anda, saat Anda melihat iklan mereka di feed Anda, Anda bisa mendapatkan wawasan tambahan dengan Mengapa Saya Melihat Iklan Ini? pilihan.

Untuk mengakses fitur ini, klik ikon tiga titik di pojok kanan atas iklan pesaing di umpan berita Anda. Dari menu pop-up, pilih Why Am I Seeing This Ad?

Di jendela Tentang Iklan Facebook Ini, Anda akan melihat penjelasan mengapa Facebook menampilkan iklan kepada Anda, yang dapat memberikan wawasan tentang strategi penargetan pesaing Anda. Iklan tertentu ini kemungkinan besar merupakan kampanye penargetan ulang pengunjung situs web karena saya baru-baru ini mengunjungi situs web perusahaan.

Berikut contoh lain dari penargetan pengiklan berdasarkan minat tertentu — dalam hal ini, eCommerce.

# 4: Analisis Sumber Lalu Lintas Media Sosial Teratas Pesaing Anda

Dengan alat analisis situs web SimilarWeb, Anda dapat mengetahui seberapa banyak lalu lintas pesaing Anda yang berasal dari media sosial. Tersedia paket gratis dan berbayar (hubungi SimilarWeb untuk meminta penawaran).

Di bawah ini adalah analisis lalu lintas media sosial Asana. Meskipun Facebook mendorong lalu lintas media sosial paling banyak, platform ini hanya menghasilkan sekitar 1% dari total lalu lintas mereka. Dari data ini, Anda dapat berasumsi bahwa anggaran iklan Facebook Asana rendah dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya. Ini mungkin menunjukkan titik buta dalam strategi pemasaran mereka atau mereka tidak melihat ROI yang signifikan dari kampanye Facebook sebelumnya.

# 5: Analisis Kampanye Iklan Google Dengan SpyFu dan Ahrefs

Iklan Facebook tidak beroperasi dalam silo. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang belanja iklan pesaing Anda secara keseluruhan, Anda dapat menggunakan alat seperti SpyFu dan Ahrefs. SpyFu tersedia dalam versi gratis terbatas dan paket berbayar, mulai dari $ 39 / bulan. Ahrefs mulai dari $ 99 / bulan dan tersedia dalam versi uji coba 7 hari seharga $ 7.

Dengan menggunakan Ahrefs, Anda dapat melihat semua kata kunci bayar per klik (PPC) yang ditargetkan pesaing Anda. Ahrefs juga memberi Anda perkiraan volume pencarian, biaya per klik (BPK), dan statistik lalu lintas.

Analisis di bawah ini mengungkapkan daftar iklan yang dijalankan Asana. Dengan lebih dari 1.800 hasil di A.S., Anda dapat mengekspor data ini sebagai file CSV untuk melakukan analisis yang lebih mendalam, membuat tabel pivot, mencari tren dari waktu ke waktu, dan sebagainya.

Dalam analisis SpyFu ini, Anda dapat melihat bahwa Asana berinvestasi di Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai AdWords), menawar pada 12.000+ kata kunci dan menghabiskan sekitar $ 126.000 setiap bulan.

Namun, jika Anda melihat lebih dekat, Anda dapat melihat bahwa 99% klik mereka adalah organik. Jadi, meskipun tampaknya perusahaan menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan Google daripada iklan Facebook, salah satu tujuan pemasaran utama mereka kemungkinan besar berpusat pada SEO.

Mari kita lihat analisis Airtable sebagai contoh lain. Statistik SimilarWeb mereka mengungkapkan bahwa Facebook juga merupakan sumber media sosial terbesar mereka dan menghasilkan kurang dari 3% dari semua lalu lintas mereka.

Analisis SpyFu di bawah ini menunjukkan bahwa Airtable menawar lebih dari 45.000 kata kunci dan menghabiskan sekitar $ 355.000 setiap bulan di Google Ads.

Sementara Asana juga banyak berinvestasi dalam SEO, sebagai perusahaan baru, Airtable cenderung menggunakan yang lebih agresif strategi periklanan untuk muncul dalam penelusuran yang mereka belum bisa rangking di atas mereka pesaing.

Jika Anda mempelajari iklan berbayar Airtable di Ahrefs, data mengkonfirmasi hipotesis ini, menghasilkan lebih dari 5.300 hasil di AS.

# 6: Analisis Konten Facebook Pesaing Berkinerja Terbaik

Selain melihat saluran berbayar pesaing Anda, analisis konten organik mereka untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang strategi pemasaran mereka secara keseluruhan. Saya merekomendasikan melakukan analisis ini setidaknya sebulan sekali sehingga Anda dapat mengidentifikasi tren dan perubahan dari waktu ke waktu.

Jangan lupa tentang komentar di postingan Facebook dan tab Komunitas di halaman Facebook mereka, yang dapat menjadi tambang emas untuk menemukan masalah keluhan dan dukungan yang paling umum. Jika Anda tahu pesaing Anda baru-baru ini mengalami gangguan server yang besar dan Anda memiliki waktu aktif situs "terbaik di kelasnya" dan kinerja server, Anda dapat menjalankan kampanye iklan Facebook yang mengiklankan "99% uptime" kepada pesaing Anda pelanggan.

Selain itu, alat seperti Ahrefs 'Content Explorer dan BuzzSumo sangat bagus untuk analisis ini. BuzzSumo tersedia dalam paket gratis dan berbayar, mulai dari $ 99 / bulan.

Di BuzzSumo, jalankan penelusuran Penganalisis Konten untuk melihat statistik tentang konten pesaing Anda. Hasil penelusuran akan mengungkapkan berapa banyak pembagian sosial yang telah diterima setiap pos dan siapa yang berbagi konten.

Di Ahrefs, perhatikan baik-baik domain rujukan. Informasi ini tidak hanya menunjukkan siapa yang menautkan ke konten pesaing Anda, tetapi juga dapat mengungkapkan pemberi pengaruh teratas di ceruk pasar Anda. (Ingatlah untuk memfilter hanya dengan tautan "Dofollow"!) Gunakan data ini untuk membuat daftar influencer, lalu mulailah membangun hubungan baik dengan para influencer tersebut.

Berikut ini cara memanfaatkan data yang Anda kumpulkan tentang konten Facebook pesaing Anda yang berkinerja terbaik:

1. Buat daftar 10 entri blog teratas pesaing Anda yang paling banyak dibagikan.
2. Ekspor file CSV yang menampilkan semua orang yang membagikan postingan pesaing Anda.
3. Baca semua posting dan cari area mana saja di mana pesaing Anda membaca sekilas topik. Buat daftar pertanyaan Anda yang belum terjawab.
4. Apakah ada cukup banyak konten yang hilang sehingga Anda dapat menulis versi yang setidaknya 10% lebih baik? Jika ya, tulislah.
5. Setelah konten Anda ditayangkan, bagikan dengan semua orang yang ditautkan ke versi aslinya.

Kesimpulan

Jika Anda adalah bisnis kecil dengan anggaran iklan Facebook yang terbatas melawan pesaing besar yang memiliki dana besar, salah satu cara untuk bersaing adalah dengan melakukan penelitian pesaing.

Dengan Google Ads, Anda dapat melihat taksiran berapa banyak pembelanjaan pesaing Anda, kata kunci apa yang mereka tawar, dan di mana letak kelemahan mereka. Namun, lebih sulit untuk meneliti aktivitas iklan Facebook pesaing Anda. Dengan menggunakan taktik dan alat di atas, bisnis apa pun dapat menjadi ahli dalam menganalisis iklan Facebook pesaing.

Bagaimana menurut anda? Taktik apa yang menurut Anda paling berharga saat melakukan riset pesaing di iklan Facebook?Apakah Anda memiliki alat favorit untuk digunakan? Beri tahu kami di komentar.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Cari tahu cara menguji iklan Facebook Anda untuk hasil yang optimal.
• Pelajari cara menggunakan Google Data Studio untuk menganalisis iklan Facebook Anda.
• Temukan tiga cara menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan produk Anda.