Pinterest Mulai Melonjak pada 2016: Riset Baru: Penguji Media Sosial

Apakah Pinterest bagian dari bauran pemasaran sosial Anda?

Apakah pelanggan Anda ada di Pinterest?

Penelitian mengungkapkan bahwa ada 47 juta orang yang menggunakan Pinterest dan pemirsanya diperkirakan akan bertambah.

Dalam artikel ini Anda akan temukan wawasan terbaru dari pakar industri tentang potensi Pinterest sebagai platform pemasaran.

Dengarkan artikel ini:

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Keunggulan Pinterest

Pengaturan unik Pinterest memberinya lebih banyak potensi penjualan daripada platform lain.

Karena pengguna dapat mengikuti papan (atau subjek) dan penyemat individu, saluran mengarahkan pengguna ke item sebanyak orang. Papan membuat aliran pilihan produk yang ideal.

Selain papan yang menampilkan kategori seperti "gaya sepatu bot musim gugur" atau "hidangan pasta sehat", yang dikhususkan untuk "Permen biru", "serangga yang dapat dimakan", dan bahkan "peralatan medis antik" mewakili kemungkinan yang tak terbatas Pinterest. Jika Anda bisa memimpikannya, itu ada di papan Pinterest.

Fokus Pinterest pada barang menjadi unik di lanskap media sosial. Tujuan utama pengguna Facebook adalah untuk terhubung dengan teman dan mendapatkan berita, bukan untuk berbelanja. LinkedIn menarik pencari kerja dan pembangun karier yang ingin terhubung dengan perekrut dan perusahaan. Instagram dan Snapchat? Remaja dan dewasa muda yang ingin berbicara satu sama lain mengisi mayoritas di dua platform tersebut.

Pemirsa Pinterest, di sisi lain, didominasi oleh wanita berusia 30-an dengan keluarga muda — kelompok yang paling banyak berbelanja. Pinterest menarik demografis ini karena dengan mudahnya menyampaikan informasi tentang berbagai produk dan layanan yang dibutuhkan wanita untuk keluarga mereka.

Perbedaan ini membuat beberapa pemasar menyebut Pinterest sebagai "searcial", kombinasi pencarian dan sosial. Konsumen cenderung menggunakan mesin pencari untuk berbelanja dan mencari solusi untuk masalah. Sebaliknya, sebagian besar platform sosial ada untuk menghubungkan pengguna satu sama lain. Kemampuan Pinterest untuk memuaskan kedua keinginan secara bersamaan mendasari daya tariknya.

# 1: Pengguna Pinterest Adalah Pembeli

Struktur unik Pinterest menjadikannya teman vendor. Data di balik penggunaan Pinterest mengungkapkan tren yang menarik: “Banyak konsumen langsung dari Pinterest ke situs web vendor.” Pernyataan dari laporan eMarketer ini, Akankah Pinterest Mencapai Potensinya di 2015?, menemukan bahwa platform melakukan lebih dari sekadar menghubungkan orang. Ini mengirim orang ke vendor online lebih dari saluran sosial mana pun selain Facebook.

Fakta itu didukung oleh Studi Shareaholic Januari 2015 terhadap lebih dari 300.000 situs web. Studi ini mengungkapkan bahwa pada Desember 2014, pengguna Pinterest berpindah dari Pinterest ke situs web perusahaan dengan kecepatan hampir tujuh kali lebih tinggi dibandingkan pada tahun 2011.

Faktanya, studi Shareaholic melaporkan bahwa 5% dari semua lalu lintas ke 300.000 situs web berasal dari Pinterest — lumayan untuk platform media sosial yang relatif baru ini dengan "hanya" 47,1 juta pengguna. Dalam menarik pemasar, Pinterest memiliki beberapa angka yang solid untuk mendukung klaim bahwa potensi ROI-nya lebih tinggi daripada platform lain.

Sejak 2011, jumlah pengguna Pinterest yang beralih dari platform ke situs web telah berlipat ganda tujuh kali lipat, jauh melebihi Twitter dan lainnya.

Kesuksesan Pinterest lebih masuk akal jika Anda melihatnya dibandingkan dengan platform media sosial lainnya. Studi tersebut menunjukkan bahwa Twitter, Google+, LinkedIn, dan YouTube benar-benar kalah dalam mengirim konsumen ke situs web. Faktanya, YouTube sekarang mengirimkan hampir 95% lebih sedikit konsumen ke situs web dibandingkan dengan tahun 2011.

Pinterest adalah yang kedua setelah Facebook dalam jumlah lalu lintas yang didorong ke situs web. Penonton Facebook Amerika berjumlah 172 juta, empat kali lebih banyak dari Pinterest. Pada K4 2014, Pinterest dengan pemirsa "kecil" sebanyak 47 juta mengirim 5% dari semua lalu lintas ke 300.000 situs web yang dipelajari Shareaholic.

Sementara posisi kedua berada di tempat yang jauh, Pinterest mengirimkan konsumen ke situs web dengan jauh lebih baik daripada platform yang lebih lama dan lebih besar Twitter dan Google+.

Pemirsa Pinterest mengubahnya menjadi alat belanja seperti sekarang ini. Mitra pemasaran Pinterest Ahalogy menugaskan studi ekstensif dengan AcuPOLL Precision Research. Mendukung Pinterest sebagai alat belanja, survei terhadap 1.300 pria dan wanita di Amerika Serikat menemukan hal itu konsumen mengambil waktu dari katalog kertas dan pencarian Internet untuk melakukan aktivitas belanja Pinterest.

Analis utama raksasa riset Forrester, Nate Elliott setuju. Dalam artikelnya, Teka-Teki Pinterest, dia menulis:

Pengguna tersebut berbelanja online dengan bebas, mereka bersedia untuk terlibat dengan merek di media sosial, dan ketika berbicara tentang produk di Pinterest, mereka mengarahkan banyak sekali lalu lintas ke situs merek.

Pengambilan Kunci: Tujuan dominan Pinterest sebagai alat belanja atau katalog lengkap memberikan motivasi baru kepada pemasar untuk menjelajahi platform untuk menjual produk. Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa sifat visualnya berarti bahwa perusahaan harus melakukannya berinvestasi dalam fotografi berkualitas dan mengatur posisi produk serta layanan sehingga menarik secara visual.

Pemenang di Pinterest sejauh ini adalah pakaian, makanan, dan dekorasi — item yang diterjemahkan dengan baik melalui gambar. Situs web agregasi kerajinan Etsy bersama dengan perusahaan furnitur dan dekorasi West Elm dan One King’s Lane telah sukses di sana. Seperti yang dilaporkan dalam artikel Business Insider November 2014, Pinterest Tumbuh dengan Cara yang Besar, Prinsipal Pinterest membayangkan diri mereka sendiri sebagai membangun "tombol simpan untuk Internet".

# 2: Pengguna Berlipat Ganda di Paruh Kedua 2014

Model unik Pinterest berbasis foto menjadikannya katalog baru untuk segalanya, tetapi itu bukan satu-satunya alasan untuk menjelajahinya.

Penelitian oleh perusahaan analisis data Internet Global Web Index, dilaporkan di TechCrunch, mengungkapkan bahwa jumlah pengguna Pinterest meningkat lebih dari dua kali lipat pada paruh kedua tahun 2014, mengungkapkan momentum di balik platform tersebut. Dalam enam bulan terakhir tahun 2014, pengguna aktif meningkat 111%, dan anggota meningkat 57%.

Faktanya, Pinterest baru-baru ini menjadi saluran dengan pertumbuhan tercepat, melampaui Instagram, yang kami miliki dilaporkan hanya dua bulan lalu. Menurut penelitian Indeks Web Global, Instagram kini turun ke posisi ketiga, digantikan oleh Tumblr dan Pinterest.

Pengambilan Kunci: Kata-kata kenyamanan Pinterest menyebar. Dimulai pada 2011, Pinterest telah mencapai angka yang membuat iri empat tahun kemudian. Facebook juga membutuhkan beberapa tahun untuk mencapai pertumbuhan "hiper". Faktanya, setelah Facebook didirikan pada tahun 2004, butuh waktu hingga Agustus 2008 untuk mulai tumbuh jutaan setiap bulan.

Kesamaan lainnya adalah pada tahun 2008, Pemirsa Facebook sebanyak 33 juta didominasi oleh 25 juta orang berusia 18 hingga 34 tahun, demografis yang terbatas pada pemirsa Pinterest wanita berusia 35 tahun saat ini. Apakah pria, baby boomer, dan lainnya akan mulai menggunakan Pinterest seperti yang mereka lakukan di Facebook belum terlihat. Pinterest pasti bertujuan untuk tujuan itu.

# 3: Pertumbuhan Tahunan yang Stabil Diharapkan

Saat pemasar bergeser dari menilai jumlah pengikut dan penggemar di saluran sosial mereka ke penjualan aktual yang dimenangkan melalui media sosial, audiens pembeli Pinterest terbukti menarik. eMarketer memprediksi pertumbuhan yang stabil untuk tahun-tahun mendatang, mencapai total 60 juta penonton pada 2019; Pertumbuhan Pinterest 24% akan melebihi Facebook 9,2%.

Selain itu, Pinterest bekerja lebih keras untuk memperluas demografis penggunanya. Dalam wawancara Business Insider November 2014, kepala teknik Pinterest Michael Lopp mengklaim bahwa platform tersebut memilikinya menggandakan jumlah pria yang mendaftar pada tahun lalu, dan penonton pria mengalami pertumbuhan yang lebih cepat daripada penonton wanita.

Selanjutnya, pemisahan gender di pasar negara berkembang seperti India dan Cina mendekati 50/50.

Pengambilan Kunci: Meskipun Pinterest memiliki basis pengguna sepertiga lebih besar dari Facebook, niat konsumen dapat mempengaruhi skala yang menguntungkannya. Lebih lanjut, tekad Facebook untuk mempertahankan platform ini terutama untuk hubungan sosial daripada pemasaran dapat mengalahkan pemasar. Rasa yang lebih ramah di Pinterest dan peluang iklan baru dapat menarik perhatian pemasar.

# 4: Suatu Hari Pinterest Dapat Mendorong Lebih Banyak Penjualan Daripada Facebook

Pinterest masih matang dalam hal periklanan, tetapi banyak yang bersemangat dengan potensinya. Faktanya, Nate Elliott dari Forrester berpendapat Pinterest suatu hari akan mendorong lebih banyak penjualan daripada Facebook atau Twitter, dan pada 2016, penawaran iklannya dapat mengalahkan yang ada di jejaring sosial lain.

Kegembiraan ini berasal dari jenis data yang dikumpulkan platform dari pengguna. Saat Facebook mengumpulkan data "afinitas" berdasarkan minat yang diketik pengguna ke dalam platform, Pinterest mengumpulkan data "niat" yang menunjukkan apa yang secara aktif dicari oleh pengguna.

Data maksud sebagian besar terlihat di penelusuran Google saat orang mencari kota + tukang ledeng, misalnya. Mereka sedang mencari untuk membeli.

Data afinitas lebih pasif dan data niat lebih aktif; Namun, keduanya memiliki nilai. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang afinitas versus data niat dalam hal ini pos oleh Forrester’s Nate Elliott.

Pada 2015 masalahnya tetap bahwa Pinterest tidak merilis semua data konsumennya. J melihat itu blog teknik menyarankan mengapa. Insinyur data Mohammad Shahangian menjelaskan:

Data besar memainkan peran besar di Pinterest. Dengan lebih dari 30 miliar [sekarang 50 miliar] pin di sistem, kami membangun koleksi minat paling komprehensif secara online.

Namun, saat ini, tampaknya mesin di balik big data masih di-tweak. Dari diskusi yang dipublikasikan di blog mereka, insinyur Pinterest menggunakan beberapa sistem pihak ketiga untuk memproses data konsumen agar seakurat mungkin. Seperti yang dilaporkan Nate Elliott, Pinterest saat ini tidak merilis data yang suatu saat mungkin berpotensi untuk ditawarkan.

Itu menarik karena analis melihat data Pinterest serupa dengan data niat membeli yang dikumpulkan Google. Iklan yang ditargetkan dengan data Google menghasilkan respons langsung yang mengesankan (karena sangat relevan dengan maksud penelusur), dan analis Forrester yakin data Pinterest memiliki kekuatan dan potensi yang sama.

Pinterest Sekarang

Mungkin karena Pinterest belum siap untuk menciptakan peluang ROI yang diinginkan perusahaan, saat ini hanya 56% merek ternama yang telah membuat papan Pinterest. Lebih buruk lagi, mereka tidak memposting secara teratur, juga tidak memenangkan keterlibatan yang konsisten.

Laporan Forrester juga menemukan bahwa lebih dari setengah merek ternama belum memposting dalam seminggu terakhir. Coca-Cola belum memposting dalam enam bulan meskipun memiliki sepuluh papan Pinterest. Fakta-fakta ini membuat Forrester menambahkan "Not Valuable Today" ke dalamnya Pengumuman media studi Pinterest.

Menurut Wall Street Journal, Pinterest saat ini sedang dalam pembicaraan untuk mengumpulkan $ 500 juta lagi dalam pendanaan, yang mungkin mencerminkan fakta bahwa peluang periklanan belum mencapai prime time. Artikel tersebut berspekulasi bahwa uang yang terkumpul akan digunakan untuk mengembangkan tombol Beli mereka, pesaing langsung dari opsi ajakan bertindak baru Facebook di foto sampul.

Apakah pemasar melompat ke Pinterest sekarang untuk menangkap peluang awal masih belum terlihat. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Pinterest, lihat Pemasaran Pinterest: Panduan Lengkap Anda untuk Sukses Pinterest.

Bagaimana menurut anda? Apakah produk dan layanan perusahaan Anda sesuai untuk Pinterest? Akankah Pinterest mendapatkan lebih banyak perhatian daripada Twitter dan platform sosial lainnya di tahun depan? Apakah Anda lebih suka menunggu untuk melihat potensi Pinterest sebelum terjun? Tinggalkan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.

Gambar situs Shareaholic, Emarketer dan Forrester dibuat dengan Placeit.