5 Alasan Bisnis Anda Harus Blogging: Penguji Media Sosial

Apakah blog bisnis Anda?

Pernahkah Anda berpikir mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan blog, tetapi tidak yakin (a) Anda dapat melakukannya dan (b) itu akan memberikan nilai?

Teruskan membaca. Artikel ini akan membantu Anda (atau seseorang yang Anda kenal) memahami nilai blog bisnis.

Apakah Google Satu-Satunya Alasan untuk Blog?

Saya punya pertanyaan untuk Anda, dan ini pertanyaan yang serius: Jika Anda tidak pernah mendapatkan pengunjung lagi ke blog perusahaan Anda melalui pengoptimalan mesin telusur (SEO), apakah Anda masih memilikinya?

Bagi banyak orang, terutama eksekutif yang belum tentu "mengerti" dalam hal pemasaran konten, jawabannya adalah, "Tidak mungkin!"

Tetapi bagi orang-orang dan perusahaan yang telah menyaksikan keajaiban ngeblog dan efeknya di luar SEO, jawabannya pasti, "Tentu saja!"

Tentang itulah artikel ini. Ada lebih banyak lagi untuk memiliki blog perusahaan daripada sekadar mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs web Anda karena Google memutuskan untuk mengirim mereka ke sana.

Faktanya, ini dia 5 alasan kuat lainnya mengapa Anda harus ngeblog, dan saya berharap untuk mendengar apa yang akan Anda tambahkan di bagian komentar di akhir.

# 1: Kekuatan Tim

Pernah dengar HubSpot? Perusahaan yang berbasis di Boston dan platform media sosial all-in-one untuk bisnis kecil dan menengah adalah salah satunya dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dan mengingat Google baru saja menginvestasikan $ 32 juta di perusahaan, mereka tampaknya solid tanah.

Meski ada banyak alasan HubSpot sedang meroketkan grafik dunia bisnis, salah satu komponen inti dari model sukses mereka adalah nuansa "tim" perusahaan. Peringkat dua tahun berturut-turut sebagai # 1 Tempat Terbaik untuk Bekerja oleh Boston Business Journal, HubSpot memungkinkan SETIAP orang di perusahaan untuk menghasilkan konten untuk blog perusahaan. Dengan lebih dari 300 karyawan, Anda dapat melihat mengapa tidak ada artinya bagi mereka untuk memposting 3-5 artikel di hampir setiap hari.

Ketika sampai pada hal itu, kita, sebagai manusia, suka menjadi bagian dari suatu gerakan. Kami ingin menjadi bagian dari tim. Ketika semua pihak berada di dek dan setiap orang berkontribusi untuk membangun basis konten perusahaan, keajaiban dan momentum benar-benar dapat terjadi, dan semuanya mendapatkan manfaat bersama.

Dan perlu diingat, prinsip ini tidak hanya untuk perusahaan besar. Baik Anda sekumpulan 1, 5, atau 500 orang, bekerja sebagai tim untuk menghasilkan konten dapat berdampak kuat pada perusahaan atau organisasi mana pun.

# 2: Blogging Mempertajam Pedang Anda

Sebelum saya mulai mengajar orang tentang bisnis dan pemasaran, saya adalah (dan masih sebagian) “kumpulan orang." Benar, saya memiliki perusahaan yang membangun kolam renang di dalam tanah di seluruh Virginia dan Maryland. Selama 10 tahun terakhir, saya telah memiliki lebih dari 1000 janji temu penjualan di rumah.

Tiga tahun lalu, saat saya berpelukan kekuatan konten dan memulai blog perusahaan kami, saya melihat banyak manfaat. Salah satunya adalah fakta bahwa presentasi penjualan saya menjadi jauh lebih baik. Bagaimana?

Dengan membuat 2 hingga 3 artikel seminggu untuk blog saya:

• Saya terpaksa tetap terkini dengan setiap teknologi baru di industri.
• Saya menjadi jauh lebih baik dalam menjelaskan berbagai hal dengan cara yang dapat dipahami konsumen dengan jelas. (Dengan kata lain, saya belajar caranya menjadi guru yang lebih baik.)
• Saya menemukan bahwa saya sepertinya punya jawaban untuk setiap pertanyaan seorang pelanggan bisa melempar ke arahku.

Sederhananya, menulis posting blog seperti berlatih untuk sebuah permainan. Semakin banyak seseorang berlatih, semakin baik keterampilan, waktu, dan permainan mereka secara keseluruhan — yang pada akhirnya mengarah pada lebih banyak kemenangan, atau dalam hal ini, penjualan.

# 3: Anda Menjadi Agen Perwalian

Ketika datang ke blogging, proses melakukan penjualan hampir tidak serumit yang terkadang kami buat. Lihatlah seperti ini:

Apakah Anda ingat guru taman kanak-kanak Anda? (Ya, saya tahu itu sudah lama sekali, tapi coba.)

Bagaimana dia membuat Anda merasa? Apakah Anda mempercayainya?

Meskipun ada banyak alasan mengapa kebanyakan dari kita mencintai guru kita yang paling awal, alasan terbesar kita sangat menghormati dan menghargai mereka adalah karena mereka meluangkan waktu untuk dengan sabar mengajari kami banyak hal dengan cara yang benar-benar bisa kami pahami.

Tepat sekali; mereka tidak ada di sana untuk mengesankan siapa pun, karena satu-satunya tujuan mereka adalah membantu kami memahami.

Saat blog perusahaan membahas "konten taman kanak-kanakPendekatan, mereka melakukan segala daya mereka untuk menjawab pertanyaan konsumen dengan melihat dunia dari sudut pandang konsumen, tidak mereka sendiri.

Begitu ini terjadi, dinding keraguan dirobohkan dan tingkat kepercayaan antara pelanggan dan perusahaan segera mulai naik.

Dan seperti yang saya sebutkan di atas, ini kepercayaan akan menghasilkan lebih banyak panggilan telepon ke kantor Anda, lebih banyak formulir diisi di halaman web Anda dan pada akhirnya lebih banyak penjualan.

# 4: Konten adalah Kualifikasi yang Hebat

Pernahkah perusahaan Anda mendapatkan prospek yang tidak memenuhi syarat atau tidak siap untuk produk / layanan Anda? Kemungkinannya adalah, jika Anda sudah berbisnis lebih dari sehari, ini sudah terjadi berkali-kali.

Dan dalam hal penjualan, semakin banyak waktu yang dihabiskan departemen penjualan dengan prospek yang tidak memenuhi syarat, semakin sedikit waktu yang mereka habiskan dengan prospek yang memenuhi syarat, yang jelas merupakan hal yang sangat buruk.

Biasanya ada dua jenis konsumen:

• Harga Pembeli: seseorang hanya berfokus pada harga terendah untuk membuat keputusan pembelian
• Value Shoppers: seseorang yang mencari kombinasi kualitas produk, layanan pelanggan, dan harga yang wajar untuk membuat keputusan pembelian

Tanyakan kepada departemen penjualan dan pemasaran klien mana yang lebih mereka inginkan dan mereka akan memberi tahu Anda "nilai".

Saya menyebutkan ini karena dengan kemajuan Internet, perusahaan sekarang dapat melacak perilaku prospek mereka saat berhubungan dengan konten yang dilihat pelanggan di situs web mereka.

Misalnya, berikut adalah dua prospek yang diperoleh perusahaan saya dalam seminggu terakhir. Mana yang tampak lebih siap untuk janji penjualan?

100 dari 100 akan mengatakan yang pertama, karena orang tersebut telah menunjukkan tidak hanya mereka pembelanja yang serius, tetapi mereka juga sangat, sangat diinformasikan tentang ajaran perusahaan dan doktrin produk. (BTW, jika Anda tidak ngeblog, ada kemungkinan besar situs web perusahaan Anda tidak melakukannya memiliki 55 halaman, ayo sibuk!)

Ingat, semakin banyak halaman yang dibaca pengunjung di situs web Anda, semakin dekat mereka dalam membuat keputusan pembelian dengan perusahaan Anda mengintegrasikan konten blog Anda ke dalam setiap aspek pendekatan penjualan Anda.

Selain itu, jika Anda saat ini tidak menggunakan teknologi yang memungkinkan Anda melakukannya lacak analisis prospek, Saya sangat menyarankannya, karena dapat menghemat ribuan dan ribuan perusahaan Anda dalam waktu yang dihemat saja.

# 5: Kekuatan Komentar Blog

Apakah blog perusahaan Anda mengizinkan berkomentar dan mempromosikan diskusi? Jika tidak, Anda melewatkan kesempatan emas untuk belajar dari pembaca dan memungkinkan mereka memberi tahu Anda apa yang mereka minati.

Seringkali bisnis mendekati blog dari sudut pandang yang sangat sempit dan terbatas, dan sama sekali tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam melihat dunia melalui mata konsumen.

Dengan mempromosikan diskusi aktif di blog perusahaan Anda dan kemudian benar-benar mendengarkan apa yang dikatakan, Anda akan terus melakukannya dapatkan pertanyaan dari individu yang ingin mengetahui lebih lanjut, yang sebagian besar kemudian dapat diubah menjadi entri blog lain.

Seperti yang mungkin Anda bayangkan, siklus "mengajar kemudian mendengarkan”Dapat menjadi pabrik konten yang terus mengalir bagi perusahaan mana pun yang meluangkan waktu untuk melakukannya dengan cara yang benar.

Juga, bagian komentar di blog adalah kesempatan besar Anda untuk melakukannyamembangun komunitas individu bersemangat yang menghargai merek dan misi perusahaan Anda, dengan demikian menjadi pendukung terbesar Anda, secara online dan offline.

Sekarang Giliran Anda

Saya telah menunjukkan kepada Anda 5 alasan (di luar SEO) mengapa perusahaan Anda harus memiliki blog. Tetapi saya juga sengaja mengabaikan banyak artikel lain karena saya juga ingin mendengar pendapat Anda tentang masalah ini.

Bagaimana menurut anda? Pernahkah Anda melihat 5 manfaat ini dalam perusahaan Anda? Mana yang paling berpengaruh? Juga, Apa yang akan Anda tambahkan ke dalam daftar?

Langsung masuk, semuanya! Saya sangat menyukai membahas kekuatan konten yang hebat, jadi mohon tinggalkan pemikiran dan pertanyaan anda di kotak komentar di bawah.