Cara Menulis Posting Sponsor Facebook yang Efektif: Pemeriksa Media Sosial

Ingin mencoba sesuatu yang berbeda dengan iklan Facebook Anda? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan posting bersponsor berbasis teks?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menulis dan menyusun dua jenis postingan bersponsor Facebook berbasis teks yang lebih panjang.

Mengapa Menggunakan Kiriman Sponsor Facebook Berformat Panjang?

Posting bersponsor Facebook berdurasi panjang hanyalah posting blog atau halaman arahan di dalam tubuh posting sponsor Anda.

Alih-alih mengirim pembaca ke konten blog di situs web Anda dan menargetkan ulang mereka dengan iklan untuk mempersempit audiens yang membeli, posting bersponsor berbentuk panjang dirancang untuk membuat pengguna tetap terlibat dengan konten Anda di Facebook. Mereka minta pembaca untuk melihat lebih banyak dengan tautan See More di beberapa baris pertama teks.

Salah satu mitos besar tentang konten adalah bahwa orang memiliki rentang perhatian seperti ikan mas. Faktanya, banyak penelitian telah membuktikan bahwa ketika orang-orang terlibat, mereka akan langsung mengonsumsi konten berdurasi panjang.

Terkait iklan Facebook, banyak perusahaan masih berpandangan bahwa lebih singkat lebih baik. Namun, sebagai Eksperimen AdEspresso menunjukkan, postingan bersponsor dengan format panjang yang dibangun dengan baik secara konsisten mengungguli iklan yang lebih pendek. Mereka bisa menurunkan biaya per akuisisi Anda, mengarah ke percakapan yang lebih otentik, dan menciptakan peningkatan konversi penjualan.

Alasan lain mengapa pemasar menggunakan iklan bentuk panjang adalah karena Facebook mengumumkan pada 2018 bahwa algoritme akan mendukung iklan dan konten yang membuat pengguna tetap berinteraksi, mengklik, berkomentar, dan berbagi di Facebook.

Ketika semua orang mulai melakukan iklan Facebook yang sama dengan cara yang sama, itu bisa membuat Anda tidak tertarik. Penonton mendambakan variasi, drama, dan keaslian. Ketika Anda mengandalkan format posting yang sama berkali-kali, Anda berisiko audiens mengabaikan Anda.

Faktor yang berbeda menentukan keberhasilan atau kegagalan posting bersponsor Facebook yang berdurasi panjang. Mari kita lihat dua contoh berbeda yang menyoroti mana yang berhasil dan yang tidak.

Posting Sponsor Facebook Jenis 1: Sajikan Masalah / Solusi

Posting bersponsor Facebook ini ditujukan untuk bisnis kecil yang ingin belajar bagaimana menjadi lebih efektif dengan pemasaran media sosial dan iklan Facebook mereka.

Sekarang mari kita lihat masing-masing komponen dari postingan bersponsor ini dan apa yang membuatnya efektif.

Sebutkan Poin Sakit di Kalimat Pertama

Posting dimulai dengan menyebutkan poin rasa sakit yang jelas bagi pembaca. “Menjual di Facebook tidak harus sulit,” menarik bagi pembaca yang menganggap menjual di Facebook itu sulit.

Kemudian postingan tersebut dengan jelas menjelaskan bahwa pengiklan memiliki solusi untuk masalah ini: “Program Periklanan Facebook & Instagram kami memiliki semua yang dibutuhkan siapa pun. 😁”

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa masalah yang ingin Anda selesaikan?
• Mengapa pembaca harus mengklik link See More?

Gunakan Pernyataan Aspirasional di Judul Iklan

Damn Good Academy juga menempatkan pernyataan aspiratif di judul iklan: “Belajar menjual dengan mudah on line." Secara psikologis, pernyataan ini membuat pembaca yang tertarik untuk mengklik iklan dan membaca sisanya teks.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa aspirasi pembaca Anda terkait dengan masalah yang Anda identifikasi?
• Hasil apa yang mereka cari?

Sebutkan Tiga Manfaat Inti

Dalam beberapa baris berikutnya, pengiklan mencantumkan tiga manfaat menarik bagi orang-orang yang ingin meningkatkan iklan media sosial mereka. Manfaat ini menyoroti apa yang mendasari masalah utama yang diidentifikasi di baris pertama — orang merasa sulit menjual di Facebook.

Manfaat tidak sama dengan fitur. Fitur berbicara tentang produk atau layanan, sedangkan manfaat fokus pada hasil yang akan diperoleh pelanggan dari menggunakan produk atau layanan.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan Facebook ini:

• Apa tiga manfaat teratas yang ditawarkan produk atau layanan Anda kepada pembaca?
• Apa yang akan ditemukan, dipelajari, atau diubah oleh pembaca?

Posisikan Merek Anda sebagai Otoritas

Selanjutnya, Damn Good Academy memposisikan diri sebagai otoritas untuk menyampaikan keahlian di bidang ini. Iklan tersebut mengundang pembaca untuk menjelajahi merek tempat mereka bekerja untuk menambah bobot otoritas mereka.

Agar konsumen mengetahui, menyukai, dan memercayai Anda, Anda harus melakukannya beri mereka keyakinan bahwa bekerja dengan Anda akan memberi mereka hasil yang mereka cari. Beberapa opsi untuk bagian ini adalah:

• Bagikan bahwa Anda pernah bekerja dengan merek terkenal (seperti dalam contoh ini).
• Kutip nomor pelanggan Anda. Basis pelanggan yang besar menambah otoritas.
• Tunjukkan di mana Anda pernah diunggulkan di industri teratas atau media arus utama.
• Perhatikan jika Anda adalah penulis terlaris yang dipublikasikan.

Informasi ini menunjukkan otoritas domain Anda dan membangun kepercayaan.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa yang memberi otoritas merek Anda?
• Dengan siapa kamu bekerja?
• Di media apa Anda pernah ditampilkan?
• Berapa banyak pelanggan yang Anda miliki?

Nyatakan Bagaimana Anda Berbeda dari Pesaing

Setelah menunjukkan kepada pembaca otoritas mereka, Damn Good Academy memposisikan penawaran mereka, dengan menyatakan perbedaannya dari program / kursus lain yang tersedia. Pernyataan, "Kami telah menemukan bahwa sebagian besar kursus hanya mengajarkan cara menggunakan alat, bukan cara mendapatkan keuntungan", dengan jelas menjelaskan perbedaan penawaran mereka.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan Facebook ini:

• Bagaimana Anda berbeda dari pesaing?
• Apa yang Anda tawarkan yang tidak ditawarkan pesaing Anda?
• Seberapa unik Anda di pasar?

Sebutkan Keberatan

Damn Good Academy membagikan manfaat lebih lanjut dan membahas keberatan umum yang mungkin dimiliki pembaca, seperti:

• Apakah ini hanya kursus lain, atau seberapa relevan ini dalam 3 bulan?
• Bagaimana ini akan membuat perbedaan?
• Apakah saya perlu menjadi pakar iklan Facebook?

Dengan mengemukakan keberatan pembaca secara jelas dan komunikatif, mereka meningkatkan otoritas mereka sementara juga menjelaskan bahwa mengambil tindakan atas pengetahuan yang mereka bagikan sangat penting untuk kesuksesan.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Pertanyaan seperti apa yang ditanyakan pembaca?
• Apa yang mungkin menghalangi mereka untuk membeli?
• Apa alasan mereka mempertahankan status quo?
• Bagaimana produk atau layanan Anda akan memberi mereka terobosan dan hasil di bidang ini?

Bagikan Fitur Produk / Program

Selanjutnya, Damn Good Academy memenuhi janji program mereka, menjelaskan dengan tepat apa yang akan mereka bahas. Mereka menyatakan untuk siapa program ini: pembuat iklan Facebook "pemula hingga menengah". Mereka juga menegaskan kembali bagaimana menyelesaikan program akan meningkatkan kinerja bisnis.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan Facebook ini:

• Apa janji produk atau layanan Anda?
• Apa sajakah fitur utamanya?
• Untuk siapa produk atau layanan itu?

Akhiri Dengan Persetujuan Ramah

Dalam contoh ini, Damn Good Academy mengakhiri posting bersponsor Facebook mereka yang panjang dengan pesan yang ramah kepada pembaca. Saya menyarankan Anda menguji versi yang menyertakan ajakan bertindak dalam teks isi, serta versi yang baru saja ada di judul. Anda dapat melakukannya dengan menyalin iklan awal Anda di Manajer Iklan Facebook dasbor dan menjalankan versi alternatif.

Gunakan Emoji

Seperti yang Anda lihat, iklan ini menggunakan banyak emoji. Menggunakan emoji di kiriman sponsor Facebook Anda memiliki dua manfaat utama:

• Mereka memecah teks secara visual. Karena Anda tidak dapat menggunakan poin-poin atau teks tebal dalam posting bersponsor Facebook, ini penting untuk iklan berdurasi panjang.
• Mereka menciptakan getaran percakapan yang lebih santai. Target audiens Damn Good Academy adalah pemilik bisnis kecil, jadi nada percakapannya tepat.

Sertakan Konten Video Berbasis Cerita

Video yang digunakan Damn Good Academy dalam postingan bersponsor Facebook ini tidak biasa dan lucu. Itu menambah bumbu ke pos mereka. Mereka bisa saja menggunakan video yang membahas tentang manfaat kampanye, tetapi mereka memilih untuk menggunakan pendekatan yang berbeda dan hasilnya terbayar.

Video tidak harus mahal atau profesional. Alat seperti Lumen5 mempermudah pembuatan video berbasis cerita yang sederhana.

Hasil

Kampanye iklan Facebook ini menghasilkan pengurangan biaya per akuisisi yang signifikan dibandingkan dengan posting bersponsor dalam bentuk yang lebih pendek yang digunakan Damn Good Academy sebelumnya.

Posting Bersponsor Facebook Jenis 2: Presentasikan Perjalanan Pahlawan

Penulis dan spesialis branding Ben Angel memilih posting bersponsor Facebook yang panjang karena memungkinkan dia untuk mengkomunikasikan pesan lengkap tentang bukunya.

Iklan tersebut didukung oleh strategi pemasaran lainnya termasuk halaman arahan yang menampilkan banyak kesaksian dari dokter, psikolog, atlet, dan ahli gizi, serta video 10 menit yang mengungkapkan kisahnya dan bagaimana program online-nya berbeda dari program kesehatan lainnya ruang.

Postingan panjang Ben menggunakan pendekatan yang sama sekali berbeda dengan Damn Good Academy's, tetapi memperoleh hasil yang luar biasa. Mari kita hancurkan.

Jelaskan Peristiwa yang Memicu untuk Mengatur Pemandangan

Ben mengatur adegan untuk ceritanya dengan berbagi peristiwa pemicu. Perhatikan bahwa gambar memberikan konteks yang sempurna? Ini Ben yang berbaring di panggung besar yang kosong, sesuatu yang biasanya kita kaitkan dengan kesuksesan dan kekuatan.

Kalimat terakhir sebelum perintah Lihat Lebih Banyak membuat orang bingung, yang membuatnya lebih mungkin bagi pembaca yang tertarik untuk mengklik dan membaca sisa posting.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa peristiwa pemicu yang memacu perjalanan atau misi Anda?
• Kapan Anda mengubah arah atau membuat sesuatu yang baru?
• Apa yang terjadi sehingga Anda berada di jalur yang berbeda?

Beritahu Backstory

Di bagian ini, Ben membagikan perjalanan yang mengarah ke peristiwa pemicu ini. Dia menuntun pembaca melalui pengalaman, pikiran, dan perasaannya. Berbeda dengan postingan Damn Good Academy, postingan ini menunjukkan banyak kerentanan dan membantu pembaca mengidentifikasi dengan perjuangan yang dia alami saat dia menunjukkan kerusakan yang terjadi di sepanjang cara.

Bersikap autentik tentang kemunduran Anda bisa menciptakan ruang bagi pembaca untuk mengidentifikasi diri Anda.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa backstory Anda?
• Masalah, pengalaman, pikiran, dan perasaan apa yang menyebabkan peristiwa pemicu Anda?

Tantang Kebijaksanaan Konvensional

Selanjutnya, Ben menggunakan mendongeng untuk memperdebatkan poin utamanya dan menantang kebijaksanaan konvensional tentang kesehatan mental. Meskipun dia membawa pembaca ke perjalanan pahlawan, dia juga mengambil sikap tentang cara memecahkan masalah.

Menantang kebijaksanaan konvensional adalah cara yang bagus untuk tunjukkan kepada pembaca betapa Anda berbeda dari pesaing Anda dan sorot otoritas Anda pada suatu topik.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa yang sedang Anda lakukan?
• Kebijaksanaan konvensional apa yang bertentangan dengan pendekatan Anda?
• Bukti apa yang Anda miliki untuk mendukung pandangan Anda?

Bagikan Quest Anda

Ben melanjutkan untuk membagikan pencarian yang dia lakukan untuk memecahkan masalah ini dan dia menyelami kisah penemuannya. Bagian ini juga semakin memperkuat otoritasnya karena menunjukkan penelitian yang dilakukannya untuk bukunya.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Quest apa yang kamu jalani?
• Hambatan apa yang Anda temukan di sepanjang jalan?
• Siapa yang membantu Anda dalam perjalanan?
• Apa momen "aha" Anda?

Nyatakan Hasil Anda dan Sejajarkan Pembaca Dengan Tujuan Anda

Di bagian ini, Ben membagikan hasilnya kepada pembaca. Dia mengakui orang-orang yang mungkin juga bergumul dengan masalah ini dan kemudian membagikan tujuannya.

Dia meminta pembaca untuk mengambil tindakan dengan berbagi beberapa manfaat utama yang akan mereka peroleh dari program online-nya dan selanjutnya menunjukkan bagaimana dia memanfaatkan pengetahuan ahli untuk menulis bukunya dan membuat programnya.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian ini dari posting bersponsor Facebook Anda:

• Hasil apa yang dapat Anda bagikan?
• Apa tujuanmu?
• Pembaca Anda mungkin bergumul dengan apa sehingga Anda bisa mengakuinya?
• Manfaat apa yang produk atau layanan Anda berikan kepada pembaca?
• Informasi lain apa yang akan membuat pembaca yakin untuk membeli dari Anda?

Panggil Pembaca untuk Bertindak dan Berbagi Hasil

Dalam ajakan bertindaknya, Ben dengan jelas menjelaskan apa yang pembaca akan dapatkan dari tantangan 13 minggunya dan membagikan tautan ke halaman arahannya.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan Facebook ini:

• Tindakan apa yang Anda ingin agar dilakukan pembaca?
• Apa janji produk atau layanan Anda?

Tunjukkan Fiturnya

Ben menguraikan fitur-fitur program dan merangkai lebih banyak manfaat, termasuk tawaran dan ajakan bertindak lainnya.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan Facebook ini:

• Apa fitur produk / layanan Anda dan bagaimana fitur tersebut memberi pembaca akses ke manfaat / hasil yang jelas?
• Apa yang dapat Anda berikan yang akan membuat penawaran Anda menjadi tidak perlu dipikirkan lagi bagi pembaca?

Tambahkan Ajakan Bertindak Terakhir

Ben sekali lagi meneriakkan keberatan pembaca, mengulangi ajakan bertindaknya, dan menutupnya. Dia menyertakan lebih banyak pernyataan otoritas di bagian akhir untuk lebih mendukung mengapa pembaca harus mempercayainya.

Pertanyaan untuk membantu Anda menulis bagian iklan ini:

• Apa yang membuat pembaca berhenti membeli dari Anda?
• Bagaimana Anda dapat memotivasi pembaca untuk mengklik penawaran Anda?
• Bukti lebih lanjut apa yang dapat Anda berikan untuk menunjukkan bahwa Anda adalah seseorang yang dapat dipercaya oleh pembaca?

Hasil

Ben melaporkan bahwa dia menghasilkan hampir $ 250.000 dalam penjualan dari satu posting bersponsor Facebook dalam jangka waktu 3 bulan.

Dan meskipun iklan tersebut mendorong orang secara langsung untuk bergabung dengan tantangan dan mendapatkan buku barunya secara gratis sebagai bagian dari penawaran tersebut, Ben berbagi bahwa manfaat yang tidak terduga adalah peningkatan penjualan buku di Amazon.

Ben mengatakan kampanye ini berkinerja lebih baik daripada kampanye sebelumnya. Dia meletakkan ini pada penelitian dan pengujian audiens yang mendalam yang dia lakukan di awal kampanye. Iklan itu tinggi skor relevansi, yang memungkinkannya menurunkan biaya per klik, meningkatkan belanja iklan secara keseluruhan, menjangkau audiens mendekati 6 juta, dan menghasilkan 278.000 keterlibatan termasuk lebih dari 140.000 suka dan 1.300 komentar.

Praktik Terbaik untuk Posting Sponsor Facebook Berformat Panjang

Saat menulis posting bersponsor Facebook berdurasi panjang, berikut adalah beberapa masalah yang perlu Anda waspadai.

Tinjau Kebijakan Iklan Facebook

Saat membuat konten bersponsor dalam bentuk panjang, itu berguna untuk referensi Kebijakan iklan Facebook. Sangat mudah untuk membuat kesalahan, terutama seputar pedoman Atribut Pribadi (12) atau kebijakan konten yang menyesatkan atau salah (13). Untuk menghindari kebingungan, selalu simpan kebijakan ini berguna saat menulis konten Anda.

Tulis Teks Iklan yang Terstruktur dengan Baik dan Autentik

Pos bersponsor Facebook hanya efektif jika ditulis dengan baik. Itulah mengapa saya menyarankan Anda mengikuti struktur yang sesuai untuk bisnis lain. Tetap fokus, berikan bukti untuk mendukung klaim Anda, dan gunakan contoh-contoh yang dengan jelas menjelaskan proposisi nilai bagi pembaca.

Ben memperingatkan bahwa dia tidak akan pernah mendapatkan tanggapan sebesar itu jika dia tidak mentah dan jujur ​​dalam salinannya seperti yang dia tulis di buku. Materi pemasaran harus mencerminkan kisah Anda, meskipun penuh dengan kemunduran dan perjuangan pribadi yang berat.

Alat seperti Aplikasi Hemingway bisa membantumu periksa penggunaan kata, tata bahasa, dan tanda baca Anda. Kamu dapat mengukur tingkat keterbacaan postingan Anda di Indeks Kabut Gunning situs web.

Jangan Mengandalkan Hanya Satu Jenis Iklan Facebook

Gabungkan Jenis iklan Facebook untuk variasi tambahan. Jika Anda menjadi terlalu bergantung pada satu jenis iklan, Anda berisiko bagi pembaca yang Anda tuju untuk menggulir konten Anda.

Ben menggunakan sejumlah jenis iklan Facebook yang berbeda di seluruh kampanyenya dan menguji banyak format iklan. Keuntungan yang dia peroleh dari iklan itu tidak muncul begitu saja. Dia bekerja keras pada pengiriman pesannya, materi pendukung, dan pengujian iklan untuk membuat keajaiban terjadi.

Jika jenis posting Facebook tidak menyertakan tombol Pelajari Lebih Lanjut, pastikan untuk sertakan ajakan bertindak yang jelas di seluruh postingan (tidak hanya di bagian akhir).

Kesimpulan

Menggunakan posting bersponsor Facebook yang panjang menambah variasi dan keaslian iklan Facebook Anda. Mereka dapat membantu Anda melewati satu langkah dalam siklus hidup pembeli, mempersempit pembeli yang telah memenuhi syarat, dan menghemat uang untuk iklan Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan posting bersponsor Facebook dalam bentuk panjang dalam pemasaran Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menemukan audiens baru untuk iklan Facebook Anda.
• Temukan tujuh alasan iklan Facebook Anda tidak dikonversi.
• Temukan cara membuat laporan khusus di Pengelola Iklan Facebook.