Cara Mendapatkan Lebih Banyak dari Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menggunakan Facebook untuk mempromosikan bisnis Anda?

Apakah Anda kesulitan menemukan cara agar diperhatikan di platform?

Dengan setiap pembaruan ke Facebook, semakin sulit bagi bisnis kecil untuk membuat percikan di depan audiens yang mereka tuju.

Di sini adalah empat taktik pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan iklan Facebook Anda.

# 1: Tambahkan Ask

Apakah Anda memiliki tolok ukur tertentu yang ingin Anda capai? Apakah Anda ingin halaman atau posting suka, ada solusi sederhana. Ini mungkin bertentangan dengan naluri Anda, tetapi tanyakan langsung jumlah suka yang Anda inginkan. Dan tambahkan insentif untuk melanjutkan berbagai hal.

Misalnya, Subway meminta 40.000 suka posting ini. Insentif: setelah mencapai pencapaian, mereka akan merilis kode yang mengarah ke promosi. Hanya dengan begitu orang dapat masuk untuk memenangkan "Subs Gratis selama Setahun."

Subway memberikan sesuatu yang nilainya relatif kecil, dan mendapatkan kembali sesuatu yang tak ternilai harganya. Jika Anda berhitung, itu cukup bagus untuk Subway. Mereka mendapat lebih dari 60.000 suka, lebih dari 800 komentar, dan lebih dari 1.500 pembagian. Itu cukup banyak status viral untuk satu pos, dan yang harus mereka lakukan hanyalah memberi satu orang langganan gratis.

Setelah kamu dapatkan ide promo Anda, ingatlah elemen kunci ini saat Anda buat gambar Anda.

Buat gambar yang estetis.

Misalnya, lihat sepasang Subway cantik fotogenik yang ditampilkan. Lihatlah tomat yang dilapisi sempurna, ditumpuk sampai penuh dengan banyak daging (tanpa biaya tambahan untuk dobel) dan keju leleh yang dibungkus dengan roti bundar sempurna. Subway menampilkan satu daging sapi dan satu ayam, menampilkan dua preferensi utama pelanggan mereka. Semua foto promo harus menarik.

Sertakan penawaran di cetak di dalam gambar.

Orang-orang yang menelusuri umpan berita Facebook mereka tidak selalu akan membaca teks yang menyertai sebuah pos. Namun, jika Anda menempatkan penawaran di atas gambar itu sendiri dalam cetakan besar, Anda akan mendapatkan beberapa bola mata yang biasanya akan melewatkannya.

Tidak ada salahnya untuk bertanya, jadi mulailah bertanya. Buat sesuatu yang menarik dengan ajakan bertindak yang pasti.

# 2: Lakukan Retro

Orang suka memamerkan hal-hal yang berkaitan dengan masa mudanya: mereka berbagi foto, mengikuti kuis, dan berpartisipasi dalam hampir semua hal yang membawa mereka kembali ke masa lalu. Video musik di YouTube dari tahun 80-an dan 90-an mendapatkan banyak lalu lintas dan keterlibatan. Dan kemudian ada logo dan produk vintage yang menghiasi kaos yang membuat semua orang berbicara. Jadi, jika memungkinkan, berikan audiens Anda sesuatu untuk dikenang.

Gatorade melakukan a timeline bagaimana botol mereka berevolusi selama bertahun-tahun. Grafik, keterangan, dan hashtag berbicara kepada audiens target mereka. Pemirsa mengetahui rahasia untuk melihat berbagai poin dalam sejarah saat Gatorade mengubah kemasan mereka. Dan Anda tidak pernah tahu kapan hal-hal sepele akan berguna. (Lain kali jika seseorang membicarakan hal-hal sepele dengan teman-temannya di bar, mereka selalu dapat menghilangkan fakta bahwa Gatorade telah ada sejak 1965.)

Saat membagikan histori produk atau merek Anda secara visual, berikut beberapa hal yang perlu disertakan.

Membedakan.

Jika Anda menunjukkan bagaimana produk Anda berkembang, pilih poin-poin penting yang sangat berbeda. Gatorade berbagi spektrum lengkap desain yang datang kepada Anda dalam sekejap. Ini juga memiliki efek menunjukkan keragaman kepada konsumen. Keragaman itu bagus — hal itu memberi ilusi pilihan, dan orang menyukai pilihan.

Buat itu konsisten.

Faktor konsistensi utama membuat diferensiasi menjadi lebih baik. Gatorade menunjukkan bagaimana produk mereka berevolusi dan melakukan semuanya dengan rasa yang sama: lemon-lime. Dalam foto yang menarik secara visual ini, mereka menyinggung kekayaan sejarah perusahaan dengan pewarnaan lemon-jeruk nipis. Ditambah lagi, botol-botol itu berbaris dan diambil pada bidikan sudut untuk memberi kesan bahwa rata-rata semua botol hampir sama tingginya.

Membangun di atas tema (atau meme) yang sudah ada.

Dengan mengakhiri posting dengan tag #TransformationThursday, Gatorade membangun tag #ThrowbackThursday, dan membuat hashtag mereka sendiri dalam prosesnya. Mereka menempel pada hari Kamis sebagai hari untuk membawa pengguna Facebook kembali ke masa lalu, sambil menampilkan produk pada titik waktu yang berbeda, sehingga memamerkan lebih banyak 'transformasi' daripada a 'throw back.'

# 3: Dorong Pelarian

Saat teman menunjukkan foto liburan mereka di feed Facebook, hanya ada satu masalah yang menghalangi visi pelarian pemirsa: foto-foto indah ini memiliki orang lain di dalamnya. Jika Anda benar-benar ingin melibatkan penggemar dalam pelarian yang menyenangkan, berbagi foto yang menenangkan (tanpa orang lain) yang dapat mereka masuki. Saat Anda melakukannya, berikan pesan yang menarik. Dalam beberapa kasus, Anda bahkan tidak perlu menyertakan produk.

Hollister adalah lini pakaian berpusat di pantai. Ini Foto Facebook tidak mempromosikan merek sebanyak mempromosikan pengalaman. Foto sederhana ini menerima keterlibatan luar biasa: lebih dari 32.000 suka, lebih dari 300 komentar dan hampir 500 pembagian. Apakah kamu menyadari? Tidak ada pakaian Hollister di gambar ini.

Untuk membuat bola menggelinding, ini dia beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menggunakan taktik ini di file Pemasaran Facebook.

Ajukan pertanyaan terbuka.

Pertanyaan mengarah pada komentar, dan komentar lebih berharga daripada sekadar suka. Apa itu liburan musim semi? Yah, itu mungkin berarti banyak hal yang berbeda bagi banyak orang. Tetapi kebanyakan orang pasti memiliki pendapat dan / atau cerita untuk dibagikan.

Biarkan gambar bernafas.

Pemandangan pantai dasar harus sederhana, dan ini adalah skenario impian semua orang: pantai yang benar-benar santai untuk Anda sendiri. Ada menara penjaga pantai, hotel, dan sejumlah pohon palem. Logo Hollister tercetak di hamparan pasir yang luas. Ini bukan tentang merek, ini tentang aura. Mereknya sudah dekat.

Singkat. Tambahkan teks sederhana ke gambar dasar Anda.

Hal-hal baik sering kali datang bertiga: “Matahari Panas. Pasir Hangat. Musim semi." Penonton mungkin belum tentu mengalami hal-hal ini sekarang, tetapi mereka mungkin berharap demikian. Cobalah meringkas skenario pelarian Anda hanya dalam beberapa kalimat pendek.

Tidak setiap promosi, gambar atau pembaruan status tentang produk Anda. Temukan asosiasi kreatif yang memicu minat dan keterlibatan dari penggemar Anda.

# 4: Tetap Terkini

Selalu ada sesuatu yang terjadi. Mungkin ada olahraga besar acara akan datang. Mungkin acara televisi yang sangat disukai akan segera berakhir atau reality show sedang ditutup. Ini bisa menjadi acara penghargaan atau liburan. Apapun itu, selalu ada cara untuk melakukannya mengikuti sebuah acara, dan buatlah tentang perusahaan atau merek Anda.

Di akhir sebuah Idola amerika musim, AT&T mengajukan pertanyaan di benak penonton di mana saja: "Siapa yang Anda pilih?" Mereka diberi banyak suka, berbagi, dan komentar.

Jika Anda akan mencoba promo semacam ini, berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan.

Jangan hanya bertanya, arahkan percakapan.

Tentu Anda ingin orang-orang berbagi pendapat mereka tentang siapa yang menurut mereka akan menang, dan tentu saja mereka akan melakukannya di komentar. Tapi jangan biarkan itu berakhir di situ. Sertakan tautan ke tempat mereka dapat memilih. Anda tidak perlu mengarahkan aktivitas pada postingan Anda—biarkan pengguna berinteraksi dan kemudian belajar, melihat atau melakukan lebih banyak.

Ketepatan waktu itu penting.

Jangan memposting selama atau bahkan ketika orang-orang bersiap untuk pergi atau menonton acara. Posting di tengah hari. Biarkan orang-orang yang memeriksa umpan Facebook mereka untuk mengantisipasi terlibat dan angkat kiriman dari sana. Pos seharusnya benar-benar mencapai puncak satu atau dua jam sebelum acara, tetapi perlu penumpukan, dan Anda tidak ingin memposting terlalu dini.

Buatlah tentang acara tersebut, bukan Anda.

Pencitraan merek Anda harus sederhana, bersahaja dan tidak langsung, jika ada. Orang-orang tahu bahwa akun Anda yang memposting, dan cukup banyak dari mereka yang akan mengingat. Tidak perlu membanjiri mereka dengan percikan besar pada logo Anda. Tempatkan fokus pada acara, dan mainkan peran Anda sebagai fasilitator antusiasme.

Selalu ada sesuatu yang terjadi — apakah itu di media, olahraga, atau liburan tradisional atau buatan pabrik. Temukan cara hal-hal yang terjadi terhubung dengan merek Anda, dan jadikan hal itu bagian dari jangkauan media sosial Anda.

Kesimpulan

Ada banyak hal sederhana dan kreatif yang dapat Anda lakukan untuk membuat merek Anda diperhatikan di Facebook. Pastikan Anda memberikan nilai. Dan, kapan pun Anda membutuhkan inspirasi, cukup lihat kompetisi.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan iklan Facebook? Apa yang cocok untuk Anda? Tips apa yang Anda miliki untuk orang lain? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar.