Cara Menggunakan LinkedIn untuk Mengubah Prospek Dingin Menjadi Prospek yang Hangat: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak prospek hangat dari LinkedIn? Ingin tahu cara menggunakan LinkedIn untuk menjadwalkan lebih banyak panggilan atau rapat dengan prospek baru?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan empat fitur pemasaran LinkedIn untuk memelihara prospek.

# 1: Rekomendasikan Posting Grup untuk Lebih Memperlihatkan ke Semua Anggota Grup LinkedIn

Di masa lalu, grup LinkedIn memiliki semacam nuansa kota hantu. Alih-alih membina koneksi, jaringan, dan keterlibatan, mereka adalah sarang promosi diri. Sebagai bagian dari upaya LinkedIn untuk mengubahnya, grup sekarang menjadi bagian dari platform LinkedIn utama, bukan fitur sampingan. Sekarang lebih mudah untuk mengaksesnya dari halaman beranda, dan percakapan grup Anda memiliki visibilitas yang lebih tinggi di feed utama.

Grup LinkedIn biasanya mengizinkan pemilik grup untuk menyampaikan pengumuman kepada semua anggota grup melalui perpesanan grup. Sekarang anggota grup akan diberi tahu tentang pembaruan dan percakapan grup melalui pemberitahuan LinkedIn di aplikasi LinkedIn dan di halaman beranda.

Meskipun grup memiliki kekurangan, mereka adalah alat pemosisian yang fantastis, meskipun grup Anda belum memiliki interaksi yang ingin Anda lihat.

Sebagai pemilik grup, lebih mudah untuk selalu diingat karena LinkedIn memiliki fitur yang memungkinkan Anda mengontrol postingan mana yang dipromosikan ke anggota Anda. Untuk merekomendasikan posting grup, pastikan Anda masuk sebagai admin ke grup. Kemudian navigasikan ke postingan yang ingin Anda promosikan.

Klik tiga titik di pojok kanan atas postingan. Dari menu drop-down, pilih Rekomendasikan Posting Ini.

Di jendela pop-up, klik Rekomendasikan untuk menyelesaikan rekomendasi posting Anda.

Anda dapat menggunakan fitur praktis ini untuk membuat kumpulan postingan grup yang menarik setiap minggu, berbagi pengumuman tentang informasi atau acara penting, dan menyoroti percakapan yang menarik atau sedang tren. Ini adalah alat yang hebat untuk membuat anggota grup Anda selalu mengetahui dan tetap menjadi yang teratas.

Ingat, keakraban menghasilkan kepercayaan. Semakin banyak anggota grup yang melihat nama Anda, semakin baik. Sekarang postingan yang Anda rekomendasikan muncul di feed utama LinkedIn, anggota akan lebih mengetahui apa yang terjadi di grup, dan mudah-mudahan akan lebih sering mengunjungi dan berpartisipasi. Dengan kata lain, fitur ini dapat membantu mengubah grup Anda menjadi komunitas yang berkembang pesat.

# 2: Undang Koneksi untuk Mengikuti Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

Catatan Editor: Fitur ini belum sepenuhnya diluncurkan dan mungkin tidak tersedia untuk semua pengguna.

Fitur LinkedIn baru memungkinkan Anda mengundang koneksi Anda untuk mengikuti halaman perusahaan Anda, menjadikannya cara yang sangat mudah untuk mengembangkan pengikut Anda.

Untuk menggunakan fitur ini, navigasikan ke Anda Halaman LinkedIn. Di bawah menu tarik-turun Alat Admin, pilih Undang Koneksi.

Di jendela pop-up, Anda akan melihat daftar semua koneksi Anda. Sayangnya, saat ini tidak ada cara untuk memfilter kontak Anda.

Pilih setiap orang yang ingin Anda undang untuk mengikuti halaman perusahaan Anda, lalu klik Undang Koneksi.

# 3: Bagikan Konten Yang Dikurasi Dari Saran Konten LinkedIn

Cara lain untuk menarik prospek di LinkedIn adalah memposting konten yang mereka minati secara rutin. LinkedIn telah meningkatkan permainan mereka untuk membantu hal ini dengan menyediakan file Saran Konten fitur untuk halaman perusahaan. Ini adalah cara cepat dan mudah untuk mencari konten baru untuk dibagikan dengan pengikut Anda.

Untuk menggunakan fitur ini, navigasikan ke halaman LinkedIn Anda dan klik tab Saran Konten.

Di jendela pop-up, pilih industri Anda dan beberapa demografi sederhana tentang audiens Anda (prospek ideal Anda). Setelah Anda mengisi informasi audiens, klik Lihat Saran Konten.

LinkedIn kemudian menampilkan konten yang sedang tren dari 15 hari terakhir berdasarkan industri yang Anda pilih dan demografi audiens. Tidak semua saran konten akan menjadi pemenang, jadi pilihlah apa yang Anda bagikan dengan bijak. Konten harus relevan dengan target audiens Anda.

# 4: Sesuaikan Pesan LinkedIn untuk Membangun Hubungan

Membangun hubungan nyata dengan prospek membutuhkan waktu, tetapi fitur LinkedIn membuat prosesnya sedikit lebih mudah. Yang paling penting adalah Anda memprioritaskan pembangunan hubungan strategis. Ini sangat penting terutama jika Anda mempromosikan penawaran kelas atas (baik itu layanan, penawaran produk massal, atau sejenisnya). Biasanya, semakin tinggi investasi (baik waktu atau uang), semakin tinggi tingkat kepercayaan yang seharusnya.

Semakin banyak orang melihat Anda secara online dan menemukan nama, bisnis, konten, dan pekerjaan Anda, semakin mereka akan mulai mempercayai Anda. Membangun hubungan dapat mencakup semua itu, dari mengirim pesan dan berbagi konten hingga mengirim email kepada prospek — apa pun yang membangun otoritas dan kepercayaan.

Jika ada kepercayaan, seluruh perjalanan penjualan menjadi lebih mudah dan lebih cepat. Dan Anda sering kali mendapatkan klien yang lebih baik yang biasanya lebih bahagia dan lebih puas dengan pekerjaan Anda, dan bahkan mungkin tinggal bersama Anda lebih lama. Ini sama-sama menguntungkan bagi semua orang.

Jadi, bagaimana Anda membangun kepercayaan dengan prospek Anda di LinkedIn? LinkedIn Messaging adalah cara ideal untuk membuat koneksi dan membangun hubungan yang kuat dengan prospek. Tetapi untuk menemukan kesuksesan, Anda harus menggunakan jenis pesan yang tepat dengan prospek Anda.

Membanjiri kotak masuk mereka dan mendorong penjualan dengan segera hanya akan mematikannya. Jika Anda menginginkan tanggapan, Anda perlu memberikan nilai, mendekati hubungan secara alami, dan mengajukan pertanyaan. Anda dapat memberikan nilai dengan membagikan konten yang membantu mereka memecahkan masalah dan mengajukan pertanyaan yang membuat mereka tertarik memikirkan hal-hal yang akan membawa mereka ke langkah berikutnya, yang dalam banyak kasus, adalah memesan panggilan telepon.

Pendekatan perpesanan satu dan selesai di LinkedIn kemungkinan besar akan gagal. Kami paling berhasil dengan serangkaian pesan (biasanya 4+) sebelum bertanya tentang pemesanan konsultasi. Kami menyebutnya kampanye pemeliharaan multi-touchpoint. Anda mungkin ingin menguji dan menyesuaikan pendekatan ini untuk bisnis Anda, tetapi kelihatannya seperti ini.

Koneksi Awal: Kirim Permintaan Koneksi

Setiap kali Anda mengirim permintaan koneksi LinkedIn, selalu klik Tambahkan Catatan untuk menyesuaikan undangan.

Berikut adalah contoh jenis catatan yang kami tambahkan (perhatikan tidak ada penjualan):

Pesan # 1: Berterimakasihlah kepada Prospek untuk Berhubungan + Nilai Tambah

Hai Bob,

Saya hanya ingin memberikan catatan singkat dan mengucapkan terima kasih telah terhubung dengan saya di LinkedIn. Saya berharap untuk tetap berhubungan.

Saya ingin memastikan Anda juga menerima undangan saya untuk bergabung dengan Small Biz Forum.

Berikut tautan ke grup, jika Anda tertarik:

[TAUTAN]

Saya berharap dapat melihat Anda di sana.

Hati hati,

Josh

Pesan # 2: Bagikan Tautan ke Sumber Daya Berkualitas (Konten Pihak Ketiga — Artikel, Webinar, Video, dll.)

Hai Bob,

Saya berharap bisnis Anda berjalan dengan baik. Saya menemukan artikel ini yang menurut saya akan menarik bagi Anda. Ini berbicara tentang cara membuat skrip dan kampanye perpesanan yang akan memikat prospek Anda dan membawanya ke telepon bersama Anda.

Anda dapat memeriksanya di sini: [LINK]

Ada banyak sekali info bagus di sana termasuk dua pertanyaan yang perlu dijawab oleh judul Anda untuk menghindari mematikan rasio konversi.

Saya ingin mendengar pendapat Anda tentang ini.

Hati hati!

Josh

Pesan # 3: Minta Panggilan Telepon

Hai Bob,

Saya mencoba untuk sedikit lebih mengenal koneksi saya di LinkedIn sehingga kita berdua bisa mendapatkan keuntungan dengan terhubung. Kami telah bertemu di LinkedIn selama beberapa bulan terakhir dan saya ingin menjadwalkan panggilan singkat.

Apakah Anda punya waktu beberapa menit untuk mengobrol minggu depan? Bagaimana suara Jumat, 15 Maret di sore hari?

Terima kasih,

Josh

Pesan # 4: Tindak Lanjut

Hai Bob,

Beberapa minggu yang lalu, saya mengirimi Anda pesan untuk memeriksa apakah Anda terbuka untuk mengobrol di telepon. Saya pikir saya akan memeriksa kembali dengan Anda untuk melihat apakah Anda tertarik. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, saya hanya mencoba untuk sedikit lebih mengenal koneksi saya di LinkedIn sehingga kita berdua bisa mendapatkan keuntungan dengan terhubung.

Saya ingin menjadwalkan panggilan dengan Anda. Jika itu tidak memungkinkan, saya ingin membuka beberapa dialog dengan Anda melalui email. Beri tahu saya jika Selasa pagi, 8 April, akan berhasil untuk Anda. Saya berharap untuk mendengar dari Anda segera.

Terima kasih,

Josh

Kesimpulan

Fitur dan taktik LinkedIn ini akan membantu Anda terlihat lebih profesional, konsisten dalam pengiriman pesan Anda, dan selalu diingat sehingga prospek akan tahu kepada siapa harus berpaling ketika mereka membutuhkan layanan Anda.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari taktik berikut yang akan membantu Anda menutup lebih banyak bisnis di LinkedIn? Tips lain apa yang bisa Anda sarankan? Bagikan pemikiran dan saran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran LinkedIn:

• Pelajari cara menambahkan unduhan, tayangan slide, dan PDF yang dapat diklik ke posting LinkedIn organik Anda.
• Temukan cara membuat video yang ingin ditonton orang di LinkedIn.
• Temukan proses langkah demi langkah untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran konten LinkedIn.