8 Cara Mengoptimalkan Penargetan Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Bisakah penargetan iklan Facebook Anda menggunakan beberapa perbaikan?

Mencari cara baru untuk menjangkau audiens ideal Anda dengan iklan Facebook?

Opsi penargetan baru Facebook membantu Anda meningkatkan tingkat konversi iklan Facebook Anda.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan delapan cara untuk mengoptimalkan penargetan iklan Facebook Anda.

Dengarkan artikel ini:

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

# 1: Audiens Mirip Sempit Dengan Minat

Jika Anda menikmati jumlah lalu lintas yang tinggi ke blog Anda atau memiliki daftar pelanggan yang luas, gunakan penonton yang mirip adalah taktik yang bagus. Sayangnya, dalam banyak kasus, penonton yang mirip terlalu banyak. Audiens serupa minimum di A.S., misalnya, adalah sekitar 1 juta pengguna.

Untuk temukan audiens yang lebih kecil dan lebih fokus untuk iklan Anda

, uji iklan Anda menggunakan minat yang berbeda. Bila Anda menemukan kombinasi yang tepat antara pemirsa yang mirip dan minat, Anda akan memiliki lebih banyak pemirsa yang ditargetkan dan mengurangi biaya per klik / konversi.

Berikut cara menggabungkan minat dengan audiens yang mirip.

Pertama, pilih audiens yang mirip yang ingin Anda gunakan. Misalnya, pada gambar di bawah saya memilih Lookalike (AS, 1%) dengan 1,9 juta orang.

Kemudian gulir ke bawah ke Penargetan Terperinci dan tambahkan minat satu per satu.

Uji opsi di atas versus audiens yang mirip terbang solo tradisional, yang jauh lebih luas. Lihat apakah Anda berhasil mencapai titik terbaik di dalam audiens yang sudah ditentukan dengan baik.

Menyaring Minat Dengan Perusahaan dan Blog

Pilihan Anda untuk menentukan audiens menurut mereka minat telah berubah secara signifikan pada tahun lalu. Pada hari-hari awal penargetan minat, minat yang dapat Anda pilih terbatas dan biasanya pada level tinggi (misalnya, Lari, Maraton, Ironman Triathlon).

Sekarang kamu bisa mendefinisikan perusahaan, blog, dan bahkan pemberi pengaruh sebagai minat. Daripada menggunakan istilah yang luas, Anda dapat memilih minat seperti RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway, dan Runner’s World Blog. Jenis minat ini biasanya bekerja jauh lebih baik daripada istilah yang luas.

Jika audiens Anda terlalu kecil, coba pilih lusinan perusahaan, aplikasi, influencer, dan blog.

Berikut adalah contoh kombinasi audiens tingkat tinggi lama.

Berikut adalah campuran yang direkomendasikan untuk audiens yang lebih kecil.

Kamu bisa mulai dengan yang luas dan lanjutkan ke minat khusus lainnya, atau mulai dari yang kecil dan kembangkan. Apapun taktik yang Anda pilih, pastikan untuk melakukannya beri setiap metode kesempatan untuk mendapatkan tayangan yang cukup untuk mengukurnya secara akurat.

# 2: Perluas Rentang Usia

Satu praktik umum untuk mendefinisikan file audiens target adalah memilih usia yang tepat berdasarkan definisi produk Anda atau Facebook Insights. Misalnya, saat membuat kampanye iklan untuk mahasiswa, sebagian besar pengiklan akan memilih rentang usia 18-22.

Cara terbaik untuk menurunkan biaya per konversi adalah dengan memperluas rentang usia Anda. Untuk menguji rentang usia yang lebih luas, coba salah satu opsi berikut:

• Pilih rentang usia 10 tahun (misalnya, 18-28)
• Pilih rentang usia 30-40 tahun (misalnya, 18-58)

Anda mungkin terkejut melihat bahwa Facebook masih menampilkan iklan Anda terutama kepada audiens target Anda sementara biayanya turun.

# 3: Gunakan Fitur Harus Juga Cocok

Oktober lalu, Facebook meluncurkan fitur baru bernama Detailed Targeting. Ini memungkinkan Anda untuk memilih minat yang "juga harus cocok" daripada hanya sekelompok minat.

Beberapa eksperimen dalam berbagai kategori dan industri telah menunjukkan bahwa menambahkan minat yang "juga harus cocok" akan menghasilkan audiens yang lebih terlibat dan mengurangi biaya klik / konversi hingga 25%.

Misalnya, jika Anda memilih Twitter sebagai minat dan Pemasaran Media Sosial sebagai minat yang "juga harus sesuai", cara ini akan bekerja lebih baik daripada memilih kedua minat seperti biasa atau hanya satu minat.

Untuk menguji apa yang berhasil untuk Anda, ubah minat di Harus Juga Cocok Setidaknya di Salah Satu kotak Mengikuti. Coba tambahkan dua atau tiga minat, dan tetap awasi untuk melihat apakah tingkat konversi Anda meningkat. Jika tidak, Anda melakukan satu minat terlalu jauh.

# 4: Kecualikan Pengunjung Situs Web

Kecuali kampanye iklan Anda secara khusus menargetkan pelanggan yang ada, jangan sia-siakan uang periklanan Anda pada orang-orang yang sudah setia kepada Anda. Anda dapat mengecualikan demografi atau audiens tertentu dengan minat tertentu.

Untuk melakukan ini, Anda harus terlebih dahulu instal piksel Facebook di blog atau situs web Anda. Piksel ini akan membangun audiens Facebook dari orang-orang yang pernah mengunjungi blog Anda.

Kemudian kecualikan semua pengunjung blog Anda di bagian Audiens Kustom. Pilih audiens kustom yang Anda bangun atau audiens yang mirip.

# 5: Segmen Pemirsa Penargetan Ulang

Daripada mendefinisikan semua pengguna yang mengunjungi blog Anda sebagai satu audiens, coba bagi pengunjung ke dalam kategori keterlibatan yang berbeda. Ini akan memungkinkan Anda untuk lebih menyelaraskan audiens Anda dengan pesan Anda. Berikut beberapa manfaat potensial:

• Tingkatkan keterlibatan audiens secara keseluruhan.
• Tingkatkan konversi untuk setiap audiens.
• Bangun nilai merek jangka panjang. (Anda tidak akan mengganggu audiens tertentu dengan pesan yang tidak relevan.)

Berikut beberapa segmentasi yang bisa Anda coba:

• Menurut Kunjungan Terakhir: Targetkan ulang pengguna yang mengunjungi blog Anda selama 14 hari terakhir, 14-60 hari atau 60+ hari. Pengguna yang mengunjungi blog Anda baru-baru ini cenderung berkonversi dan biasanya lebih murah.
• Menurut Jumlah Halaman yang Dikunjungi Pengguna: Targetkan ulang pengguna yang hanya mengunjungi 1 halaman, 2-5 halaman atau 5+ halaman. Ini adalah indikasi yang baik tentang seberapa tertarik pengguna pada produk Anda.
• Menurut Halaman Tertentu: Targetkan ulang sekelompok pengguna yang mengunjungi halaman tertentu, seperti halaman harga. Mereka mungkin lebih cenderung berkonversi.
• Menurut Waktu di Situs: Pilih kurang dari 10 detik, 10-60 detik atau lebih dari 1 menit. Ini adalah indikasi lain dari keterlibatan pengguna. Menghapus semua pengguna yang menghabiskan waktu kurang dari 10 detik di blog Anda biasanya merupakan taktik yang bagus. Mereka cenderung tidak mengingat merek Anda dan tidak terlalu tertarik padanya.

Untuk membuat penargetan ulang kelompok berdasarkan waktu di blog Anda, halaman tertentu atau jumlah halaman yang dikunjungi, gunakan Google Tag Manager. Belajar lebih tentang Google Tag Manager sini.

# 6: Targetkan Pengguna yang Cerdas Teknologi

Anda dapat meningkatkan konversi dengan mencari dan menargetkan konsumen yang paham digital (yang cenderung mengklik dan mendaftar / membeli).

Bagian Perilaku memberikan peluang pengoptimalan tersembunyi. Sebagai pengiklan, Anda bisa gunakan perilaku untuk menentukan audiens Anda (misalnya, Wisatawan Sering, Pemain Konsol, atau Pemilik Halaman Facebook). Keajaiban yang sesungguhnya terjadi saat Anda gunakan perilaku untuk mengurangi pengguna yang cenderung berkonversi.

Anda tidak dapat mengecualikan perilaku tertentu, tetapi Anda bisa lewati mereka dengan memilih semua opsi lainnya. Berikut adalah tes untuk dicoba: Untuk hapus orang yang menggunakan jaringan seluler 2G / 3G, pilih hanya mereka yang menggunakan 4G dan Wi-Fi. Ini memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang lebih mahir secara teknis, menggunakan ponsel cerdas, dan lebih cenderung mengeklik iklan.

Jika Anda khawatir Anda memiliki halaman landing yang berat, coba pengujian terpisah antara 4G dan 3G. Ini dapat membantu Anda menentukan apakah waktu muat merupakan faktor penting.

# 7: Segmentasikan Audiens Anda dengan Browser

Jenis browser pengguna juga dapat mengungkapkan banyak hal tentang mereka, memungkinkan Anda menargetkan audiens dengan konversi tinggi dengan lebih baik.

Beberapa produk lebih menarik bagi pengguna Chrome, sementara yang lain lebih menarik bagi pengguna Safari, misalnya. Kecuali Anda menargetkan pengguna yang terlambat atau audiens senior, pilih semua browser selain Internet Explorer. Ini biasanya akan meningkatkan setiap aspek hasil kampanye Anda.

# 8: Pisahkan Kampanye Seluler dan Desktop

Masuk akal untuk berpikir bahwa jika Anda menampilkan iklan tertentu di seluler dan desktop, biaya per klik di setiap platform akan sama dengan di kampanye yang ditampilkan hanya di satu platform. Namun, tidak seperti itu.

Saat Anda menentukan kampanye untuk kedua platform, BPK terkadang turun. Facebook tidak membagi tayangan secara merata berdasarkan platform, dan dalam banyak kasus lebih dari 95% iklan akan ditampilkan seluler.

Jalankan tiga tes berbeda: satu tempat penempatan iklannya adalah seluler dan desktop, yang kedua hanya untuk desktop dan yang ketiga untuk seluler saja. Hasilnya mungkin akan mengejutkan Anda.

Jangan lupa bahwa konsumen menggunakan desktop dan seluler secara berbeda, jadi memisahkan kampanye Anda berdasarkan ini juga akan memungkinkan Anda untuk menargetkan setiap audiens dengan lebih baik dengan pesan tertentu. Itu sama-sama menguntungkan.

Kesimpulan

Membuat Facebook yang sukses kampanye iklan biasanya merupakan hasil dari lusinan pengoptimalan dan pengujian. Pengujian membantu Anda mengidentifikasi perubahan kecil pada setelan kampanye Anda yang dapat membuat perbedaan besar dalam hasil Anda.

Jalankan beberapa pengujian baru setiap minggu dan Anda akan mulai melihat hasil yang positif dalam waktu singkat.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menjalankan tes terpisah untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda? Tips apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.