6 Langkah Menuju Kampanye Pemasaran Influencer Sosial yang Berhasil: Pemeriksa Media Sosial

Tertarik bekerja sama dengan pemberi pengaruh sosial untuk mempromosikan produk Anda?

Ingin tahu bagaimana menemukan dan terhubung dengan influencer yang tepat?

Influencer media sosial dapat membantu membagikan pesan merek Anda kepada audiens yang lebih luas, namun disesuaikan.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan enam langkah untuk menjalankan program influencer yang efektif untuk bisnis Anda.

# 1: Identifikasi Sasaran untuk Kampanye Pemasaran Influencer Anda

Untuk membangun program pemasaran influencer yang sukses untuk bisnis Anda, Anda harus melakukannya tentukan bagaimana program tersebut cocok dengan tujuan Anda secara keseluruhan. Setiap saluran pemasaran berperan dalam menggerakkan jarum untuk bisnis dan program pemasaran influencer Anda seharusnya tidak berbeda.

Biasanya, bisnis mencari influencer untuk membantu membuat dan mempromosikan konten merek di sekitar acara atau peluncuran produk. Tetapi ini bukan satu-satunya alasan mengapa pemasar memanfaatkan influencer.

Berdasarkan Status Keterlibatan Influencer Augure 2015 studi, peserta mengutip alasan berikut untuk bekerja dengan influencer:

• Promosi konten
• Peluncuran produk
• Pembuatan konten
• Manajemen acara
• Komunikasi Perusahaan
• SEO
• Manajemen krisis

Setelah Anda menetapkan tujuan program yang menyeluruh, lampirkan 2-3 indikator kinerja utama (KPI) untuk masing-masing tujuan ini. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan promosi konten, pikirkan tentang jangkauan media sosial bisnis Anda, keterlibatan pos, dan pertumbuhan pengikut.

# 2: Tentukan Profil Influencer Ideal Anda

Influencer media sosial adalah pengguna media sosial yang memiliki kredibilitas dan audiens yang mapan. Ini adalah pengguna yang dapat membujuk orang lain berdasarkan kepercayaan dan keaslian mereka.

Tantangan nomor satu yang dikutip pemasar saat meluncurkan program pemasaran influencer adalah mengidentifikasi influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Ada berbagai jenis pengguna yang telah membangun banyak pengikut secara online.

Untuk menyesuaikan proses seleksi, pertimbangkan lima aturan emas iniuntuk pemberi pengaruh potensial:

• Punya audiens yang banyak dan terlibat
• Relevan dengan pelanggan Anda
• Tampak otentik
• Aktif di media sosial dan sering memposting
• Miliki nada dan gaya yang sesuai dengan merek Anda

Namun, hindari membingungkan ukuran dengan pengaruh. Kunci program influencer yang sukses adalah mengungkap dan selaras dengan orang-orang yang memiliki perhatian dan rasa hormat dari audiens mereka, bukan hanya orang dengan pengikut terbanyak. Faktanya, Digiday menerbitkan sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa influencer dengan audiens yang paling terlibat memiliki antara 10.000 dan 100.000 pengikut, bukan jutaan pengikut.

# 3: Temukan Pemengaruh Potensial

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis influencer mana yang cocok untuk merek Anda, Anda harus melakukannya kenali influencer yang ingin Anda ajak bermitra. Jika Anda tidak menggunakan software pemasaran influencer, ada beberapa cara untuk menemukan influencer secara manual.

Lakukan Pencarian Hashtag

Cara termudah untuk menemukan pemberi pengaruh merek Anda adalah dengan jelajahi siapa yang sudah memposting tentang merek Anda secara online. Lakukan pencarian hashtag sederhana untuk melihat apakah Anda sudah memiliki pendukung merek di tengah-tengah Anda. Anda juga bisa cari kata kunci yang relevan dalam penelusuran media sosial ke temukan pemberi pengaruh yang memposting tentang industri Anda atau pesaing.

Gunakan Alat Pemasaran Influencer

Ada banyak alat yang dapat membantu Anda mengidentifikasi influencer di media sosial. Saat mencari perangkat lunak influencer, gunakan tujuan program Anda untuk memandu pemilihan platform teknologi Anda. Lima kemampuan utama yang harus dicari dalam teknologi pemasaran influencer adalah kemampuan untuk menemukan, menghubungkan, terlibat, merekrut / membayar (influencer), dan mengukur (kesuksesan) melalui platform.

Minta Rekomendasi

Influencer sosial cenderung mengenal influencer lain. Setelah Anda mengidentifikasi influencer yang senang bekerja dengan Anda, minta mereka untuk merekomendasikan orang lain yang serupa. Beberapa jaringan media sosial, seperti Instagram, bahkan akan memberi Anda rekomendasinya sendiri ketika Anda mengikuti influencer di platform tersebut.

# 4: Menjangkau Influencer

Setelah Anda mengidentifikasi daftar pemberi pengaruh merek yang ingin Anda ajak bekerja sama, bangun kemitraan ini. Untuk memulai hubungan ini dengan langkah yang benar, pastikan Anda menjangkau secara langsung, mengenal mereka, dan melacak tujuan Anda.

Menjangkau Secara Langsung

Bisnis sering kali bergantung pada agensi tempat mereka bekerja untuk mendorong komunikasi dengan influencer. Namun, 79% dari pemberi pengaruh sosial lebih memilih bisnis untuk menjangkau mereka secara langsung. Meskipun Anda tergoda untuk melakukan outsourcing penjangkauan Anda ke biro iklan, pemberi pengaruh paling responsif saat mereka dihubungi oleh bisnis itu sendiri.

Kenali Mereka

Hubungan influencer merek harus saling menguntungkan. Sebelum menghubungi, cari tahu semua yang Anda bisa tentang influencer Anda. Melakukan latihan ini akan membantu Anda lebih baik menyelaraskan merek Anda dengan influencer Anda dan akan menghasilkan win-win untuk Anda berdua. Bagian penting dari proses penjangkauan adalah membuktikan kepada influencer bahwa peluang Anda relevan dengan audiens mereka.

Pantau Kemajuan

Jika Anda tidak memiliki platform pemasaran influencer, gunakan spreadsheet Excel untuk catat informasi dan postingan pemberi pengaruh Anda. Dengan menggunakan metode yang konsisten untuk mengelola hubungan pemberi pengaruh, Anda akan dapat melacak kemajuan Anda dan mengukur kesehatan hubungan.

# 5: Berikan Hadiah

Salah satu mitos terbesar yang berlaku tentang pemasaran influencer adalah asumsi bahwa semua influencer merek ingin diberi insentif dengan uang. Namun, dalam hal motivasi influencer, beberapa faktor sebenarnya lebih penting daripada hadiah uang tunai. Para peserta dalam studi Augure mengutip ini sebagai motivasi paling umum:

• 55% Meningkatkan jangkauan / mengembangkan audiens mereka
• 45% Buat konten berkualitas untuk audiens mereka
• 29% Membentuk gambar mereka
• 25% Dapatkan fasilitas (diskon, sampel gratis)
• 24% Hasilkan uang
• 22% Mengalami pengalaman baru (perjalanan, acara,…)

Sementara insentif tradisional adalah pembayaran uang atau produk bermerek, bisnis bisa kembangkan hubungan influencer melalui pengalaman dan fasilitas unik.

Misalnya, Tissot, pencatat waktu resmi Tour de France, mensponsori influencer untuk menghadiri acara tersebut dan berbagi pengalaman mereka di media sosial. Roxy Quicksilver mengirimkan pakaian gratis dan kode diskon kepada influencernya untuk pengikut mereka.

# 6: Ukur Hasil Anda

Setelah Anda kampanye pemasaran influencer aktif dan berjalan, Anda pasti ingin menilai apakah kampanye Anda telah membantu Anda memenuhi sasaran bisnis Anda. Pikirkan kembali KPI yang Anda tentukan di Langkah 1. Sudahkah Anda membuat kemajuan dalam metrik ini? Wawasan bisnis apa yang telah Anda pelajari?

Jika Anda menggunakan program pemasaran influencer untuk mempromosikan konten, misalnya, melaporkan seberapa murah setiap biaya per keterlibatan influencer dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya. Jika Anda menggunakan program pemasaran influencer untuk memperluas jangkauan merek, lihat berapa banyak tayangan yang dapat Anda hasilkan dengan influencer Anda, dan sebagainya.

Kesimpulan

Pemasar digital selalu mencari cara untuk terhubung dengan audiens mereka dengan cara yang membangun visibilitas merek, memperluas kesadaran produk, dan membuat catatan yang tepat dengan konsumen saat ini. Sebagai studi Terus menyoroti cara pemasaran media sosial memengaruhi perilaku pembelian, pemasar telah mengakui bahwa saluran sosial lebih dari sekadar sarana yang bagus untuk dimiliki.

Saat ini, platform media sosial memainkan peran integral di seluruh perjalanan pembeli. Namun, bukan saluran media sosial itu sendiri yang memengaruhi keputusan pembelian; konten peer-to-peer dan penceritaan pribadi yang ada di saluran inilah yang memengaruhi penjualan.

Terlebih lagi, ini adalah bukti sosial yang dibuat oleh influencer media sosial dan pelanggan sehari-hari untuk merek dan berbagi di saluran ini yang memungkinkan perusahaan menjangkau dan beresonansi dengan pelanggan dengan cara yang lebih alami dan efektif cara.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda bermitra dengan influencer untuk mempromosikan bisnis Anda? Apakah Anda senang dengan hasilnya? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.