Cara Menggunakan Aturan Iklan Facebook untuk Mengoptimalkan Kampanye Iklan Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda mengelola kampanye iklan Facebook?

Ingin tahu cara mengotomatiskan tugas seperti menaikkan atau menurunkan tawaran atau menjeda iklan yang berkinerja buruk?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara mengatur aturan otomatis untuk kampanye iklan Facebook Anda.

Cara Mengatur Aturan untuk Kampanye Facebook Anda

Mengikuti fluktuasi harian Anda Kampanye iklan Facebook dapat memakan waktu, terutama ketika beberapa anggota tim mengerjakannya pada waktu yang sama. Di sinilah aturan pengoptimalan iklan Facebook dapat membantu. Membuat aturan memungkinkan Anda mengotomatiskan proses pemeriksaan kampanye Anda, menaikkan dan menurunkan tawaran, mengawasi keletihan iklan, dan banyak lagi.

Saat Anda menyiapkan aturan iklan Facebook, Anda tentukan tindakan yang ingin Anda perhatikan dan mengatur tanggapan otomatis tergantung pada bagaimana tindakan tersebut berubah. Pada dasarnya, Anda memberi tahu Facebook, "Jika ini terjadi, lakukan ini."

Menyiapkan aturan pengoptimalan itu sederhana dan mudah. Saat kamu buka tampilan utama Manajer Iklan Facebook, Anda akan melihat tombol Buat Aturan. Karena Anda dapat menerapkan aturan pada kampanye, kumpulan iklan, dan iklan, tombol ini tersedia dari masing-masing tab ini.

Pilih kotak centang di samping kampanye, kumpulan iklan, atau iklan tempat Anda ingin menerapkan aturan lalu klik Buat Aturan. Jendela yang muncul adalah tempat Anda menentukan parameter kunci untuk menyiapkan aturan Anda.

Langkah pertama adalah memastikan Anda menetapkan aturan untuk memperbaiki elemen kampanye Anda. Klik menu tarik-turun Terapkan Aturan Ke dan pilih spesifik atau semua kampanye, set iklan, atau iklan.

Berikut adalah opsi yang akan Anda lihat jika Anda membuat aturan melalui tab Ad Sets:

Lanjut, pilih tindakan yang akan dilakukan Facebook jika iklan tidak bekerja. Pilihan Anda adalah jeda kampanye, kirim pemberitahuan, sesuaikan anggaran (tambah / kurangi), atau sesuaikan tawaran (bertambah berkurang).

Dalam contoh ini, kami meningkatkan anggaran harian sebesar 10%.

Sekarang pilih kondisi yang akan memicu tindakan yang baru saja Anda tentukan. Anda dapat memilih dari banyak pemicu seperti pembelanjaan anggaran, frekuensi, atau jangkauan. Setiap ketentuan dilengkapi dengan pengualifikasi untuk nilai pilihan Anda (lebih besar dari, lebih kecil dari, di antara, atau tidak di antara nilai yang dimasukkan secara manual).

Misalnya, Anda dapat memilih biaya per klik (BPK) yang lebih rendah dari jumlah tertentu sebagai pemicu untuk meningkatkan anggaran harian Anda.

Akhirnya, beri nama aturan Anda. Anda akan memiliki opsi untuk melihat pratinjau sebelum menyelesaikan penyiapan Anda. Setelah Anda selesai menyiapkan aturan Anda, klik Buat.

Untuk kelola aturan Anda, buka menu utama di pojok kiri atas Manajer Iklan dan pilih Aturan Otomatis.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara membuat aturan, mari kita lihat tiga skenario umum di mana aturan pengoptimalan akan mempermudah hidup Anda.

Kampanye iklan Facebook memiliki nuansa yang mengejutkan. Anda mungkin perlu membiarkannya berjalan selama beberapa hari sebelum hasilnya mulai rata-rata, tetapi beberapa variabel akan terus berfluktuasi untuk sementara. Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Perhatikan uangnya. Jika metrik inti bayar per klik (PPC) tertentu mulai meluncur (seperti biaya per prospek), Anda ingin menangkapnya sebelum menghabiskan anggaran Anda.
• Jangan menghentikan atau menarik iklan terlalu dini (sebelum mereka memiliki kesempatan untuk melakukan pekerjaan mereka).
• Ingat gambaran besarnya. Ini penting karena kampanye bisa turun karena alasan di luar kendali Anda. Sebagai gambaran, butuh enam bulan untuk Spearmint Love salah satu pendiri John Lott untuk menyadari bahwa tahap kehidupan pelanggannya, bukan kampanye iklannya, adalah alasan hasil yang mandek.

Kelelahan iklan itu nyata (lebih lanjut nanti) tetapi faktor eksternal (seperti pelanggan Anda benar-benar melebihi Anda) pada akhirnya akan berdampak lebih besar pada keuntungan Anda. Hal yang sama juga berlaku jika bisnis Anda bersifat siklis. Anda mungkin terlihat jenius tidak peduli apa pun selama liburan, sedangkan tangan Anda pada dasarnya terikat ketika permintaan mengendur di musim panas.

# 1: Kelola Pembelanjaan Iklan

Mari kita mulai dari dasar. Anda hanya bisa mengeluarkan uang sebanyak itu untuk mendapatkan pelanggan. Mungkin itu adalah biaya per akuisisi (CPA) tertentu atau Anda telah menentukan rentang BPK yang dapat diterima. Intinya adalah Anda dapat menentukan batasan tersebut. Misalnya, jika CPA melonjak di atas $ 50, Anda bisa jeda iklan agar profitabilitas kampanye Anda tidak tiba-tiba naik turun.

Anda dapat melakukan hal yang sama pada tingkat BPK, seperti jika BPK naik di atas $ 0,30.

Kampanye Facebook akan mengoptimalkan sendiri, jadi jangan membuat setelan ini berdasarkan hasil satu hari. Sebagai gantinya, coba gunakan rata-rata data minggu lalu. (Itu baris terakhir dari dua gambar di atas.)

Ini akan membantu memastikan Anda tidak menghentikan kampanye terlalu dini. Karena setelah hasil kampanye mulai meningkat, Anda mungkin ingin lebih agresif untuk memaksimalkan konversi.

Katakanlah skenario sebaliknya terjadi: BPK atau BPA kampanye menurun. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin naikkan tawaran untuk memanfaatkan tren positif yang Anda lihat. Kamu bisa gunakan persentase berdasarkan rata-rata beberapa hari untuk sengaja meningkatkan tawaran.

Sejauh ini bagus, tapi ini baru kampanye pertama Anda dan Anda masih membuat kaki Anda basah. Anda tidak ingin menghabiskan terlalu banyak uang terlalu cepat sebelum menganalisis dengan benar apa yang Anda lihat.

Silakan dan buat batas lain untuk menjeda kampanye ketika mencapai batas pembelanjaan tertentu.

Jika Anda memikirkannya, Anda baru saja menentukan sekumpulan batas kampanye: seberapa nyaman Anda membelanjakan (secara total), BPK dan BPA yang dapat diterima maksimum berdasarkan margin profitabilitas Anda pada setiap penjualan, dan skenario kasus terbaik tentang seberapa tinggi Anda dapat mendorong tawaran sebelum mengikis margin pada penjualan. sisi lain.

Anda telah membatasi sisi atas dan mengelola risiko sisi negatifnya. Sekarang kampanye Anda dapat berjalan secara virtual dengan autopilot dengan aturan pengoptimalan Facebook yang menyesuaikan untuk Anda.

# 2: Mencegah Kelelahan Iklan

Iklan penelusuran berbasis teks AdWords selalu menarik. Setelah Anda mengidentifikasi kombinasi variabel yang unggul, Anda dapat membiarkannya naik. Performa mungkin sedikit berfluktuasi selama beberapa minggu atau bulan ke depan, tetapi Anda tidak akan melihat penurunan drastis secara tiba-tiba.

Sayangnya, iklan Facebook berbeda. Iklan baru dapat bekerja dengan sangat baik selama sekitar minggu pertama, dan kemudian kinerja akan lambat mulai menurun. Ada banyak alasan mengapa ini terjadi, tetapi kelelahan iklan adalah penyebab paling umum. Materi iklan Anda mungkin tampak sangat pintar saat pengguna pertama kali melihatnya, tetapi tidak untuk kesepuluh kalinya.

Di situlah batasan frekuensi berperan. Secara umum, Anda mulai mempertaruhkan kelelahan iklan saat Anda frekuensi merayap ke kisaran lebih dari 5. Untuk menghindari ini, buat aturan pengoptimalan yang secara otomatis menjeda kampanye Anda ketika mencapai ambang frekuensi tertentu.

Namun, kampanye yang dijeda tidaklah ideal. Menghentikan kampanye sebelum kejenuhan iklan terjadi adalah satu hal, tetapi Anda tidak bisa begitu saja membiarkan kampanye tetap dijeda setelah mencapai batas frekuensi itu setiap beberapa hari.

Jadi, saat Anda menyiapkan aturan, pilih opsi untukemail pemberitahuan itumenjelaskan apa yang baru saja terjadi dan apa yang harus dilakukan selanjutnya (yaitu, perbarui materi iklan dan mulai ulang kampanye) kepada Anda atau orang yang mengelola kampanye.

Anda bahkan bisa mengatur peringatan email untuk menguraikan semua aktivitas kampanye dari 24 jam terakhir, yang sangat membantu saat mengerjakan kampanye dengan banyak anggota tim.

Untuk aktifkan notifikasi email, pilih kotak centang Email di bagian Pemberitahuan saat Anda membuat aturan.

# 3: Alokasikan Anggaran Berdasarkan Respon Iklan Individual

Kadang-kadang, semua orang memiliki PPC salah. Ingat, tujuan PPC Anda adalah untuk menghasilkan uang, tidak menghemat uang.

Tentu, biaya per prospek itu penting, tetapi memaksimalkan jumlah uang yang Anda hasilkan per penjualan juga penting. Namun, Anda tidak bisa menyelamatkan jalan menuju kesuksesan. Biaya per klik sangat penting, tetapi Anda seharusnya baik-baik saja dengan sengaja menawar BPK jika itu berarti menghasilkan lebih banyak penjualan di penghujung hari.

Jon Loomer menggunakan trik untuk meningkatkan anggaran untuk apa yang berhasil dan dengan cepat menarik kembali apa yang tidak berhasil. Dia akan mengatur beberapa aturan yang bekerja bersama untuk meningkatkan anggarannya “sebesar 50% jika BPK di bawah $ 0,15, turunkan hingga 50% jika lebih dari $ 0,25 dan hentikan jika lebih dari $ 0,30”.

Untuk menggunakan taktik ini untuk kampanye Facebook Anda, buat tiga aturan yang, jika digabungkan, akan meningkatkan yang baik, menyingkirkan yang buruk, dan menghentikan yang benar-benar buruk.

Tetapi bagaimana jika Anda memiliki keikutsertaan gratis, seperti ebook, buletin, atau webinar, yang Anda gunakan untuk membawa prospek terbaik? Ini masih merupakan investasi yang akan terbayar nanti ketika prospek akhirnya membeli dari Anda.

Sekali lagi, BPK penting, tetapi tidak sebanyak BPA Anda.

Misalkan setiap alamat email baru bernilai $ 2 (berdasarkan rata-rata historis konversi dari email). Jadi kamu bisa buat aturan pengoptimalan lain yang mengabaikan BPK untuk sebagai gantinya fokuslah pada CPA maksimum yang Anda rasa nyaman.

Dalam contoh ini, itu adalah $ 1 untuk 50% CPA.

Untuk bisnis dengan margin rendah, itu mungkin terlalu tinggi. Untuk margin tinggi, itu mungkin bagus.

Banyak perusahaan dengan pertumbuhan tinggi akan membelanjakan hingga 100% dari penjualan awal (efektif impas) ke memaksimalkan jumlah pelanggan, dan pada akhirnya akan menutupi biaya tersebut di bagian belakang retensi atau pembelian kembali.

Intinya adalah pada tahap ini, BPK menjadi tidak relevan. BPK $ 2 vs. BPK $ 1 benar-benar tidak masalah. Tidak ada aturan yang tegas dan tegas di sini; itu sepenuhnya tergantung pada model bisnis Anda.
Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!
.
Kesimpulan

Pemasar media sosial mengoptimalkan segala macam hal seperti halaman arahan, audiens, dan materi iklan, tetapi bukan manajemen kampanye sehari-hari. Di situlah aturan pengoptimalan iklan Facebook berperan.

Anda dapat menyiapkan aturan untuk menaikkan tawaran ketika segala sesuatunya berjalan baik, menurunkannya ketika tidak berjalan baik, dan bahkan menjedanya ketika ada yang terlihat buruk. Aturan dapat membantu membatasi risiko penurunan Anda sekaligus memungkinkan Anda untuk mengambil keuntungan dari sisi atas. Anda juga dapat menggunakannya untuk melacak semua hal kecil dan taktis sehingga Anda dapat fokus pada gambaran besar: menghasilkan uang sebanyak mungkin.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari aturan pengoptimalan iklan Facebook berikut yang akan membantu bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.