4 Cara Meningkatkan Iklan Facebook B2B Anda: Penguji Media Sosial

Apakah perusahaan Anda menargetkan bisnis lain? Ingin tahu bagaimana menggunakan iklan Facebook untuk terhubung dengan prospek?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat cara menggunakan iklan Facebook untuk menjangkau pelanggan B2B.

# 1: Targetkan Judul Pekerjaan Tertentu dan Perusahaan Dengan Iklan Facebook

Kemungkinan besar, Anda sudah tahu siapa audiens target Anda. Namun, Wawasan Audiens Facebook alat dapat mengungkapkan beberapa detail tambahan tentang audiens Anda di Facebook.

Sementara sebagian besar alat analitik berfokus pada demografi pengikut dasar (usia, jenis kelamin, lokasi), Audiens Facebook Wawasan memberikan pandangan komprehensif tentang statistik yang lebih pribadi seperti status hubungan, tingkat pendidikan, dan seterusnya.

Untuk audiens B2B, lihat wawasan bermanfaat seperti jabatan. Di tab Demografi, Anda bisa melihat profesi pengikut halaman Facebook Anda dan cari tahu persentase pengikut di setiap bidang / industri.

Menilai jabatan pengikut Anda memungkinkan Anda lihat jenis bisnis apa yang paling banyak terlibat dengan halaman dan konten Anda. Dari sini, menyusun daftar jabatan pekerjaan yang memberikan tingkat keterlibatan / kesan tertinggi, bersama dengan judul pekerjaan yang ingin Anda dapatkan lebih banyak daya tarik.

Anda juga bisa klik Lanjutan di kolom kiri untuk menampilkan kategori tambahan seperti Peristiwa Kehidupan (di mana Anda dapat mempersempit data dengan acara kehidupan Pekerjaan Baru) dan Jenis Kantor (di mana Anda dapat menyaring data ke kantor besar, kantor kecil, atau pekerja kantor rumahan yang membentuk pengikut Anda).

Sekarang gunakan data ini untuk membuat audiens Facebook. Untuk melakukan ini, Buka Audiens dasbor di Manajer Iklan. Klik Buat Audiens dan pilih Audiens Tersimpan dari menu tarik-turun.

Di jendela Buat Audiens Tersimpan, gulir ke bawah ke bagian Penargetan Terperinci dan mulailah mengetik dalam judul pekerjaan, perilaku, minat, atau peristiwa kehidupan yang ingin Anda targetkan berdasarkan wawasan Anda. Facebook akan secara otomatis menghasilkan saran terkait kepada audiens ini yang mungkin berguna bagi Anda.

Filter Pemirsa Penargetan Ulang Situs Web Anda berdasarkan Judul Pekerjaan

Penargetan ulang adalah langkah penting untuk mengamankan Anda B2B memimpin melalui kampanye iklan. Untuk menyiapkan kampanye penargetan ulang Facebook, Anda perlu instal piksel Facebook di situs web Anda. Kode ini memungkinkan Anda melacak pengunjung dan konversi ke situs Anda dari Facebook.

Untuk mendapatkan kodenya, buka Business Manager dan pilih Pixels.

Dari sana, klik Buat Pixel dan ikuti petunjuk untuk menyalin kode piksel. Kemudian tempel kode di bagian tajuk untuk situs web Anda atau minta pengembang web Anda untuk melakukan ini.

Setelah Anda menginstal piksel, Anda bisa membuat audiens khusus lalu lintas situs web Anda.

Mulailah upaya penargetan ulang Anda dengan membuat kampanye iklan yang menargetkan pemirsa khusus lalu lintas situs web Anda. Untuk memastikan iklan penargetan ulang Anda menjangkau audiens B2B Anda, filter audiens Anda dengan judul pekerjaan yang telah ditentukan sebelumnya yang ingin Anda targetkandi bawah bagian Penargetan Terperinci.

Dengan menggunakan taktik ini, Anda bisa memikat audiens target Anda dengan menawarkan sumber daya tambahan. Penargetan ulang Facebook mengubah prospek hangat menjadi prospek menarik dan memungkinkan Anda membuat pesan yang lebih spesifik dengan insentif seperti uji coba gratis, promosi, dan lainnya.

# 2: Terapkan Iklan Facebook Berorientasi Tindakan

Merancang iklan yang menarik secara visual adalah kunci untuk menarik perhatian siapa pun, tetapi desain / grafik tertentu lebih efektif untuk iklan B2B. Meskipun iklan B2C cenderung ringan, lapang, kasual, dan sering kali menampilkan gambar orang, iklan B2B perlu juga kecanggihan dan otoritas proyek. Iklan B2C berorientasi pada konten yang menghibur, sedangkan iklan B2B ditujukan untuk menyediakan konten yang informatif.

Ketika datang ke elemen visual untuk iklan B2B, ada tiga hal yang perlu diingat: latar belakang gelap dengan teks terang membangkitkan kekuatan terbesar, bagan / grafik menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi, dan font sans-serif bekerja lebih baik.

Estetika bukanlah satu-satunya faktor penting. Pastikan Anda juga buat pesan yang menggugah pikiran dan termasuk ajakan bertindak yang menarik.

Pesan di file Hootsuite iklan di atas jelas dan ringkas. Iklan tersebut secara singkat menyatakan layanan yang ditawarkan alat tersebut ("kelola jaringan media sosial, terhubung dengan pelanggan, dan kembangkan merek Anda"), sekaligus menawarkan ajakan bertindak yang menggoda. Ini langsung ke intinya.

Iklan tersebut berorientasi pada tindakan dan khusus tujuan, membelok dari ajakan bertindak Pelajari Lebih Lanjut yang tidak jelas yang biasanya Anda lihat di antara iklan B2C. Sebaliknya, ia mendorong pemirsanya untuk Mendaftar, sebuah tindakan yang membangkitkan komitmen yang lebih dalam dan menandakan investasi jangka panjang, seperti yang biasanya terjadi pada transaksi B2B.

# 3: Bermitra Dengan Influencer dan Pemimpin Pemikiran untuk Kampanye Facebook

Pemasaran influencer memperluas jangkauan dan kredibilitas Anda dengan memperkenalkan produk / layanan Anda kepada audiens influencer. Dan jika influencer adalah otoritas tepercaya dalam industri itu, hasil Anda akan lebih baik.

Bermitra dengan influencer dan pemimpin pemikiran yang terkenal di industri Anda adalah strategi yang sangat berharga. Bisnis ingin melihat bahwa profesional terkenal berdiri di belakang produk / layanan Anda. Selain menampilkan influencer dan pemimpin pemikiran dalam iklan Facebook Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk meminta mereka membuat konten mereka sendiri yang mensponsori produk Anda.

Iklan ini untuk Bisnis American Express menampilkan Susan Cain, pakar kepemimpinan dan manajemen terkenal yang mencapai ketenaran dengan TED Talk baru-baru ini:

Sementara beberapa figur publik mungkin berada di luar jangkauan bisnis kecil, ada influencer dari setiap kaliber. Temukan pemberi pengaruh dengan pengikut yang sebanding dengan Anda, dan saat Anda menghubungi mereka, bagikan apa yang Anda kagumi dari pekerjaan mereka. Anda juga bisa menginjakkan kaki di pintu dengan menyebut mereka atau membagikan beberapa konten mereka dengan pengikut Anda.

Setelah Anda mengembangkan hubungan, lakukan promosi Anda. Soroti apa yang bisnis Anda tawarkandan mengapa menurut Anda influencer akan menjadi aset yang berharga dalam menyebarkan berita.

Juga mencari bisnis di industri bahu (dengan ukuran dan tujuan yang sama dengan Anda) dan membentuk kemitraan dengan mereka untuk saling mendukung.

Meskipun menemukan influencer di Facebook saat ini membutuhkan penelitian ekstensif dan nada yang diasah dengan baik, file Manajer Kolaborasi Merek mungkin bisa membantu. Alat ini memungkinkan merek dan pembuat untuk menentukan ceruk / industri mereka sehingga mereka dapat dengan mudah menemukan dan menghubungi satu sama lain untuk kemitraan dan sponsor. Saat ini hanya tersedia untuk beberapa merek, tetapi Anda dapat mendaftar untuk daftar tunggu.

# 4: Pertahankan Suara Merek yang Konsisten di Iklan Facebook, Kiriman, dan Komentar

Semua merek B2B bisa mendapatkan keuntungan dari persona merek yang konsisten. Misalnya, persona merek yang menyenangkan dan ceria dapat berkisar dari sarkastik atau cerdas hingga antusias dan bersemangat (pikirkan banyak tanda seru, GIF, dan smiley). B2B lain berhasil dengan baik dengan pendekatan yang lebih halus atau langsung.

Setelah Anda menentukan suara merek Anda, gunakan untuk menanggapi pemberi komentar Anda di Facebook. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda mendengarkan percakapan. Kuncinya adalah membuat orang lain merasa bahwa mereka berkomunikasi secara pribadi dengan bisnis Anda.

Banyak pemasar B2B berpikir memanusiakan bisnis hanya relevan untuk pemasaran B2C. Namun, pelanggan bisnis ingin tahu bahwa mereka menginvestasikan waktu dan uang mereka ke dalam B2B yang berbagi pandangan, nilai, dan kepribadian mereka secara keseluruhan.

Tenaga penjualan dipuji secara luas karena strategi pemasaran B2B yang efektif dan kepribadian merek yang khas. Dalam iklan di bawah ini, slogan "Kembangkan perusahaan Anda - dan pikiran Anda" langsung menarik perhatian pembaca karena pekerjaan membuat stres dan semua orang mencari bantuan. Sentuhan pribadi lebih ditekankan dengan langganan gratis selama 1 tahun ke aplikasi meditasi Headspace.

Kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar B2B adalah mengirimkan pesan mereka ke dunia dan kemudian tidak memedulikannya. Pertimbangkan suara / persona yang Anda inginkan untuk diwujudkan oleh merek Anda.

Klik di sini untuk mempelajari cara menggunakan penargetan tempat kerja untuk menayangkan iklan Facebook kepada orang-orang yang bekerja di perusahaan tertentu.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan beberapa taktik ini untuk kampanye B2B Anda? Tips apa yang bisa Anda tawarkan? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.